Por ejemplo, las compañías se centran en realizar una primera ronda de inversión de manera que recojan bastante dinero. Lo cierto es que los objetivos de realizar la primera ronda de inversión no son sólo monetarios, lo más importante es adquirir socios estratégicos que aporten conocimiento y permitan ampliar las redes, es decir capital inteligente.

Así como los inversionistas hacen procesos de análisis para invertir, los emprendedores deberían seleccionar a sus inversores, buscando evaluar al mejor candidato ya que están eligiendo un socio para años de trabajo. “El proceso de emprender no es lineal, es cíclico, no hay una “etapa” que diga en qué momento realizar la primera ronda de inversión. Depende del momento macroeconómico y de cuando se tiene una ventaja clara en el mercado que se pueda capitalizar”, afirma Santiago Rojas Montoya, Director General de Cube Ventures. 

Para que este proceso comercial, que no es una ciencia exacta, sea exitoso, Cube Ventures, firma de venture capital que acelera startups de base tecnológica de América Latina en etapa temprana, entrega algunas recomendaciones claves para potenciar los proyectos y no perderse en el camino:

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1. Crear un plan antes de empezar. Tener reuniones, adquirir conocimiento y conectarse con cuantas personas sea posible es indispensable para tener herramientas de cómo hacer mejor este proceso.  Se debe definir el cofundador, que es quien se va a enfocar 100 % en levantamiento de capital y crear su propia hoja de ruta. Asimismo, es recomendable preparar cada reunión con anterioridad, la improvisación no es la mejor estrategia.
2. Mejorar continuamente. Ser humilde y recibir feedback es una gran oportunidad para perfeccionar y hacer ajustes sobre la marcha, logrando que cada reunión sea más efectiva que la anterior.
3. Pensar en grande. Se debe creer en sí mismo y en su proyecto para que esto se transmita en los demás, eso sí, sin dejar de tener los pies en la tierra. Los inversionistas necesitan ver el potencial de crecimiento del emprendimiento de mínimo 10X en los próximos años, se debe entregar data que respalde la hoja de ruta para lograrlo.
4. Ser diligente y selectivo. Se debe estar un paso adelante siempre, así que definir el tipo de inversionista que necesita y realizar una previa investigación del mismo permite tener ventajas, adaptando el discurso a sus necesidades. Lo ideal es tener opciones, no solo uno potencial.
5. Generar una relación personal y cercana. Entender las necesidades del inversor, conectarse con él, construir buenas relaciones es acertado para ambos. Finalmente se convierte en parte del equipo del emprendimiento y es con quien se espera tener una relación duradera, entre 9 a 10 años, interactuando frecuentemente. Debe haber un proceso de alineación para tener las reglas claras.

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Ayenda es una startup colombiana que comenzó como un negocio que creaba software para hoteleros y que a mediados del 2018 pasó a convertirse en un cadena hotelera. Actualmente cuenta con 280 hoteles de bajo costo en Colombia, México y Perú.

La compañía hace alianzas con hoteles independientes bajo la modalidad de ‘franquicia por conversión’ lo que significa que los transforma para hacerlos parte de su oferta. Así, Ayenda estandariza las prácticas de sus hoteles aliados, les entrega su marca y los apalanca en tecnología, a través de sistemas de gestión y presencia digital.

Recientemente obtuvo una inyección de capital de $10 millones de dólares en una ronda de inversión liderada por 500 Global, junto a Dalus Capital y BID Lab. Así la compañía completa $20 millones de dólares de inversión desde sus inicios en los que contó con el apoyo de Kaszek Ventures, K50 Ventures, Irelandia Aviation, 500 Startups. En la ronda semilla incluso contó con el apoyo de SoftBank.

Con la nueva inversión, Ayenda espera continuar con su programa de expansión por Latinoamérica, mejorando también el desarollo tecnológico de su compañía. El próximo mercado al que esperan entrar será Brasil.

