Mariana Fulleda es la creadora de Verifikar. Es financiera de profesión, tiene una especialización en administración de negocios y una maestría en fashion management. Aunque le gusta lo que hace, siempre ha sentido una pasión por la moda que la ha llevado a vivir diferentes experiencias. Su primer trabajo fue en un banco en el área de riesgo, pero se dio cuenta que ese papel no le correspondía. Así que tomó la decisión de estudiar su maestría en moda y viajó a Suecia a hacer su sueño realidad.

Cuando regresó quiso trabajar con diseñadores de moda en Colombia, pero se dio cuenta que la industria es demasiado pequeña. Entonces creó una marca de moda llamada Manifesto que con el tiempo se convirtió en una empresa de asesoría de imagen. Se salió y estuvo trabajando con tiendas de ropa mientras intentaba iniciar otro emprendimiento llamado Mesa Redonda. La idea era crear la primera red social exclusiva para emprendedores que contara con un marketplace y asesorías a bajo costo. Pero las cosas no salieron bien y abandonó el proyecto.

Inicios de Verifikar

Cansada de no tener el crecimiento esperado con sus anteriores proyectos comenzó a hablar con unos amigos sobre temas de riesgo para las empresas. Entre ellos estaba la rotación de personal y cómo las empresas se arriesgaban en los procesos de selección de los candidatos. Después de mucho conversar y compartir se les ocurrió automatizar el proceso de validación de información de las hojas de vida de los candidatos.

Así que comenzaron a desarrollar la idea de la mano de potenciales clientes que les podían ayudar a orientar mejor el proyecto hacia las necesidades del mercado. Allí se dieron cuenta que los antecedentes de las personas no era el punto débil de las empresas. El verdadero punto de quiebre era corroborar que la hoja de vida de cada persona tuviera información verídica.

Funcionamiento

En febrero de este año comenzaron con una plataforma donde las empresas entran, se registran y agregan la lista de correos electrónicos de las personas a quienes quieren verificarles sus datos. Ellos los contactan a través de una herramienta para que cada uno ingrese los datos. Después entra un dispositivo de machine learning que analiza la hoja de vida, la interpreta y entrega un resumen. La persona puede analizar ese resultado y decir qué es cierto y qué no.

Posteriormente un bot automatiza el estudio y análisis de antecedentes, el cual se conecta con las bases de datos públicos, simula el comportamiento humano en ellas y genera una verificación de la licencia de tránsito, afiliación, procesos judiciales, entre otros. Y por último, realizan una entrevista virtual donde pueden detectar cuando la persona dice la verdad o está mintiendo. Así genera un informe tipo semáforo con un score como DataCrédito, se lo entregan al cliente y este toma la decisión.

La diferencia

Existen diferentes empresas de análisis de riesgo que brindan el servicio actualmente. Sin embargo, la diferencia con Verifikar es que el emprendimiento es mucho más rápido y analítico con los resultados. Una empresa tradicional puede tardar de 10 a 15 días hábiles entregando un reporte, el cual la mayoría de veces son pantallazos sin ningún análisis de los resultados.

Imágenes: BlueBay2014, Jirapong (vía iStock).

Andrés Betancur es el fundador de Visual Status. Tiene 32 años y se considera un autodidacta, pues ha obtenido conocimiento de diferentes carreras, entre ellas ingeniería de sistemas, diseño y electrónica. Sin embargo, su vida profesional tomó un rumbo interesante en 2009 cuando se dedicaba a mezclar videos musicales para fiestas de música electrónica. Gracias a Facebook, un director de arte de una agencia en Argentina lo contactó y le pidió ser el director de mercadeo de varias marcas en Colombia. Allí aprendió de eventos, marcas y mercadeo durante varios años.

En ese tiempo se dio cuenta que el mercadeo en Colombia necesitaba una mayor presencia de la tecnología para optimizar procesos. Entonces en 2016 creó Visual Status y lanzó su primera versión de un producto de realidad virtual para el sector de la arquitectura. Ese año vivió en Manizales y allí fue donde encontró que su producto mejoraría el proceso de venta de casas y apartamentos para las constructoras.

¿Cómo funciona Visual Status?

Una constructora o ingeniero independiente desarrolla los planos de construcción de una casa, edificio o apartamento. Le entrega los planos al equipo de Andrés y ellos realizan el levantamiento virtual del inmueble con medidas y acabados definidos. Durante 30 o 45 días realizan todo el proyecto, en promedio, y le entregan al cliente.

Con este producto el cliente puede hacer una exhibición con gafas de realidad virtual del proyecto a sus clientes potenciales, quienes podrán vivir la experiencia de estar dentro del apartamento o casa de sus sueños. Una vez entregada la obra a los compradores, la constructora evitará devoluciones e inconvenientes, ya que la totalidad de sus clientes compraron los inmuebles de acuerdo a lo que vieron en la exhibición.

Por ahora, Andrés y su equipo siguen trabajando para que la brecha generacional y su producto se reduzca al máximo. Según nos explicó en la entrevista, los encargados de tomar la decisión de implementar o no esta tecnología, siguen siendo fieles al modelo tradicional del render fijo, entrega de volantes y arrendamiento de vallas publicitarias.

Imágenes: SeventyFour, SeventyFour (vía iStock).

Sumotech es un proyecto que optimiza el modelo de trabajo de cultivos en el campo y que recientemente será implementado en Pasca, Cundinamarca para beneficiar a 400 familias de agricultores de la comunidad de Asobosque. Su misión será mejorar la calidad de vida en el campo a través de mayores ingresos tras el fortalecimiento de los recursos, incremento de la productividad y la transformación de las cosechas para su posterior comercialización.

Serán más de 1.500 personas las beneficiadas por Sumotech, proyecto de producción financiado por la multinacional Basf, De acuerdo con Carlos Sepúlveda, consultor de cultivos de papa, hortalizas y frutas de Basf, “llegamos al pequeño agricultor para ayudarle a incrementar su productividad, calidad y rentabilidad de su negocio. Ellos son el eslabón de la cadena de producción que menos ingresos recibe por su trabajo, aun cuando son quienes hacen el mayor esfuerzo y generan mayor valor”.

Intervención de Sumotech

El impacto del proyecto estará en la implementación de las buenas prácticas agrícolas, la capacitación al agricultor y su familia y la introducción de nuevas tecnologías de precisión y medición de decisiones en campo. Esto permitirá que el incremento en la productividad de los cultivos, el valor agregado a las cosechas, los modelos de negocio más cercanos a sus consumidores y los ingresos altos sean una realidad. “Contamos con tierras productivas, gente trabajadora y un buen sistema de riego. Aún la gestión comercial es un reto, pero Sumotech es una herramienta que nos hará grandes y nos llevará a un siguiente nivel”, dijo Gabriel Romero, representante legal del Distrito de riego de Asobosque.

Presencia de tecnología

Uno de los inconvenientes de la economía de los pequeños y medianos agricultores es la falta de acceso a la tecnología. Por eso, se ven obligados a vender rápidamente sus cultivos a través de intermediarios que muchas veces no les pagan lo justo. Una solución para ello será Inspirafarms, un módulo conformado por un cuarto frío con espacios de procesamiento, una cámara de refrigeración, un espacio para almacenamiento y toda la tecnología para el proceso después de la cosecha con todos los estándadres de selección, limpieza, corte y empaque.

Imágenes: Chaay_Tee, Zoran Zeremski (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Estanich Grant es ingeniero forestal. Su amor y pasión por el desarrollo económico local y comunitario lo han llevado a fomentar el emprendimiento en el sector rural. Por ello, creó a Manifesto con el objetivo de hacer del sector privado un motor de desarrollo para las zonas rurales menos favorecidas del territorio colombiano.

¿Que es Manifesto Cacao?

Es un emprendimiento del cuarto sector. Es decir, no es una organización no gubernamental (ONG), pero tampoco es una entidad con ánimo de lucro. Su fuerza de trabajo se concentra en los productos de la biodiversidad colombiana, siendo el cacao el ancla principal de su negocio para que los agricultores se conecten directamente con mercados que les brinden mejores garantías de producción y compra del cacao.

“Transformamos y desarrollamos lotes de cacaos especiales en diferentes zonas de Colombia y los conectamos con mercados en el exterior. También producimos derivados como chocolate, manteca y chocolate en polvo para que los cacaoteros puedan exprimir al máximo el potencial de sus regiones con nuestro modelo”, explicó Grant.

El momento del cacao es ahora

Según Grant, el cacao tiene gran fama actualmente debido a que es usado como fuente de desarrollo alternativo y como reemplazo para los cultivos ilícitos. Regiones como Nariño y Cauca han sido elegidas por este emprendimiento para que los cacaos endémicos se conviertan en productos emblemáticos por su sabor y aroma. “Una forma de lograrlo es que cada producto nuestro tiene un código QR. El cliente lo escanea y puede acceder a información detallada como su origen, agricultor responsable, en qué fecha se produjo, entre muchos otros datos”, detalló.

Pero más allá de potenciar al cacao, este emprendimiento quiere convertir a los cacaoteros en ejemplos de vida y progreso para las nuevas generaciones. Actualmente los jóvenes están migrando del campo para ejercer otras actividades que les brinden calidad de vida. Entre los casos hallados por Manifesto cacao están los jóvenes de Arauca que sueñan con ser obreros. En zonas de turismo, por ejemplo, quieren comprar una moto y viajar con extranjeros que les paguen por los recorridos.

Colombia ante el mundo del cacao

Aunque la industria nacional es muy fuerte, uno de los errores que destaca Grant es la producción de chocolate de taza y derivados para vender a nivel interno y externo a precios muy bajos. La idea de Manifesto cacao es llevar el cacao ante compradores que paguen un buen precio por el cacao y así los cacaoteros dejen de estar un 25% por debajo del promedio del precio y de las ganancias.

Imágenes: NazImpressions, YelenaYemchuk (vía iStock).

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Julián Zamudio es ingeniero industrial con maestría en marketing y negocios. Al inicio de su carrera profesional se desempeñó en el mundo de los pagos y servicios financieros. Después de un buen tiempo adquiriendo conocimientos y viviendo experiencias decidió convertirse en emprendedor y fundar Tres Cubos. Este emprendimiento nació a partir de la necesidad persona de dar buenos regalos. Resulta que Julián siempre se equivocaba al dar un regalo sorpresa, por lo fusionó sus conocimientos profesionales con esta necesidad y creó un sitio web que le permite a cualquier persona comprar bonos de regalos y enviarlos automáticamente a sus destinatarios.

Así funciona Tres Cubos

Lo primero que debemos hacer es ingresar a Trescubos.com. En este sitio web encontramos diferentes marcas de emprendimientos colombianos con productos exclusivos. Entre el diverso catálogo de productos hay joyas, prendas íntimas, maletas y abrigos. Entonces elegimos la marca de la que queremos el bono de regalo y realizamos la compra como en cualquier otra tienda en línea.

