La CEO de NanoFreeze, Isabel Pulido, busca abordar desafíos cruciales en la refrigeración, tales como el consumo de energía, el impacto ambiental y la reducción de residuos. La industria de la refrigeración, conocida por su huella ambiental significativa, enfrenta una revolución liderada por esta innovadora startup.

La Revolución de la Refrigeración: 

La refrigeración tradicional contribuye significativamente a la demanda mundial de energía y emisiones de gases de efecto invernadero. NanoFreeze, consciente de estos desafíos, ha desarrollado una tecnología innovadora que redefine la refrigeración.

Tecnología Innovadora de NanoFreeze: 

La startup ha creado una novedosa bio-nanotecnología centrada en el nucleador de hielo más eficiente. Utilizando procesos de bioingeniería con enzimas bacterianas, NanoFreeze produce un refrigerante a base de agua que se congela a temperaturas de hasta 4ºC. Este refrigerante tiene el doble de calor específico que los tradicionales, ofreciendo duraciones de cadena de frío de hasta 200 horas.

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Características Clave de la Tecnología:

• Sostenibilidad: el refrigerante de NanoFreeze es 100% sostenible, pudiendo desecharse como fertilizante para plantas.
• Cadena de Frío Extendida: ofrece duraciones de cadena de frío de hasta 200 horas sin consumo de energía.
• Eficiencia Energética: los Paneles de NanoFreeze reducen el consumo de energía en un 50%, disminuyendo las emisiones de CO2.

Un Futuro más Verde: 

NanoFreeze tiene como objetivo descarbonizar la industria de la refrigeración, reduciendo su impacto en el calentamiento global y ofreciendo alternativas sostenibles tanto para el transporte como para el almacenamiento.

Impacto en el Mercado: 

La startup ha logrado avances significativos en el mercado, con usuarios activos en las industrias de la salud y exportación. Compensar, una empresa de salud en Colombia, y varios exportadores han adoptado las soluciones de NanoFreeze para preservar los productos durante viajes largos.

Solicitud de Financiamiento: 

En busca de expansión, NanoFreeze está buscando $800,000 en financiamiento para continuar su misión de revolucionar la industria de la refrigeración y llevar sus soluciones innovadoras a un mercado más amplio. La startup está lista para transformar el panorama de la refrigeración, ofreciendo un futuro más verde y sostenible.

Imagen: Startup World Cup

Esteban Mancuso, fundador y director de Innovación y Emprendimiento de Velum Ventures, realizó un análisis sobre el declive de Muni. Lo primero que hay que entender es que esta startup fue fundada por María Echeverri Gómez, una ex –Rappi y ex – McKinsey. Esto de por sí, ya supondría un buen comienzo, pues su fundadora ya conocía los negocios digitales.

“El crecimiento de Muni es inevitable. El fantástico equipo liderado por María Echeverri, una de las fundadoras más impresionantes que conozco, está aprovechando oportunidades en un segmento inexplorado. Con su experticia en operaciones no hay duda de que Muni es un éxito asegurado”, argumentó Simón Borrero CEO de Rappi.

Al estar tres años consecutivos en la lista Forbes (2020, 2021 y 2022), la Startup logró un gran reconocimiento que la llevó a recolectar 27 millones de dólares en inversión. Los primeros 20 millones los obtuvo en su Serie A, anunciada en junio del 2022, Mientras que los últimos 7 millones fueron invertidos a finales de año en Muni, poco antes de anunciar su cierre.

La compañía esperaba dividir los recursos en la creación de nuevas líneas de servicio, nuevas categorías y “la aceleración del desarrollo de una operación de clase mundial de un modelo sin inventario, único en su industria, a través del escalamiento de operaciones de equipos de tecnología”, según Esteban Mancuso.

Principales fallas de Muni

Teniendo en cuenta estos antecedentes, Mancuso considera que dentro de las fallas principales de Muni, estaba la falta de comunicación de altos ejecutivos con sus operarios de “menor rango”. Para ponernos en contexto, Muni, con operaciones en Colombia, México y Brasil, ofrecía un servicio similar a las “ventas por catálogo”(Avon, Novaventa,etc). La diferencia es que Muni se centraba en productos “grocery”, es decir frutas, verduras, canasta familiar, entre otros.

