¿Qué tan difícil es para una mujer levantar capital en Latinoamérica?

De acuerdo con información de Layca, un 17% de las startups que han levantado capital tienen a una mujer como confundadora, lo que significa solo un 3% de todo el capital levantado a nivel global en 2022. Otro dato de Harlem Capital del mismo año asegura que en Latinoamérica los equipos de hombres levantaron $13 mil millones de dólares, mientras que equipos de solo mujeres levantaron $38 millones de dólares. Los datos son claves en entender cómo incluso desde el segmento de la inversión hay una diferencia importante.

Sin embargo, durante ENTER.CO EMPRENDE 2024 tuvimos la oportunidad de escuchar Lucia Montalvo explicar una tesis interesante: las inversiones que cierran brechas y mejoran las vidas son más resilentes, menos riesgosas y más rentables. Y la razón por la que esto ocurra es bastante sencilla: están resolviendo problemas fundamentales.

“Tanto en los fondos como en las compañías no podemos solo presionar un botón y hacer la empresa más diversa. Es un proceso que toma años y, más importante, que se debe hacer de manera intencional”.

Inversión con lente de género: más que solo ‘invertir en mujeres’

Montalvo es partner de Salkantay Ventures, una compañía Venture Capital (VC) enfocada en invertir en compañías en Latinoamérica que tienen como foco el uso de tecnología para resolver problemas sociales. Durante la edición de EMPRENDE 2024 habló sobre la inversión de impacto con lente género, como un ejemplo de la filosofía detrás de la inversión en empresas con impacto social.

¿Qué es la inversión con lente de género? Contrario a lo que su nombre puede sugerir no se trata solo de invertir en mujeres. La idea es la incorporación deliberada de factores de género en el análisis y las decisiones de inversión para mejorar los resultados sociales.

Por ejemplo, es pensar que de acuerdo con estudios las mujeres en VC son dos veces más propensas a invertir en mujeres que fundan o lideran proyectos de emprendimiento que los hombres VCs.

¿Cómo aplicar el lente de género al momento de invertir o presentar tu empresa?

? La solución a la que han llegado está en integrar el lente del género en el proceso de inversión y filtrado del portafolio. Por ejemplo, en el proceso de selección han buscado que el comité de inversión sea más diverso o que se tenga en cuenta la diversidad como un criterio para la selección, en la estructuración se pide definir de inmediato objetivos y compromisos relacionados con género (por ejemplo, políticas internas de la compañía para abrir más vacantes para mujeres o políticas antiacoso).

Esto no solo se aplica a elementos internos de la compañía, sino también a la manera en la que relacionan la información que usan. Por ejemplo, una compañía que esté realizando un informe de sus clientes para determinar sus necesidades debería poder dividir y desagregar la información a partir del género para entender cómo hombres y mujeres perciben su producto.

De nuevo, no se trata solo de que la creadora de la empresa sea mujer, sino de que la empresa cuente en algún aspecto con lente de género: que incluya a mujeres en la toma de decisiones o incluso en que su producto final ayude a cerrar la brecha de género.

Puedes escuchar la charla completa de Lucia Montalvo durante EMPRENDE 2022 en este enlace.

Imágenes: Foto de Sable Flow en Unsplash 

Construir una empresa, consolidarla y mantenerla no es tarea fácil, y más en Colombia, uno de los países con mayor número de emprendedores, pero con menor impacto económico y social de crecimiento. Esto, sumado a factores como cargas laborales, insatisfacción económica, falta de motivación, etc. hace que se vuelva necesario hablar sobre un tema, para muchos tabú, y es la salud mental vs el emprendimiento.

Así que, en el marco del Día Mundial de la Salud Mental, en Enter.CO y GoDaddy Registry queremos poner el tema sobre la mesa y darte algunas recomendaciones que puedes aplicar en tu cotidianidad como emprendedor si quieres cuidar tu salud mental.

¿A qué factores de estrés se enfrentan los emprendedores?

En primer lugar, repasemos algunos de los factores estresantes más populares que pueden afectar a quienes deciden crear empresa.

Si eres un emprendedor, es posible que alguna de las siguientes dificultades aparezca en tu vida o profesión:

• Falta de tiempo: muchas veces no se aprende a gestionar el tiempo de manera adecuada, ya que sentimos que el tiempo no es suficiente para culminar todas las tareas.
• Exceso de cansancio: en la mayoría de los casos sentir agotamiento extremo es algo habitual y esto se da de manera natural ya que las horas que se invierten en el emprendimiento en ocasiones son muchas más que cuando se tiene otro tipo de trabajo.
• El perfeccionismo: pretender que todo sea perfecto puede ocasionar un alto grado de estrés pues si bien es cierto no podemos olvidarnos que no todo depende de nosotros y estar en constante preocupación porque todo salga bien afecta nuestra salud mental.
• La autocrítica: es esa crítica que cada uno de nosotros realizamos sobre actos o comportamientos que llevamos a cabo. La autocrítica negativa bloquea, paraliza y no deja avanzar, es inútil y no sirve absolutamente para nada bueno y sobre todo cuando se trata de un emprendimiento.

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Lo más preocupante de estos puntos es que terminan creando malos hábitos tanto físicos como mentales a corto y mediano plazo. Por ejemplo: trastornos del sueño, problemas de visión, dolores musculares, ansiedad, depresión, entre otros.

¿Qué hay que tener en cuenta para tener una buena salud mental?

Más allá de solo identificar los problemas, hay que poder combatirlos. Una frase que puede sonar muy popular pero que para un emprendedor cobra aún más relevancia.

Adriana Ramírez, psicóloga especialista en educación emocional y bienestar personal, nos propone unas recomendaciones básicas para poner en práctica en pro de una buena salud mental:

• Es importante revisar cuales son las propias fortalezas y debilidades para trabajar en ellas y potencializarlas, con esto sabemos en qué somos realmente buenos y en que no tanto, de esta manera también tener en cuenta que debemos aprender a conocer todas las emociones que están presentes día a día con el objetivo de regularlas.
• No olvidar que todos pasamos por situaciones difíciles y siempre es bueno tener con quien hablar de los malestares emocionales y cuando estos interfieran considerablemente en la vida diaria acudir con un profesional.
• Recordar que la paciencia, la perseverancia y la confianza en sí mismo son necesarias para alcanzar el éxito.

Terapia en línea

La terapia en línea es una excelente opción para quienes tienen una agenda llena y buscan facilidades en sus rutinas.

Ramírez, creadora y fundadora de Arpsicología, un servicio que brinda herramientas a nivel emocional para todas las personas que necesitan evolucionar en uno o más aspectos de su vida, asegura que “la terapia en línea hasta el momento ha tenido buenos resultados, pero esto depende mucho de cada profesional y por supuesto de cada paciente”.

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Imagen: Freepik

En este taller, Barreto compartió con los asistentes 6 pasos que deberían seguir antes de constituir su emprendimiento y las recomendaciones para después de hacerlo.

“Un emprendimiento no empieza por la idea”

Andrés Barreto resaltó que un emprendimiento no debe empezar por la idea, sino por los fundadores y cofundadores, las personas que te acompañaran en conseguir el problema, en crear un producto, hacerlo escalable y constituir la empresa.

Para hacerlo con éxito, Barreto compartió seis pasos que todo emprendedor debería seguir:

• Busca un cofundador no una idea: Barreto asegura que la idea o la solución a un problema no son lo más importante al momento de comenzar, sino la persona con la que se va a construir ese emprendimiento. Para esto, no hay que escoger alguien que haga lo que yo no sé hacer, o que sepa sobre programar. Hay que seguir cuatro principios. La persona que te acompañe a emprender debe tener respeto mutuo, confianza mutua, admiración mutua y capacidades de liderazgo.
  Así mismo, debe ser una persona dispuesta a aprender un poco de todo, finanzas, marketing, programar. No necesariamente para hacerlo todo, sino para saber dar órdenes y solicitudes cuando se está tratando alcanzar una meta.
• Identificar un problema propio o de otro: En este paso es importante reconocer un problema, pero no pensar en su solución. Si no hay uno propio, Barreto recomienda poner un reloj por 5 minutos y escribir 20 problemas que se nos venga a la mente.
• Encuestar para reconocer si es un problema con doliente: El tercer paso será hacer una encuesta a 100/150 personas. No sobre el problema, la idea es evitar preguntas que lleven a reconocerlo; se trata de encontrar las situaciones donde se identifique como tal y más importante, si la persona está haciendo algo para solucionarlo.
• Crear un producto mínimo viable en un tiempo limitado: La idea es ponerse una semana, tal vez dos; un tiempo limitado para construir un producto viable, puede ser con código o sin él. “La variable será el producto no el tiempo de desarrollo”, resalta Andrés Barreto. Después de esto, se les dará a las personas que reconocen el problema, para conocer su usabilidad y si esta perdura en el tiempo.
• Medir la retención del producto: Si el producto sigue siendo usado después de semanas, esto significa que tiene retención y puedes comenzar su expansión; si el caso es el contrario, probablemente, debas regresar al segundo paso.
• Extensión del producto: Ahora que sabes que tu producto tiene retención, puedes empezar su extensión. El primer método muy seguramente será el voz a voz, las personas que tuvieron la oportunidad de probarlo lo recomendarán otras; el segundo es contactar a medios de comunicación que ayuden a difundir tu idea y finalmente, pero poco recomendada por Andrés, es la publicidad digital.

Por supuesto, esto solo es un resumen de la primera parte de la charla, para conocer en detalle el paso a paso tendrás que ver el video que te dejamos al iniciar este artículo.

En este video, Andrés Barreto explica laos seis pasos rápidamente antes de pasar a constituir la empresa:

Constituir la empresa

El primer consejo para constituir una empresa es hacerlo en Delaware, Estados Unidos. Principalmente, porque esto te permitirá abrir las puertas a inversionistas internacionales que no podrían invertir si tu empresa está constituida en Colombia como S.A.S.

Para hacerlo no hay que viajar hasta allá o pedir una Visa. Andrés recomienda el sitio web Stripe para hacerlo. En este se puede constituir la empresa. Otras opciones serán constituirla en las Islas Caimán (solo si no tienes planeado vender en Estados Unidos), pero al igual que crearla en Colombia, los inversionistas serán limitados.

Finalmente, el siguiente paso será empezar a buscar inversionistas, la recomendación es hacer una lista de posibles interesados y preparar presentaciones con la información pertinente. Andrés Barreto recomienda tener tres tipos de presentaciones diferentes, pero si quieres saber cuál es el uso de cada una, deberás ver el video.

Imagen: Pickisuperstar en Freepik. 

La red social siempre ha enfatizado en que puede ser usada para alcanzar nuevos clientes e impulsar los negocios. En esta ocasión, Facebook enseñó a los emprendedores cómo hacerlo.

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¿Cómo aprovechar Facebook e Instagram para vender más?

