El sector de proptech ha experimentado un crecimiento significativo en Latinoamérica, especialmente en Colombia, que representa el 20% de la inversión en proptech del continente. Según Iván Montoya, la construcción y la vivienda son áreas clave en el desarrollo económico de la región. “La construcción es una industria que históricamente no usa mucho tecnología, pero por otro lado es una industria gigante. Entonces esto es una combinación que el emprendedor está viendo  y utiliza para resolver un problema tan fuerte. Esto va a cambiar la forma en que se construyen las casas,” destacó Montoya.

Desafíos y oportunidades del sector propertech

Entre los desafíos que enfrenta el sector de propertech en Latinoamérica se encuentran la adopción de los usuarios, la regulación y la barrera regulatoria. Santiago Rojas, director ejecutivo de Cube Ventures, enfatizó la importancia de entender las dinámicas de migración y la expansión urbana en la región. “Hay una expansión enorme en los principales centros urbanos del continente, y hay una dinámica de migración muy significativa de población extranjera. Creo que hay mucha relevancia para entender las dinámicas como cambian país a país,” dijo Rojas.

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Iván Montoya destacó que la inversión en propertech puede ser un motor de crecimiento económico en la región. “La propiedad intelectual es un sector que puede ayudar a resolver problemas de vivienda y construcción en Latinoamérica. Es un sector que puede ayudar a dar acceso a más personas a más viviendas y a más negocios,” agregó Montoya.

El sector de propertech en Latinoamérica tiene un gran potencial de crecimiento y desarrollo económico. Sin embargo, también enfrenta desafíos regulatorios y de adopción de los usuarios. Los expertos en el sector están trabajando para superar estos desafíos y aprovechar las oportunidades que se presentan. “La regulación también ayuda a proteger al consumidor”, destacó Montoya.

Imagen: ENTER.CO

¿Qué tan difícil es para una mujer levantar capital en Latinoamérica?

De acuerdo con información de Layca, un 17% de las startups que han levantado capital tienen a una mujer como confundadora, lo que significa solo un 3% de todo el capital levantado a nivel global en 2022. Otro dato de Harlem Capital del mismo año asegura que en Latinoamérica los equipos de hombres levantaron $13 mil millones de dólares, mientras que equipos de solo mujeres levantaron $38 millones de dólares. Los datos son claves en entender cómo incluso desde el segmento de la inversión hay una diferencia importante.

Sin embargo, durante ENTER.CO EMPRENDE 2024 tuvimos la oportunidad de escuchar Lucia Montalvo explicar una tesis interesante: las inversiones que cierran brechas y mejoran las vidas son más resilentes, menos riesgosas y más rentables. Y la razón por la que esto ocurra es bastante sencilla: están resolviendo problemas fundamentales.

“Tanto en los fondos como en las compañías no podemos solo presionar un botón y hacer la empresa más diversa. Es un proceso que toma años y, más importante, que se debe hacer de manera intencional”.

Inversión con lente de género: más que solo ‘invertir en mujeres’

Montalvo es partner de Salkantay Ventures, una compañía Venture Capital (VC) enfocada en invertir en compañías en Latinoamérica que tienen como foco el uso de tecnología para resolver problemas sociales. Durante la edición de EMPRENDE 2024 habló sobre la inversión de impacto con lente género, como un ejemplo de la filosofía detrás de la inversión en empresas con impacto social.

¿Qué es la inversión con lente de género? Contrario a lo que su nombre puede sugerir no se trata solo de invertir en mujeres. La idea es la incorporación deliberada de factores de género en el análisis y las decisiones de inversión para mejorar los resultados sociales.

Por ejemplo, es pensar que de acuerdo con estudios las mujeres en VC son dos veces más propensas a invertir en mujeres que fundan o lideran proyectos de emprendimiento que los hombres VCs.

¿Cómo aplicar el lente de género al momento de invertir o presentar tu empresa?

? La solución a la que han llegado está en integrar el lente del género en el proceso de inversión y filtrado del portafolio. Por ejemplo, en el proceso de selección han buscado que el comité de inversión sea más diverso o que se tenga en cuenta la diversidad como un criterio para la selección, en la estructuración se pide definir de inmediato objetivos y compromisos relacionados con género (por ejemplo, políticas internas de la compañía para abrir más vacantes para mujeres o políticas antiacoso).

Esto no solo se aplica a elementos internos de la compañía, sino también a la manera en la que relacionan la información que usan. Por ejemplo, una compañía que esté realizando un informe de sus clientes para determinar sus necesidades debería poder dividir y desagregar la información a partir del género para entender cómo hombres y mujeres perciben su producto.

