La entidad afirma realizar mensualmente foros de inversión y construir valor permanentemente con expertos internacionales, mucho networking global y cursos y webinars de primer nivel para crecer y fortalecer propuestas de valor disruptivas. Los emprendedores interesados pueden asistir a la sesión informativa y conocer más sobre cómo acceder a inversión. La siguiente reunión se realizará el lunes, 21 de junio de 2021, a las 8:00am. El registro se puede realizar en este enlace.

Gracias a su club de ángeles inversionistas privado, la entidad ha graduado a más de 140 startups. Entre ellas se encuentran: Tappsi, Transmisitp, LasPartes.com, LentesPlus y Undertrail, entre otras.

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Sobre HubBOG

HubBOG es una entidad privada que acompaña a emprendedores y empresarios a transformar las ideas en ventas por internet, y las ventas exponenciales en inversión. Como campus para startups han asistido a más de 200 empresas por 7 años, para que puedan equivocarse rápido y barato cuando quieren innovar.

Dentro de sus logros destacan haber acelerado más de 332 emprendimientos, logrado $500 millones de dólares en valorización, contar con más de 120 mentores y asesores, y tener más de 3.200 graduados de cursos prácticos, entre otros.

En el 2008 nace HubBOG con el propósito de conectar de conectar emprendedores e inversionistas en el evento de networking “BogoTech”. Dos años después abre sus espacios de coworking y empieza a capacitar emprendedores y empresarios con cursos prácticos sobre cómo aumentar ventas por internet. En el 2011, finalmente añade el acompañamiento de mentores expertos y funda su club de ángeles inversionistas privado.

Imagen: HubBOG.

Construir un pitch por primera vez para exponer tu emprendimiento de forma clara, estructurada y sencilla no es fácil. La finalidad del pitch es persuadir o convencer a la audiencia, y hay unos pasos para lograrlo. Adriana Suárez, directora de Endeavor Colombia, y René Rojas, director y fundador de HubBOG, compartieron los puntos claves.

Conocer la audiencia a la que se dirige

Según el portal Play Business, existen cuatro formatos diferentes de pitch dependiendo el público y el objetivo del emprendedor. El primero es el Tweet Pitch. Es una sola frase y se conoce como la forma más precisa y bien construida para contar la idea. El segundo es el Elevator Pitch y su duración es de un minuto. Durante ese tiempo los inversionistas diferencian, rápida y efectivamente, cuáles son las ideas que les interesan y cuáles no. El tercero es un pitch de tres minutos en el que se explica el problema a resolver para generar interés entre inversionistas y lograr una siguiente cita para entrar en detalles. Y el cuarto es un Pitch Deck, en el que se abordan todos los elementos del pitch a mayor profundidad.

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Explicar cuál es el problema y cómo se solucionará

“Si una idea no logra resolver un problema real, no será consumida por los potenciales clientes”: ese es el consejo que da el portal América Economía. Antes de fabricar una solución perfecta, debe identificarse y conocerse a profundidad el problema en términos del número de personas afectadas, y cómo está la industria de la que hace parte la solución, entre otros. “Esto permite que la audiencia entienda qué tan grande es, la relevancia de la solución y el potencial en su escalabilidad”, agregó Adriana Suárez.

Explicar la estrategia de expansión

Para Adriana Suárez, que un emprendedor explique en qué punto se encuentra su negocio y a dónde esperan llegar es muy importante para que un inversionista decida inyectar capital. “Esto les permite conocer si el negocio tiene una trazabilidad que le permita obtener las ganancias esperadas”, dijo. De acuerdo con Destino Negocio, las preguntas más frecuentes de los inversionistas en este punto son: ¿por qué un consumidor debe comprar este producto y no el de la competencia? ¿Existe un segmento del mercado tan grande que valore los diferenciales que se ofrecen en relación con la competencia? ¿Cómo se alcanzará de manera rentable este segmento de mercado?

