Con una duración de casi dos meses y medio, el programa busca seleccionar a 15 empresas emergentes en fase pre-seed o early seed, ofreciendo un espacio de aprendizaje intensivo que abarca desde estrategias de entrada al mercado hasta procesos de financiamiento. Además, esta iniciativa pretende conectar a las startups seleccionadas con mentores de alto nivel y potenciales inversionistas en Latinoamérica y Estados Unidos, culminando en una Demo Week donde podrán presentar sus proyectos a inversionistas clave.

¿Hasta cuándo están abiertas las postulaciones?

Las postulaciones están abiertas desde el 6 de noviembre hasta el 6 de diciembre de 2024.

¿Qué requisitos deben cumplir las startups?

Las startups deben ser fintechs en fase pre-seed o early seed, con un MVP funcional, un equipo fundador comprometido al 100%, y un CTO en el equipo.

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¿En qué consiste el programa de PY6?

Durante el programa, los emprendedores recibirán mentorías enfocadas en temas específicos cada semana, como el go-to-market y el fundraising. Las startups seleccionadas participarán en sesiones de co-building, clínicas, mentorías y encuentros con inversionistas. Además podrán viajar a las oficinas en Estados Unidos para espacios de coworking.

¿Quiénes serán los mentores?

Entre los mentores confirmados están Natalia Jiménez, CEO de Lulo X; Salomón Zarruk Valencia, cofundador de Mono; y Miguel Burger, fundador de BFF, entre otros líderes de la industria con experiencia en creación de unicornios y fondos de capital de riesgo.

¿Qué beneficios adicionales recibirán las startups?

Además de las sesiones y la Demo Week, las startups graduadas podrán viajar a los headquarters de Pygma en Nueva York, donde continuarán fortaleciendo su red de contactos y tendrán acceso a beneficios exclusivos con más de 20 socios de Pygma.

¿Cómo se realiza la inscripción?

La inscripción a esta convocatoria es gratuita y se realiza a través del formulario que encuentras en el sitio web de Pygma.

Imagen: Antenna

El mercado de compras públicas en Colombia es inmenso, moviendo alrededor de 150 billones de pesos anuales, una cifra que representa una gran oportunidad para las empresas que logran ingresar en este sector. Desde su lanzamiento en septiembre de 2023, Credere ha ayudado a las MIPYMES a realizar solicitudes de crédito en menos de 30 minutos y acceder a financiamiento en cuestión de semanas.

Resultados de la fase piloto y expansión nacional

Durante su fase piloto en Bogotá, la plataforma recibió 235 aplicaciones de crédito con un valor promedio de $125 millones por solicitud, lo que refleja el creciente interés de las empresas en acceder a este tipo de financiamiento. En las primeras semanas de la expansión, la compañía ha logrado contactar a más de 10.000 empresas y recibir más de 200 solicitudes de crédito, destacándose que el 26% de estas empresas están lideradas por mujeres.

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Según Oscar Hernández, gerente para América Latina de Open Contracting Partnership, la expansión de Credere busca impactar de manera positiva el crecimiento de las MIPYMES en Colombia, permitiendo que estas empresas accedan a los recursos necesarios para ser más competitivas en el mercado de contratación pública. Hernández estima que las necesidades de financiación en este sector ascienden a 6 billones de pesos, lo que representa un vasto horizonte de crecimiento para la plataforma.

Credere: un puente hacia el crecimiento empresarial

La plataforma trabaja directamente con datos del Sistema Electrónico de Contratación Pública (SECOP), lo que permite que las MIPYMES interesadas en participar en licitaciones públicas puedan acceder a créditos de manera rápida y eficiente. Además, la colaboración con instituciones financieras como Clara y Escala Capital fortalece la oferta de productos financieros, proporcionando soluciones que simplifican la gestión de pagos y optimizan las operaciones empresariales.

Para marzo de 2025, Credere tiene como meta contactar a más de 50.000 MIPYMES en todo el país y facilitar al menos 500 nuevas operaciones de crédito, por un valor aproximado de 10 mil millones de pesos.

Imagen: Bench Accounting

Detalles del concurso y proceso de postulación

Las postulaciones estarán abiertas hasta el 20 de septiembre de 2024 y pueden realizarse a través del portal en línea oficial globaleawards.com. El proceso de selección comenzará inmediatamente después de la fecha límite, donde se identificarán a los semifinalistas que serán evaluados por un panel de expertos en tecnología e innovación.

Además del atractivo premio en efectivo, el proyecto ganador obtendrá acceso a un programa de aceleración exclusivo y representará a Colombia en la final internacional de los eAwards, que este año también se llevará a cabo en Colombia. Este programa de aceleración es una oportunidad única para que los emprendedores lleven sus proyectos al siguiente nivel, recibiendo apoyo y mentoría de líderes de la industria.

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Un concurso con alcance global

En su 23ª edición, los eAwards no solo se enfocan en el talento local, sino que también son parte de un esfuerzo global para impulsar la innovación en todo el mundo. En esta edición participarán proyectos de 15 países, incluyendo España, Alemania, Italia, Brasil, México, y Reino Unido, entre otros. El ganador del concurso internacional recibirá un premio de 100,000 euros, además del programa de aceleración de NTT Data.

La importancia del talento local fue destacada por Jesús Ordoñez, CEO de NTT DATA Colombia, quien recordó el éxito del ganador mundial de 2023, “Soy Julieta”, un dispositivo portátil que utiliza inteligencia artificial para evaluar el riesgo de cáncer de mama, subrayando la capacidad del concurso para identificar y promover tecnologías de alto impacto social.

La Fundación NTT DATA, organizadora de los eAwards, ha apoyado más de 9,000 proyectos en sus 23 años de historia. Este año, el evento final se celebrará en noviembre en Bogotá, durante la Semana del Talento NTT DATA, un encuentro internacional que reunirá a emprendedores y líderes de la industria para compartir conocimientos y explorar nuevas oportunidades de colaboración.

Imagen: cardo Annandale

¿Por qué es tan difícil para las pymes conseguir un préstamo? La respuesta está en varios factores: muchas de estas empresas no cuentan con un historial crediticio sólido, carecen de garantías suficientes y se enfrentan a trámites burocráticos que ralentizan el proceso.

Aquí es donde entra en juego Kapital, una plataforma financiera nacida en México que ha encontrado en Colombia un terreno fértil para ayudar a las pymes. Kapital no solo entiende las dificultades que enfrentan estas empresas, sino que ha diseñado soluciones específicas para abordarlas.

¿Cómo está ayudando Kapital a las pymes?

1.Construcción de historial crediticio: Kapital ofrece a las pymes la posibilidad de abrir una cuenta de débito empresarial. Esto no solo permite una gestión financiera más ordenada, sino que también ayuda a construir un historial crediticio, lo que abre la puerta a futuras oportunidades de financiamiento.

2.Líneas de crédito preaprobado: después de un año de manejo financiero responsable, las pymes pueden acceder a líneas de crédito preaprobadas. Esto elimina uno de los mayores obstáculos: la necesidad de pasar por largos procesos de aprobación.

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3.Plataforma integral: Kapital ha desarrollado una plataforma todo en uno que permite a las pymes centralizar su gestión financiera. Desde la facturación hasta la nómina, todo se maneja en un solo lugar, lo que facilita la administración y reduce costos.

4.Espacio de coworking y aprendizaje: la compañía ofrece un espacio llamado Kapital House, donde los empresarios pueden acceder a mentorías y participar en charlas gratuitas. Este espacio no solo promueve la educación continua, sino que también facilita la conexión con otros emprendedores, clientes potenciales y proveedores.

¿Por qué es importante que las pymes tengan acceso al crédito?

Acceder a crédito es esencial para que las pymes puedan expandirse, invertir en nueva tecnología y competir de manera efectiva en el mercado. Sin esta opción, muchas empresas ven limitadas sus posibilidades de crecimiento, lo que impacta no solo en sus ingresos, sino también en su capacidad para generar empleo y contribuir al desarrollo económico del país.

Imagen: Sebastian Herrmann

Aunque Colombia es uno de los países latinoaméricanos en el que más se crean empresas anualmente, no todas logran sobrevivir en los primeros años. Según un estudio de Confecámaras, tan solo el 33,5% de las empresas del país sobreviven al término de 5 años. Uno de los puntos débiles está relacionado con la falta de estrategias sólidas que crean las empresas.

Desde envia.com logistics by Tendencys, compañía que ofrece soluciones logísticas a emprendedores y empresarios, brindaron algunas recomendaciones para elegir un aliado de logística:

Experiencia y trayectoria: es fundamental contar con un proveedor con amplia experiencia en el sector logístico, que comprenda el ecosistema de transporte en el país. Es indispensable que la compañía logístia comprenda las necesidades específicas de las empresas en crecimiento, que requieren de un acompañamiento y servicio de mucho valor.
Eso permitirá que el emprendedor se enfoque en hacer crecer su emprendimiento mientras el aliado se encarga de la movilización de los productos.

Cobertura geográfica: es importante elegir un proveedor que ofrezca una amplia cobertura geográfica para llegar a clientes potenciales en todo el país o en el extranjero, si esa es la meta de tu compañía.

Tecnología y automatización: la tecnología juega un papel crucial en la eficiencia y transparencia de los procesos logísticos. Es por esto que es clave elegir un proveedor que ofrezca una plataforma en línea fácil de usar, que permita automatizar procesos y que cuente con herramientas para la gestión y seguimiento de envíos.

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Soporte de servicio personalizado y asesoría: es importante contar con un proveedor que brinde soporte personalizado y asesoría para optimizar la resolución de problema. Asegurate de que la compañía cuente con una buena experiencia de servicio ya que esto ayuda a una buena calificación por parte de cliente que recibe.

Flexibilidad y adaptabilidad: es clave que el proveedor sea capaz de generar soluciones específicas que se adapten a las necesidades cambiantes del negocio del emprendedor, teniendo en cuenta sus particularidades y características.

Al seguir estas recomendaciones, los emprendedores pueden tomar decisiones informadas y estratégicas al seleccionar a la empresa de envíos aliada, transporte y envío, lo que les permitirá optimizar sus operaciones y alcanzar el éxito con más seguridad en un mercado cada vez más competitivo.

Imagen: Alexander Simonsen

El Ministerio de las TIC, en alianza con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo e iNNpulsa Colombia, puso en marcha el programa ‘Emprendimiento Digital’.

Esta iniciativa hace parte del programa Colombia PotencIA Digital, que fortalecerá a 300 emprendimientos digitales de todo el país y los acompañará en su proceso de crecimiento, con una inversión total que asciende a 8.900 millones de pesos.

