Un CEO de una startup antes tenía tres minutos para convencer a un inversionista. Hoy, ese mismo CEO tiene tres segundos antes de que le apliquen el scroll. ¿Qué cambió? Todo.

La comunicación empresarial está viviendo una revolución que todavía muchos no han terminado de entender. Durante años, muchos líderes desestimaron la comunicación, y se centraron en el conocimiento: presentaciones de PowerPoint interminables, voceros preparados para hablar 45 minutos frente a una audiencia, y cientos de ejemplos más centrados en el conocimiento más que en el mensaje a dejar.

Con el tiempo se perfilaron y la tecnología fue un gran aliado de la necesidad de ser más concretos y contundentes. El pitch elevator tomó fuerza y tenemos grandes casos de líderes que, al mejor estilo Shark Tank, han logrado llevar su mensaje, su propuesta y su valor en menos de 30 segundos.

El reto hoy es todavía más grande. Con redes sociales como TikTok liderando la preferencia en el consumo de videos, apenas tenemos entre 3 y 5 segundos para capturar la atención de un usuario. Esto es un instante, un tema visceral y primitivo de consideración.

La transformación no es solo de formato, es conceptual. Antes, comunicar significaba tiempo: tiempo para explicar, tiempo para desarrollar ideas, tiempo para convencer. Hoy significa impacto instantáneo. La atención no se gana, se captura.

Acá es interesante ver lo que está pasando en LinkedIn contra TikTok. LinkedIn sigue siendo la red profesional por excelencia, pero cada vez más CEOs están experimentando con formatos de video cortos, storytelling personal, y contenido que antes habría sido considerado “demasiado casual” para la comunicación empresarial. Y están poniéndolo al aire en el mismo LinkedIn, pero también en redes sociales más casuales, masivas, donde la marca personal y la corporativa fluyen de un lado a otro.

Los números no mienten: un video de 30 segundos bien ejecutado puede generar más engagement que un artículo de investigación de 3.000 palabras. Pero cuidado: esto no significa que el contenido sea menos inteligente, sino que la inteligencia se empaqueta diferente. Y, estemos de acuerdo o no, es fundamental adaptarnos, experimentar y probar nuestras capacidades como líderes y como marcas en este tipo de formatos.

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Ahora las empresas más exitosas se están adaptando con rapidez: Rappi no explica su algoritmo de logística, muestra el antojo o el aspecto de la facilidad. Daviplata no habla de infraestructura tech, sino de beneficios, de acceso y de facilidad financiera. Y así, hay casos a dos manos (por fortuna).

Esta evolución plantea preguntas incómodas, pero necesarias, para los comunicadores y empresas más tradicionales y con mayor aversión al “riesgo”, pero, ¿estás arriesgando más por no ser más dinámico y crear contenido en estos formatos?

La respuesta está en entender que la brevedad no es enemiga de la profundidad. Los mejores comunicadores de la era post pandemia han aprendido a crear “ganchos narrativos” que funcionan en múltiples capas: capturan atención en 3 segundos, mantienen interés por 30, y dejan preguntas que se responden en formatos más largos o incluso en otro contenido o formato.

Para las empresas esto debería significar repensar no solo el qué comunican, sino el cómo y el dónde.

Y ojo, el futuro no es elevator pitch vs TikTok. Es elevator pitch también en TikTok. Y esos 15 segundos pueden valer más que años de comunicación tradicional. Si se hace bien, comprometida con el propósito, hay oportunidad y valor, y eso conectará a las audiencias claves para la marca, sea que se esté comunicando directamente o, mejor aún, a través de sus líderes.

La economía de la atención no perdona, pero premia a quienes entienden que menos tiempo no significa menos inteligencia e impacto de mensaje.

¿Estás listo para contar tu historia en menos tiempo del que dura en cambiar un semáforo en rojo?

Imagen: Generada con IA / ChatGPT

¿Qué es el elevator pitch?

Elevator pitch o elevator speech es ese discurso en que presentas tu idea de emprendimiento a un posible inversor en 30 segundos, llamado así con relación al tiempo que toma un viaje en elevador. Piénsalo así, si llegaras a cruzarte en un ascensor con una persona que podría interesarse potencialmente en tu idea de negocio, debes tener preparado un resumen muy preciso y atractivo de tu proyecto.

El objetivo es hacer una presentación tan cautivadora, en muy poco tiempo, que te ayude a conseguir una entrevista posterior donde puedas exponerle todos los detalles de tu emprendimiento a tu posible inversor.

¿Cómo crear un buen elevator pitch?

Hay muchos elementos para tener en cuenta. Pero debes tener siempre presente que estas tratando con otra persona, que puede interesarse o no en tu proyecto y que debe llevarse una buena impresión en muy poco tiempo. De la mano de la experta en comunicación asertiva, Martha Méndez, aquí te ofrecemos cinco consejos para que construyas un buen elevator pitch.

Debes conocer a tu interlocutor. Si vas a presentarte ante un inversor en potencia, asegúrate de averiguar todo cuanto puedas antes de abordarlo. ¿Qué tipo de proyectos suele apoyar? ¿Cuál fue el último emprendimiento que financió? ¿Cuál es su historia personal? ¿Tiene familia?

No todos los inversores son los adecuados o estarán interesados en tu proyecto. Antes de preparar un elevator pitch debes tener claro a quiénes podrías presentarlo.

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Utiliza un lenguaje claro, sencillo y cálido. Recuerda que estás tratando con otra persona cuyo tiempo es seguramente muy limitado y que además, debe tener muchos temas en su cabeza. No utilices un discurso lleno de lenguaje técnico, por el contrario, trata de contar una historia con la que tu interlocutor pueda sentirse identificado.

“El lenguaje asertivo es necesario para que la otra persona entienda lo que estas tratando de decir. Debes hablar de manera clara, directa, concreta y precisa para que tu interlocutor entienda toda la información que le estas ofreciendo y pueda interiorizarla fácilmente” explica Martha Méndez.

Habla del problema y de la solución que ofreces para ese problema. Para presentar tu producto o servicio comienza por explicar cuál es el problema que estás resolviendo. Para eso, apóyate de ejemplos de situaciones cotidianas por las que tu interlocutor podría sentir empatía. Después explica muy clara y específicamente cómo tu producto o servicio ofrece una solución.

No recites y mucho menos leas un discurso. Si bien es muy importante que tengas construido previamente qué es lo que vas a decir y cómo vas a decirlo, no se te ocurra leer un discurso o recitarlo de memoria. Debes hablar fluidamente y estar preparado para las preguntas que tenga tu potencial inversor. Es muy importante que tu interlocutor sienta confianza y perciba que eres una persona preparada pero flexible a la hora de comunicarte.

“El tono es fundamental. Debe mantenerse una correcta postura corporal, debe hacerse énfasis en los puntos relevantes de nuestro discurso para poder captar la atención de la persona que nos está escuchando” aconseja la experta.

Prepárate para tu elevator pitch. No improvises. Organiza tus ideas antes de presentarte ante un posible inversionista. “Debes utilizar oraciones sencillas teniendo siempre en mente cuál es el objetivo de tu comunicación. Es recomendable armarse un mapa mental con una introducción, un desarrollo y una conclusión. Las oraciones que utilices deben ser oportunas, sencillas, enfocadas en tu interlocutor para facilitar su comprensión”

Sigue estos pasos y no pierdas de foco tu objetivo: lograr que apoyen e impulsen tu emprendimiento. La oportunidad puede llegar en cualquier momento así que ¡prepárate!

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