1. Prospectar: Espera rechazos y prepara una lista amplia

La búsqueda de inversión es un proceso arduo que implica múltiples rechazos. Emprendedores colombianos deben estar preparados para recibir más de 99 rechazos antes de conseguir una inversión positiva. Es crucial elaborar una lista amplia de más de 200 posibles inversores, incluyendo fondos de capital de riesgo (VC) estadounidenses y otros inversores internacionales. Herramientas como Signal NFX, OpenVC, y Crunchbase pueden ser útiles para identificar y rastrear posibles inversores​​.

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2. Los CEOs deben enfocarse exclusivamente en la recaudación de fondos

Durante el periodo de búsqueda de inversión, el CEO debe delegar todas las demás responsabilidades del manejo diario de la startup a su equipo. Esto permite que el CEO se enfoque completamente en la recaudación de fondos, asumiendo el rol de líder de Acme Capital en lugar de Acme Inc. Este enfoque total es crucial para maximizar las oportunidades de financiamiento​​.

3. Preparación exhaustiva: El 80% del trabajo ocurre antes de la primera reunión

La preparación es fundamental y debe ser exhaustiva. Los emprendedores deben preparar diversos tipos de pitch (15 segundos, 30 segundos, 1 minuto, 3 minutos), así como materiales de presentación como teasers, presentaciones para reuniones, y documentos de seguimiento. Un data room bien organizado con modelos financieros, análisis de competidores, hojas de ruta de productos, biografías de los fundadores, testimonios, análisis de cohortes y documentos legales también es esencial. Además, es recomendable que las startups colombianas se incorporen como C-Corp en Delaware o las Islas Caimán para atraer inversores estadounidenses​​.

4. Crear escasez y momentum

Para evitar ser percibido como “demasiado temprano” o que los inversores quieran esperar a ver más tracción, es fundamental crear una sensación de escasez y momentum. Esto se puede lograr organizando reuniones densas en el calendario, generando urgencia y mostrando progreso constante y tangible en el desarrollo del negocio​​.

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Durante la charla Andrés Barreto  señala que, aunque la recaudación de fondos en Estados Unidos para startups colombianas es una tarea difícil, seguir estos pasos puede aumentar significativamente las probabilidades de éxito.

La clave es una preparación meticulosa, una dedicación total del CEO a la recaudación de fondos y la creación de una percepción de escasez y urgencia entre los inversores potenciales. Con estas estrategias, los emprendedores colombianos pueden navegar con mayor eficacia el desafiante panorama de inversión estadounidense.

 

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Imagen: ENTER.CO

El programa propuesto por Platzi consiste en siete semanas de aceleración en las que las startups recibirán una serie de asesorías y clases en temas relacionados con el crecimiento, recaudación de fondos, relacionamiento con inversionistas y valuación. Además, podrán acceder a mentorías personalizadas con fundadores de startups Serie B en adelante y Top Investors. Luego de estas semanas, se llevará a cabo una elección de las mejores starups, sus equipos se presentarán ante más de 80 inversionistas de fondos como ALLVP, NXTP, 500 startups, Magma Partners, para ganarse un puesto en la final y levantar inversión. Los tres finalistas se presentarán en vivo durante el Platzi Live.

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Adicional a los talleres y asesorías, los participantes podrían ganar 200 mil dólares en herramientas tecnológicas como plataformas AWS, Hubspot, Notion, Slack, Zoom, Miro, y Platzi. Con esta edición 2022, Platzi suma más de 150 startups, 20 de ellas han logrado recaudar inversiones superiores al millón de dólares luego de dos años de haber participado en el programa. Algunos casos de éxito de esta iniciativa para Colombia son las starups como WorkUniversity, plataforma de educación que ha ayudado a más de 10 mil estudiantes a encontrar oportunidades laborales, y Bluu, un marketplace que conecta fabricantes con tiendas virtuales para vender sus productos por redes sociales.

Según Crunchbase la tendencia en el crecimiento de las startups en América Latina se mantendrá durante este 2022, este segmento productivo en la región logró inversiones por alrededor de 15 mil millones de dólares durante 2021, y más de 300 millones de dólares durante el primer trimestre de 2022.