Juan Amaya resalta que usar la red social y sus otras plataformas y establecer la presencia de tu negocio en estas servirá para dar mayor visibilidad a los productos y generar comunidad que identifiqué tu marca; además, de que será un espacio para que hagas comunicaciones de distinto tipo y, también, te permitirá tener un canal de atención al cliente gratuito y fácil de usar. Pero para esto, tienes que seguir los siguientes pasos (cada uno de los vídeos inicia en el tema de su título):

• Crea una página en Facebook y un perfil comercial en Instagram:

• Piensa en lo visual y aprovecha los diferentes tipos de contenido:

• • Usa Facebook Business Suite para mayor productividad:

• • Mira las estadísticas y conoce a tus seguidores:

• • Empieza a experimentar con las publicaciones pagas:

• Aprende más de cómo usar Facebook en Facebook Blueprint:

Imagen: Burst. 

5 Tips para tu emprendimiento

Juli Villalba compartió con los asistentes cómo empezó a emprender y cómo dio el paso de CreativeLab a Rebus; además de algunos tips que todo emprendedor debería tener en cuenta. Un pequeño spoiler, no hay errores, solo lecciones aprendidas y oportunidades para mejorar. En caso de que quieras escucharlo de ella misma, puedes ver el video y a continuación te dejamos un resumen de los puntos más importantes.

No hay errores sino lecciones por aprender

De acuerdo con Juliana, los errores son oportunidades para aprender. “No todo es perfecto y esos errores son oportunidades para crecer y ser mejor”, resaltó durante su conversatorio en ENTER.CO Emprende. De hecho, compartió con los asistentes sobre uno de sus primeros proyectos: CreativeLab y las lecciones que dejó este negocio para Rebus.

Escuchar para encontrar oportunidades

Uno de los consejos que dio Juliana Villalba es escuchar constantemente, en las conversaciones con amigos, en un café, mientras se espera el Uber. Villalba resalta que cuando tenemos nuestros oídos y mente abierta podemos escuchar las necesidades de las personas y pensar en soluciones que se pueden convertir en oportunidades de emprendimiento.  Además, aseguró que se trata de soñar en que esas ideas y oportunidades en nuestras cabezas pueden convertirse en realidad, siempre y cuando se arriesguen y no se queden las cosas en lo abstracto.

Arriesgarse

Villalba aseguró que no se trata de solo tener la idea, sino de llevarla a cabo, de presentarla ante las personas y explicarles qué soluciona y por qué apostar por su negocio. Para ella, un emprendedor porque se enfrenta a sus miedos de fracasar y muestra su idea y la ofrece y busca soluciones a sus problemas para seguir creciendo.  Además, resaltó la diferencia que hay entre un emprendimiento de consultoría (que fue uno de sus primeros proyectos) y de tecnología.

Estar dispuesto al cambio para alcanzar las metas propuestas

Aunque Villalba ya no tiene su primer proyecto, resaltó que lo primero que aprendió es que hay que aceptar que el camino que uno se propone no siempre puede ser el mismo. Además, resaltó su experiencia en Y combinator, una de las aceleradoras más importantes del mundo, en donde Rebus fue finalista, pero no ganó. Esto llevo a Juliana y su compañero a evaluar las posibilidades de la empresa, evaluarse a ellos mismos y cambiar para adaptarse al modelo internacional, una de las razones por las que posiblemente están hoy donde están.

No comparar tu emprendimiento con la historia o progreso de otras

Finalmente, Juliana resaltó la importancia de no comparar la historia de tu emprendimiento o startup con otras. Explicó que algunos tienen suerte, algunos consiguen fácil inversionistas, otros no. Respetar el ritmo propio y trabajar para alcanzar las metas de manera individual es una forma de aprender de la empresa y reconocer las características que la hacen diferentes y esto también les enseña en qué se debe enfocar para resaltar y en qué deben trabajar más.

Imagen: Rawpixel.com

Entre los temas que se desarrollaron en el primer día tuvimos a Juliana Villalba, cofundadora de Rebus, que hablara sobre ‘ Errores y aciertos de un emprendimiento’ y ‘Estrategias de neuromarketing aplicadas a emprendimientos’ que estuvo a cargo de Estefanía Albornoz, Associate Marketing Manager en GoDaddy Registry para CO Internet SAS.

“Saber de neuromarketing y estrategias de psicología del consumidor son muy útiles para usar a favor de los emprendimientos, cuando le hablas al cerebro y no a la persona, empiezas a tener resultados”

– Estefanía Albornoz

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Además, tuvimos la oportunidad de hablar sobre estrategias de marketing digital y, especialmente, en Facebook con Juan Sebastian Amaya, Equipo de Campañas y Políticas de Facebook, quien habló del program Impulsa de Facebook para ayudar a los emprendedores y dueños de pymes y negocios a impulsar sus ventas por medio de las redes sociales.

“Facebook permite compartir novedades sobre su empresa y comunicarse con sus clientes de forma directa. Todo eso es posible teniendo presencia en Facebook o a atreves de un perfil comercial de Instagram”.

Segundo día de nuestro evento

Hoy empezaremos con Andrés Barreto, Managing Director Techstar, una de las plataformas de inversión e innovación más importantes del ecosistema, ofrecerá un taller en el que dará tips para emprendimientos exitosos. Además, tendremos conferencias como ‘Crear paso a paso un emprendiendo’, ‘Herramientas tecnológicas para emprender’ y finalizaremos con el conversatorio con David Luna, presidente de la Alianza Inn; Francisco Noguera, gerente de Conexión y Experiencias de iNNpulsa Colombia; Laura López, directora de la Andi del futuro, y Matias Laks, Country Manager de Rappi Colombia, sobre ‘Por qué Colombia es el mejor lugar para emprender’. Este estará moderado por Hernando Barreto, director ejecutivo de Socialatom Group.

Imagen: PCH. Vector en Freepik. 

Emprender es una palabra que se usa a menudo. Por desgracia, a veces sin entender qué significa realmente. Por eso, muchas personas que quieren iniciar su propio negocio o llevar sus ideas al siguiente nivel se pueden sentir desorientadas sobre cómo empezar o mantener su emprendimiento, en especial con circunstancias especiales como son las de nuestra economía durante la pandemia. Como parte del ciclo de talleres y eventos en 2021, hemos creado un espacio con el nombre de ENTER.CO Emprende en el que hemos invitado a expertos, empresarios y emprendedores a conversar sobre los desafíos y oportunidades que existen al momento de crear, mantener o hacer crecer un emprendimiento.

El evento será de manera digital el próximo 15 y 16 de abril, de las 09:00AM a 1:00 PM y puedes registrarte de manera gratuita en este enlace.

¿Qué esperar de ENTER.CO emprende?

El evento contará con diferentes espacios cada día. Por ejemplo, la jornada del jueves inicia con un conversatorio sobre los errores y aciertos de un emprendimiento, dictada por Juliana Villalba CEO y cofundadora de Rebus Event Tech. Esta es una startup que ayuda a organizadores de eventos a identificar, crear y monetizar oportunidades de upselling durante los eventos por medio de un motor se recomendaciones con inteligencia artificial.

Quizás lo que necesitas es mayor conocimiento de estrategias para impulsar tu negocio. También contaremos con un espacio dedicado a explorar los beneficios de las estrategias de neuromarketing aplicadas a emprendimientos, a cargo de Estefanía Albornoz, Associate Marketing Manager de GoDaddy.

O por, último, quizás quieras asistir a nuestra conferencia sobre herramientas de Google para destacar tu negocio a cargo de Gustavo Alvarado, Country Marketing Manager para Google Colombia y Centroamérica. Él aporta 15 años de experiencia trabajando en consultoría e Internet en más de 8 países. Gustavo es Ingeniero Industrial, le encanta el emprendimiento, tiene una especialización de marketing de Wharton, egresado del programa LEAD de Stanford, y MBA del Instituto de Empresa.

Imágenes: Photo by Jacqueline Kelly from Pexels

Mariana Fulleda es la creadora de Verifikar. Es financiera de profesión, tiene una especialización en administración de negocios y una maestría en fashion management. Aunque le gusta lo que hace, siempre ha sentido una pasión por la moda que la ha llevado a vivir diferentes experiencias. Su primer trabajo fue en un banco en el área de riesgo, pero se dio cuenta que ese papel no le correspondía. Así que tomó la decisión de estudiar su maestría en moda y viajó a Suecia a hacer su sueño realidad.

Cuando regresó quiso trabajar con diseñadores de moda en Colombia, pero se dio cuenta que la industria es demasiado pequeña. Entonces creó una marca de moda llamada Manifesto que con el tiempo se convirtió en una empresa de asesoría de imagen. Se salió y estuvo trabajando con tiendas de ropa mientras intentaba iniciar otro emprendimiento llamado Mesa Redonda. La idea era crear la primera red social exclusiva para emprendedores que contara con un marketplace y asesorías a bajo costo. Pero las cosas no salieron bien y abandonó el proyecto.

Inicios de Verifikar

Cansada de no tener el crecimiento esperado con sus anteriores proyectos comenzó a hablar con unos amigos sobre temas de riesgo para las empresas. Entre ellos estaba la rotación de personal y cómo las empresas se arriesgaban en los procesos de selección de los candidatos. Después de mucho conversar y compartir se les ocurrió automatizar el proceso de validación de información de las hojas de vida de los candidatos.

Así que comenzaron a desarrollar la idea de la mano de potenciales clientes que les podían ayudar a orientar mejor el proyecto hacia las necesidades del mercado. Allí se dieron cuenta que los antecedentes de las personas no era el punto débil de las empresas. El verdadero punto de quiebre era corroborar que la hoja de vida de cada persona tuviera información verídica.

Funcionamiento

En febrero de este año comenzaron con una plataforma donde las empresas entran, se registran y agregan la lista de correos electrónicos de las personas a quienes quieren verificarles sus datos. Ellos los contactan a través de una herramienta para que cada uno ingrese los datos. Después entra un dispositivo de machine learning que analiza la hoja de vida, la interpreta y entrega un resumen. La persona puede analizar ese resultado y decir qué es cierto y qué no.

Posteriormente un bot automatiza el estudio y análisis de antecedentes, el cual se conecta con las bases de datos públicos, simula el comportamiento humano en ellas y genera una verificación de la licencia de tránsito, afiliación, procesos judiciales, entre otros. Y por último, realizan una entrevista virtual donde pueden detectar cuando la persona dice la verdad o está mintiendo. Así genera un informe tipo semáforo con un score como DataCrédito, se lo entregan al cliente y este toma la decisión.

La diferencia

Existen diferentes empresas de análisis de riesgo que brindan el servicio actualmente. Sin embargo, la diferencia con Verifikar es que el emprendimiento es mucho más rápido y analítico con los resultados. Una empresa tradicional puede tardar de 10 a 15 días hábiles entregando un reporte, el cual la mayoría de veces son pantallazos sin ningún análisis de los resultados.

Imágenes: BlueBay2014, Jirapong (vía iStock).

Andrés Betancur es el fundador de Visual Status. Tiene 32 años y se considera un autodidacta, pues ha obtenido conocimiento de diferentes carreras, entre ellas ingeniería de sistemas, diseño y electrónica. Sin embargo, su vida profesional tomó un rumbo interesante en 2009 cuando se dedicaba a mezclar videos musicales para fiestas de música electrónica. Gracias a Facebook, un director de arte de una agencia en Argentina lo contactó y le pidió ser el director de mercadeo de varias marcas en Colombia. Allí aprendió de eventos, marcas y mercadeo durante varios años.