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Agregamos el bono al carro de compras y pagamos a través de PSE (pago seguro en línea) o por medio de la pasarela de pagos de la plataforma. Una vez hecha la compra recibiremos un correo electrónico con la notificación de la transacción. Posteriormente, en Tres Cubos debemos llenar un formulario con los datos del destinatario y un mensaje. El bono le llegará a su dispositivo móvil a través de mensaje de texto.

La persona recibe el mensaje e inmediatamente conoce el nombre de la persona que se lo envió. Adjunto encontrará un enlace que le permitirá conocer la información del regalo como la fecha de expiración, el estado del bono, el valor y el enlace para que conozca los productos de la tienda donde proviene el bono.

La apuesta por marcas independientes

Según Julián, Tres Cubos le apuesta a las marcas colombianas independientes porque así lo pide el mercado. De acuerdo con sus estudios y análisis, a los clientes les gusta comprar productos que sean exclusivos. A su vez, quiere ser parte del modelo que impulse a estos emprendimientos a obtener un reconocimiento mayor con su vitrina en Internet. Y por último, Julián espera seguir creciendo con su emprendimiento y lograr que los colombianos cambien la visita a la tienda física por unos pocos clics en Internet.

Imágenes: AndreyPopov, Fizkes (vía iStock).

Inicio y fracasos

Jhon Darwin Herrera es un colombiano que empezó a emprender desde los 16 años. Con el paso del tiempo ha obtenido logros importantes con negocios que le inyectan energía para seguir buscando soluciones a los problemas. Sin embargo, también ha sufrido derrotas en momentos donde parece que no hay una salida. Entre sus múltiples negocios y empresas, en uno de sus momentos de crisis creó un emprendimiento que fracasó a las 24 horas de haber comenzado.

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Resulta que su situación económica no era la mejor. Así que buscó algo que fuera rápido, sencillo e irresistible para las personas: las albóndigas. Su plan consistía en venderlas en Corabastos a las 4 a.m. a todos los trabajadores de la zona. Según él, esas personas tienen poco dinero para alimentarse antes de comenzar la jornada, por lo que su producto tendría éxito. Llamó a su tía que preparaba las mejores albóndigas, gastó los últimos pesos que le quedaban y preparó 100 albóndigas. A las 4 a.m. del día siguiente se las entregó a los vendedores con objetivo de venderlas en menos de una hora para evitar que se convirtieran en manteca.

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Infortunadamente, siendo las 8:30 a.m. solo había vendido 3 de ellas, las cuales las compraron las mismas vendedoras del producto. Después se enteró que todos los trabajadores de esa zona desayunaban caldo de pescado, arroz con carne en bistec, pescado sudado, papa, arroz y jugo a las 4:30 a.m. y pagaban entre 12 mil y 15 mil pesos. ¿La enseñanza? Primero se debe hacer un estudio de mercado.

La llegada de Party patch

Después de múltiples fallas, Jhon se dio cuenta que había empezado a negarse salir de fiesta porque el alcohol le producía mucho guayabo y malestar. Según nos contó en la entrevista, no terminaba de tomarse la primera cerveza y ya tenía los síntomas del guayabo. Viajó a Las Vegas y comenzó a buscar expertos que pudieran ayudarlo a encontrar una solución. Entonces encontró a un científico que le explicó que el guayabo da porque las personas no compensaban al cuerpo con vitaminas antes de despertar después de la noche de fiesta. Posteriormente encontraron una fórmula natural y después alguien más le propuso que fuera una emulsión adhesiva, es decir, un parche para el guayabo.

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Después de entender múltiples reacciones químicas en el cuerpo por cuenta del alcohol, buscó un inversionista y comenzaron a avalar el producto en Estados Unidos. Luego regresó a Colombia y puso a prueba los parches durante un diciembre después de largas noches de fiesta con mucho alcohol. Para su sorpresa, el malestar desapareció y al siguiente día podía estar en la piscina con su familia sin dolor alguno. Una vez probado el producto en todos los escenarios comenzó una campaña de mercadeo muy agresiva en la que Jhon se comprometía a devolverle el dinero de los parches a sus clientes si no le funcionaban después de una noche de fiesta. Hasta el momento nadie le ha reclamado.

Por último, los Party patch se venden en paquetes de tres y de cinco unidades a 55 mil y 75 mil pesos respectivamente. Actualmente tienen presencia en Barranquilla, Cartagena, Eje cafetero y Bogotá.

Imágenes: JacoBlund, JacoBlund (vía iStock).

Por: Santiago Páez Giraldo – @santiagopaezg

Eli me enseñó que, según el DANE, el 83% de los agricultores no accede a conocimiento técnico para el desarrollo de sus actividades productivas, principalmente por altos costos logísticos y de acceso. Atender esta problemática ha sido su foco de trabajo y desde 2013 desarrollan, de la mano de líderes de Silvania, Cundinamarca, proyectos en esta línea que inspiraron la creación del ‘AgroReto 2019’ y la plataforma ‘CultivoRed’.

“La tecnología nos da la oportunidad de ser mejores microempresarios, de sacar nuestros productos adelante a nuevos mercados, nuevas plazas, incluso a sacar adelante asociaciones que son difíciles de mantener”, afirma Rocío Vargas, una de las beneficiarias de sus programas.

Eli me pidió darle una mirada a su documento y estrategia para crear una campaña de microfinanciación que les diera el capital semilla para crear CultivoRed. Nos tomamos un café al día siguiente y le manifesté lo acertado de su planteamiento en la medida que propone un Mínimo Producto Viable (MVP) que financiará a través de esta fuente de recursos y que posteriormente generará un modelo de sostenibilidad que será escalable desde Silvania hacia el resto del país. Este esquema aprovecha liderazgos de jóvenes agricultores quienes recibirán dicha alfabetización y replicarán sus aprendizajes en el uso de TIC a más campesinos en sus regiones.

Además pudimos conversar sobre 5 factores que considero claves para hacer un crowdfunding exitoso y que detallé aquí.

1.    Encontrar personas cualificadas para la producción de la campaña, es importante que sea y se vea profesional para el campo.
2.    Tener patrocinadores antes de lanzarla.
3.    Agradecer públicamente a quienes hacen una donación a través de las redes sociales.
4.    Activar la campaña offline, por ejemplo en eventos de networking claves.
5.    Acelerar al inicio y al final de la campaña (todos quieren ser primeros o héroes).

En esta línea, una de las enseñanzas más relevantes que me ha dejado el emprendimiento es el valor del networking estratégico y mi siguiente aporte al proyecto fue el de compartir con Eli contactos que le permitieran crear alianzas clave para la consecución de los objetivos que se han propuesto. Algunos líderes empresariales y de opinión así como a la productora que realizó el video de campaña para CultivoRed, ‘La Videomotora’.

Un crowdfunding exitoso para el campo

De la misma manera la invité a realizar un evento privado de lanzamiento de la campaña para hacer activaciones offline y a ubicar dos o tres patrocinadores que pudieran colaborar en el mismo. Reunimos a la Fundación Más por Tic, Casa Santamaría, La Videomotora, Magna cervecería artesanal y contratamos el catering a una emprendedora. Todos de la mano aportamos para que este lanzamiento se diera el mismo día en que Global Giving, la plataforma de crowdfunding más grande de proyectos sociales a nivel mundial para organizaciones sin fines de lucro, duplicaba el aporte realizado, es decir, por cada dólar recaudado la plataforma donó uno adicional.

Rodeados de amigos y familia, con buena música y ambientación, logramos sacar adelante este lanzamiento de campaña que se puso como primera meta llegar a 5 mil dólares antes del 27 de septiembre y de esta forma buscar ser parte permanente de la plataforma y que la campaña siga activa hasta finales del año. (Toda la información se encuentra disponible aquí).

Soluciones tecnológicas para el campo

Finalmente, alineado con estas iniciativas, Eli me ha invitado a participar como mentor en un nuevo reto que lanzarán para el agro de la mano de la academia. ‘AgTech’ se abrirá para los estudiantes de la Universidad Sergio Arboleda y busca soluciones innovadoras de base tecnológica para atender algunas de las necesidades que tiene el campo en nuestro país. Este nuevo reto se presentó el pasado 19 de septiembre y tendrá una fase inicial de un par de meses. (Las condiciones de todo el programa están disponibles aquí).

En suma, este tipo de proyectos me hace pensar sobre la capacidad que tienen los emprendedores de llevar soluciones locales a problemáticas que debería atender el sector público. Además de la brecha digital, este tipo de proyectos cierra el déficit que existe en cuanto a la demanda de bienes y servicios que debe atender el Estado y que no puede cubrir. La Fundación Más Por Tic, de una forma sencilla pero con impacto, está contribuyendo a saldar una deuda que tenemos con el agro en nuestro país.

Imagen: Andree_Nery (vía iStock).

Inicios del emprendimiento

Juan Camilo Benavides de ingeniero biomédico de la Universidad de los Andes. Inició en el mundo del emprendimiento hace tres años debido a que llevaba dos años sin empleo. Así que durante ese tiempo aprovechó para viajar, abrir su mente a nuevas cosas y obtener la inspiración necesaria para iniciar su propio negocio.

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Primero vivió en Francia y allá conoció la telemedicina, un sistema estipulado por el gobierno francés que atiende a los habitantes a través de un call center. El paciente llama, explica su situación y el servicio toma la decisión de sugerirle un centro médico, pedirle una cita médica prioritaria o de enviarle una ambulancia. Esto permite que el sistema de salud sea muy eficiente y que las esperas no sobrepasen los 30 minutos.

Después viajó a Ecuador donde realizó sus prácticas en una empresa equivalente a Colmédica en Colombia. Allí estaban comenzando el desarrollo de un prototipo de lo que hoy es Consulti. Allí, Juan Camilo aprendió lo necesario y viajó a Colombia para crear su propio emprendimiento de telemedicina.

Diferencia de Consulti con la competencia

Lo primero que debemos tener claro es que Consulti no está ligado a ninguna EPS o IPS. Su equipo de profesionales está conformado por especialistas independientes ubicados en diferentes partes del país. Además, la plataforma web es bastante intuitiva y rápida. Así que el paciente solo necesita registrarse con sus datos, dar un clic y ya está en el proceso de ser atendido por un doctor.

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En cuanto a sus tarifas, Juan Camilo asegura que son las más bajas del mercado a comparación de otros emprendimientos del mismo sector. Eso sí, cada especialista establece el valor económico de su trabajo al terminar la consulta.

Cómo funciona

Consulti es una app web, es decir, funciona a través del navegador de cualquier dispositivo. Así que lo primero que debes hacer es ingresar a www.consulti.com.co, registrarte con tus datos e ingresar al directorio médico para pedir una consulta. El médico acepta y el sitio genera un botón de pago que se puede realizar a través de pago con tarjeta de crédito, consignación, entre otros. El médico se conecta y atiende al paciente.

Imágenes: DragonImages, Vasyl (vía iStock).