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Aplicar inteligencia emocional

René Rojas enfatizó en que la inteligencia emocional permite presentar un buen pitch y generar empatía con la audiencia. “Hay que tener mucho cuidado con lo que se dice, con las expresiones y evitar ser excluyente. Hay que enamorar a las personas con el proyecto y con la calidad de los integrantes que están detrás de él. Hoy en día los grandes inversionistas del mundo están invirtiendo más en personas que en buenos proyectos”. Sin embargo, el sitio web Pulso Social dice que el pitch debe incluir algo de humor para que la audiencia sienta confianza en el emprendedor y crea en la información que está recibiendo.”¿Quieres dinero? ¡Ofrece un gran espectáculo! Contrata un guionista si debes hacerlo, solo asegúrate de que estás dando un gran acto”, dice.

Practicar antes del gran día

“Un pitch es exitoso cuando equilibra el 50 por ciento de las diapositivas entre imágenes y textos, cuando todo el mundo lo entiende y cuando se ha practicado hasta el cansancio. El día que se presente, el emprendedor debe transmitir seguridad, preparación y pasión”, resaltó René Rojas. Igualmente, Adriana Suárez añadió que no solo la práctica es importante, sino la buena construcción que le permita aprenderlo rápidamente. “Recordemos que un pitch no debe ser demasiado extenso. Allí es cuando la buena construcción del pitch permite dejar todo claro en poco tiempo. Además, las expresiones corporales son muy importantes. No debe notarse aprendido al pie de la letra y se debe evitar la tensión en la tarima”, dice.

Errores comunes al construir un pitch

– Usar presentaciones densas con mucho textos y números. El 50% de la presentación debe ser dibujos, infografías, gráficas, fotos, entre otros.

– No presentarse adecuadamente. Hay que construir una historia a partir del pitch. El mejor pitch es el que se cuenta como una historia.

– No plantear el problema antes de la solución.

– No tener claro cuál será el plan de expansión del negocio a corto, mediano y largo plazo.

Imagen: Jacoblund, Nattakorn (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Cuando se trata de encontrar acompañamiento, retroalimentación e impulso para una idea naciente, las aceleradoras se convierten en una opción interesante. Por eso, te presentamos algunas de las que funcionan en Colombia.

Wayra

Primero, Wayra, una iniciativa global de Telefónica que busca apoyar emprendedores con ideas que puedan generar oportunidades de negocio a la organización y a sus clientes. Los proyectos de emprendimiento seleccionados reciben entre 30.000 y 70.000 dólares de financiación durante los 6 primeros meses. Después son analizados por Amérigo, la red internacional de fondos de Venture Capital, para acelerar su progreso. Igualmente, ofrecen gestión administrativa, formación para tu desarrollo en tu mercado y asesoría legal. Como resultado, es una de las aceleradoras más conocidas en el país.

Endeavor

La metodología de esta organización, que tiene presencia mundial, les permite seleccionar a los mejores emprendedores de los países en donde operan. La selección consta de varias fases en las que los emprendedores cuentan con acompañamiento de los profesionales y mentores de Endeavor. En cada etapa, los participantes reciben retroalimentación para seguir construyendo su negocio y delinear estrategias que potencien sus emprendimientos.

HubBOG

Esta aceleradora ofrece acompañamiento intensivo y personalizado para acelerar los objetivos del emprendimiento. Esto lo logran a través de mentorías con empresarios experimentados, quienes les ayudan a crear estrategias efectivas. A esto se unen los espacios de coworking junto a empresas digitales y tecnológicas que comparten las tendencias en innovación y los eventos de networking para conocer aliados, proveedores y socios.

Rockstart

Esta aceleradora holandesa brinda acceso a capital, comunidad, experiencia y mercado. Su objetivo es internacionalizar negocios de alto potencial en el sector tecnológico y digital, vinculados a la energía, la salud, la agroalimentación y las tecnologías emergentes. Igualmente, crean programas personalizables para impulsar la colaboración entre nuevas empresas y corporaciones. Esta es una de las aceleradoras más grandes del país junto a Wayra.