En ese tiempo se dio cuenta que el mercadeo en Colombia necesitaba una mayor presencia de la tecnología para optimizar procesos. Entonces en 2016 creó Visual Status y lanzó su primera versión de un producto de realidad virtual para el sector de la arquitectura. Ese año vivió en Manizales y allí fue donde encontró que su producto mejoraría el proceso de venta de casas y apartamentos para las constructoras.

¿Cómo funciona Visual Status?

Una constructora o ingeniero independiente desarrolla los planos de construcción de una casa, edificio o apartamento. Le entrega los planos al equipo de Andrés y ellos realizan el levantamiento virtual del inmueble con medidas y acabados definidos. Durante 30 o 45 días realizan todo el proyecto, en promedio, y le entregan al cliente.

Con este producto el cliente puede hacer una exhibición con gafas de realidad virtual del proyecto a sus clientes potenciales, quienes podrán vivir la experiencia de estar dentro del apartamento o casa de sus sueños. Una vez entregada la obra a los compradores, la constructora evitará devoluciones e inconvenientes, ya que la totalidad de sus clientes compraron los inmuebles de acuerdo a lo que vieron en la exhibición.

Por ahora, Andrés y su equipo siguen trabajando para que la brecha generacional y su producto se reduzca al máximo. Según nos explicó en la entrevista, los encargados de tomar la decisión de implementar o no esta tecnología, siguen siendo fieles al modelo tradicional del render fijo, entrega de volantes y arrendamiento de vallas publicitarias.

Imágenes: SeventyFour, SeventyFour (vía iStock).

Sumotech es un proyecto que optimiza el modelo de trabajo de cultivos en el campo y que recientemente será implementado en Pasca, Cundinamarca para beneficiar a 400 familias de agricultores de la comunidad de Asobosque. Su misión será mejorar la calidad de vida en el campo a través de mayores ingresos tras el fortalecimiento de los recursos, incremento de la productividad y la transformación de las cosechas para su posterior comercialización.

Serán más de 1.500 personas las beneficiadas por Sumotech, proyecto de producción financiado por la multinacional Basf, De acuerdo con Carlos Sepúlveda, consultor de cultivos de papa, hortalizas y frutas de Basf, “llegamos al pequeño agricultor para ayudarle a incrementar su productividad, calidad y rentabilidad de su negocio. Ellos son el eslabón de la cadena de producción que menos ingresos recibe por su trabajo, aun cuando son quienes hacen el mayor esfuerzo y generan mayor valor”.

Intervención de Sumotech

El impacto del proyecto estará en la implementación de las buenas prácticas agrícolas, la capacitación al agricultor y su familia y la introducción de nuevas tecnologías de precisión y medición de decisiones en campo. Esto permitirá que el incremento en la productividad de los cultivos, el valor agregado a las cosechas, los modelos de negocio más cercanos a sus consumidores y los ingresos altos sean una realidad. “Contamos con tierras productivas, gente trabajadora y un buen sistema de riego. Aún la gestión comercial es un reto, pero Sumotech es una herramienta que nos hará grandes y nos llevará a un siguiente nivel”, dijo Gabriel Romero, representante legal del Distrito de riego de Asobosque.

Presencia de tecnología

Uno de los inconvenientes de la economía de los pequeños y medianos agricultores es la falta de acceso a la tecnología. Por eso, se ven obligados a vender rápidamente sus cultivos a través de intermediarios que muchas veces no les pagan lo justo. Una solución para ello será Inspirafarms, un módulo conformado por un cuarto frío con espacios de procesamiento, una cámara de refrigeración, un espacio para almacenamiento y toda la tecnología para el proceso después de la cosecha con todos los estándadres de selección, limpieza, corte y empaque.

Imágenes: Chaay_Tee, Zoran Zeremski (vía iStock).

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Estanich Grant es ingeniero forestal. Su amor y pasión por el desarrollo económico local y comunitario lo han llevado a fomentar el emprendimiento en el sector rural. Por ello, creó a Manifesto con el objetivo de hacer del sector privado un motor de desarrollo para las zonas rurales menos favorecidas del territorio colombiano.

¿Que es Manifesto Cacao?

Es un emprendimiento del cuarto sector. Es decir, no es una organización no gubernamental (ONG), pero tampoco es una entidad con ánimo de lucro. Su fuerza de trabajo se concentra en los productos de la biodiversidad colombiana, siendo el cacao el ancla principal de su negocio para que los agricultores se conecten directamente con mercados que les brinden mejores garantías de producción y compra del cacao.

“Transformamos y desarrollamos lotes de cacaos especiales en diferentes zonas de Colombia y los conectamos con mercados en el exterior. También producimos derivados como chocolate, manteca y chocolate en polvo para que los cacaoteros puedan exprimir al máximo el potencial de sus regiones con nuestro modelo”, explicó Grant.

El momento del cacao es ahora

Según Grant, el cacao tiene gran fama actualmente debido a que es usado como fuente de desarrollo alternativo y como reemplazo para los cultivos ilícitos. Regiones como Nariño y Cauca han sido elegidas por este emprendimiento para que los cacaos endémicos se conviertan en productos emblemáticos por su sabor y aroma. “Una forma de lograrlo es que cada producto nuestro tiene un código QR. El cliente lo escanea y puede acceder a información detallada como su origen, agricultor responsable, en qué fecha se produjo, entre muchos otros datos”, detalló.

Pero más allá de potenciar al cacao, este emprendimiento quiere convertir a los cacaoteros en ejemplos de vida y progreso para las nuevas generaciones. Actualmente los jóvenes están migrando del campo para ejercer otras actividades que les brinden calidad de vida. Entre los casos hallados por Manifesto cacao están los jóvenes de Arauca que sueñan con ser obreros. En zonas de turismo, por ejemplo, quieren comprar una moto y viajar con extranjeros que les paguen por los recorridos.

Colombia ante el mundo del cacao

Aunque la industria nacional es muy fuerte, uno de los errores que destaca Grant es la producción de chocolate de taza y derivados para vender a nivel interno y externo a precios muy bajos. La idea de Manifesto cacao es llevar el cacao ante compradores que paguen un buen precio por el cacao y así los cacaoteros dejen de estar un 25% por debajo del promedio del precio y de las ganancias.

Imágenes: NazImpressions, YelenaYemchuk (vía iStock).

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Julián Zamudio es ingeniero industrial con maestría en marketing y negocios. Al inicio de su carrera profesional se desempeñó en el mundo de los pagos y servicios financieros. Después de un buen tiempo adquiriendo conocimientos y viviendo experiencias decidió convertirse en emprendedor y fundar Tres Cubos. Este emprendimiento nació a partir de la necesidad persona de dar buenos regalos. Resulta que Julián siempre se equivocaba al dar un regalo sorpresa, por lo fusionó sus conocimientos profesionales con esta necesidad y creó un sitio web que le permite a cualquier persona comprar bonos de regalos y enviarlos automáticamente a sus destinatarios.

Así funciona Tres Cubos

Lo primero que debemos hacer es ingresar a Trescubos.com. En este sitio web encontramos diferentes marcas de emprendimientos colombianos con productos exclusivos. Entre el diverso catálogo de productos hay joyas, prendas íntimas, maletas y abrigos. Entonces elegimos la marca de la que queremos el bono de regalo y realizamos la compra como en cualquier otra tienda en línea.

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Agregamos el bono al carro de compras y pagamos a través de PSE (pago seguro en línea) o por medio de la pasarela de pagos de la plataforma. Una vez hecha la compra recibiremos un correo electrónico con la notificación de la transacción. Posteriormente, en Tres Cubos debemos llenar un formulario con los datos del destinatario y un mensaje. El bono le llegará a su dispositivo móvil a través de mensaje de texto.

La persona recibe el mensaje e inmediatamente conoce el nombre de la persona que se lo envió. Adjunto encontrará un enlace que le permitirá conocer la información del regalo como la fecha de expiración, el estado del bono, el valor y el enlace para que conozca los productos de la tienda donde proviene el bono.

La apuesta por marcas independientes

Según Julián, Tres Cubos le apuesta a las marcas colombianas independientes porque así lo pide el mercado. De acuerdo con sus estudios y análisis, a los clientes les gusta comprar productos que sean exclusivos. A su vez, quiere ser parte del modelo que impulse a estos emprendimientos a obtener un reconocimiento mayor con su vitrina en Internet. Y por último, Julián espera seguir creciendo con su emprendimiento y lograr que los colombianos cambien la visita a la tienda física por unos pocos clics en Internet.

Imágenes: AndreyPopov, Fizkes (vía iStock).

Inicio y fracasos

Jhon Darwin Herrera es un colombiano que empezó a emprender desde los 16 años. Con el paso del tiempo ha obtenido logros importantes con negocios que le inyectan energía para seguir buscando soluciones a los problemas. Sin embargo, también ha sufrido derrotas en momentos donde parece que no hay una salida. Entre sus múltiples negocios y empresas, en uno de sus momentos de crisis creó un emprendimiento que fracasó a las 24 horas de haber comenzado.

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Resulta que su situación económica no era la mejor. Así que buscó algo que fuera rápido, sencillo e irresistible para las personas: las albóndigas. Su plan consistía en venderlas en Corabastos a las 4 a.m. a todos los trabajadores de la zona. Según él, esas personas tienen poco dinero para alimentarse antes de comenzar la jornada, por lo que su producto tendría éxito. Llamó a su tía que preparaba las mejores albóndigas, gastó los últimos pesos que le quedaban y preparó 100 albóndigas. A las 4 a.m. del día siguiente se las entregó a los vendedores con objetivo de venderlas en menos de una hora para evitar que se convirtieran en manteca.

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Infortunadamente, siendo las 8:30 a.m. solo había vendido 3 de ellas, las cuales las compraron las mismas vendedoras del producto. Después se enteró que todos los trabajadores de esa zona desayunaban caldo de pescado, arroz con carne en bistec, pescado sudado, papa, arroz y jugo a las 4:30 a.m. y pagaban entre 12 mil y 15 mil pesos. ¿La enseñanza? Primero se debe hacer un estudio de mercado.

La llegada de Party patch

Después de múltiples fallas, Jhon se dio cuenta que había empezado a negarse salir de fiesta porque el alcohol le producía mucho guayabo y malestar. Según nos contó en la entrevista, no terminaba de tomarse la primera cerveza y ya tenía los síntomas del guayabo. Viajó a Las Vegas y comenzó a buscar expertos que pudieran ayudarlo a encontrar una solución. Entonces encontró a un científico que le explicó que el guayabo da porque las personas no compensaban al cuerpo con vitaminas antes de despertar después de la noche de fiesta. Posteriormente encontraron una fórmula natural y después alguien más le propuso que fuera una emulsión adhesiva, es decir, un parche para el guayabo.

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Después de entender múltiples reacciones químicas en el cuerpo por cuenta del alcohol, buscó un inversionista y comenzaron a avalar el producto en Estados Unidos. Luego regresó a Colombia y puso a prueba los parches durante un diciembre después de largas noches de fiesta con mucho alcohol. Para su sorpresa, el malestar desapareció y al siguiente día podía estar en la piscina con su familia sin dolor alguno. Una vez probado el producto en todos los escenarios comenzó una campaña de mercadeo muy agresiva en la que Jhon se comprometía a devolverle el dinero de los parches a sus clientes si no le funcionaban después de una noche de fiesta. Hasta el momento nadie le ha reclamado.