Los inicios en el emprendimiento

Fabián Ramírez es el fundador de Dogsy helados. Es diseñador gráfico y le apostó a crear su propia empresa hace cuatro años. Inició junto a su esposa con Metamorfosis Lab, un emprendimiento de visualización arquitectónica. Sin embargo, su desconocimiento de estrategias en mercadeo los llevó rápidamente a la quiebra. Así que por cosas de la vida conoció a una chica en Fondo Emprender, quien estaba en la misma línea de productos y servicios para mascotas y le comentó del negocio de producir y vender helados para perros.

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Así que Fabián y su esposa comenzaron a investigar el proceso de los productos, los ingredientes y cuáles eran los helados más vendidos en Europa. Fue entonces cuando decidieron apostarle a este nuevo negocio. Iniciaron vendiendo los helados en la ciclovía de los domingos en Bogotá y para su sorpresa, el primer día vendieron 60 helados en menos de dos horas. Desde ese momento se encargaron de llevar a un vendedor a cada parque de la ciudad para empezar a expandir la marca. Actualmente ya cuentan con presencia en más de 170 establecimientos de Bogotá y en varias ciudades de Colombia.

Evolución de Dogsy helados

A través de Fondo Emprender consiguieron los recursos para comprar la maquinaria y obtener todas las licencias para sus productos. Entonces fue cuando migraron de la venta en parques a las tiendas e hipermercados más reconocidos para mascotas en el país. Esto les ha ayudado a consolidar la marca en el mercado, ya que por culpa de las marcas piratas, los dueños desconfían de los vendedores.

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Según Fabián, ha conocido múltiples casos en los que las mascotas terminan enfermas por consumir helados que no están fabricados por zootecnistas y nutricionistas especializados. Aquí es donde está la diferencia entre Dogsy helados y su competencia, ya que el equipo cuenta con todas las certificaciones y permisos de calidad para brindarle bienestar a los clientes y sus mascotas al consumir los productos.

Presentaciones y objetivos a futuro

Los helados vienen en tres presentaciones distintas. La primera es de 85 gramos estilo helados San Jerónimo y tiene un valor de 2.700 pesos. La segunda es tipo paleta del mismo gramaje de la anterior y cuesta 3 mil pesos. Y por último está el tarro de 124 gramos sellado que vale 3.300 pesos. Por último, este emprendimiento espera concretar este año sus negociaciones para exportar los helados a Centroamérica.

Imágenes: DameDeEso, DameDeEso (vía iStock).

Carolina Ruíz es la fundadora de MiPaquete.com. Es ingeniera industrial y se involucró en el mundo de la logística hace 12 años. Su útlimo empleo fue en Nutresa, donde entendió que debía tomar el rumbo de emprender y generar un cambio disruptivo en el mercado. Así que junto a su socio comenzaron a idear lo que sería MiPaquete.com. Su propósito era dejar su empleo y dedicarse a un proyecto propio en el que lograran cambiar las dinámicas del mundo logístico y beneficiar a las partes.

Su primer avance fue en Apps.co donde presentaron la idea. Allí Carolina y su socio lograron aprender a validar su idea, estructurar el modelo de negocio y desarrollar el producto mínimo viable. Su primer intento fue una plataforma para empresas de transporte medianas y pequeñas que no tenían cómo atender un número importante de clientes con una experiencia enriquecedora. Pero se dieron cuenta que las transportadoras tienen muchas prioridades en su flujo de caja, entre las cuales no está el pagar una herramienta tecnológica.

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Así fue como entendieron que debían ser el puente entre los dueños de los comercios electrónicos y las transportadoras. Para ello desarrollaron una plataforma fácil y sencilla para los usuarios que necesitan enviar sus mercancías a través de diferentes líneas de servicio. Esto les abrió las puertas en el mercado, ya que le evitaban a los clientes tener un proceso complejo y demorado para que las transportadoras entendieran sus necesidades y las atendieran de la mejor forma.

¿Cómo funciona MiPaquete.com?

Recarga de saldo

Una de las necesidades de los clientes era el tener que manejar efectivo por cada envío. Por eso, uno de los primeros servicios de la plataforma es el de recarga de saldo. A través de una pasarela de pagos, el usuario puede recargar un monto mensual que se descuenta por cada envío. Para quienes tienen recargas entre 200 y 300 mil pesos mensuales, la plataforma les da un 3% de descuento en el valor del envío de paquetería. Y si el saldo es de 500 mil o superior, el descuento es del 5%.

Otros medios de pago

Pero si el cliente no utiliza el primer modo, también están los tradicionales. El primero de ellos es el pago del envío en el punto de origen o de destino. Y el segundo es el de la entrega del producto, pago en el mismo punto y que de ese saldo la empresa transportadora descuente lo que costó el servicio.

Documentos firmados

Existen clientes que piden mercancía en consignación. Es decir, que pagarán al distribuidor una vez la haya vendido en su totalidad. Para estos casos está la opción de documentos firmados. El transportador entrega la mercancía y le pide una firma a quien la recibe. Este documento se lo entregan a quien lo envió y funcionará como evidencia para cobrar su dinero más adelante.

Cotización de envíos

Aquí es importante diferenciar entre mensajería y paquetería. La mensajería es el servicio de envío de mercancías inferiores a los 5 kilogramos de peso. La paquetería, por supuesto, es el servicio de envío de paquetes de 5 kilogramos o más. Para ambos casos la herramienta cuenta con el servicio de cotización de envíos. Allí quien hace el envío debe tener en cuenta las dimensiones de la caja.

Quienes necesitan realizar envíos multidestino, la plataforma cuenta con una plantilla de Excel que puede ser cargada al sistema con la información de los productos. La herramienta les mostrará cuál es la transportadora más barata, mejor calificada o más rápida en su entrega. Ya es decisión del cliente elegir la opción que más le convenga.

Api para sitios web

Y por último está la función de conexión a través de una Api para los comercios electrónicos. Si la tienda tiene una gran demanda de pedidos, esta opción diligenciará toda las mercancías a través de MiPaquete.com sin necesidad de la intervención manual del propietario de la tienda.

Imágenes: Bet_Noire, Gorodenkoff (vía iStock).

José Joaquín Mora es el actual presidente y cofundador de Farmalisto. Su experiencia como presidente del área de farmacéutica de Johnson & Johnson para América Latina, le permitió entender las necesidades del mercado y contar con su propio emprendimiento. Aunque Farmalisto no fue su primer emprendimiento, Mora siempre ha demostrado su amor y pasión por la farmacéutica en su carrera profesional. Así que aprovechó su experiencia y la convirtió en una empresa que actualmente ya tiene presencia en todo el país y espera expandirse por el continente.

Cómo funciona Farmalisto

Mora entiende que la agilidad y comodidad para los pacientes es clave sin importar su estado. Por ello, propone un servicio de despacho de recetas completas de los medicamentos para cada paciente, precios competitivos en el mercado y diferentes modos de pago. Los pedidos superiores a 50 mil pesos no pagan envío y tardan 45 minutos en ser entregados siempre y cuando sean medicinas recurrentes. Para medicinas más especializadas y casos únicos, el domicilio puede tardar tres horas en Bogotá y de 24 a 48 horas en otras ciudades.

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A esto se suman dos líneas adicionales que complementan ese primer contacto con el cliente. La primera se llama Care24 y es una red de profesionales expertos en la terapia del lenguaje, respiratoria, física, enfermeras y laboratorio a domicilio. Así, el emprendimiento complementa los eslabones necesarios en la cadena de recuperación de cada persona. Para solicitar el servicio solo hay que descargar la aplicación móvil y solicitarlo. La plataforma funciona como la app de Uber, así que el profesional más cercano llegará al domicilio o despacho en un plazo de una hora.

Adicionalmente, tiene un servicio especializado para los pacientes crónicos. Según nos contó en la entrevista, existen diversos estudios que comprueban que muchos pacientes en esta condición dejan de tomar sus medicinas después de cierto tiempo. Así que implementaron un sistema que le recuerda a los pacientes el día y la hora en que deben tomar la siguiente dosis. Los mensajes pueden ser por mensaje de texto, WhatsApp, correo electrónico o llamada telefónica.

Imágenes: MangoStar, Liderina (vía iStock).

Hace un tiempo hablamos de Qenta, un emprendimiento colombiano que ayuda a los emprendedores a mejorar sus procesos en el manejo de la contabilidad de sus empresas. Sabemos que muchos proyectos salen al mercado una vez han probado su producto o servicio y comienzan a entender las dinámicas de sus clientes. Sin embargo, en ocasiones no le prestan la atención necesaria a la administración de sus finanzas. Por lo tanto, podrían desaparecer rápidamente por presentar inconvenientes en sus recursos económicos. Es por eso que Juan Suárez, presidente de Qenta nos compartió tres puntos claves para que tu emprendimiento no sea el próximo en desaparecer.

Enfócate en un solo rol en tu emprendimiento

Al inicio del negocio el emprendedor debe ocupar varios cargos. Sin embargo, con el paso del tiempo, el negocio comenzará a crecer y necesitará mayor dedicación en ciertas labores. Así que deberás elegir un solo cargo, ya sea el de administrador, desarrollador de producto, buscador de financiamiento o cualquier perfil que se adapte a tus habilidades.

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“Este punto no significa que debas distanciarte del proyecto sino aprender a delegar correctamente las funciones. Así podrás enfocar tu energía en el rol más importante para tu empresa y mantenerla organizada en todos sus frentes. Delegar no es una tarea complicada si se cuenta con la gente indicada”, explicó Suárez.

Automatización de procesos contables y financieros

El manejo de la contabilidad puede ser un dolor de cabeza para muchos emprendedores. Para atender este problema existen diferentes soluciones tecnológicas que automatizan los procesos y generan reportes financieros en tiempo real.

“Disponer de información financiera al instante es fundamental para tomar decisiones. Por eso una solución administrativa y contable en la nube es fundamental para una empresa en crecimiento. Así podrá conocer su estado, qué productos o servicios son rentables, cuáles son las cuentas por cobrar, entre otros”, agregó.

El plan de negocios y la inversión cambian constantemente

Al contar con la información financiera en tiempo real, podrás ajustar tu plan de negocios a esa realidad. Aunque el emprendimiento tenga una buena aceptación y sepas tus metas de crecimiento, hay que tomar decisiones y realizar modificaciones para no caer en la desfinanciación del proyecto.

“Los emprendimientos son empresas que, aunque su estructura es más simple que la de una gran empresa tradicional, deben tener mejor administración que cualquier otro negocio. Su duración en el mercado pasa más por el control de sus cuentas cada día que del producto en sí mismo. La tecnología es un elemento vital para la estabilidad durante los primeros cinco años”, concluyó.

Imagen: HighWayStarz (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

De la consultoría a los mariscos

Marta Rodríguez y Luis Felipe Britton son los fundadores de Mr Langosto. Marta nació en Riohacha y se vino a Bogotá a estudiar. Actualmente es comunicadora social de la Universidad de la Sabana, institución educativa en la que actualmente cursa su maestría. Hace siete años trabaja en el mundo de las relaciones públicas de forma independiente y hace cuatro años creó su propia consultora. Con esta empresa ha apoyado en sus estrategias a empresas del sector de la tecnología, arte y cultura.

