El reconocido reality de negocios llega con una nueva edición a nuestro país. El formato del programa consiste en un panel en el que emprendedores presentan sus proyectos de negocio a un grupo de inversionistas llamados ‘sharks’ que deciden si invierten o no.

Durante tres temporadas en el país los inversionistas han apoyado a emprendimientos de todo tipo, desde proyectos con base tecnológica como Liftit, Kiwibot y Comproagro.com hasta negocios de gastronomía, moda, artesanías y muchos más.

La nueva temporada del reconocido reality contará con la presencia de experimentados tiburones como Mauricio Hoyos y Ricardo Leyva, quienes han estado desde el comienzo, y con Andrea Arnau, Alejandra Torres, Leonardo Wehe y Sammy Bessudo quienes se sumaron durante la tercera temporada.

Para la cuarta edición los nuevos ‘sharks’ son: Hanoi Morrillo, inversionista y socia de La7EM en Latinoamérica, y Miguel Caballero, emprendedor y empresario colombiano con más de 30 años de experiencia.

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Shark Tank se ha adaptado en 40 países y se ha convertido en un programa que promueve el crecimiento de empresas, basado en la inversión de empresarios experimentados. Sobre la nueva temporada, los sharks hablaron de los principales puntos que tienen en cuenta a la hora de decidirse por un negocio. “La propuesta de valor debe estar muy clara” definió Ricardo Leyva. 

Por su parte Hanoi Morillo afirmó que “es importante no enamorarse de una idea sino del problema y la oportunidad que genera ese problema. Se trata de qué necesidad del consumidor está resolviendo y cómo lo está resolviendo”.

Para los sharks, el error más común de los emprendedores a la hora de hacer su pitch es la falta de claridad sobre su valuación. “Hay proyectos muy interesantes que han perdido su oportunidad por no tener claros sus números. Hay muchas deficiencias a la hora de manejar sus valores”

Respecto a los emprendedores colombianos, Andrea Arnau resaltó su empuje: “Colombia ha pasado por muchos golpes, pero si algo nos ha caracterizado es que nos levantamos y encontramos la forma de seguir adelante”.

Shark Tank Colombia es producido por Sony Pictures Television Latin America y es una adaptación del famoso reality Dragons’ Den, creado por Nippon TV en Japón. La cuarta temporada comenzará el viernes 17 de septiembre.

Imagen de Sony Pictures Television

¿Qué es el elevator pitch?

Elevator pitch o elevator speech es ese discurso en que presentas tu idea de emprendimiento a un posible inversor en 30 segundos, llamado así con relación al tiempo que toma un viaje en elevador. Piénsalo así, si llegaras a cruzarte en un ascensor con una persona que podría interesarse potencialmente en tu idea de negocio, debes tener preparado un resumen muy preciso y atractivo de tu proyecto.

El objetivo es hacer una presentación tan cautivadora, en muy poco tiempo, que te ayude a conseguir una entrevista posterior donde puedas exponerle todos los detalles de tu emprendimiento a tu posible inversor.

¿Cómo crear un buen elevator pitch?

Hay muchos elementos para tener en cuenta. Pero debes tener siempre presente que estas tratando con otra persona, que puede interesarse o no en tu proyecto y que debe llevarse una buena impresión en muy poco tiempo. De la mano de la experta en comunicación asertiva, Martha Méndez, aquí te ofrecemos cinco consejos para que construyas un buen elevator pitch.

Debes conocer a tu interlocutor. Si vas a presentarte ante un inversor en potencia, asegúrate de averiguar todo cuanto puedas antes de abordarlo. ¿Qué tipo de proyectos suele apoyar? ¿Cuál fue el último emprendimiento que financió? ¿Cuál es su historia personal? ¿Tiene familia?

No todos los inversores son los adecuados o estarán interesados en tu proyecto. Antes de preparar un elevator pitch debes tener claro a quiénes podrías presentarlo.

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Utiliza un lenguaje claro, sencillo y cálido. Recuerda que estás tratando con otra persona cuyo tiempo es seguramente muy limitado y que además, debe tener muchos temas en su cabeza. No utilices un discurso lleno de lenguaje técnico, por el contrario, trata de contar una historia con la que tu interlocutor pueda sentirse identificado.

“El lenguaje asertivo es necesario para que la otra persona entienda lo que estas tratando de decir. Debes hablar de manera clara, directa, concreta y precisa para que tu interlocutor entienda toda la información que le estas ofreciendo y pueda interiorizarla fácilmente” explica Martha Méndez.