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Los emprendimientos digitales seleccionados recibirán mentorías, talleres y consultorías en temas como finanzas, producto mínimo viable, modelo de negocio, liderazgo, entre otros, así como herramientas especializadas y espacios de conexión con mercados regionales e internacionales. El enfoque de cada acción responderá a una categorización según el diagnóstico y el nivel de madurez.

Fases de las categorías

Producto Digital: dirigida a equipos que cuenten con un prototipo conceptual y deseen generar capacidades para evolucionar su propuesta de valor y modelo de negocio.

Modelo de Negocio: enfocada en emprendimientos que ya cuenten con un producto digital mínimo viable y que deseen continuar su validación en el mercado para fortalecer su modelo de negocio.

Emprendimiento Digital (Expansión Nacional): diseñada para emprendimientos con un producto mínimo viable validado, que requieran fortalecerse para la expansión a mercados regionales y/o nacionales.

Emprendimiento Digital Global (Expansión Internacional): dirigida a emprendimientos con un modelo de negocio ya validado en el mercado nacional y que tiene como meta iniciar su expansión a nivel global.

En el marco del programa Colombia Potencia Digital, en su pilar de Ecosistemas de Innovación, se adelantan diversas actividades y convocatorias que apalancan el desarrollo de los mismos.

¿Cómo participar?

Para participar en el detonante de Emprendimiento Digital, se deberán cumplir con algunas características: ser un equipo emprendedor conformado entre dos y cuatro personas, todas mayores de edad y que al menos la mitad sean colombianas.

Además, deben tener un prototipo conceptual, producto digital mínimo viable o modelo de negocio validado, según la fase a la que se postulen.

Los emprendimientos digitales interesados y que cumplan con las características anteriormente mencionadas, deben realizar su postulación en esta convocatoria antes del 22 de julio. Consulta aquí los detalles de la convocatoria.

Imagen: Archivo ENTER.CO

Lancheros tiene una amplia trayectoria que incluye el liderazgo en Endeavor Catalyst, un fondo global de inversión con una cartera diversificada en mercados emergentes de todo el mundo. 

El analista de capital de riesgo ha liderado  inversión en diferentes contextos, desde Estados Unidos hasta Asia y Europa, pasando por Latinoamérica y África. Su experiencia en la gestión de un fondo de más de 500 millones de dólares distribuidos en múltiples geografías le ha proporcionado una perspectiva única sobre las necesidades y oportunidades de los mercados emergentes en el ámbito de la inversión de riesgo.

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Además de su papel en Endeavor Catalyst, Boris también opera su fondo de inversión Lanchmon, donde canaliza recursos hacia el talento local con el objetivo de llevarlo al mercado global. Esta iniciativa no solo apoya a los emprendedores locales, sino que también contribuye a dinamizar el ecosistema al incorporar las mejores prácticas internacionales a nivel local.

En su charla “Por qué es importante que los fondos de inversión latinoamericanos se conviertan en líderes”, Boris aborda la necesidad de profesionalizar el ecosistema de inversión en la región.

En este sentido señala que es necesario que los  fondos de capital de riesgo en América Latina incorporen las mejores prácticas internacionales para mejorar su competitividad a nivel global. 

Además señala que la región tiene la oportunidad de profesionalizar su ecosistema de inversión, hablar el mismo idioma que los mercados globales y atraer inversiones que impulsen el crecimiento de los emprendedores y fortalezcan el ecosistema en su conjunto. 

Es por eso, que reitera en la transformación de los fondos de inversión latinoamericanos en entidades de clase mundial, capaces de competir en un contexto global y contribuir al desarrollo sostenible de la región.

Por otra parte durante la conferencia Boris asegura que una de las principales dificultades  es  la falta de atención a las rondas posteriores de financiación en la región. A pesar de contar con una sólida base de apoyo para los emprendedores, incluyendo programas de aceleración e incubación, la escasez de liquidez en los mercados latinoamericanos y la reticencia de los fondos locales a liderar rondas de inversión representan obstáculos significativos para el crecimiento sostenido de las empresas emergentes.

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EL analista  explica que para enfrentar  esta dificultades este desafío, es necesario  implementar medidas que permitan mejorar la competitividad de los fondos de inversión latinoamericanos.

Entre estas medidas se incluyen la adopción de procesos sofisticados, como el pipeline management y la integración de regulaciones y prácticas de valoración de clase mundial. Además, Boris enfatizó la importancia de establecer relaciones sólidas con los inversores internacionales y de desarrollar una estrategia clara para atraer capital extranjero a la región.

¡No todo es plata!

Lancheros explica que en este proceso, el objetivo principal es buscar un fondo de inversión que se alinee con mi visión de crecimiento y expansión como emprendedor, sin embargo, no solo debe  proporcionar el capital necesario, sino también la experiencia. 

Por otra parte, reitera  que  el networking es crucial; “el fondo debe conocer a los clientes potenciales y mentores necesarios, así como el talento especial que debo incorporar en mi empresa para lograr nuestras metas. La capacidad de acceder a mercados globales es esencial, y los fondos de inversión deben facilitar esta conexión, permitiéndonos salir de nuestra zona de confort y pensar globalmente desde el principio”, explica

Finalmente,  dice que el propósito es la clave. “Esta es la manera en que veo que un ecosistema puede cambiar, ayudando a los fondos de inversión a profesionalizar sus operaciones. Aprender desde arriba hacia abajo de una forma técnica y especializada que vaya más allá de la creación de una tesis de inversión, generando valor en la cadena de la pirámide, integrando a todos los actores del ecosistema, y beneficiando al cliente final, que es el emprendedor”.

Imagen: designer491

Velázquez inició la charla comentando que para fundar Bia Energy, no habría sido posible si no hubiera conocido Sebastián y Guillermo, quienes también son cofundadores; “fue una combinación de amistad y casualidad”, dice.

El emprendedor señaló que Bia ofrece una solución innovadora en el mercado energético colombiano. Desde entonces, han crecido hasta convertirse en una startup de 160 personas operando en más de 100 municipios, con un enfoque en la costa colombiana donde los problemas de suministro de energía son más acuciantes.

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Cabe mencionar, que la startup comercializadora inteligente de energía, recibió una inversión de 16.5 millones de dólares, logró en un año de operación alcanzar su punto de equilibrio,un hito en la industria energética.

Durante la charla Adriana y Leonardo desde su experiencia, socializaron una guía de 5 punto para levantar capital en la coyuntura actual:

• Orientación hacia la rentabilidad: Los emprendimientos deben tener desde el inicio una clara orientación hacia la rentabilidad. La idea de comprar barato y vender caro ya no es viable. Es crucial encontrar el balance entre crecimiento y rentabilidad.
• Identificación de problemas no resueltos: Emprender en sectores con problemas significativos y no resueltos, como el creciente costo de la energía, proporciona una mayor defensibilidad para la startup.
• Equipo complementario: No emprender solo. Tener un equipo directivo con habilidades complementarias es fundamental. Velázquez  mencionó que tener un equipo directivo increíble desde el inicio les permitió enfrentar los desafíos y desarrollar su producto con eficacia.
• Levantamiento de capital: Bia Energy levantó inicialmente 6 millones de dólares y completó una Serie A con 15.5 millones adicionales, lo que les ha permitido contratar al equipo adecuado y desarrollar su producto. Mantener suficiente capital y estar siempre en el proceso de levantar más es esencial.
• Red de apoyo: Unirse a redes como Endeavor proporciona acceso a personas experimentadas y valiosas oportunidades de aprendizaje y colaboración. Sin embargo, también comentó la importancia de rodearse de las personas adecuadas para emprender.

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Finalmente, Leonardo compartió las metas futuras de Bia Energy, incluyendo la consolidación en Colombia, la posible expansión a Chile o Brasil, y la exploración de la electromovilidad. Esperan alcanzar una facturación mensual de 24 millones para fin de año y continuar desarrollando soluciones innovadoras para sus clientes.

Imagen: Archivo ENTER.CO

1. Prospectar: Espera rechazos y prepara una lista amplia

La búsqueda de inversión es un proceso arduo que implica múltiples rechazos. Emprendedores colombianos deben estar preparados para recibir más de 99 rechazos antes de conseguir una inversión positiva. Es crucial elaborar una lista amplia de más de 200 posibles inversores, incluyendo fondos de capital de riesgo (VC) estadounidenses y otros inversores internacionales. Herramientas como Signal NFX, OpenVC, y Crunchbase pueden ser útiles para identificar y rastrear posibles inversores​​.

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2. Los CEOs deben enfocarse exclusivamente en la recaudación de fondos

Durante el periodo de búsqueda de inversión, el CEO debe delegar todas las demás responsabilidades del manejo diario de la startup a su equipo. Esto permite que el CEO se enfoque completamente en la recaudación de fondos, asumiendo el rol de líder de Acme Capital en lugar de Acme Inc. Este enfoque total es crucial para maximizar las oportunidades de financiamiento​​.

3. Preparación exhaustiva: El 80% del trabajo ocurre antes de la primera reunión

La preparación es fundamental y debe ser exhaustiva. Los emprendedores deben preparar diversos tipos de pitch (15 segundos, 30 segundos, 1 minuto, 3 minutos), así como materiales de presentación como teasers, presentaciones para reuniones, y documentos de seguimiento. Un data room bien organizado con modelos financieros, análisis de competidores, hojas de ruta de productos, biografías de los fundadores, testimonios, análisis de cohortes y documentos legales también es esencial. Además, es recomendable que las startups colombianas se incorporen como C-Corp en Delaware o las Islas Caimán para atraer inversores estadounidenses​​.

4. Crear escasez y momentum

Para evitar ser percibido como “demasiado temprano” o que los inversores quieran esperar a ver más tracción, es fundamental crear una sensación de escasez y momentum. Esto se puede lograr organizando reuniones densas en el calendario, generando urgencia y mostrando progreso constante y tangible en el desarrollo del negocio​​.

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Durante la charla Andrés Barreto  señala que, aunque la recaudación de fondos en Estados Unidos para startups colombianas es una tarea difícil, seguir estos pasos puede aumentar significativamente las probabilidades de éxito.

La clave es una preparación meticulosa, una dedicación total del CEO a la recaudación de fondos y la creación de una percepción de escasez y urgencia entre los inversores potenciales. Con estas estrategias, los emprendedores colombianos pueden navegar con mayor eficacia el desafiante panorama de inversión estadounidense.

 

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Imagen: ENTER.CO

Con más de 600 emprendimientos tecnológicos y 200 inversionistas de diversas partes del mundo, incluyendo Latinoamérica, Estados Unidos y Europa, el Colombia VC Week se consolidó como una plataforma de intercambio y crecimiento para el mercado de capital de riesgo colombiano. Participaron inversores de distintas categorías, desde ángeles hasta Corporate Venture Capitalists (CVCs), destacando nombres como Monashees, General Atlantic y Valor Capital Group.

