Así funciona la aplicación

Primero, es importante aclarar que la aplicación está disponible para Android y se espera que la versión para iOS sea lanzada en octubre. En cuanto a su funcionamiento está pensada para los administradores de los establecimientos y para sus asistentes. El dueño del local podrá escanear la cédula del cliente en la entrada. Al hacerlo verá una reseña y calificación de su comportamiento en otros establecimientos. Igualmente, obtendrá ciertos datos de analítica que le permitirán realizar campañas de mercadeo digital.

Por el lado de los usuarios, las ventajas son mayores. En caso de que la persona deje la cédula, la aplicación muestra un código QR que puede ser escaneado por el portero del establecimiento. Así obtendrá el nombre, número de cédula y datos de contacto de la persona. Además, quienes salgan del establecimiento demasiado ebrios podrán pedir servicio de transporte especial o conductor elegido en caso de haber llevado su auto.

¿Dónde nació la idea?

José Orlando Mancini es un bumangués que vivió la mayor cantidad de su carrera profesional en Londres, Inglaterra. Allí fue corresponsal durante 20 años de canales de televisión como Caracol, Telemundo y Ecuavisa. Sin embargo, a la par trabajó en el mundo del entretenimiento nocturno manejando conciertos, administrando discotecas y bares. En una de las discotecas conoció un sistema implementado por el gobierno británico. Este, por medio de un software, identificaba a las personas que entraban al escanear su documento de identidad o pasaporte. Al registrarlos, el establecimiento tenía control de quiénes ingresaban, si habían estado implicadas en incidentes en establecimientos nocturnos o si eran menores de edad.

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“El sistema era usado por establecimientos que vendieran bebidas alcohólicas después de las 10 de la noche. Si el establecimiento no lo tenía instalado, no podía operar porque era exigido por el gobierno de ese país. Al sol de hoy ha sido tan exitoso el sistema que han logrado la reducción en un 74% de los incidentes violentos”, dijo José.

Según este emprendedor, la idea de traerlo a Colombia se debió a un episodio de violencia que presenció en un reconocido sector de rumba en Bucaramanga. Al finalizar el partido de Colombia–Polonia en Rusia 2018, un sujeto intentó sobrepasarse con una mujer en una de las discotecas del sector. La pareja de la mujer agredida reaccionó y resultó muerta tras un enfrentamiento. Entonces, José y su grupo de amigos comenzaron a trabajar la idea de traer el sistema de Londres a Colombia.

Lo innovador de Rumba Segura

“El sistema de Londres funcionaba con un kiosco (hardware) y un software que se conectaba a una base de datos para el reconocimiento. Si nosotros lo hacíamos igual, el kiosco ocuparía un espacio importante en los bares y a nosotros nos tocaría encargarnos de suministrarlos. Esa alternativa no era rentable. Así que decidimos pasarlo a una aplicación para celulares de gama media en uno de los sistemas operativos más masivos: Android”, explicó.

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El siguiente paso fue ingresar al programa de formación de Apps.co. Allí trabajaron la idea durante 16 semanas en las que recibieron asesorías para que el valor agregado de Rumba Segura impactara el mercado. Una de las recomendaciones más importantes fue no cobrar por la aplicación. “Pensamos en lanzar la aplicación paga, pero nos recomendaron dejarla gratuita y cobrar por servicios extras y así lo hicimos”, detalló.

Hasta el momento Rumba Segura lleva más de 50 descargas y esperan masificarla en las próximas semanas junto con Asobares. Si quieres descargarla, haz clic aquí.

Imágenes: DisobeyArt, Iankogal (vía iStock)

De acuerdo con la Cámara colombiana de comercio electrónico, el 19% de los internautas colombianos compra y paga sus productos o servicios en línea. Igualmente, un reciente estudio de esta entidad reveló que el 80% de los colombianos consultan o comparan en línea las características y precios de los productos que desean adquirir.

Emprender con impacto

En primer lugar, el programa Emprender con impacto será un ciclo de formación por Internet para emprendedores de toda América Latina que generen impacto económico, social y ambiental. Por lo tanto, su objetivo es potenciar proyectos que necesiten nuevas herramientas y acompañamiento para desarrollar su contribución positiva y acelerar su negocio en Colombia, Brasil, Argentina, Chile, Uruguay y México.

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La metodología de trabajo consiste en 12 webinars con expertos y un acompañamiento perzonalizado durante 5 meses. Para ser elegido, los jueces evaluarán el potencial de impacto del negocio, el equipo que conforma el emprendimiento, el crecimiento esperado y su nivel de innovación. El panel de expertos estará conformado por especialistas en sostenibilidad, comercialización, economía, desarrollo local, planificación y finanzas. Entre ellos se encuentran Bernardo Toro, María San Martín Escudero y Guillermo Schulmeier.

Premios para los ganadores

Habrá un ganador internacional, por país y cinco proyectos destacados. El ganador internacional recibirá 5 mil dólares, una beca completa para el programa Viva Idea 2020, beneficios de Mercado Libre y difusión del emprendimiento. El ganador por país recibirá los beneficios y la difusión. Y los cinco proyectos recibirán la difusión.

Si quieres más detalles da clic aquí.

Imágenes: NicoMenijes, Graphicnoi (vía iStock).

Emprender requiere de una suma importante de ideas y de ganas por trabajar en ellas. El emprendedor requiere de paciencia, resiliencia y otras cualidades para que su idea se concrete y genere valor en el mercado. Sin embargo, también requiere de una inversión inicial para comprar lo necesario y solventar los gastos básicos. Algunos acuden a los préstamos bancarios, rondas de inversión o rompen su alcancía y usan sus propios ahorros. Los que usan sus ahorros buscan evitar la inversión temprana de un tercero en caso de fallar. Esto es lo que se llama BootsTrapping, un modelo efectivo para emprender y te lo explicamos a continuación.

Básicamente, un emprendedor que hace BootsTrapping es aquel que, a partir de sus finanzas personales, intenta fundar y construir su propia empresa. De acuerdo con el portal ABC Finanzas, esta práctica es realizada generalmente por fundadores con experiencia en ahorro personal y rápida venta de inventario, entre otros.

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Francisco Javier Moreno, coordinador del Laboratorio de Emprendimiento de Cerem International Business School, afirma que las empresas que comienzan con este modelo deben pasar por una etapa adicional a la del dinero propio. “Esa segunda etapa es la obtención de dinero a través de los clientes. Esta financiación es una nueva entrada de dinero que permite mantener la actividad de la empresa. Además, permite financiar el crecimiento de la misma”.

Beneficios del BootsTrapping

Según Francisco, este método cuenta con cuatro beneficios que los emprendedores deben tener presentes si deciden aplicarlo. El primero es que el emprendedor es su propio jefe: “La autofinanciación le permite al emprendedor responderse a sí mismo por sus resultados y le permite tener libertad”.

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El segundo es la capacidad para enfocarse en lo que mejor sabe hacer: “En vez de dedicar tiempo para encontrar inversionistas puede enfocarse en el proceso de desarrollo de negocios”. De la mano con este segundo punto está el sentido de la responsabilidad, “ser el único inversor en una empresa permite que se esté más enfocado y orientado a los detalles”. Por último, el cuarto beneficio es la innovación: “Cuando todos los ahorros de una persona están en juego, la unidad y la presión forzarán al emprendedor a innovar e inventar”.

Caso de éxito

El portal Talking of Money cuenta el caso de la empresa de cámaras de acción GoPro. El empresario norteamericano, Nick Woodman, decidió crear esta empresa al ver que no podía sujetar cámaras de video a la muñeca de los surfistas en Australia. Para iniciarla contó con 10 mil dólares de sus propios ahorros que logró vendiendo cinturones y conchas mientras vivía con sus padres a sus 26 años. Después de varios modelos, Woodman lanzó su primera cámara al mercado en 2004. Era una cámara análoga de 35 mm que con el paso del tiempo evolucionó a lo digital.

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A finales de 2004, GoPro recaudó 150 mil dólares en ingresos. Al año siguiente llegó a los 350 mil dólares y ha duplicado año tras año hasta llegar a los 2.500 millones de dólares actualmente. Pero este éxito no lo consiguió de la noche a la mañana. Woodman ya había creado dos empresas que no salieron adelante. La primera vendía productos electrónicos y, la segunda, financiada por 3,9 millones de dólares era una plataforma para juegos y mercadeo. Sin embargo, como lo mencionamos al principio, la resiliencia le permitió a este soñador constituir una empresa exitosa gracias al BootsTrapping.

Imágenes: Deagreez, NicoleTaionescu (vía iStock).

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Regularmente encuentro emprendedores de la industria creativa que diseñan todo su modelo de negocio alrededor de Instagram.

Me explico. En primer lugar su segmento de clientes se determina a partir de las estadísticas de Instagram, un lugar común donde el universo poblacional es tan amplio como específico: Millennials que agrupan por género y locación. Sus estrategias de captura (get), fidelización (keep) y crecimiento de clientes (grow) se desarrollan desde lo digital y su indicador clave (KPI) gira en torno al engagement, un cálculo de likes, seguidores y comments.

Su relación con estos clientes es por la plataforma y parece un monólogo más que un diálogo. Esta se basa en la publicación de fotos acompañadas de un copy descriptivo y hasta 30 hashtags; diría Bauman: como un megáfono en una plaza pública. Para ‘batear’ ventas responden a algunas réplicas de sus clientes con promociones o descuentos, pero no cuentan con estrategias robustas de fidelización y crecimiento con un enfoque personalizado de tipo h2h, human to human.

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El journey del cliente se desarrolla principalmente en este canal y abarca desde el descubrimiento hasta la venta. Con frecuencia, olvidan gestionar las expectativas (preventa), la experiencia de usuario (UX, por su sigla en inglés) y la satisfacción (posventa). En estas etapas ignoran crear puntos de contacto, online y offline, memorables, entre la marca y el cliente, que favorezcan la recompra, voz a voz y la creación de nuevos prospectos antes, durante y después de la venta.

En segundo lugar, al entender Instagram como una fuente de ingreso se distancian, equívocamente, del mercadeo de contenido. Su preferencia por tener más seguidores que mejores prospectos prioriza lo cuantitativo sobre lo cualitativo. En este sentido, su estructura de costos involucra campañas, pautas, community managers (CM), y ‘n’ mil proveedores que prometen aumentar la presencia en redes pero que, salvo algunas excepciones, no se comprometen con mejorar las ventas. Son pocos los que implementan estrategias integrales desde la generación de contenido, herramientas digitales complementarias y mercadeo offline. En la mayoría de los casos no cuentan con el CM que le generaría más valor a la empresa y a los clientes: el customer manager.

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Por último, sus recursos clave son sus propios activos digitales y sus actividades buscan inflarlos, crean burbujas que podrían estallar. Este “instacentrismo” se relaciona con el auge de influenciadores, sus aliados prioritarios, pero también con el de personas, empresas, bots y otros artilugios del mundo contemporáneo que ofrecen dar un impulso a las redes sociales de manera real, o ficticia, eso ya no importa.

No hay que olvida al ser humano

Me parece recomendable reinsertar el chip del pensamiento de diseño o ‘design thinking’, la empatía y el human centered design para el desarrollo de sus prototipos, productos y servicios, pero también a su modelo de negocio, estrategia de diferenciación, crecimiento y demás. Las startups en etapa temprana tienden a priorizar este enfoque pero, conforme avanzan hacia scale ups, se olvidan del eje más importante de su empresa: el ser humano.

Solo me resta preguntar ¿y la Propuesta de Valor qué? Para profundizar al respecto, entender esta convivencia de marcas y personas en el mundo de hoy, y para crear el cambio más que adaptarse a él les sugeriría leer ‘Brand Off On’ y ‘Human Off On’, de Andy Stalman.

Imagen: Prykhodov (vía iStock).

¿Cómo nació todo?

Carlos Uribe es uno de los responsables de la creación de Appsistencias. Él cuenta con experiencia en el desarrollo de aplicaciones móviles. Durante su trabajo en Smart Taxi, se dio cuenta de que no había una herramienta tecnológica para solicitar ambulancias por demanda.

