El lanzamiento más importante de Apple no fue un dispositivo

El plan de actualización presentado por Phil Schiller en el evento del iPhone 6S esconde una estrategia financiera que puede representar para Apple un aumento considerable en su dominio del mercado de los smartphones.

Al finalizar la conferencia, el vicepresidente de marketing de la compañía de la manzana anunció un plan de suscripción en el cual, por una cuota mensual, los usuarios pueden cambiarse al iPhone más reciente que exista. El Plan exige una vinculación a dos años, lo que significa que los compradores que lo adquieran saben que tendrán el recién lanzado iPhone 6S, el futuro iPhone 7 y, si sigues en el programa, te garantizas tener virtualmente todos los iPhone que sean lanzados. Este, aunque no lo parezca, es el lanzamiento más importante de Apple en mucho tiempo.

Un nuevo iPhone hoy, ¿mañana?... ¡El mundo!
Un nuevo iPhone hoy. ¿Mañana?, ¡el mundo!

Uno de los atractivos del programa es la inscripción de todos los dispositivos obtenidos por este método en Apple Care+ que le da a los usuarios asistencia técnica y la capacidad de reemplazar por completo el dispositivo en caso de que se presenten daños. Normalmente este seguro tiene un costo de 79 dólares al año pero los suscriptores lo tienen incluido en la cuota mensual. Los usuarios podrán cambiar sus iPhone dos veces por cada ciclo y pagarán 100 dólares por cada cambio –un precio que no es tan alto si se tiene en cuenta que es un nuevo dispositivo–.

Haciendo los cálculos, el iPhone 6S Plus de 128GB se podría conseguir por 538,92 dólares pagando 12 cuotas de 44,91 (que al cambio colombiano el día de hoy serían 1’671.069 pesos, sin incluir impuestos). Eso sí, al entrar al programa te comprometes a una estadía de 24 meses y, según reporta The Verge, el contrato se renueva cuando aceptas cada nuevo dispositivo. Viéndolo de este modo parece difícil salirse del sistema y Apple no ha entregado los detalles de completos públicamente, así que por el momento no sabemos nada sobre el proceso para darse de baja.

Para los consumidores, el plan puede ser la forma de encontrar la calma al tener asegurado que siempre tendrán el último smartphone de la manzanita en sus bolsillos. Solo tendrán que pagar una cuota mensual que los hace miembros del club iPhone.

 Puede que le digamos adiós a las icónicas filas de compra

Aunque en cierta forma, este sistema de financiación ya existe en los planes de los operadores estadounidenses, pero con la salvedad que te dan un teléfono amarrado al operador, lo que hace virtualmente imposible cambiar de proveedor de telefonía celular. Eso, sin mencionar la posibilidad de decirle adiós a las icónicas filas de compra afuera de las tiendas de Apple.

Es utilizar un modelo parecido al que tienen los proveedores de contenido como Netflix y HBO. Es fácil ver cómo esto puede ser un éxito en los ambientes corporativos donde se compran grandes cantidades de smartphones para los empleados cada año. Al hacer parte de este programa de pagos se les garantizará a esas empresas que su fuerza de trabajo está bien equipada a un ‘módico’ costo mensual.

Apple habría dado con una mina de oro

Hay que empezar a cambiar la visión que tenemos de los dispositivos como únicamente plataformas para consumir contenido. Con sistemas de pago y suscripción como este, los dispositivos pueden ser vistos como servicios prestados a los usuarios por los fabricantes de tecnología. Empresas como Adobe y Microsoft ya tienen modelos por suscripción para sus suites creativas y paquetes de productividad, respectivamente. Paquetes de software antes se vendían por precios elevadisimos ahora están disponibles a los usuarios por precios mensuales o anuales, que alivian la carga al bolsillo y mantienen un flujo de efectivo constante en las compañías y elimina un poco la estacionalidad que traen los lanzamientos.

"Conseguir un iPhone nuevo cada año es fácil" - Palabras poco comunes.
«Conseguir un iPhone nuevo cada año es fácil» – Palabras poco comunes.

Con un flujo constante y más homogéneo de dinero, las compañías pueden darse el lujo de invertir más en investigación y disparar la innovación en futuros lanzamientos. Además de ofrecerle a sus inversionistas unos resultados trimestrales estables que hagan que el mercado los vea con buenos ojos.