Según Isabella Muñoz de Invest in Bogota, en 2023 los emprendimientos colombianos lograron recaudar cerca de USD 647 millones, evidenciando el dinamismo del mercado local. Bogotá, epicentro del emprendimiento en Colombia, concentra el 60% de las startups del país y se posiciona como el tercer ecosistema de inversión más importante de América Latina.

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Felipe Santamaria de Rockstart Latam resalta la importancia de eventos como el Colombia VC Week para atraer capital internacional y fomentar la inversión local en emprendimientos tecnológicos. Además, se anunció una nueva vertical de Agrifood entre Rockstart y Alpina, con una inversión inicial de USD 2 millones para startups del sector agrícola y alimenticio.

El Colombia VC Week no solo fue un espacio para conectar emprendedores con inversores, sino también una oportunidad para fortalecer el ecosistema emprendedor colombiano. Con el respaldo de importantes actores y el anuncio de nuevas iniciativas de inversión, el evento marca un hito en la búsqueda del crecimiento y la innovación en la región latinoamericana.

Imagen: Andrea Piacquadio

Andrés  empezó a trabajar desde muy joven organizando excursiones a los colegios de Colombia, convirtiéndose a sus 18 años, según él, en el mejor vendedor; poco después  fue DJ de la emisora juvenil Los 40 Principales.

“Rápidamente comencé a trabajar en Los 40, desde abajo. Éramos los encargados de llevar la emisora a los colegios y universidades, organizando eventos y promociones. Con el tiempo, me convertí en uno de los personajes más importantes de la marca y de la radio juvenil del país”.

Asegura que durante  ese tiempo aprendió a seguir instrucciones, a ser proactivo y a proponer ideas que cambiarán el juego. “Trabajé en MTV Latinoamérica, City TV y en eventos juveniles. Pero llegó un momento en mi carrera en el que sentí la necesidad de seguir creciendo y mejorando. Tuve la oportunidad de estudiar Marketing y Contenidos Digitales en Estados Unidos, allí tuve un encuentro transformador con emprendedores de alto impacto y una cultura emprendedora radicalmente diferente a la colombiana y latinoamericana”.

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Luego de regresar de Estados Unidos, llegó a Colombia con la idea de trabajar e inyectar al país la “cultura del emprendimiento”. Empezó por colegios, universidades, entidades públicas y privadas realizando el “tour de emprendimiento”; en esto duró cuatro años. 

Sin embargo su idea era organizar un festival de impacto, es así como en 2019 comenzó a planear Game Changers Fest. Aunque inicialmente  fue  difícil su arranque porque en el 2020  llegó la pandemia, al siguiente año continuaron trabajando en el evento. 

“Estábamos listos para llevar nuestro festival a Medellín en 2023, pero debido a la salud de uno de nuestros conferencistas, tuvimos que posponerlo. Sin embargo, aprovechamos la oportunidad para hacerlo aún más grande en Bogotá en 2024, con aliados potentes como Amazon Web Services, Oracle, Rappi, Hotmart y otros. Estamos encantados de recibir a grandes figuras como Grant Cardone, Steve Wozniak y Simón Borrero”, dice.

¿Cómo se trae la “cultura del emprendimiento” a un país como Colombia?

Andrés explica que el emprendimiento va mucho más allá de simplemente realizar transacciones económicas.  “En realidad, es toda una filosofía de vida. ¿Qué es un estilo de vida? Si buscamos en ChatGPT o en un diccionario, encontraremos que el estilo de vida es la suma de los valores, las creencias, la mentalidad, los hábitos, las metas y los propósitos de una persona; es lo que la impulsa, cómo se alimenta, a qué hora se levanta, cuál es su propósito de vida, cuál es su talento, en qué cree, cuál es su mentalidad, etcétera. Un emprendedor no es solamente alguien que hace transacciones comerciales, sino que adopta esta cultura moderna del emprendimiento”.

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Dice que un  verdadero emprendedor busca solucionar problemas, generar un impacto positivo y ayudar a la sociedad. “Si observas en festivales, verás que todos están buscando innovar y mejorar algo. Es impresionante cómo cada individuo está buscando contribuir positivamente a la sociedad. Es muy interesante porque todos tienen el derecho y la responsabilidad de generar riqueza y prosperidad para todos aquellos que están involucrados en esta cadena de valor”.

Además asegura que hoy en día, cada vez más personas se suman a esta mentalidad emprendedora, sin embargo dice, que es un trabajo que requiere constancia y persistencia. “La cultura de un país o de una sociedad es algo que se siembra y se transmite”. 

¿Qué trae Game Changers Fest 2024?

Andrés afirma que “una persona que asiste al Game Changers Fest nunca vuelve a ser la misma”, y continúa diciendo que “una experiencia como esta realmente impacta demasiado a una persona, ya sea un emprendedor o una empresa. Nunca volverás a ser el mismo, ni tu negocio ni tu emprendimiento”.

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Promete a los asistentes que podrán disfrutar de conferencias y oradores de primer nivel, como si estuvieran en Las Vegas, Nueva York, Miami o Dubai; también tendrán acceso a conocimientos de vanguardia. “Este tipo de eventos actualiza el conocimiento. El marketing cambia rápidamente, la inteligencia artificial cambia, los negocios cambian, las plataformas cambian, los software cambian, las formas de vender cambian. Asistir a estos festivales te mantiene al día, te nutre sobre lo que está sucediendo y te permite adaptarlo a tu empresa, emprendimiento o carrera”, explica.

Podrán realizar grandes relaciones. “Aquí podrán conocer proveedores, clientes, inversores, socios e incluso posibles parejas. Este ecosistema es tan rico que podrán conocer a cualquier persona que pueda ayudarlos o a quienes ustedes mismos puedan ayudar”, dice. Por último, asegura que podrán disfrutar de fiestas, cócteles y eventos alrededor. 

 

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Imagen: Cortesía Andrés Motta

La country manager de Rocketfy en México, Camila Vásquez, destacó que la plataforma busca ayudar a los emprendedores a iniciar más fácil y rápido su camino en el comercio electrónico. Para ello, ofrecen la posibilidad de crear tiendas online gratuitas y vender productos del stock de la Startup en caso de no contar con un catálogo propio. 

Así mismo, la plataforma permite que el emprendedor tenga en un solo lugar la página web, sus envíos y pagos, y productos. No obstante, uno de los mayores diferenciadores de la plataforma es el servicio de asesoría gratuita y datos precisos para ayudar a los comerciantes a aumentar sus ventas y rentabilidad. 

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Con un enfoque en la integración de tecnologías avanzadas y el desarrollo de capacidades empresariales, Rocketfy aspira a quintuplicar sus ventas en México para 2024. Esto, además de ser un gran apoyo para las pymes mexicanas, generará al menos 200 empleos remotos en Colombia. 

Para respaldar su expansión hacia México en 2024, Rocketfy planea invertir aproximadamente 1 millón de dólares, impactando a unos 100,000 pequeños comercios y Pymes. Vásquez detalla que, para comenzar a vender a través de esta plataforma, los emprendedores deben ingresar a rocketfy.mx y seguir los pasos. 

En caso que la persona ya cuente con una tienda virtual, podrá aprovechar los demás servicios de la startup, entre los cuales sobresalen las soluciones que permitirán la integración de la página con las tiendas de Shopify. También, podrán acceder a seminarios web gratuitos para aprender sobre las últimas tendencias del comercio electrónico en el mundo.

Imagen: Rocketfy

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo e iNNpulsa Colombia anuncian que, en el marco de la Semana Global de Emprendimiento, a partir de este 13 de noviembre abre la convocatoria nacional para participar en la Copa Mundial de Emprendimiento 2024 (EWC).

Según las entidades, esta competencia global ofrece la oportunidad de presentarse en un escenario para competir por hasta $1 millón de dólares en premios brindados por sus organizadores internacionales, además de conectar con alternativas de inversión y apoyo al emprendimiento de todo el mundo.

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La competición presenta una posibilidad de cambiar la vida de sus participantes ya que también recibe y fortalece a emprendedores de todas las etapas: incluso aquellos apenas con una idea de negocio, pasando por la etapa inicial, la etapa de crecimiento o esos emprendimientos más consolidados, proporcionándoles por igual herramientas, conocimientos y oportunidades.

La convocatoria permanecerá abierta hasta marzo de 2024. Los 100 finalistas principales a nivel mundial seleccionados por la organización de la copa avanzarán para presentarse en vivo en las Finales Globales de la EWC que se llevarán a cabo en Riad, Arabia Saudita, en 2024.

Los interesados en participar sin importar su etapa de desarrollo solo deben diligenciar el formulario de postulación a la copa AQUÍ.

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“En iNNpulsa estamos convencidos del talento emprendedor de nuestro país, sabemos que es de talla mundial y por esa razón año tras año respaldamos esta oportunidad que le abre la puerta a miles de emprendedores en todo el mundo. Los invito a participar y aprovechar al máximo este tipo de oportunidades únicas”, destacó Hernán Ceballos Gacharná, gerente general de iNNpulsa Colombia.

Imagen: Archivo ENTER.CO

El gobierno invertirá 2000 mil millones de pesos para impulsar capacidades, generar incentivos y consolidar emprendimientos de base tecnológica en el país. Los interesados podrán consultar información en https://bitly.ws/UPf3 y postular sus proyectos antes del 30 de noviembre.

Futuros emprendedores

Esta iniciativa busca fomentar y fortalecer la cultura emprendedora de base tecnológica a través del programa que proporciona las herramientas, habilidades y actitudes necesarias para la creación y gestión exitosa de Emprendimientos de Base Tecnológica Juvenil.

Beneficios:

• Los 100 equipos seleccionados recibirán formación y acompañamiento, tanto presencial como virtual, en áreas clave como la innovación, el emprendimiento y tecnologías 4.0.
• Cada uno de los treinta emprendimientos seleccionados recibirá un apoyo en especie valorado en un millón de pesos colombianos, destinado a la creación de su prototipo.
• Las tres Instituciones Educativas que logren llegar a la final recibirán un premio en especie, valorado en cinco millones de pesos colombianos cada uno.

De Investigadora a Empresaria: habilidades gerenciales y comerciales

Se beneficiarán ciento cincuenta (150) mujeres docentes e investigadoras, residentes en Colombia, para que sean formadas de manera virtual en habilidades tanto gerenciales como comerciales y fortalezcan sus capacidades empresariales.

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Dirigido a mujeres investigadoras colombianas, residentes en Colombia, con disponibilidad de tiempo para participar de las diferentes sesiones del diplomado virtual.