Carlos y su socio iniciaron con AXA Assistance de Colpatria. Se dieron cuenta que esta empresa había un gran campo de acción para realizar desarrollos tecnológicos, por lo que el negocio tenía todas las posibilidades para crecer. Así fue como generaron un canal virtual para democratizar las asistencias de hogar, salud y vehículos para todo el que lo necesite.

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El mercado de las asistencias ha sido movido en su gran mayoría por personas que tienen la cultura de comprar pólizas. Sin embargo, estas pólizas tienen servicios agregados limitados. En el caso de los vehículos, sus propietarios cuentan con 3 servicios de grúa, carro-taller y cerrajeros. Si necesitan un servicio extra, este no lo pueden obtener ya que las aseguradoras no tienen un modelo que los monetice.

Según las cifras de análisis de mercado de Appsistencias, en Colombia hay 17 millones de vehículos registrados. De esos, el 58% son motos y el 42% son motos, carros, camiones, entre otros. De ese porcentaje, solo el 10% tiene acceso a asistencias por medio de seguros. El resto no tiene un servicio de atención, entonces incurren a pagar por servicios del mercado informal que no brindan las garantías necesarias.

¿Cómo funciona Appsistencias?

Lo primero es descargar la aplicación móvil que está disponible para iOS y Android. Después viene el registro que se puede hacer digitando los datos o ingresando con las redes sociales. Después verá la opción de ver los servicios agendados y la de solicitar un servicio. La aplicación se mostrará similar a Uber, porque el usuario debe registrar dónde se encuentra, el servicio que solicita y a dónde quiere que llegue la asistencia.

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Una vez ingresados los datos y hecho el pago, el usuario recibe un código que deberá entregarle al proveedor cuando llegue al punto. Y, para mayor seguridad, la aplicación muestra el nombre del proveedor, kilómetros de distancia y tiempo de llegada. Después el proveedor realiza el diagnóstico, la cotización y una vez el usuario apruebe, proceden con el servicio. Al final, el usuario puede calificar al proveedor.

Valor agregado

Appsistencias cuenta con un sistema de combos de servicios que pueden ser armados por el cliente. Cada uno se divide por las ramas de los servicios anteriormente mencionados. La persona compra ese combo con esos servicios por un trimestre, semestre o año y puede usarlos durante ese tiempo. Pero si no llega a presentar alguna urgencia, el dinero no será retornado. Actualmente están trabajando para lanzar una nueva línea de atención para productos y redes a gas.

Imágenes: Humonia, MonkeyBusinessImages (vía iStock).

Inicios de Nasuu

Como la mayoría de emprendimientos, Nasuu nació por una mala experiencia personal. Jesús y Eider son hermanos y cofundadores de la plataforma, pero cuando Jesús se iba a casar, su prometida se encargó de buscar el salón hace unos años. Tuvo que realizar muchas llamadas a diferentes lugares, pedir cotizaciones y esperar hasta un mes. Al cabo de ese tiempo, de los 20 lugares a los que llamó, solo cinco le enviaron la cotización. En ese momento Jesús trabajaba para una multinacional de tecnología y fue cuando decidió encontrar una solución a ese problema. Inició junto con Eider su estudio de mercado y se dio cuenta que no había una herramienta que uniera la oferta y la demanda de eventos.

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Ambos se retiraron de sus empleos y decidieron iniciar su emprendimiento. Sin embargo su primera experiencia fue bastante negativa. Encontraron a un proveedor que les prometió construir la plataforma en 18 meses. Pasado ese tiempo la empresa proveedora desapareció junto con la inversión de Jesús y Eider. Entonces encontraron a las personas indicadas que sí les cumplieron con el proyecto. A la fecha de esta publicación, el emprendimiento cuenta con 200 salones vinculados a la plataforma, de los cuales la mitad son en Medellín. También están en otras nueve ciudades de Colombia y ya están iniciando su expansión en Lima, Perú.

Ambos fundadores son hermanos y han trabajado juntos en su proyecto. Por su parte, Eider asegura que el ser familiares les ha permitido trabajar más fácil. “El proceso ha sido interesante porque pone a prueba toda nuestra relación. Igualmente es más placentera que emprender con socios externos porque cuando se desaniman es más difícil animarlos para que sigan con el proyecto”, explicó.

Valor agregado

Ambos emprendedores no se preocupan mucho por la competencia. Actualmente existen dos emprendimientos en Estados Unidos y algunos proyectos que medianamente se acercan en Colombia, pero no significan ningún riesgo. Al contrario, consideran que ellos tienen un valor agregado que ningún otro proyecto similar tiene: las reservas automáticas por Internet.

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Su modelo de negocio, por el momento, está enfocado en los salones de eventos de hoteles. Solo es necesario ingresar a la plataforma, realizar la búsqueda y reservar. En ese momento el salón ya queda dispuesto para la fecha y hora que decidió el cliente. “En el modelo tradicional la persona solicita una reserva, la cual le llega al dueño del salón. Pueden pasar varios días para que lo acepte o no. Cuando reservan con nosotros es automático el proceso”, detalló Jesús.

Retos superados de Nasuu

El primer pecado que cometió la dupla de emprendedores fue el más común: creer que su idea era la mejor del mundo y que venderían en cantidades exageradas recién salieran al mercado. Y aunque su proyecto es bastante innovador, no contaron con los retrasos provocados por los protocolos de sus clientes. “Siempre que presentamos el negocio en un hotel los dueños la reciben con mucho agrado. El problema es que se demoran meses discutiendo si en verdad quieren estar en la plataforma. Eso nos ha impedido obtener los 5 mil sitios rápidamente”, detalló Eider.

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El segundo reto es la desconfianza de los clientes en la seguridad de la plataforma. Por eso, ambos tuvieron que recibir muchas llamadas de sus clientes pidiendo que ellos mismos les hicieran las reservas. “A la gente le hace falta confianza con servicios como estos en Internet. La plataforma nos ha dado reconocimiento, pero a veces nos toca doble trabajo por la falta de confianza”, expresó Jesús.

Finalmente, esperan que para finales de este año consigan los 5 mil salones de diferentes países de América Latina. Para ello ya están trabajando con socios en México, Costa Rica, República Dominicana, Panamá y Brasil.

Imágenes: captura de pantalla, Kasto80 (vía iStock).

Marta Forero y Julián Melo son los fundadores de Ubits. Se unieron con el objetivo de trabajar en un mismo proyecto, pero en lo que más les apasiona. A Julián le encanta vender, mientras que a Marta le encantan la educación y la tecnología. Su idea inicial fue buscar la forma para que la gente se entrenara mejor a pesar de que trabajen en oficina y cuenten con poco tiempo libre.

Retos del emprendimiento

Desde un principio lo más difícil no fue el producto, porque estaban seguros de lo que hacían. Lo más difícil fue llegar a los clientes, entender cuáles eran los indicados y comenzar a vender. “Recuerdo que nuestro primer contrato fue por 300 mil pesos y saltábamos de la felicidad. Trabajamos seis meses gratis para lograr ese contrato, pero lo hicimos porque necesitábamos credibilidad de los clientes”, contó Marta.

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Otro de los retos fue contratar a sus primeros empleados. “Así uno cuente con los estudios necesarios, no se está preparado para manejar gente, temas contables y ser un buen líder. Todo se viene como un baldado de agua porque emprender no solo es tener un producto que se venda. Suena paradójico, pero que nuestro emprendimiento esté creciendo también es un problema”, explicó.

Crecimiento en el extranjero

La oficina principal de Ubits está ubicada en Colombia. Sin embargo, la expansión de este emprendimiento los ha llevado a abrir la mente en mercados como el norteamericano. Allí la cultura es muy diferente a la de nuestro país y tanto Marta como Julián han aprendido a contratar empleados y tratar clientes. “Nosotros recibimos entrenamiento e inversión en Estados Unidos. Veníamos trabajando en Colombia con 70 clientes y éramos un producto hecho a la medida de cada cliente. Pero al cambiar de país y recibir inversión extranjera nos dimos cuenta que tenemos que ser escalables. Tuvimos que reinventarnos”, agregó.

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Cuando crecieron en Colombia sabían que eran un portal de cursos en español con mucho potencial. Pero lo que no sabían es que empresas grandes como Coursera y Udemy ya los consideraban competencia. “Fue increíble saber eso y que ellos no estaban pensando en hacer cursos en español. Ahí nos dimos cuenta de que debíamos convertirnos en la biblioteca de contenidos en español más grande del mundo”, celebró.

Experiencia del usuario con Ubits

El portafolio de cursos de Ubits cuenta con temáticas en paquete de ventas, servicio al cliente, mercadeo, software, talento humano, creatividad e innovación, entre otros. Su valor diferencial es que dentro de ese mismo portafolio hay temas originales que le permiten al usuario ser un mejor profesional. Por ejemplo, uno de esos cursos es ‘Cinco puntos para hacer negocios con el cerebro bien puesto’. “La idea es que el estudiante pueda resolver sus problemas de conocimiento dentro de la compañía. No nos enfocamos en un nicho específico sino que apuntamos a todas las áreas posibles”, precisó.

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Pero, ¿cuáles son los errores de las empresas con sus empleados millenials? Para Marta, la atención que prestan los jefes a sus empleados y la falta de garantías de crecimiento personal y profesional son las principales falencias que Ubits permite combatir. “Los millenials quieren ser escuchados por sus jefes. En ocasiones no solo quieren ejecutar, también quieren dar ideas y obtener retos. Ubits les permite estudiar en sus jornadas laborales y ser mejor en sus competencias”, concluyó.

Imagen: Ubits.

Antes de Peewah

Camilo Sacanamboy es un ingeniero de sistemas colombiano. Desde sus épocas de estudiante se dio cuenta de que quería desarrollar tecnología, pero no sabía en qué. Esa iniciativa lo llevó a enamorarse del desarrollo de aplicaciones móviles cuando el Blackberry estuvo de moda. En ese tiempo, Camilo tenía malas calificaciones en una materia porque no podía comprobar si sus ejercicios académicos estaban bien desarrollados. Entonces creó una app que acabara con su problema y que ayudara a sus amigos.

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Ese amor por el desarrollo ya tomó el rumbo de crear soluciones para resolver problemas de la gente común. La siguiente pregunta era si quería enfocarlo como negocio o si sería un pasatiempo. Después salió el sistema operativo Android que era más masivo en el mercado. Camilo encontró muchas oportunidades y construyó aplicaciones de cursos y juegos. Ese fue su punto de inflexión como emprendedor y decidió dedicarse de tiempo completo a esto.

Durante su estancia en Cali, tierra donde nació, se dio cuenta que la Feria de Cali no tenía una herramienta fácil de usar para saber la programación. “No había mucha interacción para que las personas identificaran los mejores eventos, horarios, nada. Decidí junto a unos compañeros lanzar la app de forma no oficial. Logramos que 1.500 personas la usaran. Después hablamos con los organizadores y la lanzamos oficialmente. Así llegamos a 10 mil personas que la usaron”, relató Camilo. Fue entonces cuando se dieron cuenta de que esa misma aplicación la podían ofrecer para muchos otros festivales y eventos.

Salto al sector privado

Después de un tiempo fueron contratados por un organizador de un congreso privado. Así fue que se interesaron por este mercado, en el cual identificaron que aunque era más interesante y rápido, no crecían tan rápido como proveedor porque debían realizar una app personalizada por evento. “Cambiamos la mentalidad y nos metimos en la cabeza del organizador, mas no en la del asistente como veníamos haciéndolo. Teniendo esa base clara, comenzamos a automatizar muchas cosas de la labor de un organizador y ahí fue cuando nació Peewah como una plataforma de gestión de eventos en 2016”, celebró.

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Peewah significa chontaduro en Trinidad y Tobago. Sus creadores eligieron este nombre porque durante la consolidación del proyecto quisieron que representara su identidad caleña y que fuera fácil de pronunciar en cualquier parte del mundo. “Desde el primer momento supimos que nuestro mercado debía ser global y el chontaduro existe en muchas partes del Caribe”, agregó.