Imagen: pixabay.com

Uno de los retos que enfrentan los emprendedores es ¿cómo conseguir financiamiento para su proyecto? En este sentido y pensando en la reactivación económica del país,  la Fundación Bolívar Davivienda está convocando a personas con capacidad económica que puedan convertirse en ángeles inversionistas.

Los ‘ángeles inversores’ son personas que invierten su dinero en empresas de etapa temprana, a cambio de una participación. La diferencia con otro tipo de inversionistas, es que estos ‘ángeles’ se centran más en el apoyo y el crecimiento de las empresas, que en recibir un rápido retorno de sus inversiones.

“Esta red de ángeles inversionistas la creamos y en ese ecosistema ellos van a arriesgar sus recursos y utilizarlos para apoyar emprendimientos en etapa temprana, para obtener rentabilidad, pero también para lograr desarrollo social y ambiental” aseguró Fernando Cortés McAllister, director ejecutivo de la Fundación Bolívar Davivienda.

Así, la idea de construir esta red de ángeles es ampliar la cobertura y apoyo al ecosistema del emprendimiento a todas las regiones del país. Ya que actualmente el apoyo en inversión  está centralizado en las cinco principales ciudades del país.

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El objetivo de la Fundación es reunir cerca de 150 inversionistas, que puedan invertir entre $100 y $200 millones de pesos. Además que estén dispuestos a compartir su conocimiento y ofrecer acompañamiento a empresas en edad temprana. Así la Fundación servirá como intermediaria entre los emprendedores  y los ángeles inversionistas.

Los emprendedores interesados en recibir apoyo de estos ángeles deben tener emprendimientos con mínimo 6 meses de establecidos. Deben tener ventas mensuales de al menos $4.5 millones de pesos, que estén operando con procesos establecidos. Además, uno de los miembros fundadores debe estar dedicado al proyecto a tiempo completo.

Así los emprendedores de varias regiones podrán contar con financiamiento para sus proyectos. Podrán negociar con sus ángeles inversionistas si cederán parte del patrimonio de su empresa o solamente recibirán inversión como deuda o deuda convertible a patrimonio. En general, la condición para inversionistas y emprendedores será que sus acciones ayuden a construir y a desarrollar la economía, la sociedad y el medio ambiente.

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Las startups enfrentan un intervalo, a veces difícil de superar, entre el momento en que reciben su capital inicial hasta que empiezan a generar ingresos. Este intervalo es la ‘prueba de fuego’ de los emprendedores y aquellos que no consiguen superarla son los que se quedan en ‘el valle de la muerte’ o valley of death.

El ‘valle de la muerte’ es entonces, esa dificultad de cubrir el flujo de caja negativo en las primeras etapas de una startup, antes de que su nuevo producto o servicio genere ingresos de clientes reales. 

Las startups están en boom. Debido a la pandemia el mundo ha demandado muchas más soluciones tecnológicas para todo tipo de operaciones. Las personas necesitan cada vez más y mejores opciones para acceder a bienes y servicios de manera mucho más ágil, segura y desde la comodidad de sus hogares. Es por esto que en los últimos años se han creado en el mundo millones y millones de startups con propuestas innovadoras en todo tipo de campos.

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Latinoamérica está viviendo un momento clave en el que está logrando llamar la atención de grandes inversiones. Entre 2015 y 2019 las inversiones de capital de riesgo en la región crecieron un 673% y en el último año tuvieron un récord de $4,6 billones de dólares. Rappi en Colombia, Nubank en Brasil, OLX en Argentina son algunas de las startups que se convirtieron en unicornios de la región (empresas privadas de base tecnológica que llegan a valer más de $1.000 millones de dólares) y que están logrando operaciones históricas. Sin embargo, son pocas las que logran llegar a este punto. Muchas se quedan en el temible valle.

¿Cómo podría una startup sobrevirir al ‘valle de la muerte’?

Después de que una startup consigue financiación en edad temprana (early stage) o como capital semilla (seed capital), debe encontrar la forma de conseguir fondos externos o hallar un modelo de negocio para facturar y así lograr liquidez, de lo contrario perecerá en el valle de la muerte. 