Beneficios

• Diplomado con un total de ochenta (80) horas de sesiones virtuales y sincrónicas.
• Acceso a contenidos exclusivos en innovación, transformación digital, comunicación asertiva, liderazgo, storytelling, marketing, empoderamiento femenino, finanzas para investigadoras, entre otros.
• Acceso a charlas con emprendedoras exitosas, sesiones de networking.
• Certificado del diplomado emitido por una Universidad aliada de Connect.

Emprende con Ciencia

Las 20 tecnologías seleccionadas recibirán un acompañamiento especializado en temas legislativos, administrativos, comerciales y financieros, mientras que las diez tecnologías que logren consolidarse como empresas obtendrán apoyo económico para optimizar la tecnología y facilitar su lanzamiento en el mercado.

Dirigida a investigadores, estudiantes universitarios, empresas, instituciones de educación superior, personas naturales y otras entidades y organizaciones del sector productivo domiciliadas en Colombia.

Beneficios

• Acompañamiento para trazar la ruta adecuada de creación y/o consolidación de las empresas.
• Durante la primera etapa se seleccionarán 20 emprendimientos que contarán con acompañamiento y formación en temas relacionados con el modelo de negocio, oportunidad de mercado, bancabilidad y levantamiento de capital y otros temas fundamentales en los procesos de pre-incubación e incubación de las mismas.
• En la fase 2 se priorizará 10 emprendimientos que recibirán financiación en especie equivalente a cuarenta millones de pesos colombianos, para ser invertidos en el diseño de rutas para que la tecnología pueda ser comercializada y llegue a los clientes de una manera adecuada.
• El programa tendrá una duración de 9 meses.

Imagen: gorodenkoff

La nueva plataforma llamada “Licitaciones públicas” permite a las pequeñas y medianas empresas, acceder a licitaciones de forma ilimitada y competir en igualdad de condiciones. Asimismo, les brinda la posibilidad de recibir acompañamiento en el proceso de participación, de principio a fin.

Oskar Sarquis, CEO de Suplos, explica que esta herramienta tecnológica “abre la puerta a la democratización de las licitaciones dentro del ecosistema empresarial, puesto que al centralizar estas en una sola plataforma, accesible para todos los proveedores interesados, se elimina la posibilidad de que ciertos actores tengan acceso privilegiado a la información”.

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Además de las características ya mencionadas en tanto a facilidad y acompañamiento, también los usuarios podrán ahorrar tiempo y recurso al centralizar las licitaciones en un solo lugar, los proveedores no necesitan invertir tiempo y recursos en la búsqueda y seguimiento de miles de oportunidades dispersas en múltiples fuentes.

Por otro lado, las pymes podrán tener acceso a licitaciones públicas de entidades estatales y privadas, pueden diversificar su cartera de clientes y establecer nuevas relaciones comerciales.

Por último, según Suplos la plataforma “Licitaciones públicas”, promueve la transparencia al proporcionar a los proveedores información clara y completa sobre las licitaciones, incluyendo los criterios de evaluación y los plazos relevantes.

Imagen: Archivo ENTER.CO

La nueva convocatoria está dirigida a jóvenes entre 14 a 28 años de edad. Lo único que deberán tener en cuenta, es que además del registro tienen que entregar una botella de plástico el día del Biz Fest que se realizará el 28 de septiembre en el Movistar Arena.

Además, durante la jornada los participantes no solo podrán disfrutar del evento, sino que tendrán acceso a un “pasaporte de oportunidades” (que es digital) que les permitirá participar de otras actividades como los centros de experiencia o las más de 20 becas a bootcamps o programas de emprendimiento que se realizarán, entre otras cosas.

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Para esta ocasión, el festival contará con personalidades y será apoyado por compañías como Amazon Web Services, Compensar, la universidad EAN, ACDI/VOCA, Kotex, Movistar, Mercado Libre, Nestlé, Grupo Arquib y Frisby.

“Quienes quieran participar lo podrán hacer a través de la web de The Biz Fest. Tan solo deberán registrarse con sus datos personales, tener entre 14 a 28 años y contar acerca de una idea de emprendimiento que sea válida y que genere un impacto positivo. Además, deberán pedirle a la mayoría de personas que voten por su proyecto, lo que le permitirá pasar a una siguiente fase en la que unos jurados determinarán entre un grupo de niños cuál es el que tiene la mejor idea”, explicó Karen Carvajalino, cofundadora y CEO de The Biz Nation.

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“En ediciones anteriores, Biz Fest demostró su capacidad para transformar vidas y catalizar el potencial emprendedor de los jóvenes colombianos. Cada año, el festival ha reunido a miles de estudiantes de colegios y universidades, brindándoles un espacio único donde pueden escuchar de cerca las historias de éxito y los desafíos superados por destacados líderes, emprendedores, artistas, deportistas e influencers, aseguró Carvajalino.

Por otra parte, aquellas instituciones educativas que quieran enseñarle el valor de emprender a los jóvenes, lo podrán hacer de forma gratuita a través del siguiente link: www.thebizfest.com.co.

Imagen: BartekSzewczyk

Se trata de Radar, una herramienta tecnológica que, en tan solo 35 segundos, recopila e integra en un solo pantallazo 20 datos con solo ingresar el NIT o el nombre de una compañía, así como su razón social, sector y ubicación.

Entre la principal información que arroja esta solución, sobresale: código CIIU, datos de contacto del representante legal, número de matrícula, tamaño, ingresos anuales y actividad económica principal y específica. Igualmente, permite identificar si la empresa está reportada en listas vinculantes y restrictivas por temas relacionados con lavado de activos o financiación del terrorismo.

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A la fecha, Radar ha recopilado datos generales, de contacto y de ingresos de más de 500 mil empresas que se encuentran en el Registro Único Empresarial (RUES). “De cada una realizamos constantemente una verificación de antecedentes en las diferentes listas públicas nacionales e internacionales; asimismo, la información está actualizada hasta abril de 2023, dependiendo del último reporte entregado por cada compañía a las diferentes Cámaras de Comercio del país”, señaló Santiago Hernández, CEO y fundador de Tusdatos.

¿Cómo utilizar el buscador?

Para iniciar la búsqueda debes ingresar a https://radar.tusdatos.co, lo puedes hacer desde tu celular o directamente en un equipo PC, tablet o portátil.

El recurso ofrece dos opciones de búsqueda: una abierta y otra por nombre de la empresa o NIT (cerrada).

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En la primera (abierta), la persona debe seleccionar inicialmente entre empresas que fabriquen productos, solo los comercialicen o presten simplemente servicios; luego, elegir el sector económico de interés; posteriormente, definir la ubicación de la empresa, puede hacerlo por departamento o dejarlos abierto a nivel de todo Colombia; y finalmente, elegir la actividad económica general y específica de la compañía que desea consultar. Para todos los pasos encontrará las opciones y solo deberá seleccionar la que corresponda.

En la segunda, (cerrada), el interesado sólo tendrá que escribir el nombre de las empresas o su NIT.

Imagen: Pixabay

Meta llevó una función a WhatsApp Business que ha sido de gran utilidad para los usuarios: la posibilidad de anclar Facebook e Instagram con la app. Esto es posible gracias a que Meta es la empresa matriz tanto de Facebook como de WhatsApp. Sin embargo, aquellos pequeños empresarios que consideran innecesaria una cuenta dentro de Facebook pero que quieren usar la red social para promocionar sus productos y servicios, no podían hacerlo.

Según el último comunicado de Mark Zuckerberg, CEO de Meta, explicó que lo más de 200 millones de usuarios que utilizan WhatsApp Business dejarán de tener que cumplir este requisito. Así mismo, argumentó que todas las pequeñas y medianas empresas que usan la aplicación podrán crear y publicar ‘anuncios de clic’ desde WhatsApp Business para Facebook e Instagram. Para ello, solo necesitarán una dirección de correo electrónico y una forma de pago.

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El método de pago se requiere dentro del proceso porque Facebook e Instagram tienen la opción de “comprar anuncios”, de manera que lleguen a más usuarios.

Cómo crear anuncios desde WhatsApp Business para Facebook e Instagram

Podrás dirigirte al menú ‘Herramientas para empresa’, lo reconocerás por el botón en forma de casa en la esquina superior izquierda de la app. Allí verás la opción ‘Crea tu primer anuncio’, tienes que picar en ‘Comenzar’. Allí podrás estructurar el anuncio, lo que quieres que diga, la imagen que desees, la ubicación y el método de pago.

Después aparecerá la ventana ‘Revisa’, donde tendrás que echarle un último vistazo al anuncio antes de que sea publicado en Facebook y/o Instagram. Cuando hayas confirmado la información, presiona ‘Crear anuncio’.

Imágenes: Meta 

APPS.CO inicia con la primera convocatoria, denominada “Ambiente de Crecimiento”, con la cual se busca seleccionar y acompañar de forma directa a 156 equipos emprendedores y 53 empresas digitales a nivel nacional.

La convocatoria está disponible para empresarios de todo el país. Los interesados podrán postularse hasta el 24 de julio. Aquí: APPS.CO 

Cabe mencionar que el programa se conforma por “Ambiente fortalecimiento” y “Ambiente crecimiento”. Este último, tiene dos fases: Producto Digital y Crecimiento-Tech.

Los emprendimientos y empresas seleccionadas recibirán un acompañamiento que tendrá en cuenta el diagnóstico de sus negocios y su nivel de madurez, para definir e identificar los ejes de fortalecimiento.

Así mismo, habrá convocatorias adicionales de APPS.CO. Estas tendrán el objetivo de complementar el programa y que se pondrán en marcha a lo largo del mes de julio y resto del año 2023.

Estas convocatorias extras constan de cursos virtuales, talleres, semilleros de emprendimiento digital, acompañamiento especializado y formación.

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Los beneficiados explorarán herramientas y conocimientos sobre el sector digital y desarrollarán habilidades que les permitirán consolidar sus modelos de negocio y productos digitales, para así aprovechar de forma más efectiva las oportunidades del ecosistema de emprendimiento digital en Colombia.

El Ministro TIC, Mauricio Lizcano, aseguró que el gobierno tiene un compromiso con los emprendedores digitales del país. “Trabajamos para la innovación y la tecnología sean los ejes de la transformación digital que hará que los empresarios exploten todo el potencial de sus productos y servicios”.

APPS.CO tendrá el acompañamiento del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo e iNNpulsa Colombia.

Imagen: Archivo ENTER.CO

En ENTER.CO estuvimos en entrevista con Marcos Pueyrredón, presidente del eCommerce Institute, uno de los organizadores de este evento. En medio de la conversación, hablamos sobre lo que espera la industria de las nuevas tecnologías y lo que los colombianos pueden esperar de la industria.