Funcionalidades de Peewah

Durante la creación, el estudio de mercado arrojó que existían dos herramientas: plataformas para inscripciones y plataformas de gestión de eventos. Su primera apuesta para ser conocidos era tener una plataforma tradicional de tickets como funcionamiento básico. Sin embargo, su plataforma va más allá porque también se gestionan los eventos.

Para explicar su funcionamiento hay dos situaciones. La primera es un evento académico en una universidad. Además de las inscripciones y el registro, es necesario saber si la persona asistió a una conferencia o a varias, si reclamó el refrigerio, etcétera. Basados en eso, saben cuál fue el porcentaje de asistencia, pueden enviar certificados de asistencia a los estudiantes y recolectar el nivel de satisfacción del cliente. Dos días después del evento envían una encuesta automática que el organizador diseña para que los asistentes respondan y así se conozca la percepción del evento.

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La segunda situación es un evento corporativo. Una tienda de autos organiza un evento con importantes empresarios para que conozcan un nuevo modelo. Envían las invitaciones y las personas que llegan presentan su código QR en la entrada. Detrás de ese sistema, la información se está sincronizando automáticamente con el CRM de la empresa para que al otro día los ejecutivos llamen a los interesados en comprar ese auto nuevo. Es decir, Peewah se sincroniza con otras plataformas de las empresas.

Imágenes: Mykyta Dolmatov, Cifotart (vía iStock).

Elkin Niño, especialista en soluciones en la nube de Oracle, sufre paraplejia en miembros inferiores hace seis años. Esta condición lo ha llevado a encontrar dificultades que, a pesar de los avances en construcción de edificios y casas, aún persisten y le complican su movilidad. En el lugar donde trabaja, ha identificado que las puertas de acceso no son automáticas. También que los ascensores permanecen muy llenos y debe esperar varios turnos para subirse. Igualmente, en las oficinas debe padecer por los obstáculos que se encuentra en su camino rumbo a su puesto de trabajo.

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Por eso decidió crear Parce, una manilla que conectada a través del Internet de las Cosas (IoT), le puede facilitar sus desplazamientos. “Al usar esta tecnología podemos enviar una notificación a los vigilantes del parqueadero para que me ayuden a bajar del carro. Si estoy caminando hacia una puerta, esta me identifica y se abre automáticamente. Y si necesito de un ascensor, el sistema me identifica y me envía el que esté menos ocupado y que se encuentre más cerca”, explicó Elkin.

Parce reúne las siglas en inglés Personal Assistance Ready to Connect Enabled. Traduciéndolo al español significa asistente personal listo para conectarse. Junto a este significado, Elkin y su equipo de cinco innovadores decidieron renombrar el IoT por el IoP que significa Internet of People o Internet de la Gente. “La ventaja de esta tecnología es que conecta cualquier dispositivo con las diferentes redes. Pueden ser redes celulares, Bluetooth o Wi-Fi. Las posibilidades son infinitas dependiendo del entorno donde se instale”, agregó.

Consciencia de la gente

Según Elkin, las personas del común no son conscientes de los problemas que dependen de otros para tener una movilidad tranquila. Para explicarlo más a profundidad citó dos casos. El primero tiene que ver con los compañeros de oficina que no dejan las sillas en sus puestos y obstaculizan su movimiento. El segundo tiene que ver con aquellos visitantes que consideran los ascensores de los centros comerciales como una atracción de diversión.

“Las personas que no sufren una discapacidad no son conscientes de que esas cosas nos provocan más trabajo y tiempo perdido. Nuestro objetivo, en el caso de las sillas, es lograr un sistema que nos muestre la ruta más rápida para llegar a la oficina. En el caso de los centros comerciales, que los ascensores solo se activen cuando una persona con una de estas manillas se acerque y lo solicite”, dijo.

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Otra de sus preocupaciones es la falta de garantías en algunas construcciones para el bienestar de las personas en sillas de ruedas. Según él, aunque los nuevos edificios son inteligentes, no cuentan con ascensores o rampas. En cuanto a las construcciones urbanas, señaló que muchas calles están en muy malas condiciones y no cuentan con rampas para subir o bajar.

“El cambio debe ser social y es necesario realizar un trabajo de sensibilización para que se respeten las zonas demarcadas para nosotros en el transporte público, parqueaderos, baños y demás entornos”, concluyó. Por el momento Parce será implementado en el edificio Oracle de Bogotá y se espera que a largo plazo se expanda a otras entidades privadas y públicas en Colombia.

Imágenes: ENTER.CO y Vadimguzhva (vía iStock).

Corona y Sodimac Colombia abrieron la tercera convocatoria de su aceleradora conjunta. Su objetivo es impulsar el talento de los emprendedores enfocados en la industria al por menor y manufactura. Hay plazo hasta el 30 de abril y a continuación les contamos los detalles.

Los seis emprendimientos elegidos deberán enfocarse en resolver los retos a los que se enfrentan Sodimac Colombia y Corona para mejorar la oferta de valor para sus consumidores y clientes. La aceleradora construida entre estas dos empresas contará con el apoyo de Endeavor Colombia como operador. Recordemos que Endeavor es una organización que inspira, apoya y conecta a emprendedores para que generen un desarrollo de alto impacto. Los emprendimientos deberán enfocarse en los siguientes retos de negocio.

Retos para superar en la convocatoria

Financiamiento ágil para agricultores

¿Cómo lograr que los agricultores puedan acceder a servicios financieros que les permita pagar a sus proveedores de insumos para el campo en plazos adecuados?

Blockchain

¿Cómo podemos incorporar el uso de blockchain en procesos asociados con el negocio retail?

Optimización logística B2B

¿Cómo podemos optimizar la asignación del inventario a los pedidos del cliente B2B maximizando la facturación y teniendo en cuenta las condiciones de recepción de los clientes?

Marketplace B2B

¿Cómo podemos a través de marketplaces aumentar el alcance de nuestro canal B2B?

Retail y nuevos negocios

¿Qué nuevos negocios complementarios podríamos tener que crezcan nuestro retail actual que hoy incluye tiendas físicas e Internet?

Personalización de productos

¿Cómo podemos facilitar a los consumidores la personalización de baldosas a través de una herramienta digital?

Analítica del sector construcción

¿Cómo entender mejor el mercado de la construcción utilizando herramientas analíticas?

Economía circular

¿Qué oportunidades podemos desarrollar relacionadas con Economía Circular? (logística inversa, reutilización y aprovechamiento de productos y materiales en todo su ciclo de vida).

Experiencia de consumidor

¿Cómo podemos mejorar la experiencia que nuestros consumidores tienen al interactuar con nuestras marcas?

Programa de aceleración

Luego de seleccionar los emprendimientos en la convocatoria se iniciará el programa que durará cinco meses. Allí los emprendedores tendrán acceso a mentores que los acompañarán en el desarrollo de sus emprendimientos. De igual forma, Corona y Sodimac Colombia compartirán sus experiencias en sus diversos negocios y les abrirán la posibilidad a los participantes de establecer una relación comercial con la empresa y el emprendimiento.

Para inscribirte y postular tu emprendimiento haz clic aquí.

Imagen: Monkeybusinessimages (vía iStock).

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Fruto Bendito y Cunas con Amor nacen de una necesidad que vivió Camila Cooper, su fundadora. En una entrevista nos contó que al tener a su hijo, su jefe le dijo que solo podría teletrabajar dos días por semana. Ella tenía claro que quería ser mamá de tiempo completo, así que le dijo a su esposo que renunciaría a su trabajo. Así lo hizo y en las noches sin poder dormir por no saber qué hacer, recordó el programa de cunas de Finlandia que conoció cuando vivió en Londres. En esa época el gobierno finlandés le envió una cuna en cartón a la familia real que estaba esperando un bebé. En ese momento decidió que podía implementar ese programa y ayudar a madres que como ella, requerían pasar tiempo con su bebé.

Cunas con Amor

“Para hacer las cunas en cartón necesitábamos que el material fuera resistente, que las tintas fueran orgánicas y que no requiriera de ensambles o pegantes”, contó Camila. En su búsqueda encontraron a un proveedor especializado, integraron un ingeniero de empaques al proyecto quien desarrolló el diseño especial. Una vez definido el diseño, Camila vinculó a una médica científica para desarrollar el Plan Bendito cuyo objetivo es implementar el trabajo preventivo durante la primera infancia del bebé junto con su mamá. Así nació el 1º de noviembre de 2016 la fundación, el programa de las cunas y sus pilares para cortar el ciclo de pobreza a través del empoderamiento de la familia.

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Las mamás beneficiadas son de población vulnerable. Cunas con Amor ha llegado a ellas gracias a las alianzas estratégicas de la fundación con la Secretaría Distrital de Soacha y la Secretaría de Desarrollo de Cajicá, entre otras entidades. “A ellas les donamos las cunas junto con el Plan Bendito. Sin embargo, también las vendemos a aquellas mujeres que tienen la posibilidad de comprar una cuna tradicional. Y lo hacemos con la finalidad de que compren dos cunas por el precio de una. La primera cuna es para ella y la segunda es para una madre que no tenga cómo comprarla. Así ellas se convierten en madrinas de los bebés de nuestras mamás”, explicó.

Pilares del programa

El programa consta de cinco pilares. El primero se llama embarazo consciente. Aquí les enseñan a las madres que la angustia, preocupación o capacidad de resiliencia del bebé se forman durante los meses de gestación. “El proceso se logra gracias a las conexiones neuronales entre madre e hijo. Por eso les decimos que sus emociones alimentan al bebé”, agregó.

El segundo pilar se llama sueño seguro. Aquí es cuando entra la cuna a asegurar el sueño tranquilo y seguro del bebé. “En Colombia hay el síndrome de la muerte súbita del lactante cuando duerme con sus padres. Los padres no tienen buenas prácticas a la hora de dormir. Entonces la cuna les permite tener al bebé en la misma habitación cerca a ellos y les asegura que no pasará nada”, detalló.

El tercero es lactancia materna y se encarga de romper los mitos sobre esta práctica. Junto con una científica experta en el tema, las madres se empoderan y pierden la pena o miedo de amamantar a su bebé hasta cuando ellas lo decidan.

El cuarto es crianza positiva y se les explica que un niño no hace una pataleta por hacer quedar mal a sus padres en público. “En ese momento el niño está pasando por una etapa en la que no sabe controlar sus emociones. Entonces, en vez de sacar el adulto egocéntrico y golpearlos, les enseñamos otros métodos más efectivos”, aclaró.

El quinto es la planificación de los hijos y cómo el bebé hace parte del proyecto de toda una familia. Ahí se les enseña que debe haber una familia consolidada que sí considere a ese hijo dentro del proyecto de vida, para que deje de ser un accidente.

Un nuevo pilar y una nueva vida

Y el sexto se llama inclusión con amor, que surgió este año. Este pilar nació de la mano de Érika, una madre que ingresó al programa junto a su bebé con síndrome de down. “Desde que estaba en el vientre los médicos le dijeron que nacería con un corazón muy grande. Su diagnóstico era de una semana de vida. Pero gracias al amor de su madre, el bebé vivió tres años. Ahí nos dimos cuenta que la inclusión es importante, porque la sociedad no sabe convivir con personas que tienen una condición física diferente”, observó.

En resumen, Cunas con Amor ha entregado más de 3 mil cunas en 17 municipios. Y así como Camila y su equipo han cambiado la realidad de muchas madres, la de ella también cambió radicalmente. “Cumplí mi sueño de trabajar y estar con mi hijo. Él va conmigo a todas las entregas y a sus tres años ya habla de donar juguetes y de ayudar a los demás”, concluyó.

Imágenes: Cunas con Amor, Artfoliophoto (vía iStock).

Actualmente cuenta con su única sede para latinoamérica en Bogotá. Esto ha convertido a Colombia en un lugar más atractivo para emprendedores e inversionistas de diferentes partes del mundo. Desde su llegada al país, Rockstart ha invertido en 20 emprendimientos de seis países diferentes. Igualmente, se prepara para buscar sus próximos 10 emprendimientos para convertirlos en casos de éxito. Con todo este trabajo es que esta aceleradora holandesa se ha posicionado como el inversionista más activo de Colombia.

