Al finalizar la conferencia, el vicepresidente de marketing de la compañía de la manzana anunció un plan de suscripción en el cual, por una cuota mensual, los usuarios pueden cambiarse al iPhone más reciente que exista. El Plan exige una vinculación a dos años, lo que significa que los compradores que lo adquieran saben que tendrán el recién lanzado iPhone 6S, el futuro iPhone 7 y, si sigues en el programa, te garantizas tener virtualmente todos los iPhone que sean lanzados. Este, aunque no lo parezca, es el lanzamiento más importante de Apple en mucho tiempo.

Uno de los atractivos del programa es la inscripción de todos los dispositivos obtenidos por este método en Apple Care+ que le da a los usuarios asistencia técnica y la capacidad de reemplazar por completo el dispositivo en caso de que se presenten daños. Normalmente este seguro tiene un costo de 79 dólares al año pero los suscriptores lo tienen incluido en la cuota mensual. Los usuarios podrán cambiar sus iPhone dos veces por cada ciclo y pagarán 100 dólares por cada cambio –un precio que no es tan alto si se tiene en cuenta que es un nuevo dispositivo–.

Haciendo los cálculos, el iPhone 6S Plus de 128GB se podría conseguir por 538,92 dólares pagando 12 cuotas de 44,91 (que al cambio colombiano el día de hoy serían 1’671.069 pesos, sin incluir impuestos). Eso sí, al entrar al programa te comprometes a una estadía de 24 meses y, según reporta The Verge, el contrato se renueva cuando aceptas cada nuevo dispositivo. Viéndolo de este modo parece difícil salirse del sistema y Apple no ha entregado los detalles de completos públicamente, así que por el momento no sabemos nada sobre el proceso para darse de baja.

Para los consumidores, el plan puede ser la forma de encontrar la calma al tener asegurado que siempre tendrán el último smartphone de la manzanita en sus bolsillos. Solo tendrán que pagar una cuota mensual que los hace miembros del club iPhone.

 Puede que le digamos adiós a las icónicas filas de compra

Aunque en cierta forma, este sistema de financiación ya existe en los planes de los operadores estadounidenses, pero con la salvedad que te dan un teléfono amarrado al operador, lo que hace virtualmente imposible cambiar de proveedor de telefonía celular. Eso, sin mencionar la posibilidad de decirle adiós a las icónicas filas de compra afuera de las tiendas de Apple.

Es utilizar un modelo parecido al que tienen los proveedores de contenido como Netflix y HBO. Es fácil ver cómo esto puede ser un éxito en los ambientes corporativos donde se compran grandes cantidades de smartphones para los empleados cada año. Al hacer parte de este programa de pagos se les garantizará a esas empresas que su fuerza de trabajo está bien equipada a un ‘módico’ costo mensual.

Apple habría dado con una mina de oro

Hay que empezar a cambiar la visión que tenemos de los dispositivos como únicamente plataformas para consumir contenido. Con sistemas de pago y suscripción como este, los dispositivos pueden ser vistos como servicios prestados a los usuarios por los fabricantes de tecnología. Empresas como Adobe y Microsoft ya tienen modelos por suscripción para sus suites creativas y paquetes de productividad, respectivamente. Paquetes de software antes se vendían por precios elevadisimos ahora están disponibles a los usuarios por precios mensuales o anuales, que alivian la carga al bolsillo y mantienen un flujo de efectivo constante en las compañías y elimina un poco la estacionalidad que traen los lanzamientos.

Con un flujo constante y más homogéneo de dinero, las compañías pueden darse el lujo de invertir más en investigación y disparar la innovación en futuros lanzamientos. Además de ofrecerle a sus inversionistas unos resultados trimestrales estables que hagan que el mercado los vea con buenos ojos.

Si el programa llega a los demás países donde Apple tiene consumidores interesados, puede que la compra de iPhone se dispare aún más que lo que ya está. Ya que aunque en Estados Unidos la mayoría de los operadores tienen un plan de financiación parecido, no ocurre en el resto del mundo, donde la compra de teléfonos libres sigue siendo, en gran parte, de contado.

Si juega bien sus cartas, la compañía podría eliminar varios intermediarios que captan parte de los ingresos que se obtienen con la venta de sus smartphones. En los países con una baja penetración de tarjetas de crédito la posibilidad de adquirir un iPhone directamente con la compañía será increíblemente atractiva y para muchos otros basta con el simple hecho de que, si planeas usar iPhone toda tu vida, los precios sean un poco más económicos.

Imagen: Apple.