Si el programa llega a los demás países donde Apple tiene consumidores interesados, puede que la compra de iPhone se dispare aún más que lo que ya está. Ya que aunque en Estados Unidos la mayoría de los operadores tienen un plan de financiación parecido, no ocurre en el resto del mundo, donde la compra de teléfonos libres sigue siendo, en gran parte, de contado.

Si juega bien sus cartas, la compañía podría eliminar varios intermediarios que captan parte de los ingresos que se obtienen con la venta de sus smartphones. En los países con una baja penetración de tarjetas de crédito la posibilidad de adquirir un iPhone directamente con la compañía será increíblemente atractiva y para muchos otros basta con el simple hecho de que, si planeas usar iPhone toda tu vida, los precios sean un poco más económicos.

Imagen: Apple.

David Duarte

David Duarte

Soy un productor de video interesado en hacer contenidos de calidad que creen una conversación y generen conocimiento, desde siempre he tenido una pasión insaciable por la tecnología y mi vida gira en torno a ella, me gusta el cine, los videos en Internet, los Videojuegos, la ciencia ficción y la cultura pop en general. Creo que el internet ha cambiado y seguirá cambiando el mundo en formas aún más drásticas que las que hasta ahora hemos visto y aquellos que nos logremos adaptar primero y dirigir ese cambio tendremos un puesto privilegiado en el futuro.

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30 comments

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    • Eso quiero verlo, después de tanta guerra que dio la eliminación de las cláusulas de permanencia con los operadores, llega Apple a ofrecer un modelo parecido? Suena deliciosamente polémico

      • Apple no es un Proveedor de telecomunicaciones, solo un vendedor de aparatos tecnologicos, por ello podria vender como se le antoje sus productos. Las clasuulas y los subsidios eran para Los operadores….
        QUE DELICIOSOO!! ver a claro (malditos ambiciosos) pelea contra viento y marea porque los dan mas baratos o porque no pueden dar el mismo precio que un gigante como apple.
        Amanecera y veremos si a apple le parecemos lo suficientemente interesantes como mercado para traer aca sus planes de ventas subsidiados.
        pdta y pregunta! hace algunos meses, en las paginas de apple aparecian vacantes para Bogota. Buscaban perfiles de ventas y para hacer negociaciones con Operadores….. Llegaria algo de eso a pasar? sera qiue en planes de apple a futuro esta el abrir una tienda en colombia?….

    • Eso quiero verlo, después de tanta guerra que dio la eliminación de las cláusulas de permanencia con los operadores, llega Apple a ofrecer un modelo parecido? Suena deliciosamente polémico

      • Apple no es un Proveedor de telecomunicaciones, solo un vendedor de aparatos tecnologicos, por ello podria vender como se le antoje sus productos. Las clasuulas y los subsidios eran para Los operadores….
        QUE DELICIOSOO!! ver a claro (malditos ambiciosos) pelea contra viento y marea porque los dan mas baratos o porque no pueden dar el mismo precio que un gigante como apple.
        Amanecera y veremos si a apple le parecemos lo suficientemente interesantes como mercado para traer aca sus planes de ventas subsidiados.
        pdta y pregunta! hace algunos meses, en las paginas de apple aparecian vacantes para Bogota. Buscaban perfiles de ventas y para hacer negociaciones con Operadores….. Llegaria algo de eso a pasar? sera qiue en planes de apple a futuro esta el abrir una tienda en colombia?….

  • Y en el caso hipotético de haber cumplido los 24 meses de contrato (sin aceptar el ultimo modelo para evitar la renovación automática) el móvil ya pasa a ser tuyo? Es de suponer, no?

    • Si entendí bien para que no se renueve el contrato usted tendría que no recibir el teléfono ni al año ni a los dos años. Al recibir un telefono uno se comprometería a estar dos años mas

  • Y en el caso hipotético de haber cumplido los 24 meses de contrato (sin aceptar el ultimo modelo para evitar la renovación automática) el móvil ya pasa a ser tuyo? Es de suponer, no?

    • Si entendí bien para que no se renueve el contrato usted tendría que no recibir el teléfono ni al año ni a los dos años. Al recibir un telefono uno se comprometería a estar dos años mas

  • pregunta, ¿en el momento de renovarlo hay que entregar el teléfono anterior? si es así, sería un duro golpe al mercado de segunda mano que en los equipos de Apple tiene un muy buen precio de reventa.

  • pregunta, ¿en el momento de renovarlo hay que entregar el teléfono anterior? si es así, sería un duro golpe al mercado de segunda mano que en los equipos de Apple tiene un muy buen precio de reventa.