Por supuesto, conseguir el apoyo financiero y estratégico para seguir adelante es fundamental, pero también hay medidas de emergencia que pueden ser útiles. Algunas de las aconsejadas por los expertos son:

• Reducir los gastos y economizar todo lo posible. Es muy importante la austeridad en los inicios de cualquier negocio, debe planificarse muy bien cada movimiento de capital y en lo posible, mantener un ingreso extra que pueda servir como fondo de apoyo.
• Planificar y anticiparse. Todo el proyecto del emprendimiento debe estar planificado y preparado paso a paso, siempre con el objetivo entre ojos. Pero cuidado. Ser ordenado no significa ser inflexible, el emprendedor debe tratar de anticipar cualquier inconveniente y debe estar listo para responder ante ello, aunque eso implique modificar un poco el plan inicial.
• Unirse a una incubadora de empresas emergentes. Estas incubadoras son la respuesta a la desproporcionada taza de supervivencia de las startups. Ofrecen desde consultorías y acompañamientos, hasta inversiones de recursos para garantizar la supervivencia, especialmente en las etapas tempranas.
• Estar atentos a convocatorias gubernamentales. Cada vez más los gobiernos locales y nacional están entendiendo la importancia del ecosistema de emprendimiento, por eso están creando políticas y apoyos de todo tipo para los emprendedores.

El camino del emprendimiento no es un camino fácil, por eso es mejor no recorrerlo solo. Hay muchas herramientas, entidades, organizaciones de apoyo en etapas tempranas. Cada caída debe ser un aprendizaje, para que el paso siguiente sea mucho más firme.

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Emprender está de moda y parece ser una tendencia en crecimiento, especialmente tras la pandemia. Hoy en día los jóvenes ya no sueñan en estudiar para poder trabajar en una gran compañía hasta pensionarse, sino que sueñan con crear sus propias empresas, que transformen la realidad de su entorno y, por qué no, les permita volverse millonarios.

Y las cifras lo respaldan. Por un lado, las startups a nivel global en el segundo trimestre del año tuvieron el mejor en 10 años. Estas lograron recaudar $156.000 millones de dólares; 136 de ellas fueron valoradas por más de $1.000 millones de dólares, convirtiéndose en unicornios, y 390 negocios de inversión se cerraron por más de $100 millones, según el CB Insights Q2’21 State of Venture Report.

Por su parte, en Colombia, según el informe sobre ‘Percepciones y Uso de Internet – Impacto del Covid’ de GoDaddy Registry, el 85 % de los entrevistados consideran que la pandemia ha movilizado a los colombianos hacia la generación de empresas. Por lo tanto, en ENTER.CO Emprende hemos recopilado los consejos de diferentes expertos emprendedores e inversionistas en Colombia sobre cómo crear un gran pitch, para que esta nueva generación de emprendedores logre satisfactoriamente acceder a inversionistas que les ayuden a crecer sus empresas.

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En general, tras leer y escuchar a expertos como Andrés Barreto, Alexander Torrenegra, Andrés Mendez, Diego Noriega y los miembros de ‘Shark Tank Colombia’, hay dos aspectos fundamentales para un gran pitch.

La estructura:

Si bien el orden puede variar un poco, en esencia el pitch siempre debe contener:

• El problema identificado.
• La solución planteada.
• El modelo de negocio y sus ventajas competitivas.
• El mercado al que apunta.
• La competencia (No solo empresas sino cualquier otro posible sustituto).
• La tracción o el nivel de aceptación del modelo de negocio por parte de los clientes (Indicadores claves de desempeño como por ejemplo el costo de adquisición de clientes).
• Plan de crecimiento o expansión.
• Quién es el equipo, su objetivo y su visión.

Ahora bien, es importante resaltar que los inversionistas no están para hacer favores, están para hacer negocios que les permitan una rentabilidad a futuro. Por lo tanto, entre más sólida sea la información presentada, mejor. Una idea genial, sin indicadores, sin resultados, sin proyecciones claras y sin ni siquiera un demo no es más que una idea y tiene todavía camino por delante para lograr captar inversionistas.

Por su parte, otro emprendimiento que pueda parecer muy “loco”, si ya tiene un demo o un producto mínimo viable con resultados, cifras, proyecciones y argumentos sólidos, podría ser más fácilmente financiado.