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Sin embargo, hace dos años decidió iniciar con un emprendimiento innovador y a la vez con responsabilidad social junto a Luis Felipe. Así que fundaron Mr Langosto, empresa que comercializa pescados y mariscos de la alta Guajira en Bogotá. Después de casi dos años de entrar en operación, ambos emprendedores han generado empleo y han iniciado el desarrollo de estrategias para convertir a la pesca artesanal en un sistema económico sostenible para quienes lo practican y responsable con el medio ambiente.

¿Y cómo se come?

Actualmente este producto es el único acompañante guajiro de langosta disponible en Bogotá. Su preparación consta de cola de langosta desmenuzada, trocitos de cebolla, limón y salsa de la casa y su presentación viene en un frasco de 250 gramos. Puede servirse con patacones, sushi, galletas de soda, tacos, ensaladas, huevos, tostadas, patacones y aguacate, entre otros alimentos.  Además, a diferencia de otros acompañantes similares, Mr Langosto solo se puede adquirir por medio de los perfiles de la marca en Facebook e Instagram.

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Por el momento Marta y su equipo trabajan para fortalecer la marca en redes sociales. Pero si estás antojado y quieres probar el producto, ella está presente en diferentes restaurantes brindando degustaciones o puedes pedirlo a través de Rappi. Y finalmente, esperan en 2020 llegar a cadenas de restaurantes y supermercados cuya línea de productos también sean artesanales.

Imágenes: LindasPhotography (vía iStock), Mr Langosto.

Entre el 2013 y el 2016 cursaba los últimos semestres para graduarme como Ingeniero de Sistemas e Ingeniero Telemático. Fue en ese tiempo en donde sentí que estaba en la cúspide de mi creatividad como estudiante universitario. Creé, junto a dos compañeros de la universidad, aplicaciones que en su totalidad tuvieron casi 50 mil usuarios. Algunas de ellas son:

Por: Camilo Sacanamboy

Freaking Grammar

Un juego para practicar la ortografía (español, inglés y francés), completando frases y eligiendo entre dos palabras. Disponible para Android y iOS.

DBTools

Una aplicación para poder modelar bases de datos. Usada principalmente en España y en países de África y el sur de Asia. Disponible para Android.

Dijkstra Calculator

Una aplicación que usa el algoritmo de Dijkstra para poder calcular los caminos más cortos en un grafo. Usada principalmente en países como México, Ecuador, Italia, Indonesia e India; pero que actualmente tiene usuarios en todos los continentes. Disponible para Android.

Cuando estaba finalizando mis estudios llegó el momento de tomar una decisión importante para mi vida. Había creado, junto a mis compañeros, tres aplicaciones móviles de los festivales más importantes de Cali: la Feria de Cali, el Festival Petronio Álvarez y el Festival Mundial de Salsa. Estas aplicaciones que recibieron calificaciones por encima de 4.5 y que habían sido usadas por casi 10 mil personas. Eso nos dio un reconocimiento importante y empezaron a buscarnos para desarrollar aplicaciones móviles para todo tipo de eventos.

Si bien desde pequeño tuve un espíritu emprendedor (mi primera “empresa” fue vender mis dibujos en el edificio donde vivía y la segunda “empresa” fue alquilar por horas el PlayStation 1 que tenía en mi casa), cuando tomé la decisión de ser ingeniero no me imaginaba iniciando una compañía.

Me imaginaba trabajando para las grandes empresas de tecnología: Microsoft, Google, Facebook, entre otros. Sin embargo, la vida presenta oportunidades que decides tomar o dejar pasar. En mi caso, estaba la oportunidad de iniciar un negocio que estaba empezando a dar sus frutos y yo decidí tomarla.

Motivado por mis dos compañeros (uno de ellos mi socio actual), decidí continuar con el trabajo que habíamos venido realizando. Empecé a apasionarme por la organización de eventos y me di cuenta de que había muchas falencias en ese sector que no se estaban resolviendo del todo.

Estaba muy seguro de que tenía un equipo de trabajo con mucho talento para empezar a dar solución a esos grandes problemas y fue ahí cuando decidí fundar Peewah, mi primera empresa legalmente constituida en Colombia (y ahora también en Estados Unidos). Peewah es una plataforma de gestión de eventos por donde han pasado más de 300 mil usuarios en más de 1.400 eventos, números que siguen creciendo aceleradamente.

Nacimiento de Peewah

Fundar Peewah fue una de las decisiones más difíciles de mi vida porque sabía que tendría que afrontar muchos retos para los que no estaba preparado. Sin embargo, creí en mis capacidades y en las de mi equipo de trabajo y empezamos ese viaje lleno de obstáculos.

El camino hasta hoy en día ha sido muy gratificante. Hemos logrado establecer una compañía rentable, con operación solamente en Colombia, pero con usuarios en más de 26 países. Una compañía que ha logrado un reconocimiento en el sector de eventos y que día a día crece, apuntando a ayudar a resolver las falencias que algún día identificamos en la organización de eventos.

Como todo empresario en sus inicios, mis responsabilidades han abarcado muchas áreas para las que las grandes empresas tienen todo un equipo de trabajo. Coordinar el equipo de desarrolladores, crear campañas de marketing digital, trabajar en la estrategia de la compañía, reuniones con clientes potenciales, hacer propuestas comerciales, dar soporte a los clientes actuales, entre otros. Sin embargo, nunca me he sentido abrumado por la cantidad de trabajo. Por el contrario, cada hora de mi tiempo que uso un domingo en la empresa lo veo como una inversión para lograr nuestro objetivo.

He tenido la oportunidad de dar charlas a diferentes tipos de público: emprendedores, empresarios, recién graduados, estudiantes de colegio, estudiantes universitarios, entre otros. En esas charlas hay una pregunta que siempre me hacen de diversas formas: “si tu empresa fracasa, ¿no te da miedo no tener suficiente experiencia laboral?”. Y es esa pregunta la que me ha motivado a escribir sobre este tema, pues creo que la respuesta que he dado en las charlas debería ser compartida a todos aquellos que tienen la misma inquietud, la cual en muchas ocasiones es uno de los miedos para iniciar un nuevo negocio.

Aquí va mi respuesta

En el ámbito laboral las empresas crean vacantes que no son más que un perfil determinado con ciertas responsabilidades específicas y un salario definido (en ocasiones, un rango salarial dependiendo de la experiencia). Aquellas personas que creen que cumplen con ese perfil, aplican y si todo sale bien, son contratadas.

En pocas palabras, la persona se adapta a un perfil específico, con unas funciones específicas, para una empresa específica, que está en un sector específico. Algunos incluso se quejan cuando les toca asumir una responsabilidad que no estaba detallada en su cargo al momento de realizar el contrato.

Las personas que decidimos iniciar un negocio tenemos un paradigma mental un poco diferente. No le tenemos miedo al fracaso. No buscamos estar en una zona de confort y no tenemos una hora de inicio ni una hora de finalización rutinaria al momento de trabajar. Estamos dispuestos a trabajar un fin de semana o a quedarnos más tiempo del normal. Damos todo nuestro conocimiento para poder resolver los inconvenientes que se presentan e incluso aprendemos rápidamente sobre otras disciplinas para poder afrontar correctamente esos asuntos. Nos encanta trabajar en equipo y hablar con las personas para ver qué opinan de lo que estamos haciendo. Nos gusta conectar a personas que se puedan necesitar entre ellas y tener un ambiente laboral increíble.

Aprendizaje

Durante el tiempo que hemos emprendido nos hemos vuelto conocedores de temas que anteriormente consideraríamos ajenos a nosotros: escribir código, medir campañas de mercadeo, crear una estrategia comercial, hacer un pitch ante un grupo de inversionistas, entre otros.

En resumidas cuentas, empezamos a formar nuestro propio perfil. Hoy en día tengo la certeza de que soy mucho más que un Ingeniero, pues gracias a mi empresa he logrado tener mi propio perfil, empapado por otras disciplinas que antes consideraba contrarias a mi formación.

Hoy en día sé que es vender, sé que es facturar, sé que es presentar impuestos, sé que es coordinar a un equipo de desarrollo, sé que es crear una campaña en redes sociales y definir métricas de éxito, eso y mucho más.

Mi propio perfil me ha permitido que algunas empresas me busquen para realizar consultorías. Me ha permitido definir mi tarifa y que esta sea aceptada sin ningún inconveniente. Me permitió ser profesor en una de las mejores universidades de la ciudad de Cali desde los 23 años, cuando aún no tenía una maestría. Mi propio perfil me ha permitido aprender lo que de verdad me interesa aprender y no lo que necesita una empresa de mí, en un momento particular.

Es por ello que creo firmemente que iniciar una compañía no va en contra de adquirir experiencia laboral. Que por el contrario la experiencia como emprendedor te puede abrir muchas puertas en caso de que tu negocio fracase. Eso quiere decir, que iniciar una compañía es una ventaja incluso desde el punto de vista de alguien que quiere convertirse en empleado en algún momento.

La mayoría de nosotros ve la opción de convertirse en empleado como algo remoto, pero tenemos la certeza de que en el momento que lo necesitemos la oportunidad va a estar ahí.

Esto hace que no tenga miedo de no tener suficiente experiencia laboral. La tengo y se debe a lo que he venido haciendo en mi propio negocio por mucho tiempo. Y esto no solo le sucede a los fundadores, sino también a todos los empleados de una compañía que está iniciando.

Así que si tu excusa para no iniciar ese negocio que tanto quieres es solo ésta, te invito a que la dejes atrás y empieces a perseguir tus más ambiciosas metas.

No es un camino sencillo y no es el camino para todos, pero lo es para aquellos que están dispuestos a arriesgar y sacrificar muchas cosas para lograrlo.

Algo que siempre digo es que es importante que seamos conscientes y tomemos decisiones para que lo que estemos haciendo (sea crear empresa o emplearse) esté siempre en pro de armar tu propio perfil, no el que una serie de empresas te ha hecho armar.

Imagen: NicoleTaionescu (vía iStock).

Por: Felipe Santamaría – Rockstart Colombia

El siguiente paso después de arrojarse a cualquier nueva aventura es empaparse del tema, conocer los jugadores, entender la terminología, etc. Pero siendo un nuevo jugador, ¿dónde puedo encontrar información?, ¿cómo saber que lo que leo es verídico y no son historias de humo que se venden todos los días por las redes? Hay que tener clara una cosa y es que hay mucha gente tratando de vender una falsa idea de lo que es el camino del emprendedor y arrastran con ellos a todos aquellos que no han construido un criterio lo suficientemente fuerte para no creer en todo lo que se dice.

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A todos nos ha pasado que creemos en algo que parece la verdad última y es que en Latinoamérica no toda la información sobre emprendimiento está centralizada, ni sobre las startups que están en el mercado, inversionistas, tendencias, pareciera que estuviéramos celosos de que los demás accedan a esa data. Por eso es tan difícil de encontrar información, de hecho, la buena literatura que se encuentra sobre estos temas está en inglés lo que demuestra que no se está ofreciendo el suficiente material para quienes creen en un sueño emprendedor. Lo anterior termina generando una confusión y son solo aquellas “malas experiencias” con las que uno aprende que no puede creer en cualquier cosa.