Por último, los Party patch se venden en paquetes de tres y de cinco unidades a 55 mil y 75 mil pesos respectivamente. Actualmente tienen presencia en Barranquilla, Cartagena, Eje cafetero y Bogotá.

Imágenes: JacoBlund, JacoBlund (vía iStock).

Por: Santiago Páez Giraldo – @santiagopaezg

Eli me enseñó que, según el DANE, el 83% de los agricultores no accede a conocimiento técnico para el desarrollo de sus actividades productivas, principalmente por altos costos logísticos y de acceso. Atender esta problemática ha sido su foco de trabajo y desde 2013 desarrollan, de la mano de líderes de Silvania, Cundinamarca, proyectos en esta línea que inspiraron la creación del ‘AgroReto 2019’ y la plataforma ‘CultivoRed’.

“La tecnología nos da la oportunidad de ser mejores microempresarios, de sacar nuestros productos adelante a nuevos mercados, nuevas plazas, incluso a sacar adelante asociaciones que son difíciles de mantener”, afirma Rocío Vargas, una de las beneficiarias de sus programas.

Eli me pidió darle una mirada a su documento y estrategia para crear una campaña de microfinanciación que les diera el capital semilla para crear CultivoRed. Nos tomamos un café al día siguiente y le manifesté lo acertado de su planteamiento en la medida que propone un Mínimo Producto Viable (MVP) que financiará a través de esta fuente de recursos y que posteriormente generará un modelo de sostenibilidad que será escalable desde Silvania hacia el resto del país. Este esquema aprovecha liderazgos de jóvenes agricultores quienes recibirán dicha alfabetización y replicarán sus aprendizajes en el uso de TIC a más campesinos en sus regiones.

Además pudimos conversar sobre 5 factores que considero claves para hacer un crowdfunding exitoso y que detallé aquí.

1.    Encontrar personas cualificadas para la producción de la campaña, es importante que sea y se vea profesional para el campo.
2.    Tener patrocinadores antes de lanzarla.
3.    Agradecer públicamente a quienes hacen una donación a través de las redes sociales.
4.    Activar la campaña offline, por ejemplo en eventos de networking claves.
5.    Acelerar al inicio y al final de la campaña (todos quieren ser primeros o héroes).

En esta línea, una de las enseñanzas más relevantes que me ha dejado el emprendimiento es el valor del networking estratégico y mi siguiente aporte al proyecto fue el de compartir con Eli contactos que le permitieran crear alianzas clave para la consecución de los objetivos que se han propuesto. Algunos líderes empresariales y de opinión así como a la productora que realizó el video de campaña para CultivoRed, ‘La Videomotora’.

Un crowdfunding exitoso para el campo

De la misma manera la invité a realizar un evento privado de lanzamiento de la campaña para hacer activaciones offline y a ubicar dos o tres patrocinadores que pudieran colaborar en el mismo. Reunimos a la Fundación Más por Tic, Casa Santamaría, La Videomotora, Magna cervecería artesanal y contratamos el catering a una emprendedora. Todos de la mano aportamos para que este lanzamiento se diera el mismo día en que Global Giving, la plataforma de crowdfunding más grande de proyectos sociales a nivel mundial para organizaciones sin fines de lucro, duplicaba el aporte realizado, es decir, por cada dólar recaudado la plataforma donó uno adicional.

Rodeados de amigos y familia, con buena música y ambientación, logramos sacar adelante este lanzamiento de campaña que se puso como primera meta llegar a 5 mil dólares antes del 27 de septiembre y de esta forma buscar ser parte permanente de la plataforma y que la campaña siga activa hasta finales del año. (Toda la información se encuentra disponible aquí).

Soluciones tecnológicas para el campo

Finalmente, alineado con estas iniciativas, Eli me ha invitado a participar como mentor en un nuevo reto que lanzarán para el agro de la mano de la academia. ‘AgTech’ se abrirá para los estudiantes de la Universidad Sergio Arboleda y busca soluciones innovadoras de base tecnológica para atender algunas de las necesidades que tiene el campo en nuestro país. Este nuevo reto se presentó el pasado 19 de septiembre y tendrá una fase inicial de un par de meses. (Las condiciones de todo el programa están disponibles aquí).

En suma, este tipo de proyectos me hace pensar sobre la capacidad que tienen los emprendedores de llevar soluciones locales a problemáticas que debería atender el sector público. Además de la brecha digital, este tipo de proyectos cierra el déficit que existe en cuanto a la demanda de bienes y servicios que debe atender el Estado y que no puede cubrir. La Fundación Más Por Tic, de una forma sencilla pero con impacto, está contribuyendo a saldar una deuda que tenemos con el agro en nuestro país.

Imagen: Andree_Nery (vía iStock).

Inicios del emprendimiento

Juan Camilo Benavides de ingeniero biomédico de la Universidad de los Andes. Inició en el mundo del emprendimiento hace tres años debido a que llevaba dos años sin empleo. Así que durante ese tiempo aprovechó para viajar, abrir su mente a nuevas cosas y obtener la inspiración necesaria para iniciar su propio negocio.

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Primero vivió en Francia y allá conoció la telemedicina, un sistema estipulado por el gobierno francés que atiende a los habitantes a través de un call center. El paciente llama, explica su situación y el servicio toma la decisión de sugerirle un centro médico, pedirle una cita médica prioritaria o de enviarle una ambulancia. Esto permite que el sistema de salud sea muy eficiente y que las esperas no sobrepasen los 30 minutos.

Después viajó a Ecuador donde realizó sus prácticas en una empresa equivalente a Colmédica en Colombia. Allí estaban comenzando el desarrollo de un prototipo de lo que hoy es Consulti. Allí, Juan Camilo aprendió lo necesario y viajó a Colombia para crear su propio emprendimiento de telemedicina.

Diferencia de Consulti con la competencia

Lo primero que debemos tener claro es que Consulti no está ligado a ninguna EPS o IPS. Su equipo de profesionales está conformado por especialistas independientes ubicados en diferentes partes del país. Además, la plataforma web es bastante intuitiva y rápida. Así que el paciente solo necesita registrarse con sus datos, dar un clic y ya está en el proceso de ser atendido por un doctor.

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En cuanto a sus tarifas, Juan Camilo asegura que son las más bajas del mercado a comparación de otros emprendimientos del mismo sector. Eso sí, cada especialista establece el valor económico de su trabajo al terminar la consulta.

Cómo funciona

Consulti es una app web, es decir, funciona a través del navegador de cualquier dispositivo. Así que lo primero que debes hacer es ingresar a www.consulti.com.co, registrarte con tus datos e ingresar al directorio médico para pedir una consulta. El médico acepta y el sitio genera un botón de pago que se puede realizar a través de pago con tarjeta de crédito, consignación, entre otros. El médico se conecta y atiende al paciente.

Imágenes: DragonImages, Vasyl (vía iStock).

Los inicios en el emprendimiento

Fabián Ramírez es el fundador de Dogsy helados. Es diseñador gráfico y le apostó a crear su propia empresa hace cuatro años. Inició junto a su esposa con Metamorfosis Lab, un emprendimiento de visualización arquitectónica. Sin embargo, su desconocimiento de estrategias en mercadeo los llevó rápidamente a la quiebra. Así que por cosas de la vida conoció a una chica en Fondo Emprender, quien estaba en la misma línea de productos y servicios para mascotas y le comentó del negocio de producir y vender helados para perros.

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Así que Fabián y su esposa comenzaron a investigar el proceso de los productos, los ingredientes y cuáles eran los helados más vendidos en Europa. Fue entonces cuando decidieron apostarle a este nuevo negocio. Iniciaron vendiendo los helados en la ciclovía de los domingos en Bogotá y para su sorpresa, el primer día vendieron 60 helados en menos de dos horas. Desde ese momento se encargaron de llevar a un vendedor a cada parque de la ciudad para empezar a expandir la marca. Actualmente ya cuentan con presencia en más de 170 establecimientos de Bogotá y en varias ciudades de Colombia.

Evolución de Dogsy helados

A través de Fondo Emprender consiguieron los recursos para comprar la maquinaria y obtener todas las licencias para sus productos. Entonces fue cuando migraron de la venta en parques a las tiendas e hipermercados más reconocidos para mascotas en el país. Esto les ha ayudado a consolidar la marca en el mercado, ya que por culpa de las marcas piratas, los dueños desconfían de los vendedores.

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Según Fabián, ha conocido múltiples casos en los que las mascotas terminan enfermas por consumir helados que no están fabricados por zootecnistas y nutricionistas especializados. Aquí es donde está la diferencia entre Dogsy helados y su competencia, ya que el equipo cuenta con todas las certificaciones y permisos de calidad para brindarle bienestar a los clientes y sus mascotas al consumir los productos.

Presentaciones y objetivos a futuro

Los helados vienen en tres presentaciones distintas. La primera es de 85 gramos estilo helados San Jerónimo y tiene un valor de 2.700 pesos. La segunda es tipo paleta del mismo gramaje de la anterior y cuesta 3 mil pesos. Y por último está el tarro de 124 gramos sellado que vale 3.300 pesos. Por último, este emprendimiento espera concretar este año sus negociaciones para exportar los helados a Centroamérica.

Imágenes: DameDeEso, DameDeEso (vía iStock).

Carolina Ruíz es la fundadora de MiPaquete.com. Es ingeniera industrial y se involucró en el mundo de la logística hace 12 años. Su útlimo empleo fue en Nutresa, donde entendió que debía tomar el rumbo de emprender y generar un cambio disruptivo en el mercado. Así que junto a su socio comenzaron a idear lo que sería MiPaquete.com. Su propósito era dejar su empleo y dedicarse a un proyecto propio en el que lograran cambiar las dinámicas del mundo logístico y beneficiar a las partes.

Su primer avance fue en Apps.co donde presentaron la idea. Allí Carolina y su socio lograron aprender a validar su idea, estructurar el modelo de negocio y desarrollar el producto mínimo viable. Su primer intento fue una plataforma para empresas de transporte medianas y pequeñas que no tenían cómo atender un número importante de clientes con una experiencia enriquecedora. Pero se dieron cuenta que las transportadoras tienen muchas prioridades en su flujo de caja, entre las cuales no está el pagar una herramienta tecnológica.

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Así fue como entendieron que debían ser el puente entre los dueños de los comercios electrónicos y las transportadoras. Para ello desarrollaron una plataforma fácil y sencilla para los usuarios que necesitan enviar sus mercancías a través de diferentes líneas de servicio. Esto les abrió las puertas en el mercado, ya que le evitaban a los clientes tener un proceso complejo y demorado para que las transportadoras entendieran sus necesidades y las atendieran de la mejor forma.

¿Cómo funciona MiPaquete.com?

Recarga de saldo

Una de las necesidades de los clientes era el tener que manejar efectivo por cada envío. Por eso, uno de los primeros servicios de la plataforma es el de recarga de saldo. A través de una pasarela de pagos, el usuario puede recargar un monto mensual que se descuenta por cada envío. Para quienes tienen recargas entre 200 y 300 mil pesos mensuales, la plataforma les da un 3% de descuento en el valor del envío de paquetería. Y si el saldo es de 500 mil o superior, el descuento es del 5%.