  • Al parecer Apple al igual que otras compañías de tecnología se esta migrando a un modelo de negocios orientado a servicios… ¿se podría clasificar dentro de Hardware como Servicio (HaaS)?

  • Al parecer Apple al igual que otras compañías de tecnología se esta migrando a un modelo de negocios orientado a servicios… ¿se podría clasificar dentro de Hardware como Servicio (HaaS)?

  • y los retrógrados de éste país que quitaron las cláusulas de permanencia diciendo que los celulares bajarían de precio donde están? deben ser unas lumbreras.

    • Las cláusulas de permanencia se eliminaron por el pésimo servicio que había en ese momento (o aun hay por decirlo así) que todo el mundo se creyó el cuento de que era por que solo los «subsidios» a los equipos de gama alta es otro cuento.

      Además, allá los contratos funcionan de forma muy diferente a acá y que además un equipo se consigue prácticamente en cualquier supermercado. No como era acá cuando solo los operadores tenían el control total de la venta de equipos. Si por ejemplo, los tres operadores hubiesen querido ponerse de acuerdo, nunca hubiera sido posible ver el iPhone sino hasta el año pasado cuando las cláusulas se eliminaron

  • y los retrógrados de éste país que quitaron las cláusulas de permanencia diciendo que los celulares bajarían de precio donde están? deben ser unas lumbreras.

    • Las cláusulas de permanencia se eliminaron por el pésimo servicio que había en ese momento (o aun hay por decirlo así) que todo el mundo se creyó el cuento de que era por que solo los «subsidios» a los equipos de gama alta es otro cuento.

      Además, allá los contratos funcionan de forma muy diferente a acá y que además un equipo se consigue prácticamente en cualquier supermercado. No como era acá cuando solo los operadores tenían el control total de la venta de equipos. Si por ejemplo, los tres operadores hubiesen querido ponerse de acuerdo, nunca hubiera sido posible ver el iPhone sino hasta el año pasado cuando las cláusulas se eliminaron

  • Mas sorprendente aun que T-Mobile (o Verizon, no recuerdo cual de las dos fue) acaba de lanzar un plan de «leasing» similar y mas barato.
    Tal parece que, (si le sumamos el lanzamiento el año pasado de la simcard) pueden ocurrir dos escenarios:
    1. en gringolandia están siguiendo el camino que llevó al fin de las cláusulas de permanencia como en Colombia, porque con la noticia de dicho operador habrá competencia de iPhone a U$ 0 (amarrado a muchos meses de permanencia)

    2. Apple esta transformándose disimuladamente en el operador de telefonía móvil mas grande de los estados unidos

    Lo que si hay que reconocer es que con la base de clientes fieles que posee. Tiene todos los ingredientes para hacer de iOS un muy atractivo hotel california

  • Mas sorprendente aun que T-Mobile (o Verizon, no recuerdo cual de las dos fue) acaba de lanzar un plan de «leasing» similar y mas barato.
    Tal parece que, (si le sumamos el lanzamiento el año pasado de la simcard) pueden ocurrir dos escenarios:
    1. en gringolandia están siguiendo el camino que llevó al fin de las cláusulas de permanencia como en Colombia, porque con la noticia de dicho operador habrá competencia de iPhone a U$ 0 (amarrado a muchos meses de permanencia)

    2. Apple esta transformándose disimuladamente en el operador de telefonía móvil mas grande de los estados unidos

    Lo que si hay que reconocer es que con la base de clientes fieles que posee. Tiene todos los ingredientes para hacer de iOS un muy atractivo hotel california

  • un modelo de negocio interesante para aquellos fanáticos de la marca….pero me surgen varias preguntas… después de los 24 meses hay que regresar el equipo anterior??? si Apple lo recoge, que ocurrirá con los equipos «viejos»?? reciclaje??reconstrucción y venta posterior??? desecho tecnológico??? …que pasa si uno es victima de robo??… llegara acá a Colombia (aunque eso es francamente improbable)??? no saldría un poco mas costoso que comprarlo de una???

  • un modelo de negocio interesante para aquellos fanáticos de la marca….pero me surgen varias preguntas… después de los 24 meses hay que regresar el equipo anterior??? si Apple lo recoge, que ocurrirá con los equipos «viejos»?? reciclaje??reconstrucción y venta posterior??? desecho tecnológico??? …que pasa si uno es victima de robo??… llegara acá a Colombia (aunque eso es francamente improbable)??? no saldría un poco mas costoso que comprarlo de una???

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