Connect Bogota Region

Connect Bogota Región es una red de innovación que impulsa la ciencia, la tecnología y la innovación para promover el sector empresarial de Bogotá y Cundinamarca. Como resultado, su trabajo incluye el apoyo a emprendedores para que encuentren el camino adecuado para potencializar sus ideas de negocio. Su objetivo también es ofrecer a compañías ya establecidas programas que les permitan apoyar la innovación intraempresarial.

Delta Ventures

Esta aceleradora corporativa, que está respaldada por el Puerto de Cartagena, es la primera en Colombia y América Latina dedicada a potenciar soluciones tecnológicas para la transformación digital de la cadena logística del comercio exterior. Además, su programa DeltaX Ventures de aceleración inicia con convocatorias en las que identifican los mejores emprendimientos que respondan a los desafíos de esta industria. Los participantes elegidos acceden a programas de preparación, adaptación y crecimiento exponencial en el mercado.

Startups Academy

Es un espacio de entrenamiento de emprendedores con foco en la creación y validación de modelos de negocio. Ofrece mentorías con expertos en múltiples áreas, las cuales se diseñan de acuerdo con las necesidades específicas del emprendimiento. También ofrece cursos prácticos para acompañar a las personas que tienen ideas de producto desde la concepción hasta la creación del modelo de negocio y su lanzamiento.

Bictia

Ofrece servicios en tres pilares: incubación de empresas en etapa temprana y aceleración de emprendimientos basados en tecnologías emergentes; inversión en startups en etapa temprana; y entrenamiento en lenguajes de programación. La iniciativa está apoyada por ProBogotá, Oslo International Hub, International Development Norway. Igualmente, está financiada por el gobierno noruego a través de su agencia de cooperación NORAD.

Socialatom Ventures

Socialatom Ventures es una firma privada que ofrece asesoría y financiamiento a compañías e iniciativas con alto potencial en Latinoamérica. El acompañamiento se da en áreas que incluyen desarrollo de negocios, relaciones públicas, reclutamiento y desarrollo de equipos, desarrollo de negocio y ventas, estrategias financieras y estrategias de expansión global.

Imágenes: Julief514, Scyther5 (vía iStock).

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Durante el evento se realizaron dos paneles de expertos. En el primero estuvieron Ignacio Gaitán, director de iNNpulsa; René Rojas, fundador y CEO de HubBOG, y Guillermo Santos, fundador y CEO de ENTER.CO. Este panel resaltó el buen momento que pasa el ecosistema emprendedor colombiano. Citando ejemplos como Rappi, Tappsi y otros, los expertos aseguraron que el país va por buen camino, pero que es necesario seguir innovando. “Necesitamos preparar nuestros talentos y recursos humanos para que podamos potenciar las industrias creativas”, aseguró Ignacio Gaitán.

Entre tanto, René Rojas agregó que el ecosistema colombiano necesita ser impulsado por todos los involucrados. Tanto emprendedores como inversionistas deben trabajar de la mano. “Un ecosistema es algo que vive por sí mismo. Colombia ha avanzado exponencialmente en lo que es un ecosistema, se ve el talento, desarrollo de actores y la necesidad imperativa de ángeles inversionistas, pero esto es una bola de nieve que tenemos que empujar todos”.

Oportunidades de mejora

Todo emprendedor sabe que Silicon Valley es la referencia mundial del emprendimiento. De allí han surgido ideas y proyectos que posteriormente han conseguido, en su mayoría, el éxito mundial. Y bajo esa mirada optimista, Ignacio Gaitán resaltó que Colombia también está tomando el protagonismo de Silicon Valley, “el ecosistema de emprendimiento en el mundo ya no solo mira a Silicon Valley, también se está fijando en Colombia”.

Además, el director de iNNpulsa detalló cuál es el camino correcto del emprendimiento. La primera fase es formar un círculo de confianza con el ecosistema emprendedor colombiano. Lo siguiente es evitar enamorarse de su producto o servicio, lo cual va de la mano con aprender a observar y no tener miedo a fracasar. Y las últimas fases son construir las conexiones y redes y crear valor en el producto o servicio.

