Empieza por identificar un problema. No empieces con una idea. 

Cásate con el stakeholder y el problema que pueda tener, no con la genial solución que crees tener.

Si comienzas con la idea de la solución, sin haber identificado bien el problema, es probable que tu solución se quede siempre buscando un problema que en realidad no existe o que no es tan significativo como creías.

La analogía de Michael Seibel lo explica bien:

Si estás junto a un amigo y su cabello está en llamas, apagar ese fuego sería lo único realmente importante para él. No le importaría si tiene hambre, si acaba de sufrir un doloroso rompimiento o si va tarde para una reunión. Su prioridad inmediata es apagar ese fuego. Si le entregaras una manguera (el producto o la solución perfecta), apagaría el fuego de inmediato y seguiría su camino. Si le entregaras un ladrillo, seguramente lo agarraría y trataría de golpearse la cabeza para apagar el fuego. 

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Así que tu tarea es encontrar problemas tan graves que los usuarios estén dispuestos a probar soluciones, así sean imperfectas.

Ahora ¿cómo encontrar un problema que valga la pena?

Sigue estos consejos para identificar problemas que vale la pena resolver. Es más probable que encuentres una solución viable si es un problema que tú mismo has experimentado.

Checklist de problemas:

– El problema causa frustración

– Toma demasiado tiempo

– Es demasiado caro

Las personas ya están gastando dinero en una solución que no es la ideal

Este último punto es clave. Es muy fácil que te mientas a ti mismo diciéndote “yo pagaría por esto”, pero si ya estás pagando por una solución que no es ideal, entonces ésta deja de ser hipotética.

Mi sugerencia para que puedas entrenarte en pensar en el problema, antes que en la solución y lograr hacer los problemas más visibles es este: 

Tómate 5 minutos y anota 20 problemas, sin pensar deliberadamente en una solución, solo problemas. En este caso la cantidad es más importante que la calidad. 

Repite este proceso un par de veces y verás que cada vez es más fácil definir problemas sin preocuparse todavía por la solución.

Imágenes: Foto de Alex Green en Pexels

Tener un emprendimiento requiere el mismo cuidado y atención que un niño pequeño. No puedes descuidarlo porque quizás se lesiona. No puedes dejarlo solo porque se pierde. Tampoco puedes desfallecer cuando se enferme porque siempre puede ponerse peor. Y al igual que un proyecto nuevo, tampoco trae un manual de instrucciones que te diga qué debes hacer exactamente en diferentes situaciones. Cuando las cosas no pinten bien es mejor tomar un respiro, escuchar algún consejo y retomar las labores. Y qué mejor que dejarse llevar por aquellos que, en las mismas condiciones que tú, lograron sobrevivir y ser exitosos.

Es por eso que decidimos tomar las mejores 20 frases citadas por un artículo de Entrepeneur en cuatro grupos. Así, dependiendo la situación en la que te encuentres, podrás tener un consejo de quienes ya pasaron por ahí. Estas frases te servirán cuando inicies un emprendimiento, sobrevivas las primeras tormentas y hasta cuando cometas un error. Recuerda que un emprendimiento es susceptible al riesgo de triunfar o fracasar. Lo importante es que compartas tus experiencias, aprendas de lo vivido y sigas adelante. Sin más preámbulos, las frases prometidas:

Lo difícil es empezar

¿Quién no ha tenido una idea y cree ser el primero en tenerla para luego darse cuenta que ya alguien lo hizo? Todos hemos pasado por ahí, aunque hay otro escenario: buscar  una idea que nos impulse al éxito, pero la creatividad se bloquea. ¡Tranquilos! Hasta a los mejores creadores de contenido y artistas les pasa. Allí puedes hacer dos cosas: rendirte o seguir adelante y tolerar a la frustración. ¿Cuál camino es el que eliges? Que las siguientes frases te ayuden a elegirlo:

– “El ingrediente más importante es levantarte y hacer algo. Así de simple. Muchas personas tienen ideas, pero solo algunas deciden hacer algo hoy. No mañana. No la siguiente semana. Sino hoy. El verdadero emprendedor actúa en lugar de soñar”. Nolan Bushnell, emprendedor.