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La compañía, que nació en Medellín, ha logrado posicionarse en la región gracias a la implementación de ventas corporativas, la aplicación móvil y un call center bilingüe que atiende las 24 horas. Además, garantizan la idoneidad de sus espacios y el mejor servicio, realizando tres auditorías por semana a cada uno de sus hoteles.

El sector hotelero y de turismo están encontrando el camino a la reactivación. Las proptech y nuevas compañías que ofrecen hospedajes de todo tipo están en expansión. En especial, los hoteles pequeños y de bajo costo están creciendo a pasos gigantes.

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Para emprender lo primero que se necesita es una buena idea, encontrarle solución a un problema común. Luego para resolver el cómo, el cuándo y el dónde surge la gran pregunta ¿cuánto cuesta? y más importante aún ¿de dónde saldrá el dinero para llevarlo a cabo?

Encontrar fondos no es nada sencillo. Ya tienes una buena idea, tienes un plan de cómo llevarla a cabo, pero faltan recursos. ¿Cómo conseguirlos?

Las rondas de inversión son procesos en los que inversores inyectan un capital a una empresa, a cambio de participaciones. Así los inversores pasan a formar parte del capital social de dicha empresa, convirtiéndose en socios.

Para cada etapa de la empresa hay una determinada ronda de inversión.

Así, existen las rondas de capital semilla, rondas para empresas en etapa inicial, que cuentan con una idea, un prototipo o prueba de su concepto. En esta etapa los inversionistas suelen ser ángeles inversores, aceleradoras de empresas, y algunos fondos de venture capital (VC) que apuntan a construir las bases de la empresa: estudio de mercado, desarrollo del producto y plan de negocio. Las rondas de inversión en semilla son de hasta $1 millón de dólares.

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Luego siguen las rondas de Serie A, donde los inversionistas buscan mayor retorno de rentabilidad y donde el objetivo principal es consolidar el modelo de negocio, generar ingresos y aumentar el equipo de trabajo. La financiación en la Serie A suele venir de fondos de VC y suele llegar hasta los $15 millones de dólares.

En las rondas de Serie B el objetivo es el escalamiento, es aumentar el valor de la empresa. A través del financiamiento se busca aumentar los ingresos, hacer frente a la competencia y tener una cuota de mercado, incluso comenzar la expansión a nuevos territorios. En esta serie la inversión llega hasta los $50 millones de dólares.

En las rondas de Serie C las inversiones superan los $50 millones de dólares y están encaminadas a acompañar a la empresa en el desarrollo de nuevas unidades de negocio. En esta etapa la compañía ya es una empresa madura y sostenible, que incluso debe prepararse para posibles adquisiciones.

Pero escalar a cada una de estas etapas no es nada sencillo. Para empezar debes tener muy clara tu idea, tu plan de negocio y los números de tu empresa. Debes contar con un equipo sólido y comprometido. También debes tener paciencia, perseverancia y flexibilidad, porque el ingreso de capital implicará nuevas personas en el equipo que probablemente ofrecerán nuevos enfoques y nuevos caminos.

Así mismo es muy importante que tengas claros tus objetivos, que sepas para qué y cómo usaras los fondos y especialmente, que cuentes con una buena asesoría. Finalmente ten listo un buen pitch y con valentía ¡prepárate para la montaña rusa del emprendimiento!

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La compañía ha recaudado alrededor de $800 millones desde que entró en operación y la empresa dobló su valor en el mercado, llegando a los $6.000 millones de dólares. “Creemos que este es el momento perfecto para hacer inversiones estratégicas en video, publicidad, productos para los consumidores y expandir nuestro alcance internacional”, explicó la empresa en su blog.

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De acuerdo con la publicación, actualmente la plataforma tiene 50 millones de usuarios activos diarios y el 90 % de sus ingresos fueron por publicidad. Por lo que no es extraño que Reddit asegure que planea doblar la cantidad de empleados que tiene (700) y enfocarse en la creación de contenidos con influenciadores; especialmente, si tenemos en cuenta que la empresa no ha hecho muchos cambios desde que compró Dubsmash, en diciembre de 2020.

Imagen: Archivo ENTER.CO.