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Al igual que en las ventas por catálogo, Muni tenía vendedores registrados en sus plataformas a los que denominaban “líderes”, quienes se encargaban de vender los productos a sus vecinos y conocidos. Mancuso considera que los altos ejecutivos “Nunca hablaron/entendieron a sus “lideres”/consumidores, los actores clave en el modelo de negocio de su estrategia. ¡probablemente subestimaron su capacidad de convencer a estos actores de su propuesta de valor y sin ventas/demanda cualquier estrategia es insostenible!”

Así mismo, el fundador de Velum Ventures hace una comparativa entre Muni y Shihuituan, una empresa china similar a la startup colombiana. Mancuso sostiene que este tipo de empresas no pueden permitirse “costos operativos excesivos y ciclos de inversión demasiado largos frente a la competencia”.

Además, Muni recibió reclamos en el 2021 por parte de los usuarios, quienes se quejaban, principalmente, de un problema con los reembolsos, calidad de producto, problema con pedidos, falsar promociones, etc. Todo parece indicar que Muni no puntualizó en estas quejas, sino que se centró en abrir nuevas divisiones y categorías. Esto, por supuesto, también fue una de las falencias de la plataforma.

Por último, Mancuso expone el caso de Wayra, una startup que buscaba llevar frutas y verduras a las tiendas de barrio, a la que asesoró. Al aplicar la metodología “Jobs To Be Done” (trabajos por hacer), con la que se pretende conocer mejor el comportamiento de los consumidores, descubrieron algunos factores por la que los usuarios “no querían usar Wayra”.

Dentro de las respuestas de los usuarios, la que más se repetía es que, el ir directamente al mercado les permite encontrarse con sus amigos, además de pasar un poco de tiempo fuera de sus tiendas. Mancuso argumenta que si Muni hubiera aplicado “Jobs To Be Done”, seguramente hubiera logrado mantenerse a flote.

Imagen: Muni

La característica común entre muchas Startups y MiPymes es que las dos usualmente nacen como empresas muy pequeñas fundadas por un equipo también pequeño (de una a cuatro personas). La gran diferencia es que las Startups se enfocan en crecimiento exponencial mientras las MiPymes se concentran en un crecimiento orgánico basado en utilidades. Otra gran diferencia es que mientras las MiPymes usualmente usan como indicador de gestión las ventas, las Startups se enfocan en la tracción que usualmente se determina con un indicador clave de ejecución o KPI (sigla proveniente del inglés: Key Performance Indicator) que no necesariamente se refleja en valor de ventas sino en otros conceptos como número de viajes o despachos, número de reservas, cantidad de transacciones, etc.

En términos de capital las MiPymes no necesariamente requieren altas inversiones de capital para crecer, sino que se enfocan en un plan para llegar pronto al punto de equilibrio y a partir de ahí desarrollarse de manera orgánica reinvirtiendo las utilidades. En contraste las Startups dependen en gran medida de una fuerte inversión de capital para lograr el crecimiento acelerado utilizando procesos iterativos para llevar al mercado productos innovadores hasta encontrar lo que se ha denominado product market fit y a partir de ahí crecer rápidamente con el apoyo de Venture Capital.

El Venture Capital se caracteriza por invertir en el potencial de una Startup mientras que el Capital Tradicional invierte basado en la proyección de la tendencia de crecimiento de una empresa a lo que se denomina Private Equity.

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Otra diferencia importante es que para lograr un crecimiento exponencial o acelerado usualmente las Startups nacen con un enfoque en potenciar la tecnología para crecer, independiente de la industria en la que se encuentren, mientras que las MiPymes pueden o no utilizar la tecnología como una herramienta de apoyo, pero no esencial.