Habla del problema y de la solución que ofreces para ese problema. Para presentar tu producto o servicio comienza por explicar cuál es el problema que estás resolviendo. Para eso, apóyate de ejemplos de situaciones cotidianas por las que tu interlocutor podría sentir empatía. Después explica muy clara y específicamente cómo tu producto o servicio ofrece una solución.

No recites y mucho menos leas un discurso. Si bien es muy importante que tengas construido previamente qué es lo que vas a decir y cómo vas a decirlo, no se te ocurra leer un discurso o recitarlo de memoria. Debes hablar fluidamente y estar preparado para las preguntas que tenga tu potencial inversor. Es muy importante que tu interlocutor sienta confianza y perciba que eres una persona preparada pero flexible a la hora de comunicarte.

“El tono es fundamental. Debe mantenerse una correcta postura corporal, debe hacerse énfasis en los puntos relevantes de nuestro discurso para poder captar la atención de la persona que nos está escuchando” aconseja la experta.

Prepárate para tu elevator pitch. No improvises. Organiza tus ideas antes de presentarte ante un posible inversionista. “Debes utilizar oraciones sencillas teniendo siempre en mente cuál es el objetivo de tu comunicación. Es recomendable armarse un mapa mental con una introducción, un desarrollo y una conclusión. Las oraciones que utilices deben ser oportunas, sencillas, enfocadas en tu interlocutor para facilitar su comprensión”

Sigue estos pasos y no pierdas de foco tu objetivo: lograr que apoyen e impulsen tu emprendimiento. La oportunidad puede llegar en cualquier momento así que ¡prepárate!

Imagen diseñada por Freepik

Emprender está de moda y parece ser una tendencia en crecimiento, especialmente tras la pandemia. Hoy en día los jóvenes ya no sueñan en estudiar para poder trabajar en una gran compañía hasta pensionarse, sino que sueñan con crear sus propias empresas, que transformen la realidad de su entorno y, por qué no, les permita volverse millonarios.

Y las cifras lo respaldan. Por un lado, las startups a nivel global en el segundo trimestre del año tuvieron el mejor en 10 años. Estas lograron recaudar $156.000 millones de dólares; 136 de ellas fueron valoradas por más de $1.000 millones de dólares, convirtiéndose en unicornios, y 390 negocios de inversión se cerraron por más de $100 millones, según el CB Insights Q2’21 State of Venture Report.

Por su parte, en Colombia, según el informe sobre ‘Percepciones y Uso de Internet – Impacto del Covid’ de GoDaddy Registry, el 85 % de los entrevistados consideran que la pandemia ha movilizado a los colombianos hacia la generación de empresas. Por lo tanto, en ENTER.CO Emprende hemos recopilado los consejos de diferentes expertos emprendedores e inversionistas en Colombia sobre cómo crear un gran pitch, para que esta nueva generación de emprendedores logre satisfactoriamente acceder a inversionistas que les ayuden a crecer sus empresas.

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En general, tras leer y escuchar a expertos como Andrés Barreto, Alexander Torrenegra, Andrés Mendez, Diego Noriega y los miembros de ‘Shark Tank Colombia’, hay dos aspectos fundamentales para un gran pitch.

La estructura:

Si bien el orden puede variar un poco, en esencia el pitch siempre debe contener:

• El problema identificado.
• La solución planteada.
• El modelo de negocio y sus ventajas competitivas.
• El mercado al que apunta.
• La competencia (No solo empresas sino cualquier otro posible sustituto).
• La tracción o el nivel de aceptación del modelo de negocio por parte de los clientes (Indicadores claves de desempeño como por ejemplo el costo de adquisición de clientes).
• Plan de crecimiento o expansión.
• Quién es el equipo, su objetivo y su visión.

Ahora bien, es importante resaltar que los inversionistas no están para hacer favores, están para hacer negocios que les permitan una rentabilidad a futuro. Por lo tanto, entre más sólida sea la información presentada, mejor. Una idea genial, sin indicadores, sin resultados, sin proyecciones claras y sin ni siquiera un demo no es más que una idea y tiene todavía camino por delante para lograr captar inversionistas.

Por su parte, otro emprendimiento que pueda parecer muy “loco”, si ya tiene un demo o un producto mínimo viable con resultados, cifras, proyecciones y argumentos sólidos, podría ser más fácilmente financiado.