¿El eCommerce está desplazando a la venta en puntos físicos?

Durante la pandemia, lo que se demostró es que a pesar de que la tienda física estaba cerrada y que solamente podías vender por canales digitales necesitas el metro cuadrado propio o de terceros. Esto porque la última milla alguien la tiene que resolver.

No debemos olvidarnos que cuando vamos a la tienda física el cliente se autogestiona. Saca el producto del estante, lo lleva al mostrador, lo paga y se lo llevó a su casa. ¿En la venta por canales digitales, alguien tiene que hacer eso, ¿no? Porque hay clientes que compran online para retirar en tienda.

Aunque esto parezca casi un chiste, es así porque el cliente hace eso por conveniencia, por comodidad, por precio, por tiempo que son todos los factores que tiene que tener en cuenta.

¿Cómo ha evolucionado el comercio electrónico en Colombia?

Hoy las ventas que se hacen online en Colombia ya superan el 10%, en total, las ventas donde el consumidor pasa por canales digitales alcanza el 13%. Existen algunas categorías que van a cerrar este año con un porcentaje de entre el 20 y el 30%. los principales jugadores de la industria van a llegar ese volumen. Por ejemplo, los vendedores de indumentaria, de electrodomésticos de línea blanca, línea marrón, etc.

Para hacer una comparativa: China cerrará este año con un 54% de ventas online (entiéndase como compra en línea y cuando el consumidor pasa por el canal digital pero termina comprando en tienda física).  Además, el concepto de shopping está cambiando gracias a las cámaras. Yo como vendedor puedo estar en la tienda física y mediante una videollamada le muestro al cliente la chaqueta que quiere comprar, le muestro cómo me queda o le muestro distintos modelos.  Por ejemplo, quieres comprar una cafetera Oster y cuando estás comprando en Éxito o en Alkosto, en vez de tener al vendedor, puedes comunicarte con un Contact Center mediante QR.

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También estuvimos en entrevista con Sindy Granada, Country Manager de Lyra Colombia.

Cuéntanos un poco sobre Lyra

Lyra es una pasarela de pagos de origen francés. Tenemos 22 años en el mercado y nos hemos expandido por 38 países donde estamos procesando pagos y Colombia ha sido 1 de los focos en el crecimiento de la compañía por el mercado que hay. Ahorita estamos procesando pagos en 14 países de América.

¿Consideras que crear empresa en Colombia es sencillo?

Crear empresa en Colombia no es fácil, los impuestos, toda la toda la documentación, toda la información de la formalización para una empresa no es fácil. Entonces las fintech han pasado por todas las situaciones y también el levantamiento de capital. Antes era mucho más sencillo, las startups levantaban muchos millones de dólares de forma muy rápida, pero ahora los inversionistas están siendo mucho más precavidos. Sin embargo, los colombianos tenemos modelos de negocio tan diferentes y soluciones a necesidades específicas que estamos seguros de seguir creciendo.

¿Por qué es importante este tipo de espacios como el eCommerce day?

Sentimos que el evento trae a todos los actores que participan en el comercio electrónico, tanto plataformas de pago como nosotros como los cms, los de riesgo, los de creación de páginas web, etc. Entonces, estos espacios nos permiten ese relacionamiento entre todos, conocer trabajan los demás y se siente una mejora para todo el sector.

Por ejemplo, a raíz de las conversaciones que surgen acá, las entidades como a Cámara colombiana de Comercio electrónico o Colombia fintech, van al gobierno y le dicen: mira yo en el evento se habló de esto, la mayoría de los actores están de acuerdo con esto o quieren promover esto. Así también se pueden mejorar las reglas, la regulación en open finance, en iniciación de pagos, en seguridad transaccional. Todo eso puede llevar a que haya más visibilidad de este sector frente al móvil.

Imagen: eCommerce day

En todo caso, manejar ambas aplicaciones por separado puede llegar a ser tedioso. Es por esto que los de Meta, compañía detrás de Facebook y WhatsApp, han integrado una opción para vincular tu página de Facebook con tu cuenta de WhatsApp Business. Al vincular las cuentas, los clientes que visiten la página de Facebook pueden enviarte un mensaje directamente a WhatsApp con un clic.

Para vincular estas cuentas y activar la sincronización, debes tener:

• Una página de Facebook de la empresa
• Una cuenta en la aplicación WhatsApp Business
• Las versiones más recientes de las aplicaciones móviles instaladas

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Cómo vincular tu cuenta de WhatsApp Business a una página de Facebook

Puedes vincular tus cuentas desde la aplicación WhatsApp Business.

• Abre la aplicación.
• En Android, toca el ícono de más opciones. En iPhone, pulsa Configuración.
• Toca Herramientas para la empresa e ingresa a Facebook e Instagram.
• Toca Facebook y pulsa CONTINUAR. Se abrirá la página para iniciar sesión en Facebook.
• Ingresa la información de tu cuenta de Facebook para iniciar sesión. Toca Iniciar sesión.
• Selecciona la página de Facebook que quieras vincular a tu cuenta de WhatsApp. Toca Conectar WhatsApp.

Ahora, ya debes ver un botón de WhatsApp en tu página de Facebook. Así mismo, cuando regreses a la aplicación WhatsApp Business, verás la página de Facebook vinculada en la parte superior de la pantalla Facebook e Instagram dentro de la configuración de la aplicación.

Imagen:Montaje ENTER.CO

La ventaja principal, a la hora de invertir en una franquicia, es que es un negocio seguro, pues son marcas que ya cuentan con gran presencia en el sector comercial. Cabe aclarar que, cuando hablamos de franquicias, en su gran mayoría, hablamos de compañías que tienen puntos de venta o presencia en varios países.

Como cada año, la revista Entrepreneur publicó el ranking de las 500 mejores franquicias alrededor del mundo. El listado está encabezado por compañías de alimentos, sin embargo, hay también empresas de sectores industriales como envíos y hoteles. En ENTER.CO te dejamos las 10 mejores franquicias del mundo:

10. WINGSTOP

Wingstop es una popular franquicia que se dedica a la venta de alitas de pollo y papas a la francesa. Según Entrepreneur, desde 1998 cuentan con este modelo de negocio y desde han colocado 1.873 restaurantes en varias partes del mundo. Actualmente, busca nuevos socios en cualquier parte del mundo.

• Inversión total inicial: De US$315.310 a US$948.080.
• Cuota de franquicia: US$20.000.
• Mínimo de dinero requerido: US$600.000.
• Regalías: 6%
• Duración del contrato: 10 años con posibilidad de prórroga.

9. HAMPTON BY HILTON

Hampton by Hilton es una cadena hotelera que cuenta con más de 2.824 sedes en diferentes países, con Estados Unidos como sede principal. Estas son las franquicias más costosa de todo el listado de Entrepeneur. Actualmente, busca nuevos socios en el mundo.

• Cuota de franquicia: US$75.000.
• Inversión total inicial: Entre US$12 y US$23 millones.
• Regalías: 6%
• Duración del contrato: 22 años con renovación disponible.

8. CULVER’S

Culver’s es un restaurante de hamburguesas que le apuesta a la hospitalidad, frescura de sus ingredientes, servicio y calidad de los alimentos, según Entrepeneur. Cuenta con 871 sucursales dentro de Estados Unidos y planean seguir expandiéndose solo en ese país.

• Cuota de franquicia: US$55.000.
• Inversión total inicial: US$2’301.000 a US$5’788.000.
• Mínimo de dinero requerido: US$1,25 millones.
• Regalías: 4%
• Duración del contrato: 15 años con posibilidad de prórroga.

7. ACE HARDWARE

Ace Hardware es una tienda de mejoras para el hogar que  opera desde 1924. Aunque la mayoría de sus puntos de venta están dentro de Estados Unidos, están buscando expandir el negocio en varias partes del mundo.  Al 2023, cuentan con 5.746 sucursales.

• Cuota de franquicia: US$5.000.
• Inversión total inicial: De US$292.000 a US$2’118.230.
• Mínimo de dinero requerido: US$400.000.
• Regalías: No aplica
• Duración del contrato: No aplica

6. KUMON

Kumon es un centro de enseñanza extraescolar donde los niños pueden reforzar la lectura y matemáticas. El centro ya tiene presencia en varios países del mundo. Para aplicar a una franquicia de Kumon es necesario haber obtenido un título de licenciatura, explica la revista.

• Cuota de franquicia: US$2.000.
• Inversión total inicial: US$67.428 a US$145.640.
• Mínimo de dinero requerido: US$150.000.
• Regalías: Entre US$36 y US$41 por estudiante al mes.
• Duración del contrato: 5 años con posibilidad de renovación.

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5. DUNKIN’ DONUTS

Dunkin’ Donouts no necesita una presentación formal, pues es difícil resistirse a sus donuts. Cuenta con más de 70 años de trayectoria y casi 13.000 tiendas en varios países alrededor del mundo.

• Cuota de franquicia: US$40.000 a US$90.000.
• Inversión total inicial: US$437.500 a US$1’787.700.
• Mínimo de dinero requerido: US$500.000.
• Regalías: 5,9%
• Duración del contrato: 20 años renovables.

4. THE UPS STORE

The UPS Store  es un centro de envío asociado a la empresa de paquetería UPS, sin embargo, sólo está disponible en Estados Unidos y Canadá. Hasta 2022 tenía más de 5000 puntos en varios países norteamericanos.

• Cuota de franquicia: US$9.500 a US$29.950.
• Inversión total inicial: US$122.227 a US$508.472.
• Mínimo de dinero requerido: Entre US$75.000 y US$150.000.
• Regalías: 5%
• Duración del contrato: 10 años con disponibilidad de ampliación.

3. JERSEY MIKE’S SUB

Además de ser la tercera mejor franquicia del mundo, Jersey Mike’s Subs es la cadena de comida rápida de más rápido crecimiento en Estados Unidos, explica Entrepreneur. Actualmente tiene 2.402 unidades, y busca expandirse a otros países.

• Cuota de franquicia: US$18.500
• Inversión total inicial: US$194.035 a US$954.611.
• Mínimo de dinero requerido: US$300.000.
• Regalías: 6,5%
• Duración del contrato: 10 años con posibilidad de renovación.

2. POPEYE’S LOUISIANA CHICKEN

Popeyes es la segunda mejor franquicia del mundo; se trata de un restaurante de pollo frito estilo nueva Orleans. La compañía surgió en 1972 y, al 2022, contaba con 3.851 sucursales en varios países.

