Uno de los errores más comunes, según Torrenegra, es que muchos emprendedores no investigan adecuadamente sobre cómo les ha ido a negocios similares con los que compiten en el mercado. “No son conscientes de cómo negocios similares a ellos han tenido éxito o fracasado en Estados Unidos, Europa o China”, señala. 

Esto implica una falta de análisis de mercado comparativo, un paso esencial para evitar repetir los errores que otros ya han cometido.  Alex Torrenegra recalca la importancia de aprender de las experiencias previas: “La vida es muy corta para equivocarse como otros ya se han equivocado”.

Apasionarse por su empresa es esencial

Otro aspecto que destaca es la pasión del emprendedor. Para Torrenegra, no basta con tener una idea, sino que esta debe surgir de un problema real que el emprendedor quiera solucionar. En su opinión, cuando alguien está realmente apasionado por lo que hace, persiste y no se rinde fácilmente. “Si estás intentando solucionar un problema que te apasiona de fondo, no vas a descansar fácilmente ni te vas a rendir”, afirma. 

Esto lleva a que los emprendedores inviertan no solo dinero, sino también tiempo y energía en convertir su idea en un negocio exitoso. La falta de esta persistencia y enfoque a largo plazo es otro de los fallos comunes entre quienes buscan financiación. Sin embargo, la pasión por sí sola no garantiza el éxito. 

Sé un director de orquesta

Torrenegra subraya la importancia de entender los detalles operativos y técnicos del negocio. Muchos emprendedores, sobre todo aquellos que no provienen de un fondo tecnológico, tienden a descuidar estos aspectos. “Conforme más entiendas cómo funciona el desarrollo de software o los números de tu negocio, más probabilidades hay de que puedas tomar mejores decisiones”, explica. 

Alex Torrenegra compara al emprendedor con un director de orquesta: mientras más conozca sobre los “instrumentos” de su negocio, mejores serán las decisiones que tomará para alcanzar el éxito.

Una de las grandes barreras para el éxito de los emprendedores es la falta de planificación y conocimiento profundo de sus propios negocios. Torrenegra resalta que es fundamental para un emprendedor conocer bien de dónde viene su negocio, hacia dónde va y cuáles son sus números clave. 

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Según él, muchos emprendedores cometen el error de no prepararse suficientemente para responder preguntas detalladas sobre la estructura de costos, tecnología o el modelo de negocio, lo que debilita su posición frente a posibles inversionistas.

“Para un emprendedor, lo más importante es tener información muy clara de su negocio”, dice Torrenegra. Este conocimiento no solo es crucial para atraer inversión, sino para la sostenibilidad a largo plazo del proyecto. 

Es vital, según el inversionista, que los emprendedores comprendan aspectos técnicos como la tecnología que utilizan o la logística detrás de sus operaciones. Aunque no es necesario que sean expertos en cada área, sí deben tener un entendimiento general que les permita tomar decisiones informadas y gestionar mejor a su equipo.

Pensamiento local vs. global

Finalmente, Torrenegra destaca un error que afecta de manera particular a los emprendedores latinoamericanos: el enfoque limitado al mercado local. “El emprendedor promedio en América Latina tiende a pensar solo en su país, no en términos globales”, comenta. 

En contraste, señala que los emprendedores en mercados como Estados Unidos tienen una mentalidad más expansiva, pensando desde el principio en cómo escalar su negocio a nivel mundial.

Torrenegra insiste en que el acceso a las mismas herramientas tecnológicas permite a los emprendedores latinoamericanos competir en mercados globales, pero que la mentalidad es lo que muchas veces limita su crecimiento. “Tenemos las mismas capacidades, pero nos quedamos pensando pequeño”, advierte. 

Esta falta de ambición global, junto con una preparación insuficiente, son errores que deben corregirse si los emprendedores quieren llevar sus proyectos al siguiente nivel.