– “Para cualquier emprendedor: si quieres hacerlo, hazlo ahora. Si no lo haces, te vas a arrepentir”. Catherine Cook, cofundadora de MyYearbook.

– “No es sobre las ideas. Sino hacer que estas se vuelvan realidad”. Scott Belsky, cofundador de Behance.

– “He perdido más de nueve mil oportunidades en mi carrera. He perdido casi 300 juegos. Me han confiado veintiséis veces el tiro ganador y he fallado. He fracasado una y otra vez en mi vida y por eso he tenido éxito”. Michael Jordan, basquetbolista profesional.

– “Las ideas son fáciles, implementarlas es lo difícil”. Guy Kawasaki, fundador de AllTop.

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Después de la tormenta llega la calma

La frase que acabas de leer es probablemente la que más nos repetimos mentalmente cuando las cosas no están saliendo bien. Quizás la idea no era tan fuerte como pensábamos, no hay recursos suficientes para seguir o el producto tiene fallas innumerables. Nuevamente, todo lo anterior tiene solución, solo depende de la capacidad que tengamos para seguir adelante. Seguramente si te rindes en la tormenta, te perderás el eclipse del éxito después. Siendo así las cosas:

– “No tiene nada de malo ser pequeño. Puedes hacer grandes cosas con un equipo así”. Jason Fried, fundador de 37signals.

– “Hay muchas malas razones para empezar una empresa. Pero solo hay una buena razón y creo que sabes cuál es: para cambiar el mundo”. Phil Libin, fundador de Evernote.

– “El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años. El segundo mejor momento es ahora”. Proverbio chino.

– “Cuando todo parezca ir en tu contra, recuerda que el avión despega contra el viento”. Henry Ford, fundador de Ford Motor Company.

– “Una persona que nunca cometió un error, nunca intentó algo nuevo”. Albert Einstein, físico.

Entre el bien y el mal

Cuando queremos lograr nuestro objetivo podemos tomar el camino del bien o del mal. Si viste ‘La red social’, sabrás que Mark Zuckerberg tomó una idea original y la mejoró para después fundar Facebook a su nombre. Lo demandaron, perdió a su mejor amigo, pero actualmente es uno de los jóvenes más ricos del mundo según Forbes. No digo que esté bien o mal hecho, pero siempre debes respetar los límites a no ser que quieras pagar 65 millones de dólares por derechos de autor. Mejor lee las siguientes frases:

– “No trates de ser original, solo trata de ser bueno”. Paul Rand, diseñador gráfico.

– “El pensamiento positivo te dejará hacer todo mejor que el negativo”. Zig Ziglar, conferencista.

– “Si no te avergüenza la primera versión de tu producto, lo lanzaste muy tarde” – Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn.

– “El éxito es qué tan alto rebotas después de que tocaste fondo”. George Patton, general del Ejército de los Estados Unidos.

– “No importa cuántas veces falles, solo debes de estar en lo correcto una vez. Entonces todos te llamarán un éxito de la noche a la mañana y te dirán lo afortunado que eres”. Mark Cuban, presidente de AXS TV.

Aprender de los errores

Finalmente está una de las etapas más importantes cuando ya hemos avanzado. Sí, hablo de aprender de los errores que cometemos, porque sabemos que estamos en riesgo de fracasar y luchamos para que eso no pase. Entonces, cuando cometemos un error, podemos tomar dos caminos: frustrarnos y detenernos o aprender, mejorar y continuar. La decisión está en ti dependiendo de lo que quieras hacer. Pero que no lo diga yo, sino los expertos citados en estas frases:

– “No fracasé. Sólo encontré 10 mil formas que no funcionan”. Thomas Edison, inventor.

– “Tus clientes más infelices son tu fuente de aprendizaje más grande”. Bill Gates, cofundador de Microsoft.

– “El tiempo, la perseverancia y diez años de intentos eventualmente te harán ver como un éxito de la noche a la mañana”. Biz Stone, cofundador de Twitter.

– “Fracasa seguido para que puedas tener éxito pronto”. Tom Kelley, socio IDEO.

– “No importa qué tan lento vayas mientras no te detengas”. Confucio.

¡No olvides contarnos cuál fue la frase que te sirvió en tu emprendimiento en los comentarios!

Imágenes: Slphotography, Nastco (vía iStock).

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