• Cuota de franquicia: us$50.000.
• Inversión total inicial: us$383.500 a us$3’545.800.
• Mínimo de dinero requerido: us$1 millón.
• Regalías: 5%
• Duración del contrato: 20 años con posibilidad de prórroga.

1. TACO BELL

La franquicia más importante del mundo es Taco Bell. Esta cadena de comida rápida está inspirada en la cocina mexicana y, según Entrepeneur, es el negocio más sólido para invertir en este tipo de modelos. Actualmente, cuenta con unos 7.900 restaurantes en el mundo.

• Cuota de franquicia: US$25.000 a US$45.000.
• Inversión total inicial: US$575.600 a US$3’370.100.
• Mínimo de dinero requerido: US$5 millones.
• Regalías: 5,5%
• Duración del contrato: 25 años sin renovación.

Imagen: Luca vía Unsplash

La nueva tarjeta “será de gran ayuda para los empresarios del país, no solo por ser la moneda más estable sino por las múltiples ventajas tanto a nivel local como internacional”, argumenta Kapital en su comunicado de prensa.

Y es que, el peso colombiano se devaluó a una tasa de 20,82%, según el reporte del 2 de enero de 2023, publicado por el Banco de la República. Esto ha afectado la capacidad de compra de bienes y servicios externos, en especial a los importadores.  Finalmente, el alza se traduce en una canasta familiar y costo de vida mucho más alto.

“Estamos conscientes de la situación de la moneda en Colombia, por ello nuestro compromiso sigue firme, equipar empresas para crecer, esta será siempre nuestra misión de todos los días. Por ello nuestro propósito es ayudar a las empresas a blindar y proteger su dinero de la devaluación. Dándole su cuenta Kapital en dólares digitales”, afirma Miguel Farro, Head of Product de Kapital.

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La nueva tarjeta de Kapital, les brindará múltiples beneficios a los empresarios, entre ellos, el poder realizar transferencias a cualquier parte del mundo. Así mismo, podrán asegurar y acceder a su dinero en dólares  desde donde estén. Además, tendrán los beneficios de Mastercard World Elite. Quienes adquieran la tarjeta, también reciben acceso a la plataforma Kapital, donde podrán administrar su cuenta débito y tarjetas, además de pagar a sus proveedores y recibir pagos del extranjero.

Según el comunicado del banco “el dinero de los empresarios que hacen parte de Kapital con esta nueva tarjeta empresarial estará asegurado por la tecnología blockchain que es inquebrantable y cuenta con una seguridad encriptada que mantendrá sus cuentas protegidas”.

Por ahora, quienes quieran adquirir la tarjeta, deberán inscribirse en la “waiting list de Kapital”.

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Hasta el momento, han presentado cerca de 3000 proyectos, muchos de ellos hoy son orgullo y referente en las regiones colombianas y en América Latina. Ahora, tú también podrás postularte con tu emprendimiento de impacto social y ambiental y recibir hasta 12.000 USD.

¿En qué categorías te puedes inscribir?

• Inclusión, reducción de desigualdades y pobreza
• Educación de calidad
• Impacto al medio ambiente
• Salud y bienestar
• Ciudades y comunidades sostenibles
• Transparencia justicia y cero corrupción

¿Cuáles son los requisitos? 

• Tener un proyecto de innovación social y ambiental que esté funcionando en Colombia, Centroamérica o México.

• Los participantes deberán tener máximo 32 años.

• Los proyectos deben contar mínimo con dos integrantes.

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¿Qué beneficios y premios se obtienen al participar en Social Skin?

• Acompañamiento para la sostenibilidad y escalabilidad de la innovación: En alianza con el Programa Emprende País de la Fundación Bolívar Davivienda, los ganadores recibirán mentoría  para el desarrollo  y fortalecimiento de sus emprendimientos . Éste se llevará a cabo a través de un plan de trabajo establecido entre Emprende País y el representante del logro ganador.

• Apoyo económico para desarrollar el Plan de Trabajo: Los ganadores con emprendimientos en etapa de crecimiento recibirán USD $12.000. Los emprendimientos en prototipo funcional o etapa temprana recibirán USD $7.000 para la ejecución del Plan de Trabajo anteriormente mencionado.

Conoce más sobre la premiación en www.socialskin.com, donde también podrás inscribirte para ser el próximo ganador.

Imagen: Grupo Bolivar Davivienda

“El emprendimiento digital es un instrumento muy importante para cumplir los objetivos del Gobierno Nacional en materia de re-industrialización y dinamización del tejido productivo para lograr la paz total. Esperamos seguir trabajando en función de potenciar ideas y negocios digitales que requieren acompañamiento en todas sus etapas de maduración, desde el desarrollo de un producto digital hasta consolidación corporativa”, señaló América Castiblanco, vicepresidenta de Aceleración y Emprendimiento de iNNpulsa Colombia.

Entre los resultados, se destaca que con los cursos virtuales gratuitos se beneficiaron a más de 12.600 ciudadanos de 28 departamentos con apoyo del aliado Platzi. Con 180 Semilleros de Emprendimiento Digital se acompañó a más de 12.500 personas, de los 32 departamentos de Colombia. Además se brindaron 256 horas de mentorías, beneficiando a más de 2.700 personas.

“El alcance de APPS.CO está alineado de manera transversal para el logro de varias de las transformaciones planteadas en las bases del Plan Nacional de Desarrollo, logrando la digitalización de procesos que, al ser pensados, creados e implementados, apoyan el fortalecimiento del ecosistema de emprendimiento digital”, mencionó Andrés Galindo, subdirector de Industria TI del Ministerio TIC.

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Durante 2022, también se acompañó a más de 350 equipos y empresas, y a 300 personas, con cuatro convocatorias, desarrolladas para atender emprendedores digitales en diferentes etapas de maduración, desde la fase Producto Digital hasta la fase Inmersión.

En la primera fase, se trabajó con 148 equipos emprendedores de 21 departamentos y de Bogotá, que llegaron con una idea y con 68 de ellos se desarrolló la primera versión de su Producto Digital Mínimo Viable.

En la segunda fase, denominada Modelo de Negocio, se acompañó a 114 equipos emprendedores con métodos y herramientas para entender y diseñar procesos comerciales y financieros que les permitieran avanzar en el desarrollo de su modelo de negocio. Luego del paso por APPS.CO, los equipos tuvieron un incremento de ventas acumuladas de su producto digital en más del 50 por ciento.

En la tercera fase, Crecimiento Tech, se apoyaron 82 empresas de diferentes sectores tecnológicos, para construir una estrategia integral de crecimiento en el mercado y con ello lograron un incremento de más del 40 por ciento de sus ventas acumuladas en el año.

Finalmente, en la fase Inmersión, acompañaron a 10 empresas en su camino para abrir mercados internacionales. La expansión se dirigió a Perú, Estados Unidos y México y se logró el incremento de ventas acumuladas en otros países en un 137 por ciento. Además, el promedio de clientes de sus productos digitales creció un 120 por ciento.

Se destaca también que el 20 % de los beneficiarios de APPS.CO en 2022 se autoidentificaron como víctimas del conflicto, madres cabeza de hogar, desplazados, personas en condición de pobreza y en situación de discapacidad.   Con esta iniciativa se llegó a 30 municipios PDET (Programas de Desarrollo con Enfoque Territorial).

Imagen: Pexels

Si tú tienes un emprendimiento y atiendes siempre tus pedidos por WhatsApp, esta versión es una buena opción. Afortunadamente, existe una opción que te permitirá cambiar tu cuenta personal de WhatsApp a la versión Business.  Sin más preámbulos, te explicamos cómo puedes realizar el cambio de cuenta.

Lo primero que debes revisar es que tengas la última versión de WhatsApp, es decir, que esté actualizado. Para ello, puedes ir a la tienda de aplicaciones y desde allí buscar la app, si tienes una actualización pendiente, la tienda te mostrará la opción de “actualizar”. Luego, deberás descargar WhatsApp Business; también la encontrarás en la Play Store o App Store.

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Abre la aplicación de WhatsApp Business, lee las condiciones del servicio de la aplicación, si estás de acuerdo, puedes tocar ‘Aceptar y continuar’. La ventaja es que la aplicación identifica automáticamente el número que estás usando en WhatsApp Messenger. Para continuar, toca la opción con tu número de empresa.

Posteriormente, se mostrará el número de teléfono que estás usando en WhatsApp Messenger, que pasaría a ser el mismo de WhatsApp Business. Si el número que aparece en pantalla no es el que usarás, puedes pulsar ‘Usar un número diferente’ y continuar con el proceso de verificación tradicional. En cualquiera de los dos casos, la app te preguntará si puede acceder a tu historial de chats y archivos multimedia, si estás de acuerdo, dale ‘Continuar’, seguido de ‘Permitir’.

WhatsApp te enviará un mensaje de texto con el código de verificación de 6 dígitos. Una vez lo recibas, deberás ingresarlo y listo, ya se habrá verificado la cuenta. Ahora solo te queda crear tu perfil de empresa y marcar ‘Siguiente’.  Una vez que tu cuenta de WhatsApp Business esté activa, podrás continuar con la edición de tu perfil de empresa.

Imagen: WhatsApp  

Se trata de una plataforma que funciona desde el 2018 y que centraliza datos de tipo socio económicos y legales de individuos y compañías para garantizar los procesos de AML (Anti Money Laundering) y KYC (Know your Customer) dentro de una organización. Esto quiere decir que si, por ejemplo, una empresa requiere un estudio de seguridad o tener acceso a los antecedentes de uno de sus aspirantes o trabajadores, puede solicitar el aplicativo y tomar sus decisiones con base en el perfil de riesgo de esa persona que este arroja.

Reducir riesgos y ahorrar tiempo: la propuesta de Tusdatos.co

Como el emprendimiento está orientado a reducir los riesgos y el fraude en procesos de selección, contratación y alistamiento de proveedores, Tusdatos.co también sirve para validar información pública de empresas. La ventaja radica en que, al utilizar conocimiento de terceros, el uso de la plataforma puede significar un ahorro significativo de tiempo al no necesitar el registro manual de la información requerida en una base de datos. Esto, para la startup es un beneficio, pues “las empresas se puedan dedicar a hacer crecer su negocio”.

Tusdatos.co fue una de las 100 startups que estaba confirmada para participar del eMerge Americas desde el 2020, año en que se pospuso el evento debido a la pandemia. El emprendimiento hizo parte de esta edición de regreso ante un público de más de 40 países, permitiéndoles conectar con inversionistas, líderes gubernamentales, emprendedores y empresarios de diferentes sectores, para dar a conocer su servicio y prepararse para un proceso de expansión internacional.