Por eso como emprendedores que ya la hemos cagado en innumerables momentos de nuestros emprendimientos (contratación, métricas, búsqueda de inversión), nuestro trabajo es impulsar a quienes vienen detrás y hacerles el camino un poco más fácil. Porque el fin último es que el ecosistema siga creciendo de manera informada, y solo aquellos emprendedores que se capacitan son quienes logran triunfar en este mundo altamente competido. Para mí, el emprendimiento es una actividad de alto rendimiento, el emprendedor que logra el éxito es un profesional de alto rendimiento, se entrena, se mentaliza y logra niveles superiores de disciplina y eficiencia, por lo menos así he podido evidenciarlo después de conocer a quienes considero que son los emprendedores más exitosos de la región.

Todos estos tienen algo en común, se entrenan y capacitan para entender el juego del emprendimiento cada vez mejor, y así terminar siendo cada vez mejores jugadores en todos los aspectos del juego: crecimiento, producto, métricas, inversión, equipo etc.

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Por esta razón, me he tomado el trabajo de buscar los referentes del ecosistema de emprendimiento en Colombia que resaltan por sus casos de éxito y preguntarles sobre cómo se entrenan y cómo “estudian” sobre este tema. Ellos al igual que nosotros se vieron en la posición de tener que buscar en un desierto de información cómo salir al mercado y hacer escalables sus empresas.

Como resultado de esto, aparte de obtener mucho aprendizaje personal, logré consolidar la siguiente lista de libros recomendados por esos referentes para emprendedores, buscando capacitarme y seguir en el camino de entender mejor este juego del emprendimiento.

– José Jair Bonilla – Co-founder & CEO en Chiper/ Ex gerente general de Imaginamos
Bold – Peter Diamandis, Steven Kotler
Six Billions Shoppers – Porter Erisman
Six simple rules – Yves Morieux, Peter Tollman

– Andrés Gutiérrez – Co-founder Tpaga & Co-founder Tappsi
Secrets of Sand Hill Road – Scott Kupor
Hard thing about hard things –  Ben Horowitz

– Juan Salcedo – Co-founder Tpaga & Co-founder & CEO Tappsi
Fusion: integrating Brand and culture- Denise Lee Yohn

– José Vélez – CEO PayU Latam /CEO Pagosonline.net
From good to great – James C. Collins
The sales acceleration formula – Mark Roberge
High output management – Andrew Grove
Work rules – Laszlo Bock
The Phoenix Project – Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford

– José Calderón – CEO Muy/ Co-founder Domicilios.com & Merqueo
Blitzscaling – Reid Hoffman, Chris Yeh
Delivering happiness and principles – Tony Hsieh
Measure what matters – John Doerr
Never split the differences: negotiating as if your life depended on it – Christopher Voss, Tahl Raz

– Alexander Torrenegra – CEO Torre – Co-founder Bunny Inc., Voice123
Platform Revolution – Sangeet Paul Choudary, Marshall Van Alstyne, Geoffrey G Parker
Zero to One –  Peter Thiel, Blake Masters
Creativity inc – Edwin Catmull, Amy Wallace

– Freddy Vega – CEO & Co-founder Platzi
Crossing the chasm – Geoffrey Moore
Nudge Theory – Richard Thaler, Cass Sunstein

Por otro lado, páginas como la de YCombinator y blogs como el de Andeerseen Horrowitz enriquecen el conocimiento necesario para tener claridad en la toma de decisiones bajo presión. Porque enfrentémoslo, es un trabajo arduo el de todos los días vivir en incertidumbre, pero el hecho de poder tener acceso a información hace posible mitigar un poco el riesgo. Seamos emprendedores de alto rendimiento, capacitándonos y conociendo a profundidad los temas y los actores que hacen parte del juego del emprendimiento para lograr “jugar mejor” con nuestras empresas.

Imagen: Fizkes (vía iStock).

Por: David Rodríguez Pinto – Presidente de MDA Latam

Dicha metodología ya se encuentra en Colombia y MDA Latam la primera universidad en América Latina enfocada en herramientas digitales, ha puesto esta metodología al servicio del marketing digital entendiendo que gran parte del éxito de un proyecto depende de cómo se entiendan e integren sus colaboradores.

¿Qué es Lego Serious Play?

En palabras textuales de la página oficial de Lego, “es un proceso diseñado para mejorar la innovación y el rendimiento empresarial”. Pero no quiere decir que sea aburrido o monótono, porque entonces no habría sido creado por Lego. Su promesa de venta es que los equipos de trabajo se diviertan mientras aprenden y estructuran sus estrategias.

Con Lego Serious Play se le dice adiós al modelo tradicional de aprendizaje. El típico profesor que escribe en un tablero y habla por dos horas es reemplazado por dinámicas y muchas fichas. Su objetivo es, además, profundizar el proceso de reflexión de los participantes e incentivar el diálogo en un espacio de coworking.

¿Cómo funciona en una empresa?

La compañía Lego le ha apostado desde siempre a un público amplio (desde 1 a 99 años) con el único objetivo de entretener a las personas armando figuras con sus reconocidas fichas. Las fichas de Lego o bloques de construcción nos sirven para construir todo tipo de figuras, carros, casas, animales. Sin embargo, quisieron innovar en su línea de productos y ahora le apuestan a las empresas con el sistema Lego Serious Play.

¿Es útil la metodología en el marketing digital?

La metodología facilita el encuentro, la comunicación y la resolución de problemas por medio de un proceso en el que las personas son guiadas a través de una serie de preguntas que permiten profundizar cada vez más en un tema específico. Cada participante construye su propio modelo como respuesta a las preguntas del facilitador utilizando elementos de Lego especialmente seleccionados. Finalmente, estos modelos sirven como base para la discusión grupal, el intercambio de conocimientos y la toma de decisiones a partir de la utilización de habilidades visuales, auditivas y cinestésicas.

Todos los departamentos de una empresa deben lograr engranarse en uno solo y por medio de las fichas de lego lo pueden lograr. Los temas desarrollados con esta metodología van desde los objetivos publicitarios y el análisis de la competencia, pasando por el remarketing, el diseño de la estrategia SEO y las redes sociales hasta el Inbound marketing, el comercio electrónico y las pasarelas de pago.

Imágenes: Ekaterina79, (vía iStock), cortesía MDA Latam.

La convocatoria, llamada ‘Contextos y oportunidades para el emprendimiento de las mujeres en ámbitos rurales‘, contará con 500 millones de pesos para financiar el trabajo de campo de nueve proyectos que se sitúen en el Valle del Cauca y Cauca. Igualmente, propuestas de investigación comparativa que tenga como una de sus ubicaciones de trabajo de campo alguno de estos departamentos colombianos.

Requisitos de la convocatoria

Podrán participar estudiantes de maestría o doctorado colombianos o extranjeros que necesiten recursos económicos para realizar el trabajo de campo de su proyecto de tesis. Sin embargo, también podrán participar grupos de desarrollo tecnológico, investigación e innovación nacionales que sean reconocidos por Colciencias o entidades en el extranjero. Estos deben contar con la acreditación respectiva de organismos importantes de su país sede, como también deben demostrar su excelencia académica. Todas las propuestas deben estar orientadas a la investigación participativa y colaborativa con las organizaciones comunitarias y sociales de base.

Los interesados en postularse lo podrán hacer con un clic aquí. En cuanto a los proyectos de maestría o doctorado deben estar previamente aprobados por el comité evaluador de la universidad de donde provienen. También podrán ser avalados por el representante legal de la institución educativa o por el centro de investigación desde el cual se postula. Este último aplica solo para los proyectos de los grupos de investigación.

Algunos ejemplos

En este momento, algunos de los proyectos en desarrollo son de la categoría de grupos de investigación y categoría de maestría. Por el lado de los grupos de investigación, está el proyecto ‘Condiciones de la tenencia y acceso a la propiedad de la tierra de las mujeres campesinas de Tuluá, Florida y Pradera en el Valle del Cauca’. Este busca caracterizar y analizar las condiciones de la tenencia y acceso a la propiedad de la tierra de un grupo de mujeres campesinas. Por su parte, el proyecto de maestría se llama ‘Prácticas culturales culinarias en mujeres migrantes del Pacífico a Cali’, y su misión es entender la significación económica, cultural y social de las prácticas en culinaria de las mujeres del Pacífico colombiano que se han ubicado en Cali.

Imagen: JackF (vía iStock).

Por: Santiago Páez Giraldo – @santiagopaezg

Mi primera clase fue la de Dirección de Marketing con Marta Lucía Restrepo, una eminencia en la materia, pero sobre todo una persona apasionada por transmitir conocimiento de una manera especial. De sus clases recordaré que siempre nos recibía, a un grupo multidisciplinario de ingenieros, policías, abogados, marketeros, enfermeros, publicistas, etc, con alguna sonata o concierto de los maestros de la música clásica de la talla de Bach; una meditación previa que significaba una disposición mental y física óptima para interiorizar los módulos de más de 4 horas que prepara con sumo detalle. De estos me quedé con algunas reflexiones que considero relevantes para los emprendedores e intento resumir:

Leer a los referentes, pero desbaratarlos

La estructura de la bibliografía de su clase incluye tres fuentes principales que pueden resultar útiles para emprendedores: 1) biblias, es decir los referentes del mercadeo; 2) casos que se basan estudios exhaustivos y demoran años en ser validados y publicados por la academia como ‘caso de estudio’ y; 3) bases de datos como herramientas para el análisis e investigación que dotan de información ‘inteligente’ para la toma de decisiones, de éstas destaco Passport y Euromonitor.

De su metodología de lectura me quedo con su reflexión “el marketing es un invento de los estadounidenses, del neoliberalismo y Kotler es uno de sus padres. Tenemos que leerlo, es obligado, pero en mi clase lo leemos y lo desbaratamos responsablemente”. En ese momento me sentí como en la “Sociedad de los Poetas Muertos” con Robin Williams o en “La Sonrisa de Mona Lisa” con Julia Roberts, dos profesores que enseñaban a sus alumnos a pensar, apropiar, analizar y ser críticos. Los emprendedores deben ser lectores activos de metodologías, tendencias, coyuntura económica y social, prensa, etc., y desarrollar hábitos de lectura, así como capacidad de análisis para la acción y toma de decisiones.

Del marketing tradicional al relacional

Según Marta Lucía el 95% de las empresas son organizaciones transaccionales y apenas el 5% son organizaciones relacionales. El marketing tradicional busca mayor participación de mercado, más clientes, gerencia de producto y vender más. Esto podría significar un desgaste presupuestal y esfuerzos adicionales a los emprendedores que deben administrar de la mejor forma recursos escasos. Por el contrario, el relacional busca desde el ‘customer centricity’ aumentar la participación del cliente, crear más productos, una gerencia de clientes y remunerar por el desarrollo de éstos; luego de esta clase, considero que esta es la vía indicada para concebir un proyecto y hacerlo crecer exponencialmente.

