El estudio, titulado ‘Talento vs. suerte: el papel del azar en el éxito y el fracaso’, dice en su introducción que en la cultura occidental domina ampliamente el paradigma de la meritocracia. Se piensa que el éxito se debe principalmente, si no exclusivamente, a cualidades personales como el talento, la inteligencia, el esfuerzo, el trabajo duro y la disposición a tomar riesgos. Pero se subestima la importancia de fuerzas externas en las historias de éxito individual. Y una de las principales es el dinero.

“Casi nunca la gente más talentosa alcanza los niveles máximos de éxito, y es superada por individuos que son mediocres, pero que son sensatos y tienen suerte”.

Los investigadores explican que la inteligencia y el talento están distribuidos de una forma normal entre la población, mientras que la riqueza, un factor crítico para alcanzar el éxito, tiene una distribución diferente, con una gran mayoría de gente pobre y un pequeño número de billonarios. Esas discrepancias entre los dos tipos de distribuciones, dicen ellos, “sugieren que hay un ingrediente oculto que actúa detrás”, y ellos consideran que este es simplemente la suerte.

* Lee más sobre los factores del éxito en este enlace.

“Nosotros mostramos que, aunque es cierto que cierto grado de talento es necesario para ser exitoso en la vida, casi nunca la gente más talentosa alcanza los niveles máximos de éxito, y es superada por individuos que son mediocres, pero que son sensatos y tienen suerte”, dicen.

Las diferencias en la distribución de la inteligencia vs. la riqueza son claras. Ellos dicen, por ejemplo, que el promedio de inteligencia (medida por el IQ) está cerca de 100, y no hay personas con IQ de 1.000 o de 10.000. Eso tampoco sucede con la cantidad de horas que uno trabaja: unas personas trabajan más que otras, pero ninguno labora un billón de veces más que los demás.

Con la riqueza pasa todo lo contrario: hay gente muy pobre, y personas que tienen fortunas fabulosas. Para no ir más lejos, dicen los investigadores, los ocho hombres más ricos del mundo tienen la misma cantidad de dinero que los 3.600 millones de personas más pobres del planeta.

De otro lado, dicen ellos, cada día hay más evidencia del papel fundamental que juegan en el éxito la suerte o factores que tienen que ver con el azar.

Ellos mencionan, por ejemplo, varios estudios diferentes que muestran que la posibilidad de acceder a servicios públicos saturados depende en buena medida de la primera letra del apellido (porque eso determina en qué lugar de la lista está uno); que la gente con nombres fáciles de pronunciar es juzgada de forma más positiva; que las mujeres con sobrenombres masculinos tienen más éxito en el mundo del derecho; que los ingresos de una persona dependen en gran medida del país en el que vive; e incluso que la posibilidad de sufrir de cáncer tiene mucho que ver con mala suerte.

Pero no pierda la esperanza. Ellos aclaran que, aunque el azar juega un rol mucho más importante en la vida de lo que se pensaba (y nacer rico o en un país rico tiene que ver solo con el azar), eso no quiere decir que el éxito sea independiente del talento y el esfuerzo. Su conclusión es que esos factores también influyen, pero no son suficientes. “También se debe estar en el lugar correcto, en el momento indicado”. En esencia, dicen, la suerte sí influye, así su papel siempre sea subestimado por la gente exitosa.

Imágenes: iStock

Huaweek, promociones que no puedes perderte

Desde el viernes, 15 de febrero, y hasta el 24 del mismo mes, dispositivos de la marca Huawei están en descuento en diferentes tiendas de cadena y teleoperadores. En este enlace te resumimos las mejores ofertas que encontraras de la marca.

iPhone en descuento

Para aquellos que quieren hacerse a un iPhone Xs Max  de 64 GB sí o sí, en Falabella con la tarjeta del almacén puede comprarse por 3.899.900. Si no tienes la tarjeta, en Alkosto puede encontrarse desde 4.274.000 pesos.

En iShop, el precio de este mismo celular está en 4.399.000; en Mac Center es de 4.809.000.

Por su parte, Falabella tiene el iPhone XR de 64 GB en 3.1999.000 con cualquier medio de pago, Alkosto, por otro lado, lo tiene en 2.906.000. En iShop y Mac Center, su precio normal es de 3.299.000.

Nintendo Switch en promoción

Para los gamers tenemos buenas noticias. La Nintendo Switch está en promoción en distintos almacenes. En el Éxito está a 1.149.900. Mientras que en Alkosto y Falabella el precio puede varios de 20.000 pesos a casi 100.000.

Televisores en descuento

Como sabemos que estrenar televisor es importante, también buscamos la promoción más llamativa. En esta ocasión es un Samsung con pantalla led de 50 pulgadas. En el Éxito tiene un precio de 1.449.706. Según el sitio web, el precio normal de este es de 2.256.000. En Falabella, la misma referencia tiene un precio de 1.449.900. Por su parte, un Samsung de 50 pulgadas con calidad de imagen 4K tiene un precio de 1.649.900.