Imágenes: Pexels.com

1. El trabajo y la vida deben ser un “círculo”, no dos aspectos separados para “equilibrar”

Puede que en un principio este consejo suene un poco tóxico, pero no lo es tanto. En un evento celebrado en abril de 2018 por el medio de comunicación Axel Springer, Jeff Bezos aseguró en una entrevista que equilibrar vida y trabajo requiere de un compromiso estricto para separar ambos mundos, cuando, lo mejor, para el magnate, es lograr la armonía entre los dos. “Ambos aspectos deberían verse como elementos de un círculo que se complementan y alimentan, no dos entidades independientes”, consideró.

2. Préstale más atención a tu propia curiosidad que a tu competencia

Para Bezos, la ventaja más grande que tienen los humanos es la capacidad de mejorar lo que sienten que está mal o podría ser diferente. El multimillonario que cuenta con un patrimonio neto de alrededor de US$ 210.7 billones, está convencido de que todo emprendedor debe seguir su propia curiosidad para alcanzar logros importantes y para eso recomienda “no gastar energía” en pensar sobre lo que hace o no la competencia, sino en cómo su propuesta puede mejorar la experiencia de sus propios consumidores. Hacer lo contrario es considerado por el ingeniero, como el “mayor error” de las compañías sin importar su tamaño, pues al final, son tus clientes quienes te garantizarán tus ingresos, no la competencia.

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3. Aprende a valorar a tus usuarios/compradores insatisfechos

Lejos de temerle a los malos comentarios sobre sus diferentes líneas de negocio, Jeff Bezos suele llamar a sus usuarios más críticos como aquellos que están “divinamente insatisfechos”. En su libro Crea y Divaga, el empresario asegura que los compradores críticos son el motor de toda compañía, en tanto son estos quienes señalan todas las oportunidades de mejora que existen, razón por la cual deberías cambiar tu percepción sobre ellos y dejarlos de ver como usuarios “irritantes”. Recordemos que uno de los pilares de Jeff Bezos es garantizar, a toda costa, un buen servicio al cliente.

4. Sé recursivo/a

Uno de los grandes modelos a seguir de Jeff Bezos fue su propio abuelo. En más de una ocasión el multimillonario que comenzó a dar sus primeros pasos en la ingeniería cuando siendo niño se enamoró de los computadores, recuerda que desde sus cuatro años sus padres lo enviaban una temporada a la hacienda de su abuelo en el sur de Texas y este le hacía creer que, a pesar de su edad, le era útil en las tareas agrícolas.

La ilusión comenzó a ser real cuando comenzó a crecer, y cuando tenía 16 años, comprobó que realmente había aprendido a desarrollar ciertas tareas veterinarias lo que le permitía darles solución a algunas enfermedades del ganado, porque eso era lo que hacía su abuelo. Pensar cómo un problema, podía tener solución… y siempre había una.

5. Toma riesgos: los resultados podrían ser más satisfactorios que los de escenarios seguros

Bezos sostiene que los actos de omisión son los que más generan arrepentimiento. Para entender mejor este punto, el magnate suele hacer un sencillo comparativo con las experiencias de vida personales: piensa en lo que quisiste hacer en tu juventud y no hiciste, la sensación, seguramente no es muy satisfactoria.

Para Bezos, la vida, en cualquiera de sus aspectos se trata de tomar riesgos, y en los negocios mucho más, pues si tu propuesta no suele arriesgarse, de vez en cuando, es probable que tu negocio no destaque por encima de ninguno, además de que evitarás aprendizajes que pueden ayudar al crecimiento y la diversificación de tu empresa. Según una intervención de Jeff Bezos en una conferencia de 2019 que recordaron en The Business Insider, “es clave tener algo que podría no funcionar. Los experimentos pueden fallar, pero estos “grandes fracasos” son clave para lograr el éxito”.

Imágenes: The Washington Post

Una vez decidiste construir una startup con un increíble cofundador y elegiste un problema para resolver como punto de partida (en lugar de una idea) ahora tu trabajo es lograr adaptarte al mercado. ¿Cómo lograr un producto adecuado al mercado? 

Si te sientes abrumado por la demanda y batallas por lograr cumplirla; si a pesar de no tener un producto tan bueno tus clientes no solo continúan usándolo a medida que pasa el tiempo sino que amplían su uso y además te recomiendan con otros clientes, entonces ¡Enhorabuena, tienes un producto adecuado para el mercado!

De lo contrario, el primer paso para lograr un ajuste entre el producto adecuado y el mercado es, de hecho, aceptar que no has logrado ese ajuste. Esto es esencial para evitar que tus esfuerzos no lleguen a buen puerto.

La mayoría de las empresas no logran llegar a ese punto porque se ocupan de las cosas equivocadas. Por ejemplo, aquí hay una lista de actividades que te mantendrán ocupado con una falsa sensación de progreso, pero que en realidad no te ayudarán a adaptarte al mercado de productos:

1- Trabajando duro.

2- Esquema de modelo de negocios.

3- Growth Hacking.

4 – Modelamiento financiero.

5 – Competencias de startups.

6 – Creación de software que escala.

7 – Contratación de empleados.

8 – Gastar dinero fuera de la comida y el alquiler de los fundadores.

9 – Encuentro con inversores*.

Y aquí un listado de las tres actividades que probablemente te ayuden a adaptarte al mercado de productos:

1 – Descubrir el dolor de las conversaciones con clientes potenciales.

2 – Diseñar, crear y ejecutar experimentos para observar el comportamiento de sus clientes.

3 – Eliminar ideas o experimentos que no funcionaron.  

Descubrir el dolor de las conversaciones con clientes potenciales.

Después de elegir un problema para resolver, debes hablar con los clientes potenciales. Con quién hables es tan importante como lo que les preguntes. 

Con quién hables puede ser parte del experimento. Puede ayudarte a crear una hipótesis sobre el nivel de dolor y la frecuencia del dolor, quién es más probable que viva ese dolor con más frecuencia y quién tiene más probabilidades de querer hacer algo para resolver ese dolor. 

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Hay aproximadamente cinco resultados de cada conversación con cada prospecto:

1- El dolor que imaginabas no existe.

2 – El dolor existe, pero el cliente potencial no sabe que tiene dolor.

3 – El dolor existe y el prospecto ha identificado el dolor, pero no va a hacer nada al respecto (ni ahora, ni nunca).

4 – El dolor existe, el prospecto ha identificado que el dolor existe y ha cuantificado el costo del dolor, pero no va a hacer nada al respecto (ni ahora, ni nunca).

5 – El dolor existe, el prospecto ha identificado que el dolor existe, ha cuantificado el costo del dolor y está decidido a hacer algo al respecto, con o sin usted. No hacer nada simplemente no es una opción.

6 – Tu objetivo son las personas de la opción #5. Aquellas que han identificado y cuantificado su dolor y harán algo al respecto ahora mismo. En la mayoría de los casos, el dolor no existe (número 1) o en el mejor de los casos, saben que existe, pero no es algo urgente que necesiten resolver de inmediato.

En esta etapa, lo esencial es no presionar a tu cliente potencial para que identifique su dolor y mucho menos presionarlo para que haga algo al respecto. Por el contrario, lo que intentamos es descubrir, si el prospecto tiene o no ese dolor, no lo decidimos nosotros sino el cliente. 

Cada “no” que recibes te ahorra semanas, meses o años de construir dolorosamente algo que nadie quiere. Porque descubrir que 99 personas no tienen ese dolor y uno sí, es igual de valioso. También es útil saber que 0 de cada 100 personas no tienen ese dolor. 

Con esto acabas de ahorrarte años de arduo trabajo y de no lograr el ajuste del producto al mercado. 

Así que comienza tus conversaciones. Te invito a que consultes el libro The Mom Test pero aquí te cuento lo más importante para tus conversaciones:

1 – Habla de tu vida en lugar de tu idea.

2 – Pregunta sobre detalles específicos del pasado en lugar de opiniones sobre el futuro.

3 – Habla menos y escucha más.

Si los clientes potenciales comienzan a hablar sobre características o ideas de productos, reenfoca la conversación para que logres obtener más información sobre el comportamiento del pasado, no una lista de deseos de características. 

Diseña, crea y ejecuta experimentos para observar el comportamiento de tus clientes.

Cómo diseñar, construir y experimentar 

Con el problema definido, piensa en el resultado de la solución. 

1 – Elige una fecha de lanzamiento; la única variable que no cambia es el tiempo.

2 – Luego observa el comportamiento. Con suerte, podrás seguir el comportamiento de tu usuario dentro de tu aplicación o producto.

3 – Elimina ideas o experimentos que no funcionaron. 

No dejes que tu ego se interponga en tu camino hacia el éxito. Es probable que estés equivocado acerca de la idea y la visión de tu producto adecuado, y eso está bien. 

Piensa en ello más como un experimento científico, donde una hipótesis puede probarse como verdadera o falsa, y cualquiera de las dos hace avanzar la ciencia. Tu genialidad como fundador está en ejecución para lograr que el producto se ajuste al mercado, no para demostrar si tu hipótesis era correcta. 

Imágenes: Foto de Canva Studio en Pexels

Antes de la idea, el mercado, la financiación o la oportunidad, la herramienta más importante de tu kit de supervivencia es tu cofundador. Aumenta tus posibilidades de supervivencia eligiendo un cofundador que cumpla con estos cuatro requisitos:

1: Admiración mutua.

2: Respeto mutuo.

3: Confianza mutua.

4: Carisma: es decir capacidad de liderazgo.

Sobre el carisma: 

Aunque creas que el mejor cofundador será aquel experto en programación o excelente en ventas o marketing, la verdad es que sin capacidad de liderazgo, tu cofundador no te ayudará a escalar. Personalmente prefiero tener un cofundador que sea buen programador, buen vendedor y un gran líder carismático; en lugar de tener a una superestrella de la programación y el marketing, sin carisma ni habilidades de liderazgo.

Ese carisma y esa capacidad de liderazgo resultan fundamentales a la hora de convencer a los clientes, posibles inversores y empleados potenciales para que te elijan a ti, para que se fijen en tu idea de negocio y no en otra.

Tres de los cuatro criterios mencionados requieren de tiempo porque esa construcción del aspecto ‘mutuo’ es algo vital. 

En la vida de una startup suele haber muchos altibajos, muchas veces son más las caídas que los momentos de éxito, por eso necesitas encontrar a ese alguien con quien puedas sobrellevar todos esos momentos durante los años venideros. 

Asociarte con un cofundador que acabas de conocer probablemente aumente tus posibilidades de fracaso. Por el contrario, si trabajas con alguien con quien has desarrollado una relación de admiración, confianza y respeto a lo largo del tiempo, tendrás más posibilidades de tener éxito.