Otros medios de pago

Pero si el cliente no utiliza el primer modo, también están los tradicionales. El primero de ellos es el pago del envío en el punto de origen o de destino. Y el segundo es el de la entrega del producto, pago en el mismo punto y que de ese saldo la empresa transportadora descuente lo que costó el servicio.

Documentos firmados

Existen clientes que piden mercancía en consignación. Es decir, que pagarán al distribuidor una vez la haya vendido en su totalidad. Para estos casos está la opción de documentos firmados. El transportador entrega la mercancía y le pide una firma a quien la recibe. Este documento se lo entregan a quien lo envió y funcionará como evidencia para cobrar su dinero más adelante.

Cotización de envíos

Aquí es importante diferenciar entre mensajería y paquetería. La mensajería es el servicio de envío de mercancías inferiores a los 5 kilogramos de peso. La paquetería, por supuesto, es el servicio de envío de paquetes de 5 kilogramos o más. Para ambos casos la herramienta cuenta con el servicio de cotización de envíos. Allí quien hace el envío debe tener en cuenta las dimensiones de la caja.

Quienes necesitan realizar envíos multidestino, la plataforma cuenta con una plantilla de Excel que puede ser cargada al sistema con la información de los productos. La herramienta les mostrará cuál es la transportadora más barata, mejor calificada o más rápida en su entrega. Ya es decisión del cliente elegir la opción que más le convenga.

Api para sitios web

Y por último está la función de conexión a través de una Api para los comercios electrónicos. Si la tienda tiene una gran demanda de pedidos, esta opción diligenciará toda las mercancías a través de MiPaquete.com sin necesidad de la intervención manual del propietario de la tienda.

Imágenes: Bet_Noire, Gorodenkoff (vía iStock).

José Joaquín Mora es el actual presidente y cofundador de Farmalisto. Su experiencia como presidente del área de farmacéutica de Johnson & Johnson para América Latina, le permitió entender las necesidades del mercado y contar con su propio emprendimiento. Aunque Farmalisto no fue su primer emprendimiento, Mora siempre ha demostrado su amor y pasión por la farmacéutica en su carrera profesional. Así que aprovechó su experiencia y la convirtió en una empresa que actualmente ya tiene presencia en todo el país y espera expandirse por el continente.

Cómo funciona Farmalisto

Mora entiende que la agilidad y comodidad para los pacientes es clave sin importar su estado. Por ello, propone un servicio de despacho de recetas completas de los medicamentos para cada paciente, precios competitivos en el mercado y diferentes modos de pago. Los pedidos superiores a 50 mil pesos no pagan envío y tardan 45 minutos en ser entregados siempre y cuando sean medicinas recurrentes. Para medicinas más especializadas y casos únicos, el domicilio puede tardar tres horas en Bogotá y de 24 a 48 horas en otras ciudades.

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A esto se suman dos líneas adicionales que complementan ese primer contacto con el cliente. La primera se llama Care24 y es una red de profesionales expertos en la terapia del lenguaje, respiratoria, física, enfermeras y laboratorio a domicilio. Así, el emprendimiento complementa los eslabones necesarios en la cadena de recuperación de cada persona. Para solicitar el servicio solo hay que descargar la aplicación móvil y solicitarlo. La plataforma funciona como la app de Uber, así que el profesional más cercano llegará al domicilio o despacho en un plazo de una hora.

Adicionalmente, tiene un servicio especializado para los pacientes crónicos. Según nos contó en la entrevista, existen diversos estudios que comprueban que muchos pacientes en esta condición dejan de tomar sus medicinas después de cierto tiempo. Así que implementaron un sistema que le recuerda a los pacientes el día y la hora en que deben tomar la siguiente dosis. Los mensajes pueden ser por mensaje de texto, WhatsApp, correo electrónico o llamada telefónica.

Imágenes: MangoStar, Liderina (vía iStock).

Hace un tiempo hablamos de Qenta, un emprendimiento colombiano que ayuda a los emprendedores a mejorar sus procesos en el manejo de la contabilidad de sus empresas. Sabemos que muchos proyectos salen al mercado una vez han probado su producto o servicio y comienzan a entender las dinámicas de sus clientes. Sin embargo, en ocasiones no le prestan la atención necesaria a la administración de sus finanzas. Por lo tanto, podrían desaparecer rápidamente por presentar inconvenientes en sus recursos económicos. Es por eso que Juan Suárez, presidente de Qenta nos compartió tres puntos claves para que tu emprendimiento no sea el próximo en desaparecer.

Enfócate en un solo rol en tu emprendimiento

Al inicio del negocio el emprendedor debe ocupar varios cargos. Sin embargo, con el paso del tiempo, el negocio comenzará a crecer y necesitará mayor dedicación en ciertas labores. Así que deberás elegir un solo cargo, ya sea el de administrador, desarrollador de producto, buscador de financiamiento o cualquier perfil que se adapte a tus habilidades.

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“Este punto no significa que debas distanciarte del proyecto sino aprender a delegar correctamente las funciones. Así podrás enfocar tu energía en el rol más importante para tu empresa y mantenerla organizada en todos sus frentes. Delegar no es una tarea complicada si se cuenta con la gente indicada”, explicó Suárez.

Automatización de procesos contables y financieros

El manejo de la contabilidad puede ser un dolor de cabeza para muchos emprendedores. Para atender este problema existen diferentes soluciones tecnológicas que automatizan los procesos y generan reportes financieros en tiempo real.

“Disponer de información financiera al instante es fundamental para tomar decisiones. Por eso una solución administrativa y contable en la nube es fundamental para una empresa en crecimiento. Así podrá conocer su estado, qué productos o servicios son rentables, cuáles son las cuentas por cobrar, entre otros”, agregó.

El plan de negocios y la inversión cambian constantemente

Al contar con la información financiera en tiempo real, podrás ajustar tu plan de negocios a esa realidad. Aunque el emprendimiento tenga una buena aceptación y sepas tus metas de crecimiento, hay que tomar decisiones y realizar modificaciones para no caer en la desfinanciación del proyecto.

“Los emprendimientos son empresas que, aunque su estructura es más simple que la de una gran empresa tradicional, deben tener mejor administración que cualquier otro negocio. Su duración en el mercado pasa más por el control de sus cuentas cada día que del producto en sí mismo. La tecnología es un elemento vital para la estabilidad durante los primeros cinco años”, concluyó.

Imagen: HighWayStarz (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

De la consultoría a los mariscos

Marta Rodríguez y Luis Felipe Britton son los fundadores de Mr Langosto. Marta nació en Riohacha y se vino a Bogotá a estudiar. Actualmente es comunicadora social de la Universidad de la Sabana, institución educativa en la que actualmente cursa su maestría. Hace siete años trabaja en el mundo de las relaciones públicas de forma independiente y hace cuatro años creó su propia consultora. Con esta empresa ha apoyado en sus estrategias a empresas del sector de la tecnología, arte y cultura.

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Sin embargo, hace dos años decidió iniciar con un emprendimiento innovador y a la vez con responsabilidad social junto a Luis Felipe. Así que fundaron Mr Langosto, empresa que comercializa pescados y mariscos de la alta Guajira en Bogotá. Después de casi dos años de entrar en operación, ambos emprendedores han generado empleo y han iniciado el desarrollo de estrategias para convertir a la pesca artesanal en un sistema económico sostenible para quienes lo practican y responsable con el medio ambiente.

¿Y cómo se come?

Actualmente este producto es el único acompañante guajiro de langosta disponible en Bogotá. Su preparación consta de cola de langosta desmenuzada, trocitos de cebolla, limón y salsa de la casa y su presentación viene en un frasco de 250 gramos. Puede servirse con patacones, sushi, galletas de soda, tacos, ensaladas, huevos, tostadas, patacones y aguacate, entre otros alimentos.  Además, a diferencia de otros acompañantes similares, Mr Langosto solo se puede adquirir por medio de los perfiles de la marca en Facebook e Instagram.

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Por el momento Marta y su equipo trabajan para fortalecer la marca en redes sociales. Pero si estás antojado y quieres probar el producto, ella está presente en diferentes restaurantes brindando degustaciones o puedes pedirlo a través de Rappi. Y finalmente, esperan en 2020 llegar a cadenas de restaurantes y supermercados cuya línea de productos también sean artesanales.

Imágenes: LindasPhotography (vía iStock), Mr Langosto.

Entre el 2013 y el 2016 cursaba los últimos semestres para graduarme como Ingeniero de Sistemas e Ingeniero Telemático. Fue en ese tiempo en donde sentí que estaba en la cúspide de mi creatividad como estudiante universitario. Creé, junto a dos compañeros de la universidad, aplicaciones que en su totalidad tuvieron casi 50 mil usuarios. Algunas de ellas son:

Por: Camilo Sacanamboy

Freaking Grammar

Un juego para practicar la ortografía (español, inglés y francés), completando frases y eligiendo entre dos palabras. Disponible para Android y iOS.

DBTools

Una aplicación para poder modelar bases de datos. Usada principalmente en España y en países de África y el sur de Asia. Disponible para Android.

Dijkstra Calculator

Una aplicación que usa el algoritmo de Dijkstra para poder calcular los caminos más cortos en un grafo. Usada principalmente en países como México, Ecuador, Italia, Indonesia e India; pero que actualmente tiene usuarios en todos los continentes. Disponible para Android.

Cuando estaba finalizando mis estudios llegó el momento de tomar una decisión importante para mi vida. Había creado, junto a mis compañeros, tres aplicaciones móviles de los festivales más importantes de Cali: la Feria de Cali, el Festival Petronio Álvarez y el Festival Mundial de Salsa. Estas aplicaciones que recibieron calificaciones por encima de 4.5 y que habían sido usadas por casi 10 mil personas. Eso nos dio un reconocimiento importante y empezaron a buscarnos para desarrollar aplicaciones móviles para todo tipo de eventos.

Si bien desde pequeño tuve un espíritu emprendedor (mi primera “empresa” fue vender mis dibujos en el edificio donde vivía y la segunda “empresa” fue alquilar por horas el PlayStation 1 que tenía en mi casa), cuando tomé la decisión de ser ingeniero no me imaginaba iniciando una compañía.

Me imaginaba trabajando para las grandes empresas de tecnología: Microsoft, Google, Facebook, entre otros. Sin embargo, la vida presenta oportunidades que decides tomar o dejar pasar. En mi caso, estaba la oportunidad de iniciar un negocio que estaba empezando a dar sus frutos y yo decidí tomarla.

Motivado por mis dos compañeros (uno de ellos mi socio actual), decidí continuar con el trabajo que habíamos venido realizando. Empecé a apasionarme por la organización de eventos y me di cuenta de que había muchas falencias en ese sector que no se estaban resolviendo del todo.

Estaba muy seguro de que tenía un equipo de trabajo con mucho talento para empezar a dar solución a esos grandes problemas y fue ahí cuando decidí fundar Peewah, mi primera empresa legalmente constituida en Colombia (y ahora también en Estados Unidos). Peewah es una plataforma de gestión de eventos por donde han pasado más de 300 mil usuarios en más de 1.400 eventos, números que siguen creciendo aceleradamente.