Imágenes: Archivos ENTER.CO y Samsung. 

Muchos quisieran que las amplias posibilidades que se ofrecen en países como Estados Unidos para comprar por Internet fueran replicadas en Colombia. Allí, es tan simple como buscar algo en sitios populares y reconocidos como Amazon.com o eBay, elegir el producto que se quiere, proceder a ingresar los datos de la tarjeta y listo, en pocos días llega a su destino lo que se ha comprado. La gente ahorra tiempo, dinero y confía en un medio que ya no es extraño para estos procesos.

Sin embargo, en nuestro país el asunto es a otro precio. De hecho, según cifras suministradas por el sistema de pagos en línea PagosOnline, los colombianos confían más en otros mercados –gracias a que tienen una oferta más variada–, por lo que 9 de cada 10 compras que se realizan a través de Internet son en sitios del exterior, principalmente en Estados Unidos.

Las iniciativas en este sentido en los últimos meses revelan que el panorama puede cambiar y es posible revertir el comportamiento de los usuarios a la hora de adquirir productos y servicios en la Red en sitios nacionales. Se destacan casos como los de Exito.com y Falabella.com, que lanzaron en octubre de este año nuevas plataformas de compras en línea, con lo que las opciones locales se amplían y el ecosistema de comercio electrónico comienza a crecer.

El objetivo en dicho aspecto es aumentar de manera significativa el mercado de B2C en el país (comercio electrónico a consumidores) el cual en 2009 produjo 435 millones de dólares, de acuerdo con un estudio de América Economía Intelligence y la firma de medios de pago Visa. El crecimiento con respecto a 2008 fue del 45%, cuando alcanzó 301,9 millones de dólares, y se espera que complete 2010 en unos 600 millones de dólares.

Dichas cantidades están lejos de otros países de la región como Argentina o Venezuela e incluso del total de la región, pues el mercado colombiano solo representa un 2% del volumen de América Latina, que para el 2011 se pronostica será de 35.000 millones de dólares. En opinión de Guillermo Rospigliosi, director de canales emergentes de Visa para América Latina y el Caribe, se ve que hay un potencial muy grande por crecer. “Mientras que en América Latina el comercio electrónico es tan solo el 0,52% del PIB, para países como Estados Unidos y algunos de Asia la cifra es superior al 2%”.

Sin embargo, para que la situación cambie es necesario que los procesos tomen un rumbo diferente, con aspectos puntuales que el mismo mercado debe transformar para que comprar por Internet en Colombia sea una realidad. En estos puntos coinciden todos los expertos consultados por ENTER.CO, quienes aseguran que con esfuerzos para mejorar la oferta actual, aumentos en la difusión de medios de pago, seguridad en los sistemas para realizar transacciones, crecimiento en la infraestructura tecnológica del país y una mayor promoción de estos canales de ventas se verán los resultados.

Aumento en la oferta.

Para que exista un verdadero mercado de comercio electrónico se requiere que la gente encuentre múltiples productos y servicios disponibles. Según Martin Schrimpff, gerente de proyectos especiales de PagosOnline, no basta con tener la tecnología, pues muchos negocios en el país cuentan con ella desde hace rato; por lo tanto, lo que se necesitan son productos.

En su opinión, con los grandes comercios apostándoles a los medios digitales el panorama debe cambiar. En esto coincide Guillermo Rospigliosi, de Visa, quien afirma que el mercado debe asegurarse de que el cliente tenga el producto adecuado para comprar. Se resalta en este sentido el sitio transaccional de Falabella.com en Colombia, que está en línea desde el 5 de octubre.

Esta cadena trae un caso exitoso de su casa matriz en Chile donde, según estimaciones del mercado, el 9% de sus ventas en el país viene del negocio por Internet, lo que equivale a unos 142 millones de dólares. Felipe Villa, gerente de la división de venta a distancia de Falabella, comenta que la gente en Colombia sí está dispuesta a comprar por Internet, desde que le ofrezcan un medio seguro y que brinde confianza. El ejecutivo destaca la plataforma de Falabella.com, que es la misma que emplean otros sitios de comercio en la Web como Amazon y otros almacenes de retail de Estados Unidos.

Afirma, además, que para que este canal tenga fuerza los proveedores deben apostarle a que haya una mayor variedad de productos que en la tienda, la cual tiene problemas por la distribución del espacio. Para el lanzamiento de Falabella.com.co, proyecto en el que la cadena invirtió cerca de 10 millones de dólares, había cerca de 2.000 productos, pero la idea es que, para 2011, se triplique esta cantidad. El objetivo para finales del próximo año es facturar a través del sitio unos 7 millones de dólares.

Otra iniciativa importante viene de la mano de Almacenes Éxito, que el 20 de octubre relanzó su sitio web, Exito. com, con una inversión de 3.000 millones de pesos y 20.000 referencias disponibles para comprar. Esta empresa fue pionera en Internet, al ofrecer en 1998 juguetería, música y libros. El cambio de Exito.com para este año está apoyado de una base de datos de más de 250 mil personas registradas, cerca de 318 mil visitas promedio mensuales al sitio y productos exclusivos que la gente solo va a encontrar en línea.