En lo relacionado a la innovación, entendida como una forma diferente de hacer las cosas y no necesariamente como una invención, las Startups suelen involucrar siempre algún producto o proceso diferente que por no seguir un esquema convencional pueden generar disrupción del status quo en la industria a la que pertenecen lo cual dinamiza la economía por cuanto los protagonistas tradicionales de esa industria se ven obligados a adoptar transformaciones para mantener su relevancia.

Tanto las MiPymes como las startups pueden llegar a ser grandes empresas, definidas por volumen de ventas con participación en el mercado público de acciones o bolsas de valores, la gran diferencia está en la ruta y en el tiempo. Una startup puede llegar a ser gran empresa con apoyo de Venture Capital en cinco a diez años (the Startup Way), mientras que una MiPyme podría tomar 10 a 30 años en ser gran empresa (the Traditional Way) si es que en algún momento desea convertirse en gran empresa, pues muchas prefieren permanecer en su categoría de Pyme.

Algunos ejemplos pueden ayudar a entender la diferencia en la ruta de una Pyme, una startup y una gran empresa, para empezar citemos la exitosa cadena de comidas Crepes & Waffles que nació como una MiPyme hace más de 40 años y ha logrado posicionarse como una de las cadenas con mayores ventas en Colombia (aproximadamente 400 mil millones de pesos) versus Rappi una startup que en menos de 7 años se ha posicionado como una de las empresas de mayor crecimiento de toda América Latina (ventas estimadas de 11 billones de pesos) y Nutresa gran empresa con una valoración (market cap) de US$3.75 lograda en casi 100 años de historia versus la valuación estimada de Rappi de más de US$5 Billones de dólares. Otro ejemplo puede ser el caso de Bancolombia con más de 100 años de tradición número 1 en Colombia, Davivienda que en 50 años ya es el tercer banco del país, Nubank que en solo 9 años ya es uno de los bancos más grandes de América Latina.

Un enfoque también diferente de las startups, con las MiPymes y las grandes empresas está en cuál es su enfoque respecto a la valuación o valoración de la empresa. Para una MiPyme la valuación no es tan importante pues su crecimiento orgánico y capacidad de endeudamiento depende de las utilidades, para las Grandes empresas colombianas el énfasis ha estado en los dividendos y en el volumen de ventas que genera esos dividendos (muchas están subvaloradas como ha sido los casos de las empresas del GEA), pero para una startup lo crucial es la valuación, pues de ella depende la capacidad de levantar venture capital para mantener su ritmo de crecimiento exponencial.

Para completar las diferencias está el tema de la salida financiera, desinversión o “exit”. Una microempresa usualmente aspira a convertirse en pequeña empresa y llegar a ser una mediana empresa, con base en las definiciones de ventas y número de empleos que genera, pero sus fundadores no necesariamente desean convertirla en gran empresa, salir al mercado de valores o vender la empresa, en muchos casos es un proyecto de vida de largo plazo. Por el contrario, una startup debe tener una estrategia de salida o desinversión para que sea del interés de los inversionistas que esperan recuperar su inversión en un plazo determinado, por eso la ruta de las startups lleva a una salida hacia vender o fusionar la empresa a otra más grande (M&A Merger and Acquisitions) o a salir al mercado de valores para lograr la liquidez que demandan los inversionistas.

Las startups, por su naturaleza están diseñadas para crecer o morir y esa es la base del Venture Capital, el ecosistema colombiano se comparta de manera similar a otros ecosistemas donde menos de la tercera parte de las startups logran sobrevivir un período de 5 años, así hayan tenido acceso a capital y hayan logrado valoraciones importantes.  Algunas veces también referidas como emprendimiento de alto impacto (EDI) o emprendimientos con de crecimiento exponencial o extraordinario (ECX) tienen a su vez caracterizaciones diferentes y rutas de crecimiento diferentes según el mercado y el capital que las apoya:

Startup Nacional

Nace en Colombia, mantiene operaciones en el país, con una visión de llegar a cubrir todo el mercado nacional y con apoyo de capital local, FFF (founders, friends and family o fundadores, amigos y familia), buscando lograr un punto de equilibrio en el mediano plazo 3 a 5 años, pueden considerar una venta o fusión futura pero no es esencial en su estrategia.