Nacimiento de Peewah

Fundar Peewah fue una de las decisiones más difíciles de mi vida porque sabía que tendría que afrontar muchos retos para los que no estaba preparado. Sin embargo, creí en mis capacidades y en las de mi equipo de trabajo y empezamos ese viaje lleno de obstáculos.

El camino hasta hoy en día ha sido muy gratificante. Hemos logrado establecer una compañía rentable, con operación solamente en Colombia, pero con usuarios en más de 26 países. Una compañía que ha logrado un reconocimiento en el sector de eventos y que día a día crece, apuntando a ayudar a resolver las falencias que algún día identificamos en la organización de eventos.

Como todo empresario en sus inicios, mis responsabilidades han abarcado muchas áreas para las que las grandes empresas tienen todo un equipo de trabajo. Coordinar el equipo de desarrolladores, crear campañas de marketing digital, trabajar en la estrategia de la compañía, reuniones con clientes potenciales, hacer propuestas comerciales, dar soporte a los clientes actuales, entre otros. Sin embargo, nunca me he sentido abrumado por la cantidad de trabajo. Por el contrario, cada hora de mi tiempo que uso un domingo en la empresa lo veo como una inversión para lograr nuestro objetivo.

He tenido la oportunidad de dar charlas a diferentes tipos de público: emprendedores, empresarios, recién graduados, estudiantes de colegio, estudiantes universitarios, entre otros. En esas charlas hay una pregunta que siempre me hacen de diversas formas: “si tu empresa fracasa, ¿no te da miedo no tener suficiente experiencia laboral?”. Y es esa pregunta la que me ha motivado a escribir sobre este tema, pues creo que la respuesta que he dado en las charlas debería ser compartida a todos aquellos que tienen la misma inquietud, la cual en muchas ocasiones es uno de los miedos para iniciar un nuevo negocio.

Aquí va mi respuesta

En el ámbito laboral las empresas crean vacantes que no son más que un perfil determinado con ciertas responsabilidades específicas y un salario definido (en ocasiones, un rango salarial dependiendo de la experiencia). Aquellas personas que creen que cumplen con ese perfil, aplican y si todo sale bien, son contratadas.

En pocas palabras, la persona se adapta a un perfil específico, con unas funciones específicas, para una empresa específica, que está en un sector específico. Algunos incluso se quejan cuando les toca asumir una responsabilidad que no estaba detallada en su cargo al momento de realizar el contrato.

Las personas que decidimos iniciar un negocio tenemos un paradigma mental un poco diferente. No le tenemos miedo al fracaso. No buscamos estar en una zona de confort y no tenemos una hora de inicio ni una hora de finalización rutinaria al momento de trabajar. Estamos dispuestos a trabajar un fin de semana o a quedarnos más tiempo del normal. Damos todo nuestro conocimiento para poder resolver los inconvenientes que se presentan e incluso aprendemos rápidamente sobre otras disciplinas para poder afrontar correctamente esos asuntos. Nos encanta trabajar en equipo y hablar con las personas para ver qué opinan de lo que estamos haciendo. Nos gusta conectar a personas que se puedan necesitar entre ellas y tener un ambiente laboral increíble.

Aprendizaje

Durante el tiempo que hemos emprendido nos hemos vuelto conocedores de temas que anteriormente consideraríamos ajenos a nosotros: escribir código, medir campañas de mercadeo, crear una estrategia comercial, hacer un pitch ante un grupo de inversionistas, entre otros.

En resumidas cuentas, empezamos a formar nuestro propio perfil. Hoy en día tengo la certeza de que soy mucho más que un Ingeniero, pues gracias a mi empresa he logrado tener mi propio perfil, empapado por otras disciplinas que antes consideraba contrarias a mi formación.

Hoy en día sé que es vender, sé que es facturar, sé que es presentar impuestos, sé que es coordinar a un equipo de desarrollo, sé que es crear una campaña en redes sociales y definir métricas de éxito, eso y mucho más.

Mi propio perfil me ha permitido que algunas empresas me busquen para realizar consultorías. Me ha permitido definir mi tarifa y que esta sea aceptada sin ningún inconveniente. Me permitió ser profesor en una de las mejores universidades de la ciudad de Cali desde los 23 años, cuando aún no tenía una maestría. Mi propio perfil me ha permitido aprender lo que de verdad me interesa aprender y no lo que necesita una empresa de mí, en un momento particular.

Es por ello que creo firmemente que iniciar una compañía no va en contra de adquirir experiencia laboral. Que por el contrario la experiencia como emprendedor te puede abrir muchas puertas en caso de que tu negocio fracase. Eso quiere decir, que iniciar una compañía es una ventaja incluso desde el punto de vista de alguien que quiere convertirse en empleado en algún momento.

La mayoría de nosotros ve la opción de convertirse en empleado como algo remoto, pero tenemos la certeza de que en el momento que lo necesitemos la oportunidad va a estar ahí.

Esto hace que no tenga miedo de no tener suficiente experiencia laboral. La tengo y se debe a lo que he venido haciendo en mi propio negocio por mucho tiempo. Y esto no solo le sucede a los fundadores, sino también a todos los empleados de una compañía que está iniciando.

Así que si tu excusa para no iniciar ese negocio que tanto quieres es solo ésta, te invito a que la dejes atrás y empieces a perseguir tus más ambiciosas metas.

No es un camino sencillo y no es el camino para todos, pero lo es para aquellos que están dispuestos a arriesgar y sacrificar muchas cosas para lograrlo.

Algo que siempre digo es que es importante que seamos conscientes y tomemos decisiones para que lo que estemos haciendo (sea crear empresa o emplearse) esté siempre en pro de armar tu propio perfil, no el que una serie de empresas te ha hecho armar.

Imagen: NicoleTaionescu (vía iStock).

Por: Felipe Santamaría – Rockstart Colombia

El siguiente paso después de arrojarse a cualquier nueva aventura es empaparse del tema, conocer los jugadores, entender la terminología, etc. Pero siendo un nuevo jugador, ¿dónde puedo encontrar información?, ¿cómo saber que lo que leo es verídico y no son historias de humo que se venden todos los días por las redes? Hay que tener clara una cosa y es que hay mucha gente tratando de vender una falsa idea de lo que es el camino del emprendedor y arrastran con ellos a todos aquellos que no han construido un criterio lo suficientemente fuerte para no creer en todo lo que se dice.

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A todos nos ha pasado que creemos en algo que parece la verdad última y es que en Latinoamérica no toda la información sobre emprendimiento está centralizada, ni sobre las startups que están en el mercado, inversionistas, tendencias, pareciera que estuviéramos celosos de que los demás accedan a esa data. Por eso es tan difícil de encontrar información, de hecho, la buena literatura que se encuentra sobre estos temas está en inglés lo que demuestra que no se está ofreciendo el suficiente material para quienes creen en un sueño emprendedor. Lo anterior termina generando una confusión y son solo aquellas “malas experiencias” con las que uno aprende que no puede creer en cualquier cosa.

Por eso como emprendedores que ya la hemos cagado en innumerables momentos de nuestros emprendimientos (contratación, métricas, búsqueda de inversión), nuestro trabajo es impulsar a quienes vienen detrás y hacerles el camino un poco más fácil. Porque el fin último es que el ecosistema siga creciendo de manera informada, y solo aquellos emprendedores que se capacitan son quienes logran triunfar en este mundo altamente competido. Para mí, el emprendimiento es una actividad de alto rendimiento, el emprendedor que logra el éxito es un profesional de alto rendimiento, se entrena, se mentaliza y logra niveles superiores de disciplina y eficiencia, por lo menos así he podido evidenciarlo después de conocer a quienes considero que son los emprendedores más exitosos de la región.

Todos estos tienen algo en común, se entrenan y capacitan para entender el juego del emprendimiento cada vez mejor, y así terminar siendo cada vez mejores jugadores en todos los aspectos del juego: crecimiento, producto, métricas, inversión, equipo etc.

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Por esta razón, me he tomado el trabajo de buscar los referentes del ecosistema de emprendimiento en Colombia que resaltan por sus casos de éxito y preguntarles sobre cómo se entrenan y cómo “estudian” sobre este tema. Ellos al igual que nosotros se vieron en la posición de tener que buscar en un desierto de información cómo salir al mercado y hacer escalables sus empresas.

Como resultado de esto, aparte de obtener mucho aprendizaje personal, logré consolidar la siguiente lista de libros recomendados por esos referentes para emprendedores, buscando capacitarme y seguir en el camino de entender mejor este juego del emprendimiento.

– José Jair Bonilla – Co-founder & CEO en Chiper/ Ex gerente general de Imaginamos
Bold – Peter Diamandis, Steven Kotler
Six Billions Shoppers – Porter Erisman
Six simple rules – Yves Morieux, Peter Tollman

– Andrés Gutiérrez – Co-founder Tpaga & Co-founder Tappsi
Secrets of Sand Hill Road – Scott Kupor
Hard thing about hard things –  Ben Horowitz

– Juan Salcedo – Co-founder Tpaga & Co-founder & CEO Tappsi
Fusion: integrating Brand and culture- Denise Lee Yohn

– José Vélez – CEO PayU Latam /CEO Pagosonline.net
From good to great – James C. Collins
The sales acceleration formula – Mark Roberge
High output management – Andrew Grove
Work rules – Laszlo Bock
The Phoenix Project – Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford

– José Calderón – CEO Muy/ Co-founder Domicilios.com & Merqueo
Blitzscaling – Reid Hoffman, Chris Yeh
Delivering happiness and principles – Tony Hsieh
Measure what matters – John Doerr
Never split the differences: negotiating as if your life depended on it – Christopher Voss, Tahl Raz

– Alexander Torrenegra – CEO Torre – Co-founder Bunny Inc., Voice123
Platform Revolution – Sangeet Paul Choudary, Marshall Van Alstyne, Geoffrey G Parker
Zero to One –  Peter Thiel, Blake Masters
Creativity inc – Edwin Catmull, Amy Wallace

– Freddy Vega – CEO & Co-founder Platzi
Crossing the chasm – Geoffrey Moore
Nudge Theory – Richard Thaler, Cass Sunstein

Por otro lado, páginas como la de YCombinator y blogs como el de Andeerseen Horrowitz enriquecen el conocimiento necesario para tener claridad en la toma de decisiones bajo presión. Porque enfrentémoslo, es un trabajo arduo el de todos los días vivir en incertidumbre, pero el hecho de poder tener acceso a información hace posible mitigar un poco el riesgo. Seamos emprendedores de alto rendimiento, capacitándonos y conociendo a profundidad los temas y los actores que hacen parte del juego del emprendimiento para lograr “jugar mejor” con nuestras empresas.

Imagen: Fizkes (vía iStock).

Por: David Rodríguez Pinto – Presidente de MDA Latam

Dicha metodología ya se encuentra en Colombia y MDA Latam la primera universidad en América Latina enfocada en herramientas digitales, ha puesto esta metodología al servicio del marketing digital entendiendo que gran parte del éxito de un proyecto depende de cómo se entiendan e integren sus colaboradores.

¿Qué es Lego Serious Play?

En palabras textuales de la página oficial de Lego, “es un proceso diseñado para mejorar la innovación y el rendimiento empresarial”. Pero no quiere decir que sea aburrido o monótono, porque entonces no habría sido creado por Lego. Su promesa de venta es que los equipos de trabajo se diviertan mientras aprenden y estructuran sus estrategias.