De nuevo, no se trata solo de que la creadora de la empresa sea mujer, sino de que la empresa cuente en algún aspecto con lente de género: que incluya a mujeres en la toma de decisiones o incluso en que su producto final ayude a cerrar la brecha de género.

Puedes escuchar la charla completa de Lucia Montalvo durante EMPRENDE 2022 en este enlace.

Imágenes: Foto de Sable Flow en Unsplash 

Desde su posición en AWS, Valentina ayuda a emprendedores en el uso de servicios en la nube para desarrollar y escalar sus proyectos. Además de brindar asistencia técnica, Valentina facilita conexiones estratégicas entre startups y una red global de inversionistas, fondos y aceleradoras. Su trabajo se centra en maximizar las oportunidades de crecimiento para las startups, ayudándolas a acceder a recursos críticos y estableciendo vínculos con actores clave del ecosistema emprendedor internacional, fomentando así el desarrollo.

En este proceso de razonamiento Gnecco explica lo importante que es construir relaciones de valor; dice que el 90% de los emprendedores  confunden el networking con asistir a eventos, ser famosos, ser personas comerciales, tener una lista interminable de contactos y recibir tarjetas de presentación. 

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El  10% restante, explica, son los que tiene  éxito. ¿Pero por qué? La ejecutiva señala  que esto  radica en la creación de relaciones significativas. “Las empresas exitosas no solo tienen capital, sino también un equipo fuerte, conocimiento de la industria y un producto escalable. Sin embargo, el componente clave es el capital relacional, como lo demuestra el caso de David Vélez de Nubank, quien aprovechó sus conexiones desde sus inicios para obtener el apoyo de Sequoia Capital, uno de los fondos más grandes y prestigiosos que invierten en startups. Esta capacidad de construir y mantener relaciones valiosas a lo largo del tiempo es lo que diferencia a las empresas que prosperan de aquellas que no lo logran”, dice.

Entonces, ¿qué se necesita para construir relaciones de valor?

Durante la charla  Gnecco explicó que uno de los errores más comunes de los emprendedores es pensar que no pueden levantar capital debido a la timidez. Es importante no delegar  la tarea de conseguir inversión a otros, “los emprendedores deben asumir un rol activo, ya que son ellos quienes mejor pueden comunicar la visión y el conocimiento de su empresa”, explica. 

Además señala que la capacidad de atraer estos recursos es fundamental para el éxito a largo plazo. Sin embargo, la exposición sin credibilidad es solo ruido. “No importa ser famoso o salir en primera plana si detrás de eso no hay un conocimiento y una credibilidad generada en el ecosistema o la industria en la que están. Es fundamental crear credibilidad desde el principio, demostrando un conocimiento profundo en su campo. Esto se puede lograr participando activamente en plataformas como LinkedIn, publicando contenido relevante y comentando en reportes de la industria. Contribuir a discusiones relevantes y mostrar su expertise ayuda a establecer una reputación sólida”, asegura Gnecco. 

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Además asegura que las relaciones deben ser gestionadas y medidas como una métrica estratégica. Aunque puede parecer un aspecto cualitativo, las relaciones de valor son esenciales para un emprendedor y deben ser tomadas con la misma seriedad que otras métricas de negocio, como el costo de adquisición de clientes.

¿Cómo se miden las relaciones?

La ejecutiva señala que para medir el impacto de estas conexiones y su contribución al éxito del emprendimiento. Las relaciones también deben ser vistas a largo plazo. “El ejemplo de David Vélez es perfecto: trabajó en banca y, después de 10 años, esos contactos fueron sus primeros inversionistas en Nubank. Es importante entender que muchas personas no estarán interesadas en su startup al principio, pero mantener esas relaciones a futuro puede ser crucial. Las relaciones se construyen paso a paso, ganando credibilidad y confianza con el tiempo”.

Filtrar relaciones

Sobre esto señala que no todas las relaciones son igualmente valiosas, y es importante seleccionar cuidadosamente con quién se relacionan según la etapa de su emprendimiento. “Si están en una etapa inicial y buscan levantar capital, es común empezar con ángeles inversionistas en lugar de fondos que invierten en series A. Es esencial entender en qué momento están y relacionarse con las personas adecuadas. La reciprocidad es fundamental; bombardear a posibles inversores sin una conexión real puede resultar contraproducente y se convierte en spam”. 