¿Por qué Rockstart logró ese posicionamiento?

Los emprendimientos seleccionados por Rockstart pueden acceder al programa intensivo de seis meses. Durante ese tiempo los emprendedores reciben asesoría personalizada, acompañamiento, acceso a mentores y a más de 50 empresas para comercializar sus productos. De acuerdo con sus resultados, los emprendimientos que pasan por este proceso de aceleración, logran un crecimiento promedio del 180% en sus ventas.

Adicionalmente, el 85% consiguen inversión posterior, consolidando desde ese momento su crecimiento de manera más acelerada. Vale la pena recordar que Rockstart realiza un aporte de capital directa en cada empresa cuando ingresan al programa.

“El crecimiento que han tenido los emprendimientos seleccionadas  ha sido excepcional y cada día encontramos más emprendedores preparados, apasionados y con grandes proyectos. Creímos en el inicio que era el momento adecuado para apostarle al emprendimiento en el país, pero los resultados, el crecimiento, y el interés de emprendedores, inversionistas y mentores en Rockstart ha superado nuestras expectativas. Estamos muy felices y esperamos seguir ayudando a consolidar el país como uno de los líderes de emprendimiento en la región”, dijo Felipe Santamaría, fundador y director de Rockstar latinoamérica.

Resultados actuales

Después de invertir en 20 emprendimientos, la aceleradora ha logrado que estos proyectos generen 162 empleos formales, que lleguen ocho nuevos inversionistas internacionales al país, y que empresas de otros 23 países se postulen en Rockstart Colombia.

“Hoy los emprendedores colombianos estamos disfrutando del mejor momento del ecosistema emprendedor, y por eso tenemos expectativas muy altas para los próximos programas. Somos conscientes que todo esto hay que materializarlo con trabajo pero creemos mucho en el talento de nuestros emprendedores y en que gracias a este talento lo mejor todavía está por venir”, concluyó.

Imagen: Rockstart.

¿Qué es Invest in Bogota?

Es la agencia de promoción de inversión para Bogotá. Es una iniciativa público-privada entre la Cámara de Comercio de Bogotá y la Alcaldía Mayor. Su misión es apoyar a inversionistas que exploren oportunidades en la capital. Dentro de los servicios especializados que presta a los inversionistas están: información, visitas a inversionistas radicados, reuniones con proveedores, universidades y centros de capacitación entre otros.

La ceremonia se llevó a cabo en el Hilton Bogotá Corferias Convention Center. Allí, Juan Gabriel Pérez, director ejecutivo de Invest in Bogotá, recalcó la importancia de la inversión extranjera para la transformación de la ciudad. “Queremos agradecerle a cada una de las empresas su confianza en la ciudad. Estoy convencido de que, con su apoyo, Bogotá seguirá posicionándose como uno de los mejores destinos de negocios en América Latina”, dijo.

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De acuerdo con cifras oficiales, Bogotá ha recibido 27 mil millones de dólares de inversión extranjera directa entre 2008 y 2018. Esto se ha traducido en la reducción del desempleo con la creación de 110 mil puestos de trabajo. Por eso mismo, Pérez subrayó que la inversión extranjera impacta positivamente a los habitantes de la ciudad. Esto se debe gracias a la llegada de estas compañías que se benefician con el mejoramiento de la calidad de vida.

Empresas ganadoras por categoría

Las empresas merecedoras del reconocimiento en las nueve categorías fueron destacadas por aportes en generación de empleo, exportaciones, impacto en medios de comunicación, prestación de servicios, transformación de ciudad, impacto en el sector retail y manufacturas, entre otras. A continuación los ganadores:

Manufacturas: L’Oreal

Por la construcción de su planta de producción de cosméticos en la ciudad inaugurada el 9 de abril de 2019, a través de la cual la compañía espera seguir exportando productos a 13 mercados internacionales.

Generación de empleo: Scotiabank

Por la instalación y expansión de su centro global de excelencia, que ha transformado el modelo de prestación de servicios compartidos.

Proyectos de ciudad: Setec

Por el aporte a la transformación de la capital a través de la adjudicación del contrato de PMO de la primera línea del Metro de Bogotá.

Impacto en medios de comunicación: Belatrix

Por la gestión articulada con la agencia para divulgar en medios la apertura de su centro de desarrollo de software.

Exportaciones: L’Oreal

Por ser la empresa apoyada por la agencia que más exportaciones de manufacturas registra en promedio anual (2017 – 2018).

Industrias creativas: Grupo Secuoya

Por establecer sus headquarters para latinoamérica y su proyecto de externalización de operación de canales para Claro TV en Colombia.

Proyectos de transformación de ciudad: HLR Group y TuBoleta

Por el desarrollo de la primera alianza público-privada (APP) de iniciativa privada en Colombia que permitió la creación del Movistar Arena.

Desde 2007, fecha de inicio de operaciones la agencia, ha acompañado la llegada de 336 proyectos con una inversión estimada de más de 2 mil millones de dólares.

Imagen: Ernesto Tereñes (vía iStock).

Emprender en familia

A diferencia de muchos emprendimientos, Vaylava.com no nació por querer pasar de ser empleado a empleador. Nació como una alternativa para ayudar a un familiar que no tenía empleo. Así nos lo contó Mónica Torres, abogada con dos especializaciones y cuya carrera profesional dedicó a la asesoría de temas corporativos y asuntos en el sector de energía y gas.

Junto a ella están tres personas más que decidieron dejar su empleo y apostarle al emprendimiento. Su novio es uno de ellos, quien es ingeniero mecánico con énfasis en mecánica automotriz y fue quien tuvo la ideal inicial. También está el hermano de Mónica, quien es financiero con énfasis en finanzas corporativas. Y por último, pero no menos importante, está su mamá, quien es contadora independiente y siempre se dedicó a asesorías en temas contables, tributarios y financieros.

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“Uno de los retos más complicados es cambiar la mentalidad cuando hablamos del negocio. Debemos dejar de hablar como hijo, hermano o pareja para hablar como socio. Pero el apoyo y amor familiar nos ha permitido que todo sea siempre en positivo”, celebró Mónica.

Valor agregado

Llevar nuestra bicicleta a un lavadero no nos asegura que se realice bien el proceso. Por lo general, ese lavado lo realizan únicamente con agua y jabón para quitar la suciedad. El problema es que no todos se preocupan por engrasar de nuevos las partes y realizar un mantenimiento preventivo. “Nuestro servicio lo denominamos como un spa por tres razones. La primera es que vamos hasta donde el cliente lo necesite. Segundo, no solo usamos agua y jabón. Nosotros desengrasamos las partes, lavamos, enjuagamos y después volvemos a engrasar. Y tercero, al final hacemos un semipolichado que aporta a nuestro mantenimiento preventivo en la bicicleta o moto del cliente”, detalló.

Otro de los diferenciales es el cuidado del planeta. Para lograrlo, este emprendimiento no aplica lavado en seco. Ellos lavan con agua, pero no usan más de 2,5 litros para evitar el desperdicio. En cuanto a sus productos, Mónica aseguró que las fórmulas químicas impactan en menor porcentaje el medio ambiente a comparación de otras marcas.

Después de la tormenta, llega la calma… o el lavado

La primera idea de negocio no fue Vaylava.com. Antes pensaron en hacer un café temático y asesorías corporativas. Ninguno de esos proyectos convenció del todo a los socios por diversos factores que no vale la pena mencionar. Lo que sí vale la pena es el aprendizaje obtenido en esos procesos para cada integrante. “Aprendimos cómo se debe invertir, crear una empresa y las necesidades de la misma. Cambiamos la mentalidad de empleados a empresarios y aprendimos a tomar decisiones”, detalló.

La idea de Mónica era iniciar operaciones en septiembre de 2018, cinco meses después de haber empezado con la construcción del proyecto. Pero los planes cambiaron debido a un accidente de tránsito. “Nuestro negocio depende de la camioneta con la que nos transportamos. En ella subimos la bicicleta o moto para lavarla. Pero una semana antes de iniciar, salimos para llevarla a un taller y hacerle unas modificaciones. En el trayecto sufrimos un accidente y la camioneta quedó en un 40% de pérdida total. Duró mes y medio en el taller más los meses de trámites con la aseguradora. Finalmente fue gracias a nuestro patrimonio y el apoyo de mi mamá que pudimos iniciar en febrero de 2019”, explicó.

Finalmente, superado este reto, este equipo familiar de emprendedores tiene una meta fija para 2019: consolidarse en Bogotá y dar a conocer todos sus servicios. Si quieren saber más de este emprendimiento, pueden consultar su sitio web aquí.

Imagen: Vera_Petrunina (vía iStock).

¿Estás buscando el apoyo de una aceleradora? ¿Necesitas impulsar tu emprendimiento? ¿Estás leyendo esto con tono de infomercial? Si la respuesta a todas esas preguntas es afirmativa, tenemos la solución. Hablamos con Camila Salamanca, directora de selección y servicios a emprendedores de Endeavor. Esta red global cuenta con un programa que selecciona y potencia emprendedores que pueden ser de gran impacto; Camila nos compartió los puntos claves que tienen en cuenta para seleccionar emprendimientos. A continuación te los contamos.

Requisitos para acceder al programa

Endeavor es una red global dedicada a apoyar y conectar emprendedores para que generen alto impacto en el mercado. Sus verticales de trabajo son educación, fintech, comercio, comida y bebidas, ciudades inteligentes, datos y contenido multimedia, cuidado de la salud y agricultura. Cada una se enfoca en encontrar emprendimientos que le apuesten a la innovación, y ese es el trabajo de Camila. Sin embargo, para ser seleccionado por Endeavor hay que cumplir tres requisitos.

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La empresa

El modelo de negocio de la empresa debe ser escalable, replicable y expandible a otras latitudes y debe estar dirigido por sus fundadores y no por un tercero. También debe demostrar un crecimiento a un porcentaje mayor que el de la industria. Esto le permite a la aceleradora saber que están haciendo algo bueno y diferente.

Los emprendedores

Los fundadores deben ser comprometidos y dedicar el 100% de su tiempo a su negocio. Deben estar dispuestos a recibir e implementar los consejos brindados por los mentores. Además, deben tener como objetivo retribuirle al ecosistema emprendedor por medio de inversiones o mentorías.

Modelo Endeavor

Endeavor trabaja con compañías que facturan más de un millón de dólares al año. Estas empresas deben contar con un modelo de negocio aprobado y deben encontrarse en un punto de inflexión en el que con un poco de ayuda, crezcan exponencialmente.

El progama de la aceleradora

Cuando el emprendedor es elegido, tiene acceso a toda la red de apoyo conformada por mentores y programas alrededor del mundo. “Estructuramos planes de trabajo que regularmente son anuales y se revisan cada semestre. Así garantizamos que se ajusten a las necesidades específicas que surgen con el tiempo. Aquí aplicamos tres pilares fundamentales: conexiones de alto nivel, apoyo en mentoría y acercamiento a capital inteligente”, explicó Camila.

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Las conexiones son con mentores que tratan temas específicos. Si tu empresa está buscando modelos para mejorar alguna área, Endeavor tiene un mentor especializado. El apoyo en mentoría tiene que ver con el relacionamiento del emprendedor con empresas aliadas que vienen del extranjero para desarrollar proyectos específicos. Y si la compañía está buscando financiación, cuenta con la capacidad para acercar a los emprendedores a inversionistas que se ajustan a sus necesidades.

Si quieres acceder, puedes diligenciar el siguiente formulario aquí.

Imágenes: Alphaspirit, Alphaspirit (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

¿Qué es Laika?

Manuela Sánchez es la fundadora y responsable de Laika. Este emprendimiento es un universo de soluciones para quienes tengan perro o gato. Dentro de su portafolio encontramos alimentos, bocadillos, accesorios, baños y servicios de salud y entrenamiento. “Nosotros queremos que los usuarios no se pierdan en Internet cuando busquen soluciones para su mascota sin importar el día o la hora”, dijo Manuela.