Imagen: Sony Channel

Una inversión temprana, estadísticamente significa que el emprendimiento tendrá éxito, de acuerdo con estudios hechos por Crunchbase, un sitio sobre emprendimientos globales y con bases de datos de ideas alrededor del mundo. Al momento de hablar de inversiones, lo primero que mencionan es la importancia de establecer una relación de confianza, reconocer desde una perspectiva diferente las fortalezas y debilidades del emprendimiento y conocer las ventajas que puedes tener para negociar cuando sea necesario.
Conseguir un inversionista y que este desembolse un dinero no es el final de un acuerdo, será el comienzo y expertos sobre el tema tienen tres consejos que darte y tener en cuenta cuando ese momento llegue.

No te fijes únicamente en el dinero

Aunque esta es la función principal de un inversionista, el primer consejo de Deepak Malhotra, profesor de administración en la Universidad de Harvard, es que consideres el contrato como firmar un matrimonio; esto quiere decir que, aunque la negociación sea larga, la relación no finaliza allí, hasta ahora empieza, y sin opción de divorcio.

Dentro de la negociación es importante, además de cuánto necesita tu emprendimiento para salir adelante o alcanzar logros específicos, tener en cuenta el control que tendrás sobre este después de recibir el dinero, cuánto poder estas cediendo y como comprometes el derecho a tomar decisiones.

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Como anécdota, cuenta sobre un emprendimiento que logró recibir más de los que esperaba en inversión, pero en su afán el fundador no tuvo en cuenta el futuro y lo que estaba intercambiando por una cantidad que tenía fija en su cabeza.

Por esto, es importante crear una relación en la que se puedan hacer preguntas antes de firmar cualquier documento, donde ambas partes expresen sus expectativas, expliquen en qué están dispuestos a ceder y qué no. De este modo, se sabrá qué esperar y si la inversión es una relación que vale la pena cultivar. La confianza de ambas partes será clave para las dinámicas que se vienen después.

Escuchar a tu inversionista antes de proponer

Aunque tú conoces mejor que otra persona las necesidades de tu emprendimiento, Crunchbase recomienda no ser el primero en poner una cifra sobre la mesa. Escuchar la propuesta de la otra parte, conocer que reconoce como tus ventajas y fallas es una forma de medir en una nueva perspectiva tu start-up. De este modo, sabrás porqué te está ofreciendo esa cantidad y hacer una contrapropuesta desde ahí.

Por su parte, Malhotra también propone algo muy similar, en su documento asegura que pensar desde ambas perspectivas te ayudará a evaluar las expectativas del inversor y saber si podrás cumplir con estas o si debes primero aclararlas.

Esto también le dará oportunidades a la otra parte para hacer preguntar y conocer al fundador más allá del emprendimiento. muchas veces de esta parte de la negociación se define el éxito o no de la inversión. Pues muchos buscan más que grandes ideas, emprendedores apasionados por lo que hacen y por su misión.

Haz tu tarea: investiga a tu inversionista para considerar una relación a largo plazo

Aunque te dijimos que no debes ser el primero en proponer, si es recomendable que para iniciar las negociaciones tengas una idea de tus ventajas y puntos a mejorar. De este modo, sabrás cuánto esperar de un inversionista y dudar en caso de que ofrezca mucho o dejar la negociación cuando la cifra esté muy por debajo. Esto también te permitirá evaluar que estarás dispuesto a ceder o a mantener para que durante la negociación no te coja por sorpresa.

Saber qué hace atractivo tu emprendimiento a la vez te permitirá reforzar tus propuestas durante la negociación y explicar de dónde y cómo esperar alcanzar los objetivos que propongas a tus inversionistas. Finalmente, te permitirá evaluar si estos pueden ayudar, más que financieramente, en mentoría y soporte estratégico.

Aunque este último consejo puede estar demás, es importante reforzar que Toda negociación debe estar acompañada por un abogado especialista y con experiencia en este tipo de temas que entienda de términos específicos. También es recomendable que conozcas contratos firmados por emprendimientos similares a los tuyos, emprendimientos que hayan firmado con el inversionista con el que realizas la negociación, las decisiones que se tomaron y los términos de estas para saber qué esperar después de firmar el contrato.

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Imagen: Austin Distel (Vía Unsplash).