La minoría, el 5% relacional, es el grupo de empresas que priorizaron el conocimiento del cliente, la generación de valor mutuo, la interpretación de sus necesidades, alegrías, frustraciones y ‘jobs’ para desarrollar una propuesta de valor que las atienda de la mejor manera; desde un enfoque en el que vale más un buen cliente que muchos ‘no tan buenos’. La base de la creación de algoritmos y microsegmentos que permiten la personalización y en un futuro cercano la individualización, es precisamente el mercadeo relacional y se construye desde la gestión de las bases de datos, CRM y los desarrollos de la cuarta revolución industrial. De esta enseñanza destaco la importancia de no obsesionarse por la participación y penetración del mercado sino por el desarrollo de clientes.

Más allá del ‘market share’

Así mismo, los indicadores clave del mercadeo tradicional miden por ejemplo la participación de las empresas en el mercado a diferencia del enfoque relacional en el que se diseñan KPI’s alineados con el conocimiento profundo del cliente. En ese sentido, el desarrollo de producto debe brindar las características, ventajas pero sobre todo beneficios, diferenciadores y agregaciones de valor que sean relevantes para el cliente. Esta aproximación genera un blindaje por dificultad de imitación o copia, y unas ventajas competitivas que garantizan la sostenibilidad de las empresas al crear barreras de entrada de competidores y barreras de salida de los clientes. Este enfoque de innovación se concentra en las personas y no en los mercados, por lo tanto evita la saturación del mercado y fideliza a los clientes. En palabras del paper ‘Miopía del Marketing’, no es que el mercado se sature, es que hay una falla de gestión.

Por ejemplo, el minimalismo surgió, entre otras, como una respuesta a la época de crisis y llegó a modificar industrias como la cosmética y la moda. Las empresas que sobrevivieron a esta adversidad entendieron más rápido los dolores del cliente y se movilizaron ágilmente hacia productos que pudieran subsanar esta amenaza de contexto, su estrategia no fue atacar el mercado sino el ‘wallet share’.

Omnicanalidad para generar confianza

Es un tema que me despertó interés recientemente y del que ya hemos hablado, no obstante quisiera agregar unos puntos adicionales. En primer lugar, se debe entender al mercadeo como un generador de confianza y desde los canales se debe comunicar, entregar y distribuir este valor supremo. En segundo lugar, todos los canales han de estar alineados y capacitados para cumplir esta misión, desde el staff, los canales de venta propios y de terceros, las redes sociales e incluso los socios, proveedores y clientes de la empresa deben ser replicadores del propósito, los valores, los beneficios, el valor agregado, los diferenciadores etc de la empresa. Kotler sugiere que se diseñe una estrategia que evite conflictos entre canales ocasionado por metas incompatibles, funciones o derechos confusos, diferencias de percepción, dependencias en los fabricantes, entre otras.

Quiero puntualizar que, en materia de canales de comunicación, los emprendedores están tomando la decisión, incorrecta a mi parecer, de entregar a terceros la generación y difusión de contenido. Comunicar desde adentro hacia fuera, desde la esencia, corazón y alma de la compañía hacia sus audiencias permite un contenido más auténtico, más confianza y un verdadero diálogo. En este sentido quienes sean ‘proveedores de contenido’ deberán entender el ‘job to be done’ así: desarrollar capacidades internas en las empresas para la generación y comunicación de contenido relevante para su audiencia. Al respecto vale la pena estudiar las movidas ‘in house’ de empresas líderes al crear departamentos, e incluso revistas y magazines, al interior de las propias compañías.

Conclusión

En suma, los emprendedores deben trabajar sobre los activos de marca, el reconocimiento, la fidelidad, la calidad percibida y las asociaciones que bajo el enfoque de customer centricity y mercadeo relacional respondan a la pregunta ¿cómo vuelvo lo común un diferencial y lo diferencial una ventaja competitiva?; el mercadeo, por tanto, debe generar valor a la empresa, a los clientes, a los demás grupos de interés y ojalá a la sociedad.

Imagen: Vadimguzhva (vía iStock).

La cumbre contará con la participación de reconocidos expertos, entre los que se encuentran John Howkins, creador del concepto de economía creativa; Andrés Roemer, cofundador de la Ciudad de las ideas y Juan Verde, estratega internacional que ha sido asesor de presidentes, senadores y candidatos como Barack Obama, Bill Clinton, Hillary Clinton, entre otros. Nosotros tuvimos la oportunidad de hablar con este último, quien nos dio su análisis sobre la economía naranja en Colombia, la participación de Latinoamérica en este mercado y las herramientas necesarias para que este nuevo modelo sea una realidad en todas las regiones.

ENTER.CO: ¿La economía naranja sí está presente en Colombia?

Juan Verde: Colombia es el primer y único país que está implementando la economía naranja como política nacional. Eso tiene un gran mérito porque en estos tiempos es un logro digno de reconocimiento. Recordemos que esta tendencia está pegando en el mundo y cada vez son más las regiones que la adoptan para impulsar su economía.

¿Qué necesita un país para que funcione la economía naranja?

JV: Se necesitan tres cosas. La primera es la voluntad política para crear las condiciones que permitan la generación de nuevos empleos y de un marco regulatorio que se ajuste a los productos y servicios que se ofrecen en la economía naranja. La segunda es la voluntad empresarial para que entiendan que es la oportunidad de impulsar la economía nacional. Y la tercera es el talento que en el caso de Colombia abunda con la música y el turismo cultural.

¿Cómo va Latinoamérica con esta nueva economía?

JV: Según cifras del Banco Interamericano de Desarrollo y la OEA, Latinoamérica es la región mejor posicionada para la implementación y aprovechamiento de la economía naranja. Un ejemplo de ello es Puerto Rico, una nación de tres millones de personas que tiene la mayor influencia musical en habla hispana e inglesa. Recordemos que de allí surgen los éxitos musicales y ellos no tienen una política nacional que fomente la formación musical.

¿Cómo ha sido el cambio en el pensamiento de las pasadas y nuevas generaciones?

JV: Con el cambio de la economía mundial, la mayoría de los puestos de trabajo del futuro ni siquiera existen todavía. Si hace 10 años un niño decía que quería ser generador de contenidos, el papá haría todo lo posible por hacerlo cambiar de idea. Pero el perfil del empleado para la economía naranja debe ser de alguien dispuesto a aprender constantemente por sus propios medios y con sus propios recursos. Ahora, es importante que los modelos educativos actuales cambien, porque ya están obsoletos. De nada sirve estudiar una carrera por cinco años para salir al mercado y darse cuenta que todo mutó.

¿Cómo influye la economía digital, la big data, la inteligencia artificial y las redes sociales?

JV: La economía naranja no puede existir sin la tecnología. La transformación digital de las compañías se basa en la innovación, la creatividad, el conocimiento humano y la tecnología. Todo lo anterior es indispensable para articular los nuevos emprendimientos con la economía naranja para el impulso de las regiones.

Imagen: Marchmeena29 (vía iStock).

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, iNNpulsa y Procolombia, anunciaron el inicio de dos proyectos con las empresas Accenture y Telefónica para dinamizar el ecosistema de emprendimiento. A su vez se articularán con el Centro para la Cuarta Revolución Industrial y C Emprende.

Primer proyecto

El primer proyecto involucrará al Centro de la Cuarta Revolución Industrial, ubicado en Medellín, y a la multinacional Accenture para la creación de un Nano Lab a finales de octubre de este año. Este proyecto estará conectado con la red mundial de laboratorios de Accenture y con iNNpulsa y se enfocará en a aquellos emprendimientos que puedan ser potenciados por medio de Blockchain, Internet de las cosas (IoT) y Analytics. Además, los integrantes de cada emprendimiento podrán disponer de espacios físicos, mentorías con investigadores, conocimientos de tecnologías emergentes y entender cómo las nuevas tendencias modificarán sus futuras operaciones comerciales.

Segundo proyecto

Y el segundo proyecto tiene que ver con la entrada de Telefónica a C Emprende, la cual abrirá el Laboratorio C Emprende Lab de Internet de las cosas para que todos los emprendedores puedan probar y tener acceso a tecnología para fortalecer sus procesos de transformación digital. Entre las tecnologías estarán NB-IoT/LTE-M, APN LTE, sim card con perfil NB-Iot/LTE-m y kits de desarrollo de prueba. Adicionalmente, los participantes podrán acceder a mentorías con personal capacitado que orientarán a los desarrolladores de soluciones de las empresas.

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Para este segundo proyecto, los emprendedores podrán, a través de Wayra (sector de innovación de Telefónica para el país), presentar su solución al área de Internet de las cosas de Movistar para contemplar posibles trabajos en equipo. Por su parte, Wayra evaluará los mejores proyectos que se ajusten a su tesis de inversión y así inyectar capital en ellos.

Imágenes: Vladimir, Z_wei (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Las congestiones de las redes móviles en eventos masivos son muy comunes. En conciertos, festivales y encuentros deportivos la señal siempre se pierde, impidiendo que podamos llamar a nuestros conocidos o conectarnos a redes sociales. Además, según el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC), el 79% de las líneas móviles operan bajo planes prepago, por lo que la mayoría de los colombianos tiene poca cobertura y una capacidad limitada de datos. Es ahí donde el WiFi marketing es aplicado como solución para los asistentes e ingresos extras para los organizadores.

Un negocio redondo, como el balón

Diego Rodríguez es el presidente y cofundador de OhmyFi, entiende que el WiFi marketing en los escenarios deportivos es un gana-gana para todos los involucrados. Por un lado, se le brinda acceso a los asistentes de acceder a contenidos a través de sus dispositivos móviles con una conexión estable. Y segundo, los equipos de fútbol y marcas patrocinadoras tienen la posibilidad de fidelizar a cada usuario con estrategias de mercadeo que llamen a la interacción para obtener los datos valiosos que les permitan estar más cerca.

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Por ejemplo, anteriormente el único punto de contacto entre aficionados y equipos de fútbol eran las actividades de firma de camisetas y los partidos regulares. Pero con las nuevas tendencias de mercadeo que se impulsan con la tecnología, los equipos y sus estrategias de venta de productos les permiten generar comunidades en constante crecimiento. Además, esto ayudará a que los números de seguidores de las marcas y de los equipos en redes sociales crezcan de manera orgánica y constante.

El dinero ha tomado otro rumbo

Cualquier hincha pensaría que la compra de entradas a los partidos de fútbol es la que mayor porcentaje representa en los ingresos de los equipos de fútbol. Sin embargo, de acuerdo con cifras del estudio ‘Football Money League 2019’ de Deloitte, grandes clubes como el Real Madrid y Barcelona dependen en un 43% de los derechos de transmisión de los partidos y un 40% de los acuerdos comerciales con patrocinadores, mientras que la compra de entradas solo corresponde a un 17% restante.