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Dentro de su valor agregado se encuentran los precios y el tiempo de envío de los productos. Hablando con un compañero de oficina, me contó que un negocio similar solo envía el producto si fue solicitado antes de las 11 a.m. de ese mismo día. Además, el precio del envío es más costoso. “Cuando salimos al mercado, éramos la única plataforma que entregaba el producto el mismo día de la compra. Actualmente contamos con ruta de entrega por la mañana, tarde y noche. Además, el servicio de domicilio a cualquier parte de Bogotá tiene un costo de 3.500 pesos”, precisó.

También tienen un servicio especial para quienes requieran productos con frecuencia. Se trata de una suscripción mensual, la cual garantiza la entrega del producto en la fecha solicitada, descuentos permanentes del 5% en los productos y domicilio gratuito.

Su creación y desarrollo

El equipo fundador se conforma de amigos y familiares de Manuela. La idea surgió cuando ella decidió renunciar a su trabajo porque estaba agotada de la monotonía. Como muchos otros emprendedores, no tenía tiempo suficiente para trabajar y emprender. Así fue como nació Laika, un emprendimiento de cuatro personas que dedican el 100% de su tiempo al negocio. “Somos un buen equipo porque cada uno aportó ideas cuando se comenzó a trabajar en este sueño. Igualmente, cada quien dio una cantidad de dinero necesaria para iniciar”, agregó.

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Desde que salieron al mercado, Manuela y su equipo están sorprendidos por la respuesta de los usuarios. Recordemos que la comida de las mascotas se compra una vez al mes. Sin embargo, reconoció que las estrategias de mercadeo han permitido que los usuarios prefieran a Laika que a los distribuidores. “Si la gente ve 200 pesos más barato el concentrado en un distribuidor, va y la compra allá. Por nuestro lado los productos mantienen esos mismos precios o incluso son hasta más bajos”, resaltó.

Por ahora, Manuela y sus socios esperan cerrar una ronda de 450 mil dólares con tiquetes desde 50 mil dólares para seguir creciendo en su plataforma y servicios.

Imágenes: Prystai, Chendongshan (vía iStock).

Por: Rockstart

Sin duda, recaudar fondos para tu emprendimiento no es una tarea fácil, casi que se convierte en un trabajo de tiempo completo para una parte del equipo; sin embargo, conocer y entender el juego del ‘Fundraising’ te ayudará a hacerlo mejor y poder terminar una ronda de inversión con éxito. Para esto es bastante útil que te comiences a preparar mentalmente para lo que se viene, y estas son varias cosas con las que seguro te encontrarás.

Inversionistas NO Inversionistas

En este proceso te encontrarás con personas que se sienten importantes por el hecho de que los estés buscando para proponer invertir en tu compañía, y eso les llama tanto la atención que querrán prolongar ese momento por unas semanas o incluso meses antes de decir que no invierten en startups, que no tienen recursos o simplemente te dejarán de contestar. Pasa más a menudo de lo que imaginas, por eso en realidad valora una respuesta clara y concreta, así sea negativa.

Responder cada pregunta 50 veces

Es y será necesario. Cada uno de los prospectos tendrán casi siempre las mismas preguntas, y con cada uno de ellos tendrás que estar preparado para responder como si fuera la primera vez, pues en realidad para ellos sí es la primera vez. Una vez encuentres a alguien que te dispare una pregunta original, es recomendable que la anotes, la desarrolles bien y te prepares para seguramente responderla nuevamente más adelante.

Sentirás que no avanzas

A todos los que se enfrentan a esta maratónica tarea de levantar capital para un emprendimiento les pasa, en varios momentos se siente que no hay avance, que siempre hay un requerimiento más, una reunión más, una nueva información por enviar, algo nuevo que explicar, o simplemente algún tiempo extra del inversionista para tomar la decisión. Es normal y es parte del proceso, puedes disminuir estos tiempos teniendo lo más preparada posible tu documentación y procedimientos.

No responderán tus correos

En el mejor de los casos los potenciales inversionistas responderán tus correos tarde, pues la realidad es que muchos no te serán contestados. Algunos de los inversionistas tienen cientos de correos al mes de emprendedores buscando inversión, tú simplemente eres uno más. Otros, casi siempre los mencionados en el primer punto, simplemente disfrutan sentirse buscados y les cuesta ser claros, responderán cada mes disculpándose por lo ocupados que se encuentran y no respondiendo nada concreto, esto puede generar que sea difícil el seguimiento de los contactos y más aún complicado mantener la motivación a lo largo del proceso, pero no olvides que la clave está en la organización y en entender que esto no es un trabajo que dé frutos en cuestión de días, es un proceso largo y requiere de mucha consistencia.

Último paso: Money in the bank

Incluso cuando has “cerrado” inversionistas alguno quedará mal. Algunos de los del primer grupo incluso llegan a “cerrar” el deal y semanas después incumplirán la firma, o el acuerdo. En ese caso lo mejor que se puede asumir es que nada está cerrado hasta que el dinero está en la cuenta. También algunas veces cosas inesperadas suceden y los inversionistas, aunque sean serios y muy claros tendrán que cambiar su decisión.

Al final quienes han pasado por este proceso siempre coinciden en que es un proceso desgastante, en el que hay que manejar muy bien la frustración y tener suficientes leads para que incluso sucediendo estas cosas u otras se asegure llegar a buen puerto con la ronda de inversión. Pero sin duda, estando preparado no solo en los documentos de inversión sino mentalmente para lidiar con todo lo que sucede en el proceso seguro hará que la experiencia sea más llevadera.

Imágenes: AmndreyPopov (vía iStock).

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Jaime Parra, un ingeniero desarrollador colombiano es uno de los cofundadores de Aviento. Este emprendedor trabajó como desarrollador de software en una financiera. Aunque tenía el puesto y salario asegurado, sentía que no estaba satisfecho con su realidad. “Por mucho tiempo estuve buscando algo que le aportara y generara rentabilidad a los usuarios. Entonces conformé el equipo de trabajo con dos socios. Yo soy experto en desarrollo móvil, otro es experto en el mundo del turismo y el tercero también es desarrollador. Ahí fue cuando inició toda esta aventura”, dijo Jaime.

Aviento

Aviento es una plataforma pensada para turistas que quieran aventurar en territorio colombiano. Actualmente cuentan con un completo portafolio de actividades de turismo de aventura en varias partes del país. También permite realizar reservas, pagar en línea y obtener consejos y recomendaciones para cada actividad. Cuentan con una ruta de aventura diferente en cada uno de los 15 destinos nacionales que ofrecen, la cual se complementa con alianzas estratégicas con hoteles, restaurantes, bares y cafés. El valor agregado, según su cofundador, es que los turistas podrán acceder a servicios cuyos precios incluso más bajos que otras plataformas.

Entre las actividades de turismo de aventura cuentan con bungee jumping, caopying, caving, escalada, montar a caballo, ciclismo de montaña, entre otros. Aunque el emprendimiento comenzó su etapa productiva hace tres meses, según su cofundador, el trekking es una de las actividades más solicitadas por el momento en la plataforma. Recordemos que el trekking es una modalidad de excursión conformada por largas caminatas en zonas de alta montaña y poco visitadas por turistas convencionales.

El proceso

Lo primero que hicieron Jaime y compañía fue estructurar bien la idea de negocio. Para ello acudieron en 2017 a Apps.co, un proyecto del Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (MinTIC) que promueve y potencia la generación de negocios a partir del uso de las TIC. “En ese proceso no constituimos la empresa pero sí la idea y el proyecto porque estábamos muy perdidos”, precisó.

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Después se postularon a Fondo Emprender, un proyecto gubernamental que financia proyectos empresariales provenientes de aprendices, practicantes o profesionales. Sin embargo, aquí el problema no fue la idea de negocio sino la falta de tiempo. Jaime tenía un empleo de tiempo completo, lo que lo llevó a tener que pedir permisos constantemente. “Los tres socios contábamos con poco tiempo por nuestros empleos. Entonces tuvimos que decidir quién se encargaba de todo y ese fui yo. Fue un año de intenso trabajo con Fondo Emprender para validar el canvas”, relató. Fue hasta noviembre de 2018 que les aprobaron la idea de negocio, recibieron la inversión e iniciaron en enero de 2019.

Además de la falta de tiempo, Jaime agregó que el idioma fue otra barrera que tuvieron que superar. “El idioma también fue un reto porque nuestro público objetivo son los turistas. Por lo general no son latinos sino alemanes, ingleses y norteamericanos. Fue difícil esta parte porque yo no hablo inglés y otro de los socios habla muy poco. Afortunadamente encontramos alguien que nos ayudara con la traducción y seguimos adelante”, festejó.

La importancia de un buen equipo de trabajo

Cuando Jaime tuvo que tomar las riendas de Aviento necesitó del apoyo de su familia y de los socios. “Mi esposa me apoyó desde el momento en que decidí renunciar a mi empleo. Igualmente, me brinda apoyo moral y psicológico cuando estoy lejos por temas de trabajo”, agregó. En cuanto a los socios, aunque ellos tienen sus empleos, siempre le han brindado todo el apoyo necesario en momentos importantes de financiación y planeación.

Finalmente, Jaime y su equipo esperan llegar a todos los sitios de Colombia que ofrezcan turismo de aventura. También esperan llegar a otros mercados en América Latina para convertirse en la mejor aplicación de turismo de aventura.

Imágenes: Bicho_raro, Everste (vía iStock).

¿Quién no ha encendido la televisión y ha visto un comercial que lo ha dejado con la boca abierta? Para lograr esa reacción hay un equipo de trabajo detrás de cada marca para cautivar a sus espectadores. Ese equipo seguramente está liderado por un director creativo, quien es el responsable de validar las mejores ideas y materializarlas.

Marcas mundialmente reconocidas, como Coca Cola, Pepsi y Apple, son algunos ejemplos de los mejores comerciales de la historia. Sin embargo, no tenemos que ser parte de grandes compañías para tener buenas ideas. Por eso, hablamos con Samuel Estrada, ex vicepresidente creativo de McCan, quien nos dio las pautas de cómo ser un buen director creativo para nuestro emprendimiento, durante el Endeavor Mentors’ Day.

ENTER.CO: ¿Qué significa ser un buen director creativo?

Samuel Estrada: Hoy en día es entender el negocio de los clientes, entender las marcas y desarrollar conceptos y estrategias que realmente conviertan la marca en algo relevante para el público. Es supervisar el producto creativo de una marca y trabajar por encontrar mejores ideas diferenciales para que se destaquen las marcas en los mercados.

¿Los emprendedores saben que necesitan ser creativos?

Los emprendedores son creativos desde que deciden emprender porque parten de una idea. Pero el problema que he detectado es que en algún momento se enfocan tanto en el producto que se les olvida que la creatividad es la forma como se relacionan con la gente. Y como su producto o servicio es su bebé, dejan de mirar a las compañías que son sus clientes. La creatividad es una herramienta para generar relaciones con las personas porque muestra de una forma diferente qué es lo que hace ese producto o servicio por la gente.

¿Qué se debe hacer cuando me obsesiono con una idea y no es la mejor?

A veces es bueno detenerse, mirar hacia afuera, mirar a quién se dirigen, con quién se relacionan, qué es lo que hace la marca y seguir con el proceso. La obsesión es sana pero con ciertos pares para mirar el bosque y no solo las ramas.

¿Cuándo se sabe que uno es un buen creativo?

Cuando sus ideas resuenan en el público al cual se tienen dirigidas. Cuando las ideas generan reacciones, ventas, comentarios y se vuelven parte de la cultura popular, uno siente que es un buen creativo.

¿Cuándo vienen las mejores ideas, cuando se sienta a pensar o cuando se cepilla los dientes?

En ambas oportunidades sucede, pero las ideas necesitan disciplina. Las ideas no son inspiración divina, se necesita información. Entre más se alimente el cerebro y el espíritu es más fácil que surja una gran idea. Las musas no llegan de un momento a otro, las musas aparecen porque uno las atrae con trabajo duro. Eso sí, hay noches eternas sentados pensando en una idea, pero como no aparece nos acostamos a dormir y al despertar aparece lo que estábamos buscando.