Con Lego Serious Play se le dice adiós al modelo tradicional de aprendizaje. El típico profesor que escribe en un tablero y habla por dos horas es reemplazado por dinámicas y muchas fichas. Su objetivo es, además, profundizar el proceso de reflexión de los participantes e incentivar el diálogo en un espacio de coworking.

¿Cómo funciona en una empresa?

La compañía Lego le ha apostado desde siempre a un público amplio (desde 1 a 99 años) con el único objetivo de entretener a las personas armando figuras con sus reconocidas fichas. Las fichas de Lego o bloques de construcción nos sirven para construir todo tipo de figuras, carros, casas, animales. Sin embargo, quisieron innovar en su línea de productos y ahora le apuestan a las empresas con el sistema Lego Serious Play.

¿Es útil la metodología en el marketing digital?

La metodología facilita el encuentro, la comunicación y la resolución de problemas por medio de un proceso en el que las personas son guiadas a través de una serie de preguntas que permiten profundizar cada vez más en un tema específico. Cada participante construye su propio modelo como respuesta a las preguntas del facilitador utilizando elementos de Lego especialmente seleccionados. Finalmente, estos modelos sirven como base para la discusión grupal, el intercambio de conocimientos y la toma de decisiones a partir de la utilización de habilidades visuales, auditivas y cinestésicas.

Todos los departamentos de una empresa deben lograr engranarse en uno solo y por medio de las fichas de lego lo pueden lograr. Los temas desarrollados con esta metodología van desde los objetivos publicitarios y el análisis de la competencia, pasando por el remarketing, el diseño de la estrategia SEO y las redes sociales hasta el Inbound marketing, el comercio electrónico y las pasarelas de pago.

Imágenes: Ekaterina79, (vía iStock), cortesía MDA Latam.

La convocatoria, llamada ‘Contextos y oportunidades para el emprendimiento de las mujeres en ámbitos rurales‘, contará con 500 millones de pesos para financiar el trabajo de campo de nueve proyectos que se sitúen en el Valle del Cauca y Cauca. Igualmente, propuestas de investigación comparativa que tenga como una de sus ubicaciones de trabajo de campo alguno de estos departamentos colombianos.

Requisitos de la convocatoria

Podrán participar estudiantes de maestría o doctorado colombianos o extranjeros que necesiten recursos económicos para realizar el trabajo de campo de su proyecto de tesis. Sin embargo, también podrán participar grupos de desarrollo tecnológico, investigación e innovación nacionales que sean reconocidos por Colciencias o entidades en el extranjero. Estos deben contar con la acreditación respectiva de organismos importantes de su país sede, como también deben demostrar su excelencia académica. Todas las propuestas deben estar orientadas a la investigación participativa y colaborativa con las organizaciones comunitarias y sociales de base.

Los interesados en postularse lo podrán hacer con un clic aquí. En cuanto a los proyectos de maestría o doctorado deben estar previamente aprobados por el comité evaluador de la universidad de donde provienen. También podrán ser avalados por el representante legal de la institución educativa o por el centro de investigación desde el cual se postula. Este último aplica solo para los proyectos de los grupos de investigación.

Algunos ejemplos

En este momento, algunos de los proyectos en desarrollo son de la categoría de grupos de investigación y categoría de maestría. Por el lado de los grupos de investigación, está el proyecto ‘Condiciones de la tenencia y acceso a la propiedad de la tierra de las mujeres campesinas de Tuluá, Florida y Pradera en el Valle del Cauca’. Este busca caracterizar y analizar las condiciones de la tenencia y acceso a la propiedad de la tierra de un grupo de mujeres campesinas. Por su parte, el proyecto de maestría se llama ‘Prácticas culturales culinarias en mujeres migrantes del Pacífico a Cali’, y su misión es entender la significación económica, cultural y social de las prácticas en culinaria de las mujeres del Pacífico colombiano que se han ubicado en Cali.

Imagen: JackF (vía iStock).

Por: Santiago Páez Giraldo – @santiagopaezg

Mi primera clase fue la de Dirección de Marketing con Marta Lucía Restrepo, una eminencia en la materia, pero sobre todo una persona apasionada por transmitir conocimiento de una manera especial. De sus clases recordaré que siempre nos recibía, a un grupo multidisciplinario de ingenieros, policías, abogados, marketeros, enfermeros, publicistas, etc, con alguna sonata o concierto de los maestros de la música clásica de la talla de Bach; una meditación previa que significaba una disposición mental y física óptima para interiorizar los módulos de más de 4 horas que prepara con sumo detalle. De estos me quedé con algunas reflexiones que considero relevantes para los emprendedores e intento resumir:

Leer a los referentes, pero desbaratarlos

La estructura de la bibliografía de su clase incluye tres fuentes principales que pueden resultar útiles para emprendedores: 1) biblias, es decir los referentes del mercadeo; 2) casos que se basan estudios exhaustivos y demoran años en ser validados y publicados por la academia como ‘caso de estudio’ y; 3) bases de datos como herramientas para el análisis e investigación que dotan de información ‘inteligente’ para la toma de decisiones, de éstas destaco Passport y Euromonitor.

De su metodología de lectura me quedo con su reflexión “el marketing es un invento de los estadounidenses, del neoliberalismo y Kotler es uno de sus padres. Tenemos que leerlo, es obligado, pero en mi clase lo leemos y lo desbaratamos responsablemente”. En ese momento me sentí como en la “Sociedad de los Poetas Muertos” con Robin Williams o en “La Sonrisa de Mona Lisa” con Julia Roberts, dos profesores que enseñaban a sus alumnos a pensar, apropiar, analizar y ser críticos. Los emprendedores deben ser lectores activos de metodologías, tendencias, coyuntura económica y social, prensa, etc., y desarrollar hábitos de lectura, así como capacidad de análisis para la acción y toma de decisiones.

Del marketing tradicional al relacional

Según Marta Lucía el 95% de las empresas son organizaciones transaccionales y apenas el 5% son organizaciones relacionales. El marketing tradicional busca mayor participación de mercado, más clientes, gerencia de producto y vender más. Esto podría significar un desgaste presupuestal y esfuerzos adicionales a los emprendedores que deben administrar de la mejor forma recursos escasos. Por el contrario, el relacional busca desde el ‘customer centricity’ aumentar la participación del cliente, crear más productos, una gerencia de clientes y remunerar por el desarrollo de éstos; luego de esta clase, considero que esta es la vía indicada para concebir un proyecto y hacerlo crecer exponencialmente.

La minoría, el 5% relacional, es el grupo de empresas que priorizaron el conocimiento del cliente, la generación de valor mutuo, la interpretación de sus necesidades, alegrías, frustraciones y ‘jobs’ para desarrollar una propuesta de valor que las atienda de la mejor manera; desde un enfoque en el que vale más un buen cliente que muchos ‘no tan buenos’. La base de la creación de algoritmos y microsegmentos que permiten la personalización y en un futuro cercano la individualización, es precisamente el mercadeo relacional y se construye desde la gestión de las bases de datos, CRM y los desarrollos de la cuarta revolución industrial. De esta enseñanza destaco la importancia de no obsesionarse por la participación y penetración del mercado sino por el desarrollo de clientes.

Más allá del ‘market share’

Así mismo, los indicadores clave del mercadeo tradicional miden por ejemplo la participación de las empresas en el mercado a diferencia del enfoque relacional en el que se diseñan KPI’s alineados con el conocimiento profundo del cliente. En ese sentido, el desarrollo de producto debe brindar las características, ventajas pero sobre todo beneficios, diferenciadores y agregaciones de valor que sean relevantes para el cliente. Esta aproximación genera un blindaje por dificultad de imitación o copia, y unas ventajas competitivas que garantizan la sostenibilidad de las empresas al crear barreras de entrada de competidores y barreras de salida de los clientes. Este enfoque de innovación se concentra en las personas y no en los mercados, por lo tanto evita la saturación del mercado y fideliza a los clientes. En palabras del paper ‘Miopía del Marketing’, no es que el mercado se sature, es que hay una falla de gestión.

Por ejemplo, el minimalismo surgió, entre otras, como una respuesta a la época de crisis y llegó a modificar industrias como la cosmética y la moda. Las empresas que sobrevivieron a esta adversidad entendieron más rápido los dolores del cliente y se movilizaron ágilmente hacia productos que pudieran subsanar esta amenaza de contexto, su estrategia no fue atacar el mercado sino el ‘wallet share’.

Omnicanalidad para generar confianza

Es un tema que me despertó interés recientemente y del que ya hemos hablado, no obstante quisiera agregar unos puntos adicionales. En primer lugar, se debe entender al mercadeo como un generador de confianza y desde los canales se debe comunicar, entregar y distribuir este valor supremo. En segundo lugar, todos los canales han de estar alineados y capacitados para cumplir esta misión, desde el staff, los canales de venta propios y de terceros, las redes sociales e incluso los socios, proveedores y clientes de la empresa deben ser replicadores del propósito, los valores, los beneficios, el valor agregado, los diferenciadores etc de la empresa. Kotler sugiere que se diseñe una estrategia que evite conflictos entre canales ocasionado por metas incompatibles, funciones o derechos confusos, diferencias de percepción, dependencias en los fabricantes, entre otras.

Quiero puntualizar que, en materia de canales de comunicación, los emprendedores están tomando la decisión, incorrecta a mi parecer, de entregar a terceros la generación y difusión de contenido. Comunicar desde adentro hacia fuera, desde la esencia, corazón y alma de la compañía hacia sus audiencias permite un contenido más auténtico, más confianza y un verdadero diálogo. En este sentido quienes sean ‘proveedores de contenido’ deberán entender el ‘job to be done’ así: desarrollar capacidades internas en las empresas para la generación y comunicación de contenido relevante para su audiencia. Al respecto vale la pena estudiar las movidas ‘in house’ de empresas líderes al crear departamentos, e incluso revistas y magazines, al interior de las propias compañías.

Conclusión

En suma, los emprendedores deben trabajar sobre los activos de marca, el reconocimiento, la fidelidad, la calidad percibida y las asociaciones que bajo el enfoque de customer centricity y mercadeo relacional respondan a la pregunta ¿cómo vuelvo lo común un diferencial y lo diferencial una ventaja competitiva?; el mercadeo, por tanto, debe generar valor a la empresa, a los clientes, a los demás grupos de interés y ojalá a la sociedad.

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La cumbre contará con la participación de reconocidos expertos, entre los que se encuentran John Howkins, creador del concepto de economía creativa; Andrés Roemer, cofundador de la Ciudad de las ideas y Juan Verde, estratega internacional que ha sido asesor de presidentes, senadores y candidatos como Barack Obama, Bill Clinton, Hillary Clinton, entre otros. Nosotros tuvimos la oportunidad de hablar con este último, quien nos dio su análisis sobre la economía naranja en Colombia, la participación de Latinoamérica en este mercado y las herramientas necesarias para que este nuevo modelo sea una realidad en todas las regiones.

ENTER.CO: ¿La economía naranja sí está presente en Colombia?

Juan Verde: Colombia es el primer y único país que está implementando la economía naranja como política nacional. Eso tiene un gran mérito porque en estos tiempos es un logro digno de reconocimiento. Recordemos que esta tendencia está pegando en el mundo y cada vez son más las regiones que la adoptan para impulsar su economía.