5 principios para relacionarse y levantar capital

1. Atraer talento y fondos: Como emprendedores, es crucial atraer no solo a grandes personas sino también a inversionistas y fondos. La capacidad de atraer estos recursos es fundamental para el crecimiento y éxito del negocio.
2. Credibilidad y conocimiento: La exposición sin credibilidad es solo ruido. Es esencial generar credibilidad desde el principio demostrando un conocimiento profundo en la industria. Esto se puede lograr participando activamente en plataformas profesionales y compartiendo información valiosa.
3. Relaciones como métrica estratégica: Las relaciones deben ser gestionadas y medidas como una métrica estratégica, similar al costo de adquisición de clientes. Esto implica evaluar el impacto de estas conexiones y su contribución al éxito del emprendimiento.
4. Estrategia a largo plazo: Las relaciones son una inversión a largo plazo. Mantener contactos y construir credibilidad y confianza con el tiempo es esencial, incluso si no hay un interés inmediato en su startup.
5. Selección y reciprocidad: No todas las relaciones son de alto nivel y es importante seleccionar con quién se relacionan según la etapa de su emprendimiento. La reciprocidad es fundamental; enviar mensajes sin una conexión real puede resultar contraproducente y perjudicial para futuras relaciones.

Imagen: Linkedin.com

La sexta edición de ENTER.CO emprende se llevó a cabo el pasado 23 de mayo de manera hibrida: contamos con espacio físico en la Asociación De Egresados de la Universidad de los Andes en Bogotá, pero también con un espacio virtual para que las personas por fuera de la ciudad y el país pudieran acompañarnos.

La jornada de la sexta edición de ENTER EMPRENDE estuvo centrada en una combinación de charlas y paneles sobre en el ecosistema de inversión y el panorama que enfrentan las compañías este año para lograr emprender en Colombia. Algunos de los temas que se tocaron durante el evento fueron cómo levantar capital para emprender en los Estados Unidos, el panorama del ecosistema VC en Latinoamérica y cómo crear una red para una Startup.

En total el evento virtual contó con más de 835 asistentes, mientras que la versión presencial contó con más de 170 asistentes, con un aforo total de más de 1000 asistentes en total.

Panelistas y conferencistas de primer nivel

Como ha sido la tendencia en las ediciones previas de ENTER EMPRENDE, este año contamos con una lista impresionante de invitados de primer nivel. Por ejemplo, la jornada fue abierta por Andrés Barreto, Managing director de Techstars; Boris Lancheros, miembro de la facultad de finanzas en la universidad de Harvard y Chief Executive Officer de Launchmoon; Valentina Gnecco Peralta, Startups & VCs BD Manager Colombia para Amazon Web Services y William Fox, Gerente de mercadeo para .co.

La jornada no solo estuvo llena de conferencias, sino también de paneles en el que diferentes expertos compartieron sus posturas y opiniones sobre diversos temas del  Algunos de los expertos que participaron en estos espacios fueron Brian Neer, fundador y CIO de Neer Venture Partners, Cerisa Steiner; directora de ALMA Sustainable Finance y Hernando Barreto, Managing Director de Socialatom que conversaron sobre algunas de las tendencias en 2024 en el segmento de las Fintech y el financiamiento. También contamos con un panel que entrego consejos y guías para levantar capital en la coyuntura actual liderada por Adriana Suarez, co fundadora y managing partner de Matterscale Ventures y Leonardo Velázquez, co fundador de Bia.

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Después de la hora del almuerzo cerramos la tarde con una maratón de conferencias: iniciamos con una charla sobre las oportunidades y tendencias en propertech con la participación de Iván Montoya; Managing Partner en ECIJA Advisory y Santiago Rojas; co fundador y directo de Cube.  A esto lo siguió una conversación extensa sobre las razones por las que es importante invertir en la economía planteada con un elenco de expertos de primer nivel: Andrea Orduz, program cordinator de la Fundación Arturo Sesana; Iván Gómez, líder de entornos digitales de la fundación Saldarriaga Concha; Hernán Ceballos, Gerente general de InnPulsa Colombia; Andrés Raigosa, director cámara de emprendimiento y aceleración; y de la ANDI.

El cierre de la sexta jornada de ENTER EMPRENDE fue un evento de startup pitch en el que 10 startups de base tecnológica tuvieron la oportunidad de presentar sus ideas frente a un panel de expertos compuesto por panelistas y conferencistas, con Vaki siendo el ganador.

Puedes ver la retransmisión de las charlas y estos paneles en este enlace.

Imágenes: Archivo ENTER.CO