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Por lo tanto, es un momento clave para que los equipos de fútbol impulsen nuevos métodos de mercadeo que les generen ingresos. Por ejemplo, en Colombia las ganancias de los equipos provienen en un 55% de los patrocinadores de marcas de bebidas y un 15% a los apoyos económicos de diferentes alcaldías. Es así como el 30% de los ingresos quedan libres para la tecnología, juegos y apuestas, retail y seguros o finanzas.

Imagen: Mel-nik (vía iStock).

El ‘Trivago’ de los envíos en Colombia

One Easy Stop es un software que permite conocer el mejor precio de envío de un paquete hacia cualquier destino del mundo. Su funcionamiento es similar al de Trivago, herramienta que permite elegir un hotel para nuestras vacaciones dependiendo del presupuesto, destino y otras variantes. Para el caso de la logística de envíos, este emprendimiento muestra el valor dependiendo del peso, tamaño, operador y destino que se elija. Así, las empresas y personas naturales pueden elegir el que más les convenga.

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Sin embargo, la plataforma no está abierta al público como Trivago. Por eso es necesario que las personas se desplacen hasta los diferentes puntos de One Easy Stop en Bogotá, Cali y Barranquilla donde podrán acceder al software. Adicionalmente, estos puntos cuentan con otros servicios de transacciones bancarias, pago de servicios públicos, compra de boletería para eventos y tiquetes viajes terrestres. Y en cuanto a empresas de logística, One Easy Stop cuenta con alianza importantes junto a Coordinadora, TCC, DHL, Baloto, UPS, Copa Courier, entre otros.

Así nació One Easy Stop

Originalmente este emprendimiento nació en Londres hace varios años gracias a Jaime Blum, quien es su presidente y María Mercedes Blum, directora de operaciones. En esta ocasión hablamos con María Mercedes, quien nos contó que este emprendimiento llegó a Colombia hace cuatro años y es el único que ofrece este servicio de asesoría en el mercado de la logística de envíos.

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Adicionalmente, la creación de One Easy Stop tuvo que ver con un caso personal. Resulta que estos dos emprendedores tienen una empresa que pertenece a este sector. Sin embargo, su nombre no es reconocido, lo que le ha generado varios problemas para entrar de lleno al mercado colombiano. Así que en esta plataforma lograron integrar la otra empresa para ampliar la oferta hacia los clientes finales. Por el momento siguen ampliando su presencia en el país y esperan llegar pronto a los 800 puntos en todo Colombia.

Imágenes: ijeab, MonkeyBusinessImages (vía iStock).

Cuando se habla de Colombia, el imaginario colectivo la relaciona con el cóndor de los Andes, el sombrero vueltiao y el buen café. Sin embargo, las nuevas tendencias que surgen por redes sociales nos han llevado a tener nuevas frases y objetos que nos identifiquen. Entre ellos están los aguacates, el ‘pichirilo’ (forma de llamar al Volkswagen escarabajo), el chocorramo, entre muchos otros que han sido virales en diferentes ocasiones. Por eso, un emprendedor colombiano logró plasmar esta nueva onda cultural en diferentes colecciones de accesorios para colombianos y extranjeros en su marca Rustiko, la cual les vamos a presentar a continuación.

¿Qué es Rustiko?

Es una tienda en línea que vende productos con frases y diseños que representan la identidad colombiana de las nuevas generaciones. Actualmente cuentan con forros para celulares, libretas con dichos colombianos, accesorios para la mesa, pines con frases colombianas, placas para bicicletas y ropa con colores y palabras que en algún momento fueron tendencia.

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Frases como “¿por qué tan serio mi perro?”, “aguacate lover” y “ábrase como la yuca” son algunas de las más celebres entre sus productos. Pero también tiene distintivos con “aguacate lover”, “it’s free tanga” y “i love buñuelos” que exaltan expresiones con las cuales un gran público nacional y extranjero se siente identificado.

¿De dónde nació Rustiko?

Juan Sebastián Gracia es diseñador industrial de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Juan sentía una gran atracción por el estilo de vida norteamericano, lo cual lo llevó a quedarse un tiempo allá a vivir y trabajar. En ese entonces consideraba que la cultura colombiana no era lo suficientemente atractiva para su vida. Sin embargo, después de un tiempo se dio cuenta que le hacía falta su familia, su gente y su tierra. Así que volvió y entró en un proyecto universitario donde tuvo la oportunidad de comenzar a crear lo que sería hoy en día su emprendimiento.

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“Después de lo que viví en Estados Unidos sentí la necesidad de mostrarle al mundo que los colombianos somos alegres. Mi objetivo era cambiarle la imagen a mi país frente a los extranjeros que pensaban que Colombia era un país con muchas cosas malas. Así que me reuní con artesanos cundiboyacenses para conocer a profundidad nuestra cultura y tradiciones para plasmarlas en mis productos”, explicó Gracia.

Así fue como después de varios meses de investigación se dio cuenta de lo que podía generar en el mercado colombiano con Rustiko. Inicialmente su primer producto fue una línea de agendas que plasmaban en su diseño la cultura colombiana. Pero se dio cuenta que podía atacar nuevas líneas del mercado manteniendo la misma línea de diseño y comunicación. Así fue como surgieron los pines, forros y demás productos anteriormente mencionados.

Actualmente están presentes en su sitio web, en una locación específica en la localidad de Usaquén cada 15 días, en tiendas de aeropuertos, museos nacionales y tiendas de diseño. Y su objetivo para fin de año es abrir su primera tienda física en Bogotá.

Imágenes: Gunay Aliyeva (vía iStock) y Rustiko.

Así funciona TuCash

TuCash es una aplicación móvil gratuita disponible para dispositivos Android y iOS. Su función principal es incentivar y promocionar los productos de las marcas aliadas por medio de recompensas en efectivo, el cual se da en Cash. Un Cash equivale a un peso colombiano. Lo único que debemos hacer es mercar como siempre y después tomarle la foto al recibo donde se ve que se compró uno de los productos presentes en la aplicación. Pasadas las 72 horas, recibiremos la recompensa que la marca haya destinado para sus compradores en Cash. Podrán solicitar el retiro del dinero desde los 20 mil hasta los 900 mil Cash, el cual se les deposita a través de Daviplata.

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Ese es el servicio hacia los clientes finales, pero hay otro sistema dirigido hacia las marcas participantes. En este caso, TuCash extrae la información de las compras para que puedan acceder a datos como los precios en los diferentes puntos donde está su producto, días de la semana en los que más los compran, horarios preferidos, ciudades y puntos de venta. Adicionalmente, un sistema de valoración de 5 estrellas les permite saber qué tan buena es su relación con sus clientes finales.

La experiencia sí importa

Olivia González es la fundadora y creadora de TuCash. En su vida pasada como empleada trabajó con importantes multinacionales y en empresas de servicios hacia las marcas. Allí fue identificando las oportunidades de mejora en el mercado de las promociones e impulso de venta de productos en las tiendas para el sector del consumo masivo.

Su primer modelo de negocio buscaba brindar soluciones para las necesidades de las marcas. Así que desarrolló una solución para conectar al comprador con las marcas de forma rápida. Su foco fue mejorar la comunicación y la velocidad de los procesos en un sistema de valoración y comentarios valorados económicamente. Sin embargo, por esas fechas el consumo bajó radicalmente y las marcas solo escuchaban proyectos centrados en mejorar los resultados en ventas.

De la evolución a la solución

Así que Olivia y su equipo comenzó de nuevo una investigación en el mercado para mejorar su modelo de negocio. Este se debía enfocar en mejorar las ventas de las marcas sin dejar atrás los sistemas de valoración. Entonces fue cuando surgió el modelo de TuCash, por lo que cambiaron las funciones de la aplicación de aquel entonces y cambiar la mentalidad de los empresarios. “Desde hace 40 años para acá las marcas pensaban que las impulsadoras en los puntos de venta eran la gran solución, pero con la tecnología les demostramos que hay un mundo más allá de esas prácticas”, explicó González.

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Resulta que cuando vamos a una tienda, muchos somos abordados por estas personas. Su función es dar a conocer el producto con una promoción de descuentos o regalos. El problema de esta metodología es que no todos los clientes eran efectivos, ya que podían comprar el producto, pero no regresaban para redimir su descuento o reclamar su regalo. Por lo tanto, las marcas desconocen el nivel de efectividad de estas prácticas de mercadeo. “El porcentaje de cierre de venta de una impulsadora es muy bajo. Está entre un 5% y un 25% dependiendo de la categoría del producto”, añadió.

Planes a corto y mediano plazo

Actualmente cuentan con marcas aliadas de huevos y frutos secos. Los próximos productos en sumarse son papas Margarita, cereales, atún, desodorantes, shampoo y productos de belleza. Adicionalmente, esperan cerrar 2019 con 21 mil usuarios, desarrollar otras verticales con cuatro multinacionales y llegar a las droguerías y tiendas de barrio para darles los beneficios a los dueños de estos negocios.

Imagen: Cyano66 (vía iStock).

La app que combate el matoneo

La empresa responsable de su creación es Netducational que brinda soluciones tecnológicas. Inicialmente esta aplicación se llamó Mi App Escolar, la cual contaba con ciertas funciones para las instituciones educativas. Sin embargo, sus creadores se dieron cuenta de su potencial y decidieron reinventarla para brindarle mayores beneficios a los estudiantes, profesores y directivos de colegios, universidades, jardines y academias. Uno de esos nuevos beneficios es el módulo para denunciar el matoneo.

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La aplicación se instala en los dispositivos de todos los integrantes de las instituciones. De esta manera permite que cualquiera de ellos realice denuncias anónimas de situaciones en los que sufran o evidencien el matoneo hacia ellos o hacia un tercero. Este módulo permite adjuntar fotos, videos y textos para realizar la denuncia. Esta llega en forma de requerimiento al administrador encargado de la institución para iniciar el proceso pertinente.

Otras funciones

Connecto 2.0 también brinda otros servicios para optimizar la comunicación entre padres de familia, estudiantes e instituciones. Por ello agrupa otros módulos que permiten ver el menú de la cafetería, cargar circulares y documentos, enviar o recibir permisos y mensajes instantáneos. Actualmente se encuentra en Bogotá, Cali y Medellín. También están en México y Ecuador y esperan a final de año llegar a Chile y Estados Unidos.

Imágenes: Ridofranz, Kerkez (vía iStock).

Héroes Fest hace parte de una estrategia conjunta con el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC) y el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT) a través de iNNPulsa Colombia. José Manuel Restrepo, ministro de Comercio, Industria y Turismo aseguró que con este evento esperan potenciar el emprendimiento y la innovación con políticas y programas institucionales.

Agenda de Héroes Fest

Conferencias

La riqueza cultural, su potencial turístico y el talento emprendedor de la región serán el centro de atención de la agenda del festival. Entre los conferencistas internacionales estará Luis Pontón, gerente comercial de Mercado Shops. Pontón es experto en la ejecución de proyectos de implementación del comercio electrónico, entre otros asuntos. Igualmente, estará Andy Jarvis, director del área de decisión y análisis de políticas del Centro Internacional de Agricultura Tropical (Ciat).