Imágenes: Bokan76, Bojan89 (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Por: Santiago Páez Giraldo.

La reputación, bien merecida, de este lugar tiene atributos únicos que le hacen un modelo limitado y difícilmente replicable, por tanto pretender crear ‘Silicons Valleys’ a diestra y siniestra es un error inocente de principiantes. Tomar este tipo de referentes puede ser útil pero también es una trampa mental y un atajo metodológico. Resulta imposible ser un conoisseur de este caso con apenas unos clics en Internet y luego pretender armar un retazo de factores clave de éxito que debe tener en cuenta el ecosistema de cualquier lugar para ser el nuevo Valley.

La fatídica oda al fracaso

Poco después, luego de este viaje por Estados Unidos, he tenido la oportunidad de asistir a conferencias sobre emprendimiento auspiciadas por el Gobierno. En todas me he encontrado con que altos funcionarios replican un desafortunado mensaje: fracasar es un paso para el éxito, segunda lección a desvirtuar. Recuerdo con claridad la entrada en el blog de un experto en la materia que tituló ‘La fatídica y desafortunada oda al fracaso’. Proponía un análisis relevante para diferenciar un fracaso de un error. Entender ambos nos llevaría tanto a dar un impulso cultural para perder el miedo a emprender, así como para evitar comprometer la asignación, irresponsable, de recursos públicos o privados a personas que ya no tienen la noción de la transitoriedad de un error ni de lo definitivo que puede ser fracasar.

¿Esto será una opinión o una sensación generalizada? Escribí en mis redes sociales: “El ecosistema de emprendimiento en Colombia padece un mal: la oda al fracaso”; las réplicas no se hicieron esperar. Expertos, empresarios y emprendedores reafirmaron esta noción. A los emprendedores se les debe animar a iniciar proyectos, a buscar soluciones innovadoras para las necesidades de nuestro mercado, alentarlos incluso a fallar al mejor estilo Thomas Edison encontrando las ‘10 mil formas’ en que una idea no funciona, pero en ningún caso seguir incentivando el fracaso como una condición ‘sine qua non’ llegarán a ser exitosos. Recordemos el famoso refrán de perder una batalla pero no la guerra.

La financiación no es la panacea

Finalmente, esta semana leí una noticia de un reconocido periódico de circulación nacional que preguntaba ¿cómo financiar su emprendimiento? y respondía con los siguientes: prestamista con garantía de cumplimiento; inversionista que busca tasas de crecimiento altas y de forma acelerada; iniciativas estatales de entidades como Innpulsa, Bancoldex, Sena y Finagro; iniciativas privadas como Bancolombia y Fundación Bavaria; aceleradoras como Wayra, NXTP Labs, HubBogotá y Creame y, finalmente, créditos de instituciones como Banco Caja Social, Procredit, Corporación Minuto de Dios, Coomeva, entre otros. En esa lectura me di cuenta de que los medios de comunicación están replicando mensajes erróneos sobre la financiación de proyectos de emprendimiento, la última lección a desvirtuar.

Creer que las brechas de financiación existen entre el emprendimiento en etapa temprana y el capital de bancos, inversionistas y entidades promotoras, es verdadero, pero no del todo cierto. En etapa temprana sobresale la brecha de mercado o market fit. Aprendí, gracias al entrenamiento de YLAI, que en EE. UU. casi el 60% de las startups se financia a través de ahorros personales y de la generación propia de recursos vía las ventas a clientes, familia y amigos, también conocido como bootstrapping. Hay quienes critican el impacto de los programas (públicos o privados) de emprendimiento y existe el riesgo de que estos recursos valiosos migren a ciudades que los están apropiando mejor; no es casualidad que en Colombia, luego de tantos años y esfuerzo por promover emprendedores, sólo contemos un ‘unicornio’: Rappi.

¿Conclusiones?

En suma, debemos reenfocar nuestros esfuerzos para crear clusters de talla mundial que respondan a las necesidades del mercado teniendo en cuenta todas las variables locales y las condiciones especiales de nuestro país, no del lugar más icónico del planeta en la materia. Adicionalmente, incentivar el emprendimiento es sacar lo mejor de cada persona detrás del proyecto, impulsarla a cumplir sus sueños. No es un discurso de éxitos y fracasos sino más bien un método científico para la materialización de ideas y el camino para hacerlas sostenibles. Finalmente, la inyección de capitales provenientes de bancos, entidades de apoyo, Estado y otros privados debería incentivar los motores de crecimiento, asignar recursos de manera anticipada es irresponsable, como jugar póker.

Imagen: Ridofranz (vía iStock).

Felipe Comi es el gerente de la vertical de comida, bebida y agricultura de Endeavor Colombia. Actualmente, esta comunidad cuenta con tres emprendimientos que le apuestan a la innovación tecnológica en la agricultura colombiana. Estas, desde las ciudades, han buscado trabajar para superar los tres retos actuales del sector: la educación, financiación y tecnificación.

Retos a superar en la agricultura nacional

Este año, Felipe se reunió con Jorge Enrique Bedoya, presidente de la Sociedad de Agricultores Colombianos y nos compartió los retos que encontraron: educación, financiación y tecnificación. “Uno ve el ecosistema emprendedor y la vertical de agricultura parece ser la menos atractiva. Y hay una razón: esta es la vertical que mayor tiempo e inversión necesita para producir”, explicó.

Educación

Varias zonas rurales del país cuentan con entidades educativas, pero muy pocas se enfocan en programas de agricultura. A pesar de que viven en las zonas para producción y se rodean de la industria, a las personas parece preocuparles muy poco. “Mucha gente de esas zonas se gradúa y termina siendo mototaxista porque no ve el agro como una oportunidad de progreso. El reto de nosotros es visibilizarlo a través de nuestros casos de éxito. La idea es que ellos expongan sus historias e inspiren a otros”, detalló. Además, dijo que esperan concretar alianzas con el Sena para fortalecer el programa de empredimiento en agro que tienen actualmente.

Financiación

El agro no es la vertical más atractiva para un banco. Estas entidades necesitan garantías de retorno del préstamo y de adquisición de las ganancias. Pero factores exógenos como el clima les impiden asegurarlos porque una tormenta puede acabar con un cultivo y con la producción. “Por eso trabajamos en un sistema de agricultura por contrato. Allí buscamos que empresas como Vive Agro firmen un contrato con los pequeños productores para que les aseguren la compra de los productos a precios justos y ellos se los vendan a los restaurantes”, expuso.

Otro factor tiene que ver con la fluctuación del mercado dependiendo de la oferta y la demanda. “Por ejemplo, hoy la cosecha de papa da buenas ganancias. Todos siembran papa al mismo tiempo y cuando la van a vender el precio es el mismo. ¿Qué pasó? Las altas ganancias eran garantizadas porque la demanda superaba la oferta”, añadió.

Tecnificación

En zonas rurales donde no hay conectividad, los conocimientos no pasan a un plano de profesionalización. Entonces es cuando aparecen organizaciones como el Grupo Spyra. Este creó un dispositivo con contenido educativo diseñado para capacitar a los agricultores sin necesidad de conexión a Internet. “Así pueden aprender a sembrar, usar la maquinaria y realizar exámenes. Cuando van al pueblo pueden conectar el dispositivo a Internet y cargar toda la información y resultados de los exámenes. Recordemos que en estas zonas apartadas quienes tienen Internet son el alcalde, el director de la Cámara de Comercio y uno que otro rector. Con esta tecnología evitamos altos costos como contratación de docentes y demás”, detalló.

Emprendimientos que le apuestan al agro

Como mencionamos antes, tres emprendimientos le apuestan a la innovación tecnológica en la agricultura colombiana. El primero se llama SFA Cebar y brinda soluciones financieras. El fundador es Fabio Velásquez y su modelo se basa en el préstamo de elementos esenciales para la sostenibilidad de una granja. Por ejemplo, un productor puede tomar prestada una vaca, la ordeña para fabricar productos lácteos y después la regresa. Este método se llama leasing y permite que al final del contrato de arrendamiento, el productor tenga la opción de comprar la vaca o de devolverla.

El segundo emprendimiento se llama Ideagro y se encarga de producir maquinaria destinada para pequeños y medianos agricultores. Y el último es Vive Agro, que vende los productos que producen otras granjas a las cadenas de restaurantes de las ciudades. Su promesa de valor tiene que ver con la velocidad en la que cortan y empacan los productos para su distribución.

Imágenes: Ivanko_Brnjakovic, Fotokostic (vía iStock).

¿Qué es el Endeavor Mentors’ Day?

En primer lugar, conozcamos a Endeavor. Esta red global inspira, apoya y conecta emprendedores exitosos para que se conviertan en empresarios de alto impacto. Esta entidad elige a los mejores, trabaja con ellos y les ofrece servicios a la medida bajo metodologías aprobadas. Entre los servicios están conexiones claves, acceso a eventos de emprendimiento, foros de inversión y asesorías.

Bajo esa línea de trabajo, la entidad realizó el Endeavor Mentors’ Day. Este evento reunió a 110 emprendedores y empresarios para fortalecer el ecosistema emprendedor nacional. La jornada se dividió en 4 sesiones de 50 minutos cada una, en la que los emprendedores accedieron a la red de mentores de Endeavor expertos en diferentes temáticas. Algunas de las temáticas tratadas fueron relacionamiento B2B y B2C, implementación de nuevas tecnologías en procesos productivos, entre otros. Los encargados de brindar estas mentorías fueron líderes empresariales del país. Los fundadores de Home Burgers, el exvicepresidente creativo de McCan y el líder corporativo de Corona fueron algunos.

¿Por qué es importante asistir a este tipo de eventos?

De acuerdo con un estudio de Entrepeneur, aproximadamente el 75% de las pequeñas y medianas empresas no sobreviven a los dos primeros años. El 20% restante llega al quinto año y solo el 5% supera los 10 años. Además, el estudio explica que, de haber recibido acompañamiento o mentorías de expertos, habrían aumentado sus posibilidades de conseguir el éxito. Adriana Suárez, directora ejecutiva de Endeavor explicó “el Endeavor Mentors’ Day le dio la oportunidad a emprededores que aún no son parte de Endeavor y que necesitan recibir mentorías y consejos con expertos para lograr el escalamiento de sus negocios“.

Recordemos que esta es la primera vez que Endeavor Colombia abrió su red de mentores para los emprendedores que no hacen parte de la red. Yuly Camargo, una de las asistentes del evento dijo “este tipo de espacios, donde podemos compartir experiencias y conocer las lecciones de ejecutivos de alto nivel, son oportunidades que poco se dan en el ecosistema de emprendimiento”.

Imágenes: Endeavor.

En este momento, Conexión Teatral puede considerarse como la única plataforma dedicada exclusivamente a la venta de boletería de teatro. Para apoyar el teatro nacional, este emprendimiento cuenta con tres líneas. El primero es la difusión de las programaciones de diferentes teatros de Colombia. El segundo es la generación de alianzas comerciales con importantes empresas para brindar sillas con beneficios en los teatros. Y la tercera es dedicada al público en general que obtiene beneficios con entidades como Grupo Aval y Banco Falabella.

“El teatro ha crecido exponencialmente desde que Fanny Mikey pisó Colombia. A la gente le gusta ir a las funciones, pero hay problemas que es necesario corregir cuanto antes. Entre ellos, los teatros requieren apoyo comercial conexa a sus equipos comerciales. Hay varios teatros reconocidos que se mueven por sí solos, pero nos hemos olvidado de los emergentes, de los que siempre han estado ahí pero no sabíamos”, explicó Lemus.

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Actualmente, Conexión Teatral tiene 23 convenios firmados, entre ellos con Davivienda, Bancoldex, Famisanar, Claro y Roche. Junto con estas empresas se encargan de invitar espectadores para que acaben con las sillas vacías. “En el estudio de mercado nos dimos cuenta que la gente va muy poco al teatro. El promedio responde que va una vez cada mes o cada tres meses. En Bogotá hay 53 salas con contenido variado y de calidad y nosotros estamos para apoyarlas”, agregó.