Por último, Gaitán señaló una de las fallas actuales para los emprendedores: el papeleo. “Una oportunidad de mejora para el ecosistema emprendedor es eliminar los trámites exagerados. Hacen falta más instrumentos diferenciales para los emprendedores. Y necesitamos más espacios de conexión como estos eventos para conectarlos con las entidades”.

Los emprendedores opinan

Julián Torres, fundador de Fitpal, y Mauricio Guzmán, fundador de Emobi, conformaron el segundo panel, que fue liderado por Laura Tavernier, gerente de mercadeo de .CO Internet. En este se resaltó el poder de la resiliencia y los aprendizajes del fracaso como emprendedor.

Por un lado, Julián contó su primera experiencia como emprendedor. Fitpal no fue su primera idea innovadora. Según contó en el evento, su primera idea de negocio fue importar inodoros inteligentes desde Asia. Su ventaja en ese momento era que evitarían que las personas usaran papel higiénico para su limpieza. Sin embargo, no realizó los estudios previos antes de importarlos. Cuando llegó el cargamento al país, se dio cuenta que las medidas de los baños en Colombia no son aptas y perdió su inversión.

En cambio Mauricio ya estaba con su emprendimiento Emobi, que alquila autos eléctricos de la referencia Renault Twizy. Estos modelos no cuentan con ventanas, así que Mauricio realizó el pedido para que fueran fabricadas e instaladas con rapidez. Aunque durante el evento no entró en detalles, comentó que ninguna ventana funcionó, por lo que tuvo que quitarlas, botarlas y perder mucho dinero.

Entre las enseñanzas adquiridas, Julián señaló que en la sociedad hay un cliché de botarse al vacío: “El problema no es botarse sino hacerlo sin tener un manual para construir las alas para evitar estrellarnos. Por su parte, Mauricio enfatizó en la importancia de aprender de los errores que son “el pan de cada día para quienes hacen algo que no está inventado”.

Imágenes: ENTER.CO

Para ponerla a funcionar, lo único que hay que hacer es ejecutarla. La aplicación detecta la ubicación del usuario y le muestra los descuentos vigentes en los centros comerciales cercanos. Además, tiene un listado de los locales de cada uno de ellos, e incluso ofrece un servicio para hacer check-in en los establecimientos dentro de los ‘shopping’.

La aplicación es fruto de un año de trabajo de un equipo de cinco personas, que contaron con la asesoría de Apps.co y HubBOG, una incubadora bogotana de emprendimiento. Según Juan Camilo Salazar, vocero del equipo, la aplicación nace porque “no había una fuente de información que agrupara las promociones y descuentos por centro comercial“. Además, “la tendencia de tener centros comerciales cada vez más grandes hacía aun más compleja la labor de organizar toda la información“.

El modelo de negocio

La aplicación pretende ganar dinero vendiendo espacios de publicidad a las tiendas que anuncian sus descuentos. Eso la pone a competir con los modelos de publicidad más tradicionales, como la pauta en medios de comunicación y los banners móviles. Según Salazar, la aplicación ofrece una mejor solución que otras opciones más tradicionales: dado que aparece justo cuando los potenciales clientes están comprando, “ShopInMall aumenta la tasa de conversión, porque llega en el momento y el lugar adecuado para lograrlo“.

Eso implica que las promociones son alimentadas directamente por las tiendas. Del lado de los usuarios, eso garantiza que sean vigentes y estén actualizadas. Además, “los anunciantes pueden segmentar sus campañas por ubicación geográfica, optimizando su inversión publicitaria“, dice Salazar.

Sin embargo, esa es la principal debilidad de una aplicación que, por demás, está bien pensada y bien desarrollada: no puede garantizar que todas las promociones estén allí. Si una marca decide no estar, la herramienta en su conjunto pierde calidad. Y el círculo virtuoso que podría construir la aplicación –las marcas se hacen presentes porque la app impulsa sus ventas, las ventas crecen porque los usuarios consultan la app, y los usuarios consultan la app porque están todas las marcas–, solo funciona si ShopInMall logra atraer a muchos anunciantes.