Paneles

Otra de las actividades serán los paneles y conversaciones importantes para la región. Una de ellas será ‘Emprender en agro con tecnologías 4.0’. También habrán charlas de inspiración a cargo de Miguel Torres, fundador de Awake. Esta plataforma de turismo de viajes fue seleccionada como uno de los 10 mejores emprendimientos de turismo en el mundo. También estará David Suárez, director de estrategias de crecimiento y ventas de DuPont Health & Biosciences para la región norte de Latinoamérica.

Talleres especializados

También están los talleres especializados para emprendedores. Estarán durante los dos días del festival, al igual que los espacios para networking, mentorías entre otras actividades.

Por último, si quieres asistir, debes registrarte haciendo clic aquí.

Imagen: FlamingoImages (vía iStock).

A diferencia de empresas como Grin o Movoo, las patinetas de MileBook cuentan con un sistema de inteligencia artificial y aprendizaje automático (machine learning). Esta tecnología le permite a la empresa tomar el control a distancia de la patineta para moverla de usuario a usuario y que no quede a la intemperie en la calle. A través de la aplicación móvil, el usuario puede solicitar su patineta y esta le llegará a su domicilio de forma remota. Sin embargo, el desplazamiento no será autónomo, sino que el usuario deberá llevarla por el recorrido controlando la dirección y velocidad.

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Otro de los puntos interesantes es la implementación de la economía colaborativa. Por medio de la misma aplicación, su fundador espera generar una red en la que los usuarios puedan pedir prestada una bicicleta o patineta a nuevas personas que conozcan a través de ella sin costo. Esto les permitirá desplazar a un mayor número de personas en aquellas ciudades donde el transporte es un sinónimo de dolor de cabeza.

¡De la Universidad Nacional para el mundo!

Alejandro Otálora y Érika Ospina son los fundadores de MileBook. Alejandro diseñador industrial de la Universidad Nacional, donde centró sus estudios en diseño y desarrollo de sistemas de transporte. Por su parte, Érika es administradora de empresas y actualmente ocupa el cargo de directora de operaciones. Entre sus primeros proyectos estuvieron vehículos, buses y sistemas personales de transporte como bicicletas y patinetas. Hace dos años una empresa llamada KiwiCampus llamó a Alejandro para trabajar en California en el desarrollo de robots con inteligencia artificial para entrega de domicilios de comida. Después, junto Érika, decidió dar el salto y lanzar su propio emprendimiento relacionado con la robótica.

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Uno de los elementos destacados de este emprendimiento es la diferencia que quiere marcar en el mercado actual de las patinetas. Para ello Otálora y su equipo definieron las características mínimas de sus patinetas y su modo de desplazamiento. Así, las patinetas de MileBook transitarán solamente por las ciclorrutas para evitar accidentes de tránsito. Además, en la segunda fase del proyecto, esperan desarrollar un sistema que convierta a sus patinetas en vehículos autónomos con una mayor robustez en su análisis y comprensión de las situaciones a su alrededor por medio de sensores y cámaras.

Actualmente MileBook está rodando en Berlín (Alemania), mientras consiguen la inversión necesaria para desplegar el servicio en Colombia, Estados Unidos y Europa.

Imágenes: MileBook.

¿Qué tienen de especial estos helados?

A diferencia de los helados convencionales, estos contienen ingredientes saludables para los consumidores. El azúcar la reemplazan por el yacón orgánico, tubérculo que se parece a la yuca y que contiene un componente que nivela el azúcar en la sangre. Las grasas saturadas y la leche entera los reemplazaron por leche de almendras, ya que las personas con diabetes no pueden consumir la leche convencional. Y los colores y saborizantes fueron cambiados por fruta natural en cada helado.

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Actualmente tienen ocho sabores que no se encuentran en cualquier tienda. Estos son mamoncillo, ciruela, arazá, guanábana, fresa, chocolate, arequipe y Açai-Mora. El más vendido es el de mamoncillo, mientras que el de arequipe es el primero en el mercado en ser fabricado sin una sola gota de lactosa y azúcar. En cuanto a su presentación, los helados vienen en presentaciones de 70 gramos, un litro y próximamente estarán lanzando una línea de helados con proteína vegana, paletas con cobertura de chocolate vegano sin azúcar, malteadas y barras de cereal naturales.

Si quieres probar alguno de estos helados, da clic aquí para conocer los puntos exactos donde son vendidos. Eso sí, te adelantamos que están disponibles en zonas de Bogotá como el Polo, Parkway, Hacienda, Chorro de Quevedo y en municipios aledaños como La Calera, Chía y Tocancipá.

La historia detrás de Helados Mumma

Es un emprendimiento que nació a partir de un proyecto estudiantil de su fundadora, Carolina Cárdenas. Desde pequeña le gustaba la cocina, y a sus 20 años tuvo la oportunidad de estudiar gestión empresarial en el Sena. Allí fue donde sus ganas de desarrollar un proyecto innovador la llevó a crear su propia fábrica de helados. Pero no cualquier tipo de helados, porque Cárdenas quería impactar de forma positiva en sus clientes y en la humanidad.

Después de un año de investigar el mercado, se dio cuenta que los helados son los postres que más se consumen en Colombia y en el mundo. Pero el problema es que la mayoría contiene azúcar, grasas saturadas, colorantes y saborizantes que además de saber bien, empeoran las cifras de personas enfermas de diabetes y obesidad. Entonces sus padres decidieron apoyarla y le brindaron el primer piso de la casa para que iniciara con su proyecto.

Para ese entonces Carolina solo contaba con un cuchillo, una taza, un colador y una máquina que hacía 1 litro de helado. Infortunadamente su máquina se dañó al mes y tuvo que optar por un proceso artesanal similar al del helado de paila. Todos los fines de semana salía con su nevera de icopor ofreciendo sus helados en el barrio. Pronto recibió muy buenas críticas y comenzó a multiplicar sus ventas por medio de los perfiles en redes sociales.

Después los establecimientos de comida saludable, vegetariana y vegana se comenzaron a interesar en los Helados Mumma, así que invirtió el dinero de las ventas en sus primeros congeladores para llevarlos hasta ellos. Es así como llegó a obtener un contrato en Canadá y Londres para exportar sus helados y las frutas deshidratadas que tratan para la fabricación de los mismos.

Impacto social y cuidado del planeta Tierra

Además de ayudar a cuidar la salud de los clientes, Carolina busca generar un impacto social con varios agricultores de Colombia. Ella le compra las frutas directamente a los agricultores, eliminando intermediarios y mejorando el precio de los productos para que estos productores mejoren su calidad de vida. En cuanto al cuidado del medio ambiente, los empaques de los helados son biodegradables, mientra que las tapas de pueden reutilizar y entran en un programa de reciclaje de la heladería.

Imágenes: ArtJazz, JacoBlund (vía iStock).

Según el último estudio World Green Building Trends, de 2018, realizado por la firma Dodge Data y Analytics, Colombia está entre los tres países que más promueve la construcción de proyectos inmobiliarios sostenibles en Suramérica. Y la razón tiene que ver con que las compañías que deciden aplicar tendencias verdes a sus proyectos reciben beneficios económicos que pueden significar retorno de inversión o ahorro.

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“Las empresas que alcanzan una certificación sostenible tienen su retorno de inversión en la reducción del costo de los servicios públicos que pagan y en el aumento de la productividad de sus colaboradores”, dijo Alejandro Fonseca, director de sostenibilidad de la firma de arquitectura y diseño de interiores sostenibles AEI.

Beneficios y reducción de costos

De acuerdo con cifras del Consejo Colombiano de Construcción Sostenible (CCCS), en Colombia más de 140 edificaciones cuentan con esta certificación de sostenibilidad. Igualmente, esperan que para el próximo año el mercado de la construcción sostenible crezca a una tasa anual de 10%, al menos. Por ejemplo, el que un emprendimiento o empresa logre una certificación Leed y Edge para el servicio del agua, logra una reducción del 20% de los costos operacionales, a diferencia de proyectos convencionales donde la sostenibilidad no está presente.

“Nosotros medimos que el consumo por persona mensual de agua ronda los 0,9 metros cúbicos de agua al mes. Mientras tanto, los proyectos convencionales se encuentra entre 1,35 a 1,62 metros cúbicos mensuales”, explicó Fonseca.

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De igual forma, la legislación colombiana ha promovido las tendencias de construcción sostenible en empresas a través de la concesión de beneficios tributarios y procedimientos estandarizados de integración al sistema energético del país. Por ejemplo, la ley 175 de 2014 promueve la incorporación de energías renovables y limpias al sistema eléctrico del país, ofreciendo beneficios tributarios en renta, IVA, aranceles y depreciación de activos.

“Quien invierte en un proyecto de construcción sostenible tiene un valor agregado frente a su competencia a la hora de comercializar su inmueble en el mercado”, concluyó Fonseca.

Imagen: AlexLMX (vía iStock).

Así funciona Sampp

A diferencia de muchas tiendas y distribuidores, Sampp te vende las porciones de comida que necesita tu mascota después de una asesoría nutricional gratuita, en la cual revisan la edad, raza, rutina y otros factores de tu mascota. Definen el tamaño y número de porciones que debe recibir y recibes el bulto en la puerta de tu casa a fin de mes. Puedes cancelar el producto en efectivo o tarjeta crédito y débito cuando llegue a tu destino. Igualmente, puedes renovar la suscripción mensual a través de PayU, Efecty o Baloto.

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Actualmente cuentan con servicio en Bogotá, Chía y La Calera. Sin embargo, también trabajan en dos líneas más: cuidado del medio ambiente y rescate de animales. Los empaques de los alimentos son 100% biodegradables y, además cuentan con un sistema de recolección de las bolsas de las porciones. En cada bulto viene una bolsa para guardar los empaques de cada porción. A final de mes esa bolsa debe regresarse para que Sampp las trate y las recicle. En cuanto al rescate de animales, por cada Sampp que se vende, el emprendimiento dona 2 mil pesos para sus redes de rescate que funciona actualmente en Bogotá.

¿Cómo se creó este emprendimiento?

Josué Caride es un joven argentino que llegó a Colombia en 2014 producto de un intercambio en la Universidad EAN. Allí se dio cuenta que emprender era una alternativa profesional para su futuro. Su primer acercamiento con un emprendimiento fue cuando tuvo la oportunidad de administrar un negocio de paseadores de perros que a su vez ofrecían el servicio de baño. Una vez logró expandir el negocio se dio cuenta que necesitaba desarrollar una idea distinta que revolucionara el mercado.

Entonces se dio cuenta que la nutrición de las mascotas era un tema algo descuidado por los dueños de las mascotas. Entonces en 2015 comenzó a desarrollar la idea de Sampp con quien entonces era su socio en el negocio. Así que abandonó la administración de la otra empresa y se dedicó a su propio proyecto. Y es así como este emprendimiento espera cerrar a finales de este año con 3 mil suscriptores, cifra que le permitirá presentarse ante fondos de inversión en 2020 para escalarlo a nuevas ciudades de Colombia y varios países de Latinoamérica.

Imágenes: DameDeEso, Antonio Díaz (vía iStock).