Ricardo Henao Arango, director de canales alternos del Grupo Éxito, dice que para este proyecto se avanzó mucho sobre la parte de contenido, al igual que en seguridad de la plataforma y funciones novedosas como la posibilidad de seguir paso a paso el producto que se compró hasta que llega a la casa del cliente. De esta manera, es posible adquirir cosas desde cualquier lugar del mundo, con la posibilidad de enviarlas a más de 900 poblaciones de Colombia; el 40% de las compras son del exterior –principalmente de Estados Unidos, Venezuela y España– y el 60%, de Colombia.

Las iniciativas mencionadas se suman a otras que ya funcionan con resultados positivos como las aerolíneas Aires, AeroRepública (hoy, Copa Airlines) y Avianca ya venden gran cantidad de tiquetes por este medio. En el segmento de pequeñas y medianas empresas, dice Martin Schrimpff de PagosOnline, proyectos como los sitios de cupones (Cuponidad o Grupanga) y los clubes de compras (Geelbe) son una oportunidad de crecimiento para el sector.

Medios de pago.

Uno de los mayores inconvenientes a la hora de comprar por Internet consiste en el pago de los productos en línea, que se dificulta, según Guillermo Rospigliosi, de Visa, por la baja penetración de tarjetas débito y crédito en el país.

En Colombia, según estadísticas de la Superintendencia Financiera, en septiembre del 2010 había 7,87 millones de tarjetas de crédito vigentes, mientras las débito llegaron a 15,08 millones. Estas cifras, que no son comparables con otros países de la región, contrastan con las publicadas en el informe de América Economía Intelligence y Visa, que dicen que el medio preferido de pago para las transacciones electrónicas realizadas en América Latina es la tarjeta de crédito, con el 75%, seguido de la tarjeta débito, con el 13%; el efectivo contraentrega, con el 0,7%; la transferencia de fondos, con el 0,3%, y el cheque, con el 0,1%.

En el mercado local, el cual maneja en un 90% la plataforma de medios de pago PagosOnline, hay un 60% de preferencia por la tarjeta de crédito; 25% se inclina por el sistema PSE, que agrupa a las tarjetas débito, y el 15% restante está a favor del efectivo, bien sea con depósitos en cuenta bancaria o a través de los puntos Vía Baloto y Efecty, modelo que la compañía incorporó en octubre del 2009 y que permite realizar todo el proceso de compra por Internet, pero que el pago sea físico.

Al respecto, comenta Rospigliosi, hoy las tarjetas de débito en Colombia no están habilitadas para comprar directamente por Internet. “No es problema particular de este país, sino de la región, pero estamos trabajando con la banca para habilitar los productos”.

Seguridad y confianza.

Para lograr un crecimiento significativo de las compras por Internet es necesario, según expertos, aumentar la seguridad y confianza que tienen los consumidores cuando hacen transacciones en la Red.

El estudio de América Economía Intelligence y Visa muestra que, en 2007, el 61% de las personas dijo que Internet era un medio seguro; para el 2008 el indicador subió al 62%; y en el 2009 llegó al 63%.

En este sentido, plataformas de pago como PagosOnline han venido desarrollando un trabajo importante para darles a los consumidores una voz de confianza que dice que comprar en la Web es seguro. En años anteriores, pequeños sitios web ofrecían sistemas de pago personalizados, pero esto traía inconvenientes de fraude y robo de identidad.

Con plataformas de pago como la mencionada, cualquier persona que desee vender a través de la Web puede adquirir el servicio y de inmediato recibe el dinero de sus ventas por medio de dicho sistema, lo que garantiza la total transparencia y la seguridad de la transacción para comprador y vendedor.

Infraestructura tecnológica.

No basta con que la oferta exista si los individuos no tienen los medios necesarios para acceder a Internet. Al respecto, dice Martin Schrimpff de PagosOnline, se ha visto una evidente correlación entre el crecimiento de usuarios de banda ancha y la cantidad de personas haciendo compras en la Red.

En este sentido, si bien Colombia mejora en sus estadísticas, todavía no cuenta con cifras significativas que permitan resultados más concretos. En opinión de los expertos consultados, es preciso aumentar el número de computadores en el país y vincularlos con accesos a Internet de alta velocidad. Según el Ministerio TIC, los contratos de acceso a la Red subieron de 3,18 millones en diciembre de 2009 a 3,30 millones en marzo de 2010.

Colombia contaba en marzo pasado con 8 millones de usuarios residenciales de Internet, casi 300.000 más que la cifra registrada al cierre de 2009. En cuanto a usuarios de Internet (residenciales, corporativos y de centros colectivos), el Gobierno indicó que para marzo de 2010 el país contaba con un total de 22 millones de usuarios.