¿Qué necesita un país para que funcione la economía naranja?

JV: Se necesitan tres cosas. La primera es la voluntad política para crear las condiciones que permitan la generación de nuevos empleos y de un marco regulatorio que se ajuste a los productos y servicios que se ofrecen en la economía naranja. La segunda es la voluntad empresarial para que entiendan que es la oportunidad de impulsar la economía nacional. Y la tercera es el talento que en el caso de Colombia abunda con la música y el turismo cultural.

¿Cómo va Latinoamérica con esta nueva economía?

JV: Según cifras del Banco Interamericano de Desarrollo y la OEA, Latinoamérica es la región mejor posicionada para la implementación y aprovechamiento de la economía naranja. Un ejemplo de ello es Puerto Rico, una nación de tres millones de personas que tiene la mayor influencia musical en habla hispana e inglesa. Recordemos que de allí surgen los éxitos musicales y ellos no tienen una política nacional que fomente la formación musical.

¿Cómo ha sido el cambio en el pensamiento de las pasadas y nuevas generaciones?

JV: Con el cambio de la economía mundial, la mayoría de los puestos de trabajo del futuro ni siquiera existen todavía. Si hace 10 años un niño decía que quería ser generador de contenidos, el papá haría todo lo posible por hacerlo cambiar de idea. Pero el perfil del empleado para la economía naranja debe ser de alguien dispuesto a aprender constantemente por sus propios medios y con sus propios recursos. Ahora, es importante que los modelos educativos actuales cambien, porque ya están obsoletos. De nada sirve estudiar una carrera por cinco años para salir al mercado y darse cuenta que todo mutó.

¿Cómo influye la economía digital, la big data, la inteligencia artificial y las redes sociales?

JV: La economía naranja no puede existir sin la tecnología. La transformación digital de las compañías se basa en la innovación, la creatividad, el conocimiento humano y la tecnología. Todo lo anterior es indispensable para articular los nuevos emprendimientos con la economía naranja para el impulso de las regiones.

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El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, iNNpulsa y Procolombia, anunciaron el inicio de dos proyectos con las empresas Accenture y Telefónica para dinamizar el ecosistema de emprendimiento. A su vez se articularán con el Centro para la Cuarta Revolución Industrial y C Emprende.

Primer proyecto

El primer proyecto involucrará al Centro de la Cuarta Revolución Industrial, ubicado en Medellín, y a la multinacional Accenture para la creación de un Nano Lab a finales de octubre de este año. Este proyecto estará conectado con la red mundial de laboratorios de Accenture y con iNNpulsa y se enfocará en a aquellos emprendimientos que puedan ser potenciados por medio de Blockchain, Internet de las cosas (IoT) y Analytics. Además, los integrantes de cada emprendimiento podrán disponer de espacios físicos, mentorías con investigadores, conocimientos de tecnologías emergentes y entender cómo las nuevas tendencias modificarán sus futuras operaciones comerciales.

Segundo proyecto

Y el segundo proyecto tiene que ver con la entrada de Telefónica a C Emprende, la cual abrirá el Laboratorio C Emprende Lab de Internet de las cosas para que todos los emprendedores puedan probar y tener acceso a tecnología para fortalecer sus procesos de transformación digital. Entre las tecnologías estarán NB-IoT/LTE-M, APN LTE, sim card con perfil NB-Iot/LTE-m y kits de desarrollo de prueba. Adicionalmente, los participantes podrán acceder a mentorías con personal capacitado que orientarán a los desarrolladores de soluciones de las empresas.

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Para este segundo proyecto, los emprendedores podrán, a través de Wayra (sector de innovación de Telefónica para el país), presentar su solución al área de Internet de las cosas de Movistar para contemplar posibles trabajos en equipo. Por su parte, Wayra evaluará los mejores proyectos que se ajusten a su tesis de inversión y así inyectar capital en ellos.

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Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Las congestiones de las redes móviles en eventos masivos son muy comunes. En conciertos, festivales y encuentros deportivos la señal siempre se pierde, impidiendo que podamos llamar a nuestros conocidos o conectarnos a redes sociales. Además, según el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC), el 79% de las líneas móviles operan bajo planes prepago, por lo que la mayoría de los colombianos tiene poca cobertura y una capacidad limitada de datos. Es ahí donde el WiFi marketing es aplicado como solución para los asistentes e ingresos extras para los organizadores.

Un negocio redondo, como el balón

Diego Rodríguez es el presidente y cofundador de OhmyFi, entiende que el WiFi marketing en los escenarios deportivos es un gana-gana para todos los involucrados. Por un lado, se le brinda acceso a los asistentes de acceder a contenidos a través de sus dispositivos móviles con una conexión estable. Y segundo, los equipos de fútbol y marcas patrocinadoras tienen la posibilidad de fidelizar a cada usuario con estrategias de mercadeo que llamen a la interacción para obtener los datos valiosos que les permitan estar más cerca.

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Por ejemplo, anteriormente el único punto de contacto entre aficionados y equipos de fútbol eran las actividades de firma de camisetas y los partidos regulares. Pero con las nuevas tendencias de mercadeo que se impulsan con la tecnología, los equipos y sus estrategias de venta de productos les permiten generar comunidades en constante crecimiento. Además, esto ayudará a que los números de seguidores de las marcas y de los equipos en redes sociales crezcan de manera orgánica y constante.

El dinero ha tomado otro rumbo

Cualquier hincha pensaría que la compra de entradas a los partidos de fútbol es la que mayor porcentaje representa en los ingresos de los equipos de fútbol. Sin embargo, de acuerdo con cifras del estudio ‘Football Money League 2019’ de Deloitte, grandes clubes como el Real Madrid y Barcelona dependen en un 43% de los derechos de transmisión de los partidos y un 40% de los acuerdos comerciales con patrocinadores, mientras que la compra de entradas solo corresponde a un 17% restante.

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Por lo tanto, es un momento clave para que los equipos de fútbol impulsen nuevos métodos de mercadeo que les generen ingresos. Por ejemplo, en Colombia las ganancias de los equipos provienen en un 55% de los patrocinadores de marcas de bebidas y un 15% a los apoyos económicos de diferentes alcaldías. Es así como el 30% de los ingresos quedan libres para la tecnología, juegos y apuestas, retail y seguros o finanzas.

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El ‘Trivago’ de los envíos en Colombia

One Easy Stop es un software que permite conocer el mejor precio de envío de un paquete hacia cualquier destino del mundo. Su funcionamiento es similar al de Trivago, herramienta que permite elegir un hotel para nuestras vacaciones dependiendo del presupuesto, destino y otras variantes. Para el caso de la logística de envíos, este emprendimiento muestra el valor dependiendo del peso, tamaño, operador y destino que se elija. Así, las empresas y personas naturales pueden elegir el que más les convenga.

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Sin embargo, la plataforma no está abierta al público como Trivago. Por eso es necesario que las personas se desplacen hasta los diferentes puntos de One Easy Stop en Bogotá, Cali y Barranquilla donde podrán acceder al software. Adicionalmente, estos puntos cuentan con otros servicios de transacciones bancarias, pago de servicios públicos, compra de boletería para eventos y tiquetes viajes terrestres. Y en cuanto a empresas de logística, One Easy Stop cuenta con alianza importantes junto a Coordinadora, TCC, DHL, Baloto, UPS, Copa Courier, entre otros.

Así nació One Easy Stop

Originalmente este emprendimiento nació en Londres hace varios años gracias a Jaime Blum, quien es su presidente y María Mercedes Blum, directora de operaciones. En esta ocasión hablamos con María Mercedes, quien nos contó que este emprendimiento llegó a Colombia hace cuatro años y es el único que ofrece este servicio de asesoría en el mercado de la logística de envíos.

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Adicionalmente, la creación de One Easy Stop tuvo que ver con un caso personal. Resulta que estos dos emprendedores tienen una empresa que pertenece a este sector. Sin embargo, su nombre no es reconocido, lo que le ha generado varios problemas para entrar de lleno al mercado colombiano. Así que en esta plataforma lograron integrar la otra empresa para ampliar la oferta hacia los clientes finales. Por el momento siguen ampliando su presencia en el país y esperan llegar pronto a los 800 puntos en todo Colombia.

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Cuando se habla de Colombia, el imaginario colectivo la relaciona con el cóndor de los Andes, el sombrero vueltiao y el buen café. Sin embargo, las nuevas tendencias que surgen por redes sociales nos han llevado a tener nuevas frases y objetos que nos identifiquen. Entre ellos están los aguacates, el ‘pichirilo’ (forma de llamar al Volkswagen escarabajo), el chocorramo, entre muchos otros que han sido virales en diferentes ocasiones. Por eso, un emprendedor colombiano logró plasmar esta nueva onda cultural en diferentes colecciones de accesorios para colombianos y extranjeros en su marca Rustiko, la cual les vamos a presentar a continuación.

¿Qué es Rustiko?

Es una tienda en línea que vende productos con frases y diseños que representan la identidad colombiana de las nuevas generaciones. Actualmente cuentan con forros para celulares, libretas con dichos colombianos, accesorios para la mesa, pines con frases colombianas, placas para bicicletas y ropa con colores y palabras que en algún momento fueron tendencia.

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Frases como “¿por qué tan serio mi perro?”, “aguacate lover” y “ábrase como la yuca” son algunas de las más celebres entre sus productos. Pero también tiene distintivos con “aguacate lover”, “it’s free tanga” y “i love buñuelos” que exaltan expresiones con las cuales un gran público nacional y extranjero se siente identificado.

¿De dónde nació Rustiko?

Juan Sebastián Gracia es diseñador industrial de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Juan sentía una gran atracción por el estilo de vida norteamericano, lo cual lo llevó a quedarse un tiempo allá a vivir y trabajar. En ese entonces consideraba que la cultura colombiana no era lo suficientemente atractiva para su vida. Sin embargo, después de un tiempo se dio cuenta que le hacía falta su familia, su gente y su tierra. Así que volvió y entró en un proyecto universitario donde tuvo la oportunidad de comenzar a crear lo que sería hoy en día su emprendimiento.

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“Después de lo que viví en Estados Unidos sentí la necesidad de mostrarle al mundo que los colombianos somos alegres. Mi objetivo era cambiarle la imagen a mi país frente a los extranjeros que pensaban que Colombia era un país con muchas cosas malas. Así que me reuní con artesanos cundiboyacenses para conocer a profundidad nuestra cultura y tradiciones para plasmarlas en mis productos”, explicó Gracia.

Así fue como después de varios meses de investigación se dio cuenta de lo que podía generar en el mercado colombiano con Rustiko. Inicialmente su primer producto fue una línea de agendas que plasmaban en su diseño la cultura colombiana. Pero se dio cuenta que podía atacar nuevas líneas del mercado manteniendo la misma línea de diseño y comunicación. Así fue como surgieron los pines, forros y demás productos anteriormente mencionados.

Actualmente están presentes en su sitio web, en una locación específica en la localidad de Usaquén cada 15 días, en tiendas de aeropuertos, museos nacionales y tiendas de diseño. Y su objetivo para fin de año es abrir su primera tienda física en Bogotá.

Imágenes: Gunay Aliyeva (vía iStock) y Rustiko.