Sin embargo, no se trata de hacer presentaciones densas y técnicas. Se trata de ser contundente y asertivo con las cifras que se usen para generar un entendimiento general de la oportunidad de inversión.

Las habilidades blandas:

Casi tan importante como la estructura y las cifras, es la habilidad del emprendedor para capturar el interés del inversionista y movilizar a cerrar el negocio.

En este aspecto hay varias recomendaciones:

• Conocer la audiencia. ¿Quiénes son los inversionistas a los que se les va a hacer el pitch de tal forma que se pueda hacer más atractivo según sus intereses y personalidades?
• Buena comunicación: Uso adecuado de la voz, del cuerpo y del espacio.
• Transmitir pasión. Los inversionistas quieren saber que el emprendedor domina el tema, que vive el problema y que se apasiona por él.
• La práctica hace al maestro. El pitch tiene un tiempo límite, por lo tanto no es idóneo improvisar. Se debe practicar mucho hasta aprenderse el pitch de memoria, garantizando que los elementos claves se mencionen. Solo en ese punto el emprendedor se sentirá con confianza para decirlo de memoria, sin que parezca recitado, sino natural.
• Estructura narrativa. No se trata de decir la estructura del pitch paso a paso, sino de vender una historia, apasionante, que incluya la estructura, pero que se sienta real.
• Inteligencia emocional. Hay que ser empático, respetuoso y amable. Si las cosas no salen como se desean, hay que conservar la calma y no reaccionar negativamente.

Es importante resaltar que los inversionistas invierten primero en las personas y luego en las ideas bien sustentadas, pues son las personas quienes hacen realidad las ideas. Es por esto que es importante tener unas buenas habilidades blandas para poder generar respeto, admiración, confianza y capacidad de liderazgo.

Por consiguiente, la clave es demostrar que la idea está bien sustentada a través de una buena estructura del pitch y generar el deseo de invertir en las personas que están presentando la idea gracias a sus habilidades blandas.

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Imagen: Stories en Freepik. 

Para los emprendedores que aún no están familiarizados con el término, un “pitch” viene siendo como el discurso o conjunto de palabras usado para persuadir a alguien para que compre o acepte algo. En rondas de inversión o en entrevistas con financiadores, el pitch es el argumento de ventas para que los inversionistas decidan apoyar el emprendimiento.

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En cuanto a Alexander Torrenegra, es un emprendedor e inversionista colombiano. Actualmente vive en Estados Unidos y es el CEO y fundador de Torre, una red de empleo que pretende que el proceso de búsqueda de trabajo y talento sea humano, transparente y automatizado. Previamente, cofundó Voice 123 en 2002, el primer y más grande mercado mundial de locuciones; así como Bunny Studio en 2o11, una solución de subcontratación de misión crítica para el trabajo creativo; Y Tribe en 2018, una plataforma de comunicación remota por video.

Adicionalmente posee múltiples patentes y fue honrado por el MIT con el premio Innovator Under 35 en 2012, con el título de Emprendedor de Alto Impacto por Endeavour en 2013, y nombrado Joven Líder Global por el Foro Económico Mundial en 2015. Junto con su esposa han invertido en más de 20 empresas de tecnología y se unió a Shark Tank Colombia de Sony como inversionista en 2o17.

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Por consiguiente, la importancia de su guía, que recomienda a los emprendedores incluir en su “pitch” las respuestas a las siguientes preguntas:

1. ¿Quién eres?
2. ¿En qué industria estás?
3. ¿Cuál es el problema que estás resolviendo?
4. ¿Cuál es tu solución al respecto?
5. ¿Cuál es tu modelo de negocio?
6. ¿Cuál es tu nivel de tracción? (Nivel de aceptación de tu modelo de negocio por parte de los clientes).
7. ¿Quiénes son tus competidores?
8. ¿Cuáles son tus ventajas competitivas?
9. ¿Cómo se compone tu equipo?
10. ¿Cuál es tu visión?
11. ¿Por qué estás haciendo este “pitch”?

My guide for a great pitch:
1. Who you are
2. Your industry
3. The problem you’re solving
4. Your solution
5. Your business model
6. Your level of traction
7. Your competitors
8. Your competitive advantages
9. Your team composition
10. Your vision
11. Why you’re pitching

— Alexander Torrenegra (@torrenegra) July 6, 2021

Esperamos esta guía ayude a los futuros emprendedores a lograr el financiamiento que necesitan para hacer crecer sus startups y negocios.