Sin embargo, no se trata de hacer presentaciones densas y técnicas. Se trata de ser contundente y asertivo con las cifras que se usen para generar un entendimiento general de la oportunidad de inversión.

Las habilidades blandas:

Casi tan importante como la estructura y las cifras, es la habilidad del emprendedor para capturar el interés del inversionista y movilizar a cerrar el negocio.

En este aspecto hay varias recomendaciones:

• Conocer la audiencia. ¿Quiénes son los inversionistas a los que se les va a hacer el pitch de tal forma que se pueda hacer más atractivo según sus intereses y personalidades?
• Buena comunicación: Uso adecuado de la voz, del cuerpo y del espacio.
• Transmitir pasión. Los inversionistas quieren saber que el emprendedor domina el tema, que vive el problema y que se apasiona por él.
• La práctica hace al maestro. El pitch tiene un tiempo límite, por lo tanto no es idóneo improvisar. Se debe practicar mucho hasta aprenderse el pitch de memoria, garantizando que los elementos claves se mencionen. Solo en ese punto el emprendedor se sentirá con confianza para decirlo de memoria, sin que parezca recitado, sino natural.
• Estructura narrativa. No se trata de decir la estructura del pitch paso a paso, sino de vender una historia, apasionante, que incluya la estructura, pero que se sienta real.
• Inteligencia emocional. Hay que ser empático, respetuoso y amable. Si las cosas no salen como se desean, hay que conservar la calma y no reaccionar negativamente.

Es importante resaltar que los inversionistas invierten primero en las personas y luego en las ideas bien sustentadas, pues son las personas quienes hacen realidad las ideas. Es por esto que es importante tener unas buenas habilidades blandas para poder generar respeto, admiración, confianza y capacidad de liderazgo.

Por consiguiente, la clave es demostrar que la idea está bien sustentada a través de una buena estructura del pitch y generar el deseo de invertir en las personas que están presentando la idea gracias a sus habilidades blandas.

Enter Emprende es una categoría especial en alianza con .CO Internet. El dominio .CO es un patrimonio de todos los colombianos que se ha posicionado como los dominios más importantes a nivel global.

Imagen: Stories en Freepik. 

Según el más reciente estudio de Rockstart, la gran mayoría de los ángeles inversionistas tiene sus propios mecanismos de búsqueda de oportunidades de inversión, de procesos de evaluación y de toma de decisión. Esto genera bastante informalidad y desconocimiento en el tema y poca estandarización de los procesos en la gran mayoría de los casos.

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Teniendo este en mente, Endeavor creó el programa que busca que potenciales o actuales ángeles inversionistas adquieran las habilidades y herramientas necesarias que les permitan conocer cuáles son las diferentes maneras de invertir en empresas de etapas tempranas y cómo es la manera de seleccionar las mejores oportunidades. “Además de promover la inversión nacional y guiar a los interesados sobre cómo obtener retorno económico y participación accionaria, buscamos mitigar una de las barreras más comunes para el escalamiento de las empresas: el acceso a recursos financieros”, señala Camila Salamanca, directora ejecutiva de Endeavor.

Duración y contenidos del programa de ángeles inversionistas:

El programa será 100 % digital, durará ocho semanas y constará de tres módulos. El primero, tendrá dos sesiones para introducir a los participantes al mundo de la inversión y el ecosistema emprendedor; el segundo, cuatro sesiones enfocadas en cómo seleccionar la oportunidad, hacer la evaluación financiera y legal, y además se realizará un caso práctico. Finalmente, en el tercer modulo se realizarán dos sesiones, una enfocada a la postinversión y otra en la que se llevará a cabo un Demo Day en el que los participantes de este programa podrán conocer diversas empresas a través de su pitch y poner en práctica todo lo aprendido y la oportunidad de hacer una inversión.

La inscripción cierra el 31 de marzo o cuando se agoten los cupos. Además, podrán obtener un descuento del 10 % por pagar su inscripción hasta el 10 de marzo 11:59 p.m en este enlace. Una vez finalice el programa, se invitará a los participantes a unirse a la red de ángeles inversionistas de la incubadora y aceleradora, BICTIA.

Imagen: Vectorjuice (Vía Freepik).