Como primer paso, te aconsejo construir una lista de cinco nombres de personas que cumplan con esos cuatro requisitos. ¿Y si no puedo pensar en nadie? Entonces recuerda el conocido refrán: “Es mejor estar solo, que mal acompañado”.

Si realmente no puedes encontrar a alguien que se ajuste a esos criterios, trata de recordar los días en la escuela, piensa en tus viejos compañeros de trabajo, busca en tu red de amigos. Si sigues sin encontrar a una persona que cumpla las características entonces quizás deberías considerar irte solo en tu proyecto y ser un único fundador.

¿Cómo convencer a un posible cofundador para que se sume a tu idea?

Ahora que tienes una lista con nombres de posibles candidatos debes llamarlos y reunirte con ellos personalmente. A continuación sigue estos pasos para intentar obtener el sí de tu futuro cofundador:

1 : Verifica qué los motiva: Si conoces bien a esa persona, entonces sabrás qué tipo de cosas lo impulsa ¿Le gustaría cambiar el mundo? ¿preferiría construir algo que le guste a la gente? ¿está interesado en ganar mucho dinero? Sea lo que sea, intenta identificar cuál es su impulsor motivacional para así asegurarte de captar su atención desde el comienzo de la conversación.

2: Confirma su interés en colaborar: Dado que ya hay admiración mutua entonces debería ser fácil demostrarle que harían un gran equipo de trabajo juntos, aún si las cosas no resultan bien, porque tú admiras su trabajo y ellos admiran el tuyo.

3: ¿Contemplaría la posibilidad? Una vez confirmaste su motivación y su interés de trabajar juntos, entonces deberías averiguar si la posibilidad de construir juntos una startup está dentro del ámbito de sus posibilidades. Si la confianza, el respeto y la admiración son mutuos, la idea de construir una startup debería sonar bastante bien para ambos. 

4: Invítalos a participar del proceso de descubrimiento: Sin dudas este será tu argumento final. Una vez has descubierto lo que los motiva, después de confirmar su interés de trabajar contigo y después de contemplar la posibilidad de que construyan juntos una startup, entonces invítalos a experimentar el proceso de construir algo. Si funciona entonces quizás estén listos para construir una empresa alrededor de algo que los motive a ambos. ¡Increíble! ¿verdad? Si no funciona, al menos tuvieron la opción de intentarlo juntos.

¿Cómo dividir el capital de la empresa?

Ahora que encontraste al cofundador de tus sueños surge la siguiente pregunta ¿Cómo deberían dividir el capital de su empresa? La respuesta es muy sencilla: si son dos debería ser 50/50. Si son tres entonces cada uno debería llevarse ⅓, si son cuatro deberían dividir el capital en cuatro partes iguales… Pero, deberías considerar si en verdad necesitas cuatro cofundadores para comenzar una empresa.

Si los valores de los capitales entre los fundadores no están divididos de manera equitativa, esto puede significar una de dos cosas:

1: Consideras que tu cofundador no está a tu nivel, lo que indicaría que no tienes un buen criterio para seleccionar cofundadores.

2: Pese a que tu cofundador está a tu mismo nivel, no lo tienes incentivado. En el futuro esto va a representar un problema, te costará mucho retenerlo especialmente si las cosas no van por buen camino. 

Y qué hay de argumento como…

“Fue mi idea”: la ejecución es más importante que las ideas. Es muy probable que la versión final y exitosa de tu empresa, se vea muy diferente a tu idea inicial.

“Empecé primero”: se necesitan muchos años, a menudo más de 7, para construir una empresa exitosa. Si comenzaste un mes atrás, realmente el que tú hayas empezado no tiene mayor impacto en el largo camino que tienen por recorrer.

“Soy la persona que hace los negocios / la persona técnica”: Todos los fundadores deberían ser capaces de hacer todo. Los grandes fundadores deberían poder construir y vender, aunque quizás sean mejores para una de las dos cosas.

“Yo traje el dinero”: Proporcionar el capital o recaudar fondos no te convierten en un fundador. Solamente si estas realmente entregado a la compañía serás un fundador. 

Incentivos para fundadores de manera equitativa

Ahora que tienes una división equitativa del capital ¿Cómo evitar que el cofundador se vaya después de unos meses con la mitad de tu empresa?

Estos son algunos aspectos legales que pueden utilizar los fundadores para protegerse unos de otros, para proteger a la empresa de sus fundadores y para proteger a los fundadores de una junta hostil.

Trabajemos sobre un ejemplo: Voy a ser tu cofundador y la compañía me va a otorgar 48000 acciones por cada uno de los conceptos legales.

Cliff: 

– Si el fundador permanece menos de 12 meses no hay capital. Es decir, en este caso recibo 0 de mis 48.000 acciones.

– Después de 12 meses, el  25% de las acciones se transfieren instantáneamente. En este caso recibiría 12.000 acciones de mis 48.000 acciones.

Vesting:

– Después del cliff, el fundador concederá 1/36 de las acciones otorgadas cada mes. En el caso de nuestro ejemplo: recibiré 1,000 acciones al mes, además de las 12,000 acciones que gané previamente después del  acantilado,  por un total de 48,000 acciones durante un total de cuatro años. Si me voy en el mes 24 mi número total de acciones es 24.000.

Disparadores de aceleración:

– Single trigger: todas las acciones se transfieren a cambio del control o la venta de la empresa. Ejemplo: digamos que Google compra nuestra empresa en mi mes 24 de consolidación, para evitar que Google me despida inmediatamente después de la adquisición y para evitar que las 24.000 acciones restantes se adjudiquen, todas mis acciones aceleradas se otorgan de inmediato, lo que acelera la  consolidación.

– Double trigger:  algunas acciones se adquieren al momento de la rescisión sin causa justificada. Ejemplo: Esto disuade a los inversionistas, la junta o un cofundador de despedirme si no he terminado con la adjudicación, con el fin de liberar capital para contratar a muchas más personas. 

Consejos para fundadores técnicos

Estas son algunas de las objeciones comunes que escucho de los programadores cuando se trata de construir su primera startup:

“Necesito un director general, ya que no soy bueno o no tengo experiencia en gestión / recaudación de fondos / ventas”

Gestión: puedes ser tan buen director ejecutivo como cofundador de una empresa. Los grandes directores ejecutivos no nacen. 

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¡Liderazgo! = Gestión. 

Puedes ser un gran líder sin tener que ser un gran gerente. Como CEO fundador, eventualmente podrás reclutar personas que quizás resulten mejores gerentes. El liderazgo no es lo mismo que la gestión. No intentes asociarte con una persona de “negocios” solo porque parece tener talento en las ventas, administración y recaudación de fondos. Más bien asegúrate de que cumpla con los cuatro criterios antes mencionados.

Recaudación de fondos: cuando se trata de la recaudación de fondos, el ajuste del producto al mercado y su tracción resulta más importante que ser muy hábil para recaudar fondos o tener mucha experiencia con inversores. 

Ventas: Los  programadores tienden a menospreciar la figura de ‘los vendedores’ simplemente porque siguen apegados al mal y viejo estereotipo de los ‘vendedores de autos usados’ unos timadores de mala maña. Pero a mi me gusta pensarlo de otra manera, usando la perspectiva de la ingeniería: primero escuchas y defines el problema, luego lo divides en partes más pequeñas y brindas una solución a cada parte más pequeña para resolver el todo. 

Ese es tu argumento de venta. Básicamente, estás ayudando a las personas en las empresas o a los consumidores a resolver sus problemas. Básicamente estás haciendo ingeniería.

Excusa # 2: “Trabajo en ello las noches y los fines de semana. Trabajaré a tiempo completo cuando esté listo / tenga un cliente que pague / recaude dinero”

Estar enfocado al 200% en tu proyecto te permitirá obtener clientes y financiación más rápido que esperar “el momento adecuado”. Sabes muy bien que el software nunca está completamente “listo”.

Si como el 98% de la gente no puedes recaudar dinero de “amigos y familiares” para desarrollar una idea porque tus amigos y familiares no tienen exceso de efectivo. Pero ya estás recibiendo ingresos por desarrollar software, entonces siéntete afortunado porque probablemente te encuentras en el cuartil superior de quienes reciben ingresos por ello. Quizás sea más fácil para ti ahorrar tres meses de efectivo y recortar tus gastos, de lo que  sería para los empresarios que no reciben dinero por desarrollar software.

En el caso probable de que falles, estoy muy seguro de que seguramente podrás encontrar un trabajo mejor remunerado después de haber sido un desarrollador de software con experiencia empresarial. Conozco más de 80 empresas que buscan activamente personas como tú.

Consejos para fundadores no técnicos

No seas el tipo de fundador que tiene una idea que podría cambiar el mundo y “simplemente” necesitas a alguien que la construya y fondos para pagar el desarrollo de la idea. Lo que debe distinguirte es tu capacidad de ejecución. 

Aquí te dejo algunos consejos sobre lo que debes y no debes hacer como fundador no técnico.

Debes hacer:

1: Un consejo que los fundadores no técnicos no quieren escuchar: aprende a “codificar”. El mundo de la programación es muy amplio, en realidad no necesitas ser un experto, pero sí necesitas tener claro qué es lo que está sucediendo bajo el capó. ¿Crees que podrías abrir una panadería sin saber hornear? Seguramente aunque no necesites ser un maestro panadero, saber hornear y entender cómo funciona todo disminuirá tus posibilidades de fallar. Lo mismo ocurre con el software y las startups.

2: Investiga, comprende y estudia sobre el mejor uso de las bibliotecas de programación, los lenguajes y las tecnologías. Puedes aprender al respecto sin necesariamente saber escribir código. Hay un nivel mínimo de alfabetización que necesitas para diferenciar Java vs Javascript (Básico) o cuándo usar GoLang vs NodeJS (intermedio) o cuándo elegir Postgres vs MySQL vs MongoDB (avanzado)

3: Escoge un fundador técnico que cumpla con los cuatro criterios antes mencionados, no solamente porque sepa “codificar”. Contratar a un cofundador técnico es mucho más fácil cuando te has esforzado en construir algo primero en lugar de “oye, aquí hay una idea increíble, ¡solo necesito que la construyas!”

No debes hacer: 

1: No sustituyas a un cofundador técnico con una empresa de desarrollo de software, aún si lo hacen mediante un intercambio de efectivo y capital, o de todo el capital.

2: La propiedad intelectual de tu startup debe estar desarrollada por personas que no solo sean empleados directos sino que también tengan posibilidades sobre las acciones. 

3: No te asocies con alguien que no conoces bien. Recuerda que la confianza, la admiración y el respeto mutuos requieren de tiempo para construirse.

4: Recuerda repartir equitativamente con tu cofundador los porcentajes de la empresa. 

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