Y es que para una sala es mejor tener algunas sillas con beneficios. Se puede recibir menos ingresos, pero es mejor a no recibir nada y dejarlas vacías. “Explicarle este modelo a las salas no fue fácil. Todos nos abrieron las puertas, pero siempre fue necesario un tiempo para que lo entendieran y lo aceptaran. Ahora los productores nos contactan y nos piden apoyo, lo que demuestra que nuestros canales sí están funcionando”, detalló.

¿Qué había antes de Conexión Teatral?

Este emprendimiento comenzó a echar raíces hace nueve años. Álvaro y su equipo ya tenía experiencia en el mundo de la producción de eventos y del teatro. “Hemos trabajado en eventos y logística junto con empresas a las que les brindábamos la línea teatral para eventos de relacionamiento. Precisamente allí fue cuando nos dimos cuenta de la oportunidad de negocio y del problema por solucionar”, concluyó. Desde ese entonces, este emprendedor colombiano se ha dedicado a trabajar en beneficio del teatro con las diferentes generaciones que, por más digitales que sean, disfrutan de un buen espectáculo.

Imágenes: Tifonimages, Demaerre (vía iStock).

Symplifica al rescate

Symplifica es una plataforma digital que te ayuda a la administración de tus obligaciones legales con tus empleados. Entre sus servicios está el proceso de afiliación al sistema de seguridad social, generación de contratos y los cálculos mes a mes de nómina y aportes. Y si esto te parece poco, también se encargan de automatizar los pagos y enviar alertas con información oportuna. Según Salua García, fundadora y directora del emprendimiento, Symplifica ha contribuido a eliminar poco a poco la informalidad laboral de los empleados domésticos en el país. “Actualmente hay 750 mil empleados de hogar, de los cuales solo el 14% cuentan con un proceso de contratación formal. El resto no tiene acceso al sistema de salud, pensión y demás por irresponsabilidad de sus empleadores. Lo bueno es que ya estamos cambiando eso”, celebró Salua.

Cuando hicieron el estudio de mercado, el equipo de Salua estudió de cabo a rabo la ley laboral. Después acudieron a InQlab, una incubadora que les brindó el apoyo económico para montar la plataforma en un año. En sus comienzos, Salua contaba con un inversionista, dos emprendedores y ocho personas dedicadas a la validación de la idea. Y aunque eran pocos, lograron superar las dificultades, entre ellas, entender el sistema de seguridad social del país. “Hemos tenido que prestar atención a muchas otras tareas que no teníamos contempladas. Por ejemplo, fue necesario crear un departamento de atención al cliente para asesorar a los clientes cuando llenan los formularios en la plataforma”, explicó.

¿Cómo funciona?

Quienes estén interesados pueden obtener los servicios en dos planes: flexi y full time. El primero es para empleados que trabajan de uno a cuatro días por semana. El segundo, para empleados que trabajan cinco o más día a la semana. Pero si necesitan administrar a varios empleados, el usuario deberá pagar una suma adicional. Esto sin mencionar que para quienes realicen pagos a través de la plataforma deben abonar otro monto más, el impuesto del cuatro por mil. “Nuestra plataforma está hecha para que cualquiera se registre, ingrese los datos, elija su contrato y demás. Para los empleadores también tenemos la aplicación móvil para gestionar todos los procesos”, añadió.

Objetivos y aprendizajes

Desde su nacimiento, este emprendimiento ha recibido 1,5 millones de dólares en inversión. Actualmente cuentan con una incubadora y ocho inversionistas ángeles. Con este equipo reformado buscan a corto plazo aplicar a rondas de inversión con cifras más grandes para ampliar su negocio y encontrar el punto de equilibrio. “Este año queremos tener la estabilidad financiera, gestionar 12 mil empleados y entrar en otro segmento del mercado y en otro país de la región”, destacó.

Finalmente, Salua resaltó que su emprendimiento les soluciona la vida a los empleadores porque les garantiza que no los van a demandar sus empleados más adelante. Igualmente, agregó que la informalidad tiene que ver con falta de educación de los empleados que no conocen sus derechos legales. “A eso le apostamos, a crear cultura y conocimiento de aquellas personas que dedican su vida a ayudarnos, pero que cuando se jubilan se quedan sin nada”.

Imágenes: AndreyPopov, AndreyPopov (vía iStock).

Obtener un crédito en Colombia tiene dos formas de lograrlo. La primera es pedirlo a una entidad bancaria, lo que implica tener tus papeles en regla, suficiente cupo de endeudamiento y una buena dosis de paciencia. La segunda forma es acceder a los préstamos gota a gota. Aunque son rápidos y fáciles de obtener, implican preocupaciones que van más allá de reunir el dinero de los intereses exagerados.

Una nueva fintech en Colombia

Viendo esas problemáticas, Milton Mendoza y un grupo de amigos decidieron encontrar una solución. Entonces fundaron Kredicity, una plataforma digital que brinda préstamos desde 105.000 hasta 900.000 pesos. Desde el primer día encontraron muchos problemas para crear el emprendimiento, ya que el tema fintech en Colombia era muy nuevo. “No encontramos el apoyo de aceleradoras y demás grupos, así que nos tocó solos. Después no sabíamos cómo prestar el dinero y cómo recuperarlo. Definitivamente rompimos una cultura de la desconfianza y hoy estamos orgullosos de los resultados”, explicó Milton, fundador y ahora CEO de Kredicity.

Este emprendimiento fintech no solo presta dinero. También les ayuda a los usuarios a construir por primera vez su historial crediticio. Esto les permite más adelante acceder a créditos más grandes para comprar casas o autos. “Más que un crédito, es un mundo de posibilidades, porque queremos ser siempre una solución y no un problema”, agregó.

De acuerdo con el estudio de mercado realizado por Milton y su grupo, Colombia tiene tres tipos de clientes para préstamos. El primero es el cliente que necesita capital para adquirir insumos para su microempresa. El segundo es el que busca financiación para gastar en viajes y ocio. Y el tercero está conformado por personas que necesitan suplir una urgencia financiera en su hogar o empresa.

Condiciones del servicio

Hay seis condiciones básicas para solicitar el crédito: ser mayor de edad, ser colombiano y vivir en el país, tener una cuenta bancaria personal a tu nombre, número de celular, correo electrónico y diligenciar el formulario en el sitio web. Una vez completados los pasos, el algoritmo de la plataforma analizará la información y aprobará un monto para el préstamo. “Nosotros somos muy responsables en la adjudicación del dinero. Si el flujo de caja no es suficiente, sabemos que en dos o tres meses no podrán pagar las cuotas”, detalló. Para pagar las cuotas los usuarios pueden hacerlo a través de canales como Pago Seguro en Línea (PSE), puntos Baloto, Éxito, consignaciones y transferencias bancarias.

Finalmente, Kredicity cuenta con Kredipuntos que se pueden cambiar por dinero. Este beneficio aplica para quienes interactúan frecuentemente con la plataforma. Su modelo es similar al de los supermercados colombianos en los que un punto equivale a un peso. Ese dinero adicional puede ser usado para pagar las cuotas del préstamo o en servicios externos a la plataforma.

Imágenes: a-image, Marchmeena29 (vía iStock).

El apetito internacional para invertir en startups latinoamericanas ha aumentado significativamente desde 2013. 25 inversionistas globales hicieron inversiones iniciales en la región solo en 2017, y el número total de inversores globales en startups latinoamericanas se ha más que duplicado desde 2013 (de 36 en 2013 a 80 en 2017).

Inversiones internacionales en la región

La primera mitad de 2018 fue un semestre récord para la inversión en startups en América Latina. En general en la región, las startups recaudaron una cantidad sin precedentes de más de 100 millones de dólares en rondas de financiamiento, con la participación de notables actores globales, generando una nueva clase de unicornios.

De igual forma diferentes aceleradoras o vehículos de inversión en etapa temprana han comenzado a ser atractivas para inversionistas internacionales provenientes de Europa y Estados Unidos. Un ejemplo de esto es la aceleradora Rockstart, la cual ha logrado atraer a más de 10 ángeles inversionistas provenientes de Estados Unidos y de Europa.

Emprendedores de primer nivel

Hoy, como nunca antes en la región, el emprendimiento cuenta con un nivel de profesionalismo que permite la creación de startups con mayor grado de sofisticación y posibilidades reales de internacionalización. En este mismo sentido hoy se pueden encontrar dentro del ecosistema local emprendedores con casos previos de éxito, “exits” o adquisiciones que hoy están trabajando en la creación de nuevas compañías las cuales andan a ritmos más acelerados y tienen opciones de conquistar el mercado latinoamericano.

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Esta evolución de todos los agentes del ecosistema local ha llevado a que cada vez más startups y emprendedores sean seleccionados en programas de primer nivel internacional como Y combinator, lo que sin duda lleva a una profesionalización de los emprendedores de la región. Colombia, por ejemplo, es el país de latinoamérica con el mayor número de startups aceptadas en Y Combinator y es uno de los 10 países en el mundo con mayor número de startups en esta prestigiosa aceleradora.

Este crecimiento acelerado parecería indicar que fondos de inversión cada vez más sofisticados se encuentran interesados en emprendedores de la región, y que estos últimos cada día están más preparados para jugar en las “ligas mayores” del emprendimiento.

Madurez del ecosistema

La región ha visto cómo cada uno de los agentes dentro del ecosistema ha madurado, no solo los inversionistas o los emprendedores han crecido y aumentado sus oportunidades de competir; también lo han hecho las entidades de apoyo, aceleradoras e incubadoras, y esto ha generado que hoy un emprendedor tenga mejores chances de competir en un mercado que cada día tiene más competidores.

Si bien, como en todo ecosistema, los gobiernos van más lento que el mundo de los negocios, al menos en la región parecería ser de interés prioritario para todos los gobiernos el apoyar al ecosistema de emprendimiento, con lo cual poco a poco se ha ido preparando un terreno menos rocoso para los nuevos emprendedores (aun cuando falte bastante), y eso ha traído consigo un mayor nivel de competitividad con otros ecosistemas.

Corporate Ventures

Por otro lado, la mayoría de grandes empresas tanto regionales como globales que hoy tienen presencia en la región han despertado su interés en el emprendimiento como uno de sus pilares de innovación empresarial, con lo cual hoy los emprendedores están en el radar de grandes compañías para adquirir sus servicios, desarrollar alianzas, colaboraciones e incluso para invertir en sus startups. En Colombia, por ejemplo, grandes corporaciones como Unilever le apuestan de la mano de los principales actores del ecosistema de emprendimiento tecnológico a iniciativas de intraemprendimiento como UNI

El caso colombiano

Al igual que el resto de la región, a lo largo de los últimos años Colombia ha experimentado un crecimiento exponencial en materia de emprendimiento, no sólo el 53% de la población ha expresado activamente su intención de crear empresa según el estudio del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) sino que cada vez las iniciativas por parte de los agentes activos del ecosistema emprendedor para disminuir los obstáculos que puedan presentarse en el proceso de creación de empresa son mayores.

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Si bien las brechas entre las dimensiones del emprendimiento deben seguir cerrándose y las oportunidades de acceso a capital para los emprendedores ser más amplias, Colombia se encuentra sintonizado con el “Boom” que está experimentando el resto de la región. Actualmente tanto la institucionalidad privada (aceleradoras, incubadoras, etc.) como la gubernamental, comenzando por el primer mandatario del país quien propone una apuesta fuerte en el emprendimiento de alto impacto en este nuevo gobierno, dando prioridad a la oportunidad que este escenario representa como fuente de riqueza, innovación y progreso, permiten en conjunto visualizar un futuro cercano bastante positivo para el ecosistema colombiano, consolidándose cada vez de una manera más fuerte y profesional, trayendo conocimiento práctico en la materia y experiencias exitosas de primera mano que sin lugar a dudas presentarán una ventaja competitiva frente a la región gracias a la estructuración de bases más sólidas para la construcción no solo mejores empresas sino en el desarrollo de mejores emprendedores.

Adicionalmente a esto, y mucho más importante, Colombia se encuentra en una curva de crecimiento ascendente constante desde hace ya varios años, lo cual ha generado que este proceso de crecimiento ininterrumpido hoy ponga al país como una de las potencias en emprendimiento de la región y aún con muchas posibilidades de crecimiento.