Salazar dice que “se ha hecho un gran esfuerzo comercial contactando a los responsable de mercadeo y/o comunicación de cada marca que tiene presencia en centros comerciales” y “la respuesta […] ha sido muy positiva, y la gran mayoría se han mostrado muy interesadas en estar presentes“. Del éxito de este trabajo depende que esta buena idea salga adelante.

Monty Munford -escritor y periodista inglés– publicó ayer en Mashable una nota dedicada al avance de Bogotá como futuro centro y líder en tecnología de Suramérica.  

Según el artículo, el continente se ha caracterizado por tener a Buenos Aires, Río de Janeiro y México DF como las ciudades dominantes de la región; pero una ciudad inesperada –dice– se está convirtiendo en el centro dominante latinoamericano.

Aunque el autor se desfasa al caracterizar a Colombia como un país en guerra civil, admira el crecimiento del país en innovación tecnológica: “Con un fuerte apoyo gubernamental y recortes de impuestos para los inversores extranjeros, están acelerando la posición de Bogotá como una ciudad muy influyente en América del Sur”.

En la actualidad, Colombia es un país atractivo para la inversión extranjera y es la tercera economía más grande de América del Sur.

“Colombia tiene uno de los mejores ambientes de negocios en América Latina y también aumenta los incentivos a la inversión, tales como zonas francas para empresas y deducciones de impuestos del 175% de la inversión en proyectos tecnológicos, innovadores y científicos en el país”, dice en la nota el embajador colombiano en el Reino Unido, Mauricio Rodríguez.

El artículo menciona casos como el de Wayra, la aceleradora de emprendimientos de Telefónica que tuvo en Bogotá su primera sede –hoy son 14 en todo el mundo– y HubBog, un espacio de co-working en Bogotá creado hace cuatro años para el crecimiento empresarial de la ciudad. Su co-fundador, Alex Torrenegra, cree que todavía le falta mucho a Colombia para ser considerado realmente como líder del continente, pero va en camino a hacerlo.

Nos alegra que en medios tan importantes como Mashable, Bogotá sea reconocida como una de las ciudades más importantes en innovación tecnológica de la región.

Buscando crear espacios para compartir experiencias y realizar networking, con más de 140 personas presentes, se realizó BogoTech. Con el patrocinio principal del dominio .CO, que habló de la importancia de atraer a la comunidad tecnológica,  y HubBOG, que ha trabajado en varios proyectos para impulsar el emprendimiento, incluido Wayra, entre otras cosas con sus instalaciones, las mismas donde se realizó este meetup.

Esta versión número 14 de BogoTech, con una asistencia por primera vez del 80% del auditorio, contó con la presencia de cinco desconferencistas. Cada presentación tenía programados 8 minutos, pero por lo interesante y extenso de las propuestas y las historias, cada una duró alrededor de 15 minutos, más un tiempo para realizar preguntas, tanto de los presentes como quienes siguieron la transmisión de video por streaming vía Internet.

A continuación, un breve resumen las presentaciones durante BogoTech.

“Lo mejor que puede escuchar un emprendedor es que está loco”: Ignacio Caride, de MercadoLibre.

El gerente en Colombia de MercadoLibre hizo la presentación de la historia de la empresa más grande de compra y venta en línea en América Latina, con un objetivo: mostrar una historia de emprendimiento basada en la importancia que se les da a los usuarios. Cuando surgió la idea principal armó un excelente equipo ejecutivo  y, aunque su trayectoria es admirable, la firma también ha cometido errores y ha pasado por momentos difíciles.

Lo que ha mantenido a la empresa es la cultura de trabajo que ha tenido desde el comienzo basada en las opiniones de los compradores, capacitando a vendedores y trabajadores, y el liderazgo a través del ejemplo, la colaboración y la meritocracia. La compañía es un gran ejemplo de éxito pensando en las personas en América Latina.

“El voz a voz es la mejor forma de expandir sus ideas”: Luis Betancourt, de Localo.