Startup Latina

Fundadores usualmente colombiano, pero no necesariamente residentes en el país, nace en Colombia con proyección al mercado de América Latina y una holding o matriz fuera de Colombia que sea atractiva para los inversionistas (Delaware USA, Panamá, Cayman Islands, etc) para poder acceder a inversión de Venture Capital internacional. Mantienen operaciones en Colombia y se expanden en el corto plazo a otros países de América Latina. Aunque pueden lograr un punto de equilibrio en el mediano plazo (3 a 5 años) su prioridad es un crecimiento acelerado según su indicador clave de desempeño o KPI (Key Performance Indicator) y maximizar su valuación para asegurar el acceso a Venture Capital y lograr una salida financiera o exit en un periodo de 5 a 10 años.

Startup Global

Fundadores colombianos o extranjeros, nace en el exterior o en Colombia, pero con estructura de una empresa holding o principal en el exterior que les permita acceder a inversión de Venture Capital Internacional y mantienen una operación en el país, pero no necesariamente la Sede Efectiva de Operación (SEA) permanece en Colombia. Su mercado inicial puede incluir o no al país y extienden su operación a otros territorios, Aunque pueden lograr un punto de equilibrio en el mediano plazo (3 a 5 años) su prioridad es un crecimiento acelerado según su indicador clave de desempeño o KPI (Key Performance Indicator) y maximizar su valuación para asegurar el acceso a Venture Capital y lograr una salida financiera o exit en un periodo de 5 a 10 años a través de un M&A o un IPO (Initial Public Offering).

Imágenes: Foto de Canva Studio

El siguiente paso para estas empresas está en aprovechar el apoyo de la aceleradora. Para esto no solo contarán con capital, sino además el apoyo de la estructura del programa, mentores que guiarán a estas compañías y apoyo constante en sus planes de expansión.

Las empresas colombianas que hacen parte de esta primera clase son:

Ambana

Una startup colombiana centrada en ofrecer posibilidades de propiedad a través de un sistema de arriendo fraccionado y que funciona como inversión.

Docokids

Esta es una plataforma construida por dos pediatras colombianos que permite a los padres, cuidadores y escuelas acceder a pediatras las 24 horas del día, los 7 días de la semana a través de WhatsApp.

Allison

Facilita el lanzamiento de productos fintech al integrarse con bancos comunitarios y cooperativas de crédito a través de su plataforma de código bajo.

Aerialoop

Una compañía de envíos que utiliza drones de vuelo pare reducir los gastos de las entregas a media milla y los almacenes con bucles. Aerialoop ya ha completado más de veinte mil entregas.

Medscrape

Esta empresa acorta la comercialización de productos farmacéuticos al conectarlos con las partes interesadas de todo el ecosistema utilizando su plataforma.

Mimedik

Esta startup mexicana ayuda a los dos millones de proveedores de atención médica en el país a reducir los tiempos de incorporación de pacientes a través de la automatización.

Official

El objetivo de esta compañía es el permitir que consumidores adquieran acciones de marcas que siguen o de las que están interesados.

Second Degree

Ayuda a las empresas a contratar ingenieros remotos a través de una red de referencia entre pares, al mismo tiempo que permite a las personas que los refieren el ganar pequeños bonos.

Talisman

Automatiza los servicios de TI para empresas en la nube, lo que les permite administrar sus herramientas y flujos de trabajo sin agregar personal adicional.

Topset

Para los 150 millones de estudiantes africanos, Topset brinda acceso fácil y asequible a tutorías en línea personalizadas y aprendizaje electrónico.

Vaale

Ofrece opciones de ‘compra ahora, paga después’ a negocios y compradores, especializados en tiendas, negocios y productos del día a día.