Imagen: RODNAE Productions en Pexels.

Construir un pitch por primera vez para exponer tu emprendimiento de forma clara, estructurada y sencilla no es fácil. La finalidad del pitch es persuadir o convencer a la audiencia, y hay unos pasos para lograrlo. Adriana Suárez, directora de Endeavor Colombia, y René Rojas, director y fundador de HubBOG, compartieron los puntos claves.

Conocer la audiencia a la que se dirige

Según el portal Play Business, existen cuatro formatos diferentes de pitch dependiendo el público y el objetivo del emprendedor. El primero es el Tweet Pitch. Es una sola frase y se conoce como la forma más precisa y bien construida para contar la idea. El segundo es el Elevator Pitch y su duración es de un minuto. Durante ese tiempo los inversionistas diferencian, rápida y efectivamente, cuáles son las ideas que les interesan y cuáles no. El tercero es un pitch de tres minutos en el que se explica el problema a resolver para generar interés entre inversionistas y lograr una siguiente cita para entrar en detalles. Y el cuarto es un Pitch Deck, en el que se abordan todos los elementos del pitch a mayor profundidad.

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Explicar cuál es el problema y cómo se solucionará

“Si una idea no logra resolver un problema real, no será consumida por los potenciales clientes”: ese es el consejo que da el portal América Economía. Antes de fabricar una solución perfecta, debe identificarse y conocerse a profundidad el problema en términos del número de personas afectadas, y cómo está la industria de la que hace parte la solución, entre otros. “Esto permite que la audiencia entienda qué tan grande es, la relevancia de la solución y el potencial en su escalabilidad”, agregó Adriana Suárez.

Explicar la estrategia de expansión

Para Adriana Suárez, que un emprendedor explique en qué punto se encuentra su negocio y a dónde esperan llegar es muy importante para que un inversionista decida inyectar capital. “Esto les permite conocer si el negocio tiene una trazabilidad que le permita obtener las ganancias esperadas”, dijo. De acuerdo con Destino Negocio, las preguntas más frecuentes de los inversionistas en este punto son: ¿por qué un consumidor debe comprar este producto y no el de la competencia? ¿Existe un segmento del mercado tan grande que valore los diferenciales que se ofrecen en relación con la competencia? ¿Cómo se alcanzará de manera rentable este segmento de mercado?

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Aplicar inteligencia emocional

René Rojas enfatizó en que la inteligencia emocional permite presentar un buen pitch y generar empatía con la audiencia. “Hay que tener mucho cuidado con lo que se dice, con las expresiones y evitar ser excluyente. Hay que enamorar a las personas con el proyecto y con la calidad de los integrantes que están detrás de él. Hoy en día los grandes inversionistas del mundo están invirtiendo más en personas que en buenos proyectos”. Sin embargo, el sitio web Pulso Social dice que el pitch debe incluir algo de humor para que la audiencia sienta confianza en el emprendedor y crea en la información que está recibiendo.”¿Quieres dinero? ¡Ofrece un gran espectáculo! Contrata un guionista si debes hacerlo, solo asegúrate de que estás dando un gran acto”, dice.

Practicar antes del gran día

“Un pitch es exitoso cuando equilibra el 50 por ciento de las diapositivas entre imágenes y textos, cuando todo el mundo lo entiende y cuando se ha practicado hasta el cansancio. El día que se presente, el emprendedor debe transmitir seguridad, preparación y pasión”, resaltó René Rojas. Igualmente, Adriana Suárez añadió que no solo la práctica es importante, sino la buena construcción que le permita aprenderlo rápidamente. “Recordemos que un pitch no debe ser demasiado extenso. Allí es cuando la buena construcción del pitch permite dejar todo claro en poco tiempo. Además, las expresiones corporales son muy importantes. No debe notarse aprendido al pie de la letra y se debe evitar la tensión en la tarima”, dice.

Errores comunes al construir un pitch

– Usar presentaciones densas con mucho textos y números. El 50% de la presentación debe ser dibujos, infografías, gráficas, fotos, entre otros.

– No presentarse adecuadamente. Hay que construir una historia a partir del pitch. El mejor pitch es el que se cuenta como una historia.

– No plantear el problema antes de la solución.

– No tener claro cuál será el plan de expansión del negocio a corto, mediano y largo plazo.

Imagen: Jacoblund, Nattakorn (vía iStock).

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