Localo nace de las experiencias personales de cada uno de los fundadores, recorriendo lugares como mochileros y también en viajes cómodos. Surge en un viaje del grupo de amigos a la Patagonia, y la idea de Localo es conocer los sitios que se visitan como si se fuera alguien que vive en la ciudad.

Una de las estrategias en las que Localo cree es en vincular a los familiares y conocidos, y por eso la idea trabaja a partir del voz a voz, tanto vinculando a personas que deseen viajar, como a personas que deseen alojar a otros en sus casas. Esto ha llevado a que existan más de 8 mil anfitriones y 3 mil viajeros, lo que la ha hecho una empresa líder en turismo en la región.

“La estrategia se convirtió en una herramienta valiosa para conocer cómo se consume el producto”: Julián Mora, de Inalambria.

El caso que presentó Inalambria, una compañía colombiana que explota la mensajería de texto, fue ganador de un premio global de buenas prácticas de telefonía móvil con la promoción Texaco Chevron, el cual es un producto complejo por sus propias características, pues los combustibles no son productos de fácil publicidad.

Con una mecánica en la que a los usuarios al comprar combustible se les entrega un cupón con un código, y al enviar este por mensaje de texto,  entran a participar en rifas de premios. La idea surgida en Texaco Colombia logró venderse a Texaco en Estados Unidos y el objetivo era convertir la marca en la número uno en recordación, pero un efecto positivo no tan esperado fue el incremento en las ventas, por lo que terminó convirtiéndose en una herramienta valiosa para la compañía, ya no en un país, sino en muchos países de la región.

En su momento, ENTER.CO destacó la obtención del premio global de marketing móvil. En esta nota hay más información sobre el proyecto con el que Inalambria lo consiguió.

“Una idea tiene un proceso creativo anterior”: Alejandro González, de Zio.

Zio comienza hace 10 años llamándose Zero Fractal, que trabajó en el tema inmobiliario realizando presentaciones digitales. Pero su trayectoria y la inquietud de sus líderes la llevaron a trabajar en animación y producir contenidos. Ellos comenzaron a experimentar y a avanzar en nuevos medios haciendo videoclips, proyectos audiovisuales como cortometrajes, sincronización de servicios y videojuegos.

La falta de conocimiento de cómo hacer videojuegos los llevó a equivocarse y aprender la mayor lección para la compañía: lo importante no es tener solo una buena idea, sino su estructuración. Pensar en el grupo objetivo, en dónde quieres presentar tu producto, conocer competidores y aliados, determinar aspectos de contenido y técnica, y cómo hacer que la persona pague por tu producto. La conclusión es que hay que tener un plan y un proceso creativo antes de la idea de negocio.

“Cualquier iniciativa que tengamos en Internet hay que medirla”: Hugo Hernández, de comScore.

El plan de la presentación fue hablar sobre las metodologías existentes de medición para Internet, un campo en el que comScore es reconocido líder en unos 170 países. La importancia de la medición de las iniciativas que se desarrollan digitalmente es fundamental para poder vincular a posibles clientes e inversores.

Se tocó el ‘web analytics’, un concepto de medición para el que existen diversas herramientas y que permite saber qué sucede dentro de los sitios web –y ahora, en medios y redes sociales–. Web analytics es como  una herramienta de censo, que podría ser visto como mirarse en un espejo. La otra herramienta es la de panelistas de conocedores, que permiten conocer lo que sucede en el mercado en el que se desarrolla ese sitio web. Gracias a la medición y al análisis de métricas, comScore ofrece periódicamente informes sobre el consumo de Internet, los hábitos de los usuarios, las tendencias en los países y más.

Las presentaciones en BogoTech demostraron los avances en la industria digital y a la vez de estos escenarios, en los que se puede enseñar, aprender y compartir experiencias. BogoTech resulta valioso para todos aquellos interesados no únicamente en usar la tecnología, sino que ven en ella una posibilidad de negocio, de emprendimiento o de orientación profesional.

Notas relacionadas:

• La versión número 14 de BogoTech en fotos.
• Todos listos para la versión 14 de BogoTech.
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