De acuerdo con una encuesta hecha por Facebook, en alianza con el Banco Mundial y la OCDE, las pymes han visto un crecimiento mayor al 25% en ventas a través de los canales digitales en los últimos meses. “Apoyar a los desarrolladores enfocados en soluciones de conectividad y comercio es apostarle a que más personas en línea accedan a información relevante. Así mismo, a que los negocios fortalezcan su presencia digital para que encuentren a sus clientes en donde estén”, explicó Caroline Dalmolin, Developer and Startups Programs Lead at Facebook, Latam.

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Durante 12 semanas, los emprendedores escogidos recibirán entrenamiento y tendrán acceso a una red global de startups, emprendedores y expertos en la industria. Este año, los programas serán completamente virtuales.

● Por un lado, el Programa de Conectividad busca encontrar startups cuyos esfuerzos se concentren en mejorar la conectividad a través de tecnologías y nuevos modelos que aborden la disponibilidad y asequibilidad del Internet. Se seleccionarán hasta 30 startups que recibirán orientación del programa Conectividad de Facebook para ayudar a ampliar su impacto y llevar a más personas a un internet más rápido. Para aplicar al Programa de Conectividad, las startups deben seguir este enlace.

● Por otro, el Programa de Comercio se centrará en startups en Colombia y América Latina que construyen plataformas de comercio electrónico y que tienen como fin mejorar la experiencia de los usuarios a través de herramientas de conversación, de compra inmersiva e innovación en la funcionalidad del catálogo. El objetivo es hacer que las compras sean perfectas y que cualquiera, un emprendedor o la marca más grande, pueda usar nuestras aplicaciones para conectarse con los clientes. Se seleccionarán hasta 20 startups de la región para participar. Para aplicar, deben inscribirse mediante este enlace.

En la convocatoria podrán participar startups de todo Latinoamérica e incluirá además emprendimientos de Estados Unidos y Canadá. “Esperamos asociarnos con startups y encontrar áreas en sus negocios que fortalezcan la conectividad global y que brinden soluciones de comercio electrónico para su éxito a largo plazo”, concluye Dalmolin.

Imagen: Frank (Vía Unplash).

Los emprendedores interesados en inscribirse deben cumplir con los siguientes requisitos:

– El modelo de negocio y/o la solución planteada debe ser altamente innovadora. Se valorará la tecnología propietaria y mejoras sustanciales frente a soluciones que ya existan.
– Contar con ventas y/o usuarios activos comprobables.
– Tener proyección y/o potencial de escalabilidad regional o global.
– Contar con un equipo estructurado que demuestre tener los conocimientos y herramientas requeridas para operar la startup. En adición, mínimo uno de los fundadores debe tener dedicación exclusiva a ella.
– No haber recibido más de 1 millón de dólares en inversión hasta la fecha.
– Tener menos de cinco años operando desde el inicio de la etapa comercial. Los spin-offs de empresas existentes con facturación anual superior a 1 millón de dólares no serán considerados.
– La empresa debe estar constituida en Colombia o tener interés en incursionar en el mercado colombiano.

La convocatoria estará abierta hasta el 31 de agosto y los interesados podrán registrarse en la página www.colombia-startup.com.co.

Una oportunidad para emprendedores

Colombia Startup 2018 se considera uno de los eventos de emprendimiento más importantes en el país. Las empresas participantes, además de la oportunidad de capacitarse con expertos, podrán participar en un speed dating a puerta cerrada el día previo al foro, donde cada equipo se reunirá con alrededor de 30 inversionistas. Este evento ha representado oportunidades de levantamiento de capital para los emprendedores de versiones anteriores.

“Desde Telefónica y Wayra decidimos hace 6 años apostar por un encuentro que reuniera a los principales actores del ecosistema de emprendimiento e inversión del país y la región. Hoy estamos orgullosos de ver cómo el evento ha crecido a la par con el entorno, en ambos vemos cada vez más talento emprendedor, pero también más inversionistas y corporaciones comprometidas con apoyarlo”, explicó Johanna Harker, Directora de Wayra Colombia.

La edición de este año se realizará el 9 de noviembre en la Cámara de Comercio de Bogotá, sede Salitre.

Imagen: Telefónica.