Por eso, ante las dudas sobre si es realmente el momento del emprendimiento de la región, y si tiene Colombia como competir a nivel internacional en emprendimiento, mi opinión es bastante positiva, así como mis expectativas, pues creo que aún lo mejor está por llegar.

Imagen: Andrew_Rybalko (Vía iStock).

ENTER.CO: ¿Qué fue lo más complicado de emprender en Colombia y no en España?

María Luque: Lo más complicado de emprender lejos de casa es que por mucho que puedas intuir el tipo de mercado que vas a enfrentar, si no estás en el lugar no sabes realmente cómo funciona. La burocracia que debes realizar para emprender en un país que no conoces. Nosotros no conocíamos qué tipo de gestiones debíamos realizar para emprender en Colombia y es bastante complejo. Siempre hay sorpresas que te llevas y es un caos.

¿Qué tipo de clientes atiende Fixme?

Fixme no es un servicio dedicado a personas con patologías, aunque con la fisioterapia sabemos que ayudamos a muchas personas con problemas físicos. Nuestro foco es la prevención de enfermedades crónicas por posturas incorrectas. En Colombia, el mercado que hay es enorme, porque las actividades deportivas y el trabajo día a día generan patologías crónicas.

¿Cómo ha sido el crecimiento del emprendimiento?

Empezamos a finales de noviembre de 2018. Nuestra actividad fue pequeña pero funcionó para abrir mercado. Este año hemos crecido un 40% mensualmente y demuestra que hay un gran mercado por abarcar. Queremos crecer 10 veces más mensualmente y poder estar en un año en las principales ciudades de Colombia. También tenemos a Ciudad de México en la mira.

¿Por qué usar Fixme y no acudir a un sobandero?

Nosotros tenemos la plena convicción de que los únicos autorizados para estos servicios son los fisioterapeutas. Ellos son profesionales, han estudiado cinco años y conocen cómo funciona el cuerpo. Por eso,  un sobandero o masajista tienen conocimientos más limitados y no son profesionales de salud y bienestar.

Imágenes: Fixme.

Durante el evento se realizaron dos paneles de expertos. En el primero estuvieron Ignacio Gaitán, director de iNNpulsa; René Rojas, fundador y CEO de HubBOG, y Guillermo Santos, fundador y CEO de ENTER.CO. Este panel resaltó el buen momento que pasa el ecosistema emprendedor colombiano. Citando ejemplos como Rappi, Tappsi y otros, los expertos aseguraron que el país va por buen camino, pero que es necesario seguir innovando. “Necesitamos preparar nuestros talentos y recursos humanos para que podamos potenciar las industrias creativas”, aseguró Ignacio Gaitán.

Entre tanto, René Rojas agregó que el ecosistema colombiano necesita ser impulsado por todos los involucrados. Tanto emprendedores como inversionistas deben trabajar de la mano. “Un ecosistema es algo que vive por sí mismo. Colombia ha avanzado exponencialmente en lo que es un ecosistema, se ve el talento, desarrollo de actores y la necesidad imperativa de ángeles inversionistas, pero esto es una bola de nieve que tenemos que empujar todos”.

Oportunidades de mejora

Todo emprendedor sabe que Silicon Valley es la referencia mundial del emprendimiento. De allí han surgido ideas y proyectos que posteriormente han conseguido, en su mayoría, el éxito mundial. Y bajo esa mirada optimista, Ignacio Gaitán resaltó que Colombia también está tomando el protagonismo de Silicon Valley, “el ecosistema de emprendimiento en el mundo ya no solo mira a Silicon Valley, también se está fijando en Colombia”.

Además, el director de iNNpulsa detalló cuál es el camino correcto del emprendimiento. La primera fase es formar un círculo de confianza con el ecosistema emprendedor colombiano. Lo siguiente es evitar enamorarse de su producto o servicio, lo cual va de la mano con aprender a observar y no tener miedo a fracasar. Y las últimas fases son construir las conexiones y redes y crear valor en el producto o servicio.

Por último, Gaitán señaló una de las fallas actuales para los emprendedores: el papeleo. “Una oportunidad de mejora para el ecosistema emprendedor es eliminar los trámites exagerados. Hacen falta más instrumentos diferenciales para los emprendedores. Y necesitamos más espacios de conexión como estos eventos para conectarlos con las entidades”.

Los emprendedores opinan

Julián Torres, fundador de Fitpal, y Mauricio Guzmán, fundador de Emobi, conformaron el segundo panel, que fue liderado por Laura Tavernier, gerente de mercadeo de .CO Internet. En este se resaltó el poder de la resiliencia y los aprendizajes del fracaso como emprendedor.

Por un lado, Julián contó su primera experiencia como emprendedor. Fitpal no fue su primera idea innovadora. Según contó en el evento, su primera idea de negocio fue importar inodoros inteligentes desde Asia. Su ventaja en ese momento era que evitarían que las personas usaran papel higiénico para su limpieza. Sin embargo, no realizó los estudios previos antes de importarlos. Cuando llegó el cargamento al país, se dio cuenta que las medidas de los baños en Colombia no son aptas y perdió su inversión.

En cambio Mauricio ya estaba con su emprendimiento Emobi, que alquila autos eléctricos de la referencia Renault Twizy. Estos modelos no cuentan con ventanas, así que Mauricio realizó el pedido para que fueran fabricadas e instaladas con rapidez. Aunque durante el evento no entró en detalles, comentó que ninguna ventana funcionó, por lo que tuvo que quitarlas, botarlas y perder mucho dinero.

Entre las enseñanzas adquiridas, Julián señaló que en la sociedad hay un cliché de botarse al vacío: “El problema no es botarse sino hacerlo sin tener un manual para construir las alas para evitar estrellarnos. Por su parte, Mauricio enfatizó en la importancia de aprender de los errores que son “el pan de cada día para quienes hacen algo que no está inventado”.

Imágenes: ENTER.CO

Laboratorio de innovación de Oracle

El laboratorio contará con una agenda especial para emprendedores y creadores. Su objetivo es permitir la interacción de los asistentes con los sistemas tecnológicos de Oracle. Entre ellos están las soluciones en la nube, inteligencia artificial (AI), Internet de las cosas (IoT), vehículos no tripulados, entre otros.

“Queremos transformar el mundo, empoderando personas a través de la innovación, y esta es la mejor manera de lograrlo. Clientes, emprendedores y estudiantes tendrán el acompañamiento de nuestros expertos sin costo”, afirmó Jorge Arias, gerente general de Oracle Colombia.

En este laboratorio de innovación nacerán ideas que se convertirán en prototipos que transformarán a las personas y a las empresas. Sin embargo, este no es el primer laboratorio de innovación en Latinoamérica. Oracle ya inauguró uno en Sao Paulo, Brasil y esperan llegar a Chile, Argentina, México, Perú, Costa Rica y Puerto Rico.

Experiencias

Con este tipo de espacios se abre una nueva posibilidad para que diversos agentes interactúen en un solo ecosistema. En este, las ideas creativas serán las protagonistas junto con los actores involucrados. Todo esto con el propósito de generar soluciones que logren cambios importantes en la sociedad.

“Entre todos vamos a construir un país próspero, con innovación para cambiar la realidad de las empresas, y también de las personas de a pie, gracias a la tecnología y a la nube de Oracle. Vamos a hacer muchos proyectos que transformen nuestra vida cotidiana y haremos que las empresas sean más prósperas y rentables. Redefiniremos los modelos de negocio y nos apoyaremos de nuestras capacidades digitales”, concluyó Arias.

Finalmente, según Oracle el modelo actual de negocio de las empresas de hoy no predominará en 4 o 5 años. Por eso, considera que es importante trabajar en ese modelo para que soporte los ingresos de la empresa a mediano y largo plazo.

Imágenes: Oracle.

Emprendedoras exitosas

“Las mujeres han sido borradas en muchos campos, especialmente en lo relacionado con la ciencia y con los desarrollos tecnológicos. De ahí la importancia de hacer visibles algunas de las muchas mujeres que han contribuido al mundo científico para que se conviertan en una motivación y ejemplo para niñas y jóvenes”, manifestó Sylvia Constaín, ministra TIC.

Entonces, con el fin de compartir esa prioridad con el Gobierno nacional, .CO Internet publicó en su blog un video sobre tres mujeres líderes de empresas de tecnología. El objetivo es darle más visibilidad a su trabajo y resaltar los talentos femeninos colombianos en desarrollo. Entre las más destacadas se encuentran Adriana Villamizar, fundadora de BackStartUp.co; Alejandra López de Mesa, fundadora de Infochannel.co, y Tatiana Prieto, fundadora de Imuko.co. En cortas y nutridas cápsulas, cada una compartió sus experiencias en el proceso de emprender. Igualmente, enviaron un mensaje a todas las mujeres que quieren emprender, las invitan a iniciar sus proyectos y a desarrollar sus habilidades para hacer de sus sueños una realidad.

“Desde .CO Internet queremos reconocer a las mujeres emprendedoras, quienes, a través del acceso a la tecnología, han logrado no solo cumplir sus sueños, sino también aportar al desarrollo de Colombia. Además, la celebración del #MesDeLaMujerCo hace parte de la campaña Orgulloso de Ser CO en la que hemos resaltado desde hace casi tres años, a más de 30 emprendedores colombianos exitosos e innovadores que tienen su sitio web bajo un dominio .CO, el dominio de los colombianos”, afirmó Laura Tavernier, gerente de mercadeo y comunicaciones de .CO Internet.

Herramientas de empoderamiento

Igualmente, en marzo se brindaron diferentes espacios para empoderar a las mujeres emprendedoras colombianas. El pasado 7 de marzo, ENTER.CO EMPRENDE y .CO Internet realizaron el conversatorio ‘¿Qué significa ser mujer emprendedora en Colombia?’, el cual contó con una numerosa asistencia de mujeres. Allí participaron reconocidas emprendedoras y líderes digitales como Adriana Molano, consultora en comunicación e innovación digital; María Torres, integrante de La Brigada Digital, y María Claudia Londoño, vicepresidente de Geek Girls Latam, entre otras reconocidas asistentes y panelistas.

Además, .CO Internet lanzó en Estados Unidos una campaña enfocada en motivar a las mujeres emprendedoras a ser valientes por medio del portal BeCourageous.co. Este sitio está dedicado al empoderamiento femenino y cuenta con artículos útiles y casos exitosos de mujeres que usan el dominio .CO. Países como India y China han brindado buenos resultados para esta campaña, ya que más de cien mil mujeres decidieron construir sus negocios con el dominio .CO de Colombia.

Cifras

“Nuestro compromiso es apoyar el emprendimiento femenino permanentemente. Además, somos conscientes de la importancia de llevar un mensaje poderoso a las mujeres sobre sus capacidades, no solo de emprender, sino de triunfar en el mundo de la tecnología, y por eso decidimos este año dedicar un espacio de nuestro estudio sobre ‘Percepciones y Usos de Internet’, para conocer lo que piensan los colombianos acerca de los usos de la tecnología por parte de las mujeres”, manifestó Eduardo Santoyo, gerente general de .CO Internet.

Por otro lado, el estudio tomó en cuenta la opinión de más de 1.100 personas en las principales ciudades de Colombia por cuarto año consecutivo. Entre los resultados se destaca que el 40% de los encuestados consideran que las mujeres usan más Internet, frente al 25% que piensa que son los hombres. Otro dato importante es que el 40% de los participantes piensa que las mujeres son quienes registran mayores ingresos por Internet, frente a un 28% que piensa que es el sexo opuesto.

“Esto es una buena noticia que se suma al impulso que el Gobierno le está dando a la equidad de género en materia de emprendimiento y tecnología. Estamos comprometidos con seguir uniendo esfuerzos para apoyar a las mujeres colombianas en tecnología y emprendimiento y para garantizar que el dominio .CO sea la opción líder para mujeres en todo el mundo” concluyó Eduardo Santoyo.

Imágenes: jacoblund